根本生物：用未來的眼光做商業(yè)

王宇航

基于國(guó)內(nèi)外健康市場(chǎng)的巨大差距，根本生物在產(chǎn)業(yè)藍(lán)海時(shí)期，率先起跑，在高端海外醫(yī)療領(lǐng)域開辟出了 一片新天地。

2月的大連，海風(fēng)凜冽。市區(qū)的一棟大樓里，一群人對(duì)商業(yè)的討論卻分外熱烈。

“劉邦、趙匡胤、宋江，都是通過兄弟擁護(hù)得勢(shì)，但最后有的得了天下，有的則失敗了。為何？只因?yàn)閹ь^人看未來的長(zhǎng)短區(qū)別而已。創(chuàng)業(yè)也是如此，要想成功，無非兩點(diǎn)：看得遠(yuǎn)；跑得快。”根本生物的帶頭人畢文寶，正對(duì)周圍的人分享著自己的見解。

創(chuàng)業(yè)三年，畢文寶帶著這家企業(yè)，經(jīng)歷了從瀕臨倒閉到成長(zhǎng)為高端海外醫(yī)療隱形冠軍的過程，無數(shù)坎坷的淬煉，讓他對(duì)商業(yè)的“遠(yuǎn)與快”品出了不一樣的味道。

商業(yè)的10年視野

畢文寶口中的這個(gè)遠(yuǎn)，不是指距離，而是指潛力。

“優(yōu)秀的企業(yè)家，至少能看到這個(gè)行業(yè)10年的發(fā)展?！笨粗心骋恍袠I(yè)的發(fā)展?jié)摿?，并提前入?chǎng)，進(jìn)行培育，是這個(gè)男人的商業(yè)思路。

2013年，根本生物成立，主營(yíng)日本海外醫(yī)療和保健品。為什么選擇海外醫(yī)療？因?yàn)樵谝荒昵?，畢文?6歲的兒子被糖尿病困擾，輾轉(zhuǎn)無數(shù)醫(yī)院，卻被告知只能吃藥控制，沒有被逆轉(zhuǎn)的希望，“在北京一聽到消息，愛人就哭了，我也很難過。”

后來經(jīng)醫(yī)生介紹，在國(guó)外有一種治療手段叫做生活方式干預(yù)，也許能有用。絕望之下，他通過日本的商業(yè)渠道，打聽到脂肪管理這種療法，并試了一下，結(jié)果他的兒子竟然15天就瘦了8.5千克。

從兒子的親身案例中，讓這個(gè)在市場(chǎng)中打拼了多年的男人，嗅到了商機(jī)。他前瞻到這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)的巨大市場(chǎng)，消除內(nèi)臟脂肪，降低三高疾病……

接下來，畢文寶查資料、跑市場(chǎng)、做調(diào)研，一圈整理下來，讓他感到驚喜的是，在高端海外醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)竟沒有一家叫得響的公司。與此對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)的海外醫(yī)療市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，中國(guó)每年接受海外醫(yī)療的患者數(shù)量已從2006年的2 000萬人次增長(zhǎng)至2012年的4 000萬人次，年均復(fù)合增長(zhǎng)率在20%左右。

巧的是，國(guó)務(wù)院于這一年發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬億元以上。

沒有對(duì)手、市場(chǎng)廣闊、政策利好，畢文寶的創(chuàng)業(yè)趕上了天時(shí)地利人和的好時(shí)候。干練的他迅速聚攏了一眾精兵強(qiáng)將，用現(xiàn)在的話說就是“擼起袖子加油干”。

有朋友聽了這個(gè)事，有些疑惑：一個(gè)初創(chuàng)公司去做一個(gè)高端海外市場(chǎng)，這樣真的能成嗎？畢文寶的答案很堅(jiān)定：沒問題。他的這份自信并非空穴來風(fēng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)僅占國(guó)民生產(chǎn)總值的4%～5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的15%。以日本為例，日本人均年健康產(chǎn)業(yè)支出規(guī)模約為4 000美元，而中國(guó)的人均支出還不到日本的十分之一。同時(shí)，目前中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的年收益約為900億美元，而日本健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過了1萬億美元。

中國(guó)健康市場(chǎng)擁有巨大的潛力。在畢文寶的視野里，未來的幾年，國(guó)內(nèi)必然會(huì)形成一波健康產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的新機(jī)遇，這將是根本生物可預(yù)期的巨大紅利。這也許就是畢文寶對(duì)這一套商業(yè)邏輯如此篤定的原因，用他自己的話說：他像是從未來“穿越”而來，已經(jīng)見識(shí)過未來健康產(chǎn)業(yè)的光景，怎么能不成功呢？

在這樣的預(yù)期前提下，根本生物的商業(yè)模式思路清晰：首先確定大健康行業(yè)方向；然后去日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)掘那些經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的相應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)；最后帶回國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售。

三年中，根本生物先與日本知名保健品企業(yè)簽署了GNEC（健瘦美塑健康形體管理）的引進(jìn)協(xié)議，并以這家企業(yè)在日本火了20年的系列產(chǎn)品，形成不同的健康管理方案，一改國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)餐、瘦身餐等產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，獲得數(shù)千家美容機(jī)構(gòu)的認(rèn)可；后與地處東京銀座的法人財(cái)團(tuán)健康院簽下了醫(yī)療落地協(xié)議，打通了這家擁有天皇御醫(yī)以及高端檢驗(yàn)體系資源的合作方，并打造出與之匹配的海外醫(yī)療線路，一年間成功發(fā)團(tuán)37個(gè)，成為會(huì)員口口相傳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)典范。

看得遠(yuǎn)的畢文寶帶著根本生物在健康行業(yè)率先起跑，不到三年，以日本海外醫(yī)療和保健品為主的業(yè)務(wù)，已經(jīng)為這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)帶來了數(shù)億元的營(yíng)收。

三層制度為企業(yè)鑄魂

畢文寶另一個(gè)在意的商業(yè)關(guān)鍵字——“快”，不是指?jìng)€(gè)人的速度，而是指團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與效率。

創(chuàng)業(yè)的第一年，為了最快地拉動(dòng)公司的業(yè)務(wù)，畢文寶一邊引進(jìn)日本產(chǎn)品，一邊去談渠道商。兩端的合作在1個(gè)月內(nèi)快速敲定，然而由于過于追求速度，配貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。這導(dǎo)致根本生物一分錢的貨都發(fā)不出去。為了保住在渠道商中的聲譽(yù)，畢文寶只能全額退款。這款項(xiàng)的一來一回，讓畢文寶創(chuàng)業(yè)之初就賠進(jìn)去兩套房子，當(dāng)時(shí)情況窘迫到“逼得我想跳海”。

通過吸取自己的教訓(xùn)，畢文寶悟出一個(gè)道理：一個(gè)人快并不能說明什么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能快速協(xié)同向前，才是真實(shí)力。為了讓未來根本生物的員工能充分理解這家企業(yè)的理念、規(guī)則，并爆發(fā)出最有效的執(zhí)行力，畢文寶設(shè)立了三層制度引導(dǎo)：

1. 培訓(xùn)制度。畢文寶每年會(huì)投入千萬元與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。新員工入職之前，無論職位高低，均需要帶薪接受三個(gè)月的殘酷培訓(xùn)。他認(rèn)為：“中國(guó)很多企業(yè)之所以不成功，源于團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⒑屯侠?，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層，領(lǐng)導(dǎo)做大了就會(huì)產(chǎn)生惰性和官僚主義?！?/p>

作為一名根本生物的高管，潘殿盟對(duì)那一段培訓(xùn)歲月記憶深刻。

當(dāng)時(shí)潘殿盟剛從北京某知名企業(yè)高管層辭職，受畢文寶邀請(qǐng)來到根本生物，準(zhǔn)備接手品牌主管一職。他入職第一天就被告知要參加一段時(shí)間的帶薪培訓(xùn)。豐富的職場(chǎng)經(jīng)歷讓潘殿盟對(duì)此類入職培訓(xùn)早已習(xí)慣，他聽說老板在培訓(xùn)上花了大價(jià)錢，想來培訓(xùn)的待遇應(yīng)該不錯(cuò)。

到了現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際的情況讓他大吃一驚。打地鋪、吃盒飯、走正步……從環(huán)境到培訓(xùn)內(nèi)容，都讓潘殿盟感到詫異。但隨著培訓(xùn)的深入，他漸漸從不理解變得開始認(rèn)同。因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到他來到的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如果不放下曾經(jīng)高管的職位自矜，是無法理解根本生物的核心理念，是無法適應(yīng)高強(qiáng)度的發(fā)展節(jié)奏，更無法跟上快速成長(zhǎng)的其他人。三個(gè)月培訓(xùn)歸來，潘殿盟像是得到了一次重啟，“我感覺自己重新找到了初心”，整個(gè)人的狀態(tài)開始契合這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2. 師徒制度。類似潘殿盟這樣的高管，在正式進(jìn)入公司后，將會(huì)被安排一名師父，組成一個(gè)以老帶新的2人小團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)采用責(zé)任連坐機(jī)制，即團(tuán)隊(duì)任何一方的失誤，其責(zé)任將由2人共同承擔(dān)。小團(tuán)隊(duì)的訴求是：讓新人進(jìn)一步認(rèn)同企業(yè)文化，新老員工優(yōu)勢(shì)相互融合，增強(qiáng)每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，以提升團(tuán)隊(duì)整體的力量。

我們采訪的時(shí)候，正值根本生物的新春開年培訓(xùn)。剛剛從五湖四?；貋淼膯T工們臉上，并沒有假期后的疲憊感，4組主動(dòng)報(bào)名的2人小隊(duì)，輪流上臺(tái)發(fā)言PK，將剛剛出爐的銷售話術(shù)還原描述。臺(tái)下的全員根據(jù)臺(tái)上選手表達(dá)的完整度以及情感程度，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)以及打分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言氛圍踴躍。根本生物內(nèi)部信奉“嚴(yán)格就是大愛”的原則，對(duì)于那些臺(tái)上發(fā)言不太好的選手，下面其他同事都會(huì)直言點(diǎn)出來。

剛剛進(jìn)入根本生物時(shí)，潘殿盟根本不適應(yīng)這種方式，臺(tái)上發(fā)言局促，也不知被多少同事點(diǎn)評(píng)過。而這一次，他所在的第二組最后獲得了4組中的第一名，那個(gè)曾經(jīng)臺(tái)上靦腆的高管，已經(jīng)能在臺(tái)上侃侃而談收獲掌聲了。

3. 持股制度。絕大部分員工，經(jīng)過前兩輪制度的影響，已經(jīng)能做到深度認(rèn)同根本生物的價(jià)值觀。團(tuán)隊(duì)的向心力十足，執(zhí)行力很強(qiáng)。

但如果僅憑制度凝聚團(tuán)隊(duì)士氣，是無法長(zhǎng)久保持的。根本生物在前兩者的基礎(chǔ)上，還有一項(xiàng)股權(quán)激勵(lì)制度。

從創(chuàng)立根本生物開始，畢文寶從不諱言上市一事。為了讓更多的人，真正地投入到根本生物的發(fā)展中，畢文寶將自己手中的部分股權(quán)作為激勵(lì)，只要有人升為中層，就會(huì)自動(dòng)成為股東，從他手中分走一部分股權(quán)?！拔蚁胛覀兊暮诵某蓡T都能成為公司的合伙人，分享未來的收益?！碑呂膶氝€許諾，中層的股權(quán)價(jià)值按百萬元估量，高層的則按千萬元估量。

除了對(duì)未來的承諾，畢文寶已經(jīng)開始分享企業(yè)每年既有的收益了。2016年年終，畢文寶拿出數(shù)百萬元企業(yè)利潤(rùn)，為10多位高管每人買了一輛奧迪汽車。作為最后一個(gè)領(lǐng)車的人，畢文寶很高興，他做到了不僅可以讓員工看得到希望，更能得到切實(shí)的實(shí)惠。

有人質(zhì)疑這套公司體系，認(rèn)為這容易把企業(yè)打造成一個(gè)人的組織，風(fēng)險(xiǎn)很大。面對(duì)這樣的質(zhì)疑，畢文寶總是笑而不語(yǔ)。這位被員工們親切稱為大寶哥的老總，在臺(tái)上做業(yè)務(wù)動(dòng)員時(shí)，總習(xí)慣說一句“兄弟姐妹們，加油干，跟我上”，他早已經(jīng)習(xí)慣沖在最前線，畢文寶相信，如果真有什么風(fēng)險(xiǎn)，也是他這個(gè)老總先來扛。這也許就是根本生物這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能高效前進(jìn)的真正原因。

結(jié)語(yǔ)

畢文寶在自己的朋友圈寫道：三年里，有很多曾經(jīng)一起努力的伙伴離開了，曾經(jīng)許下的諾言也消失在人海。而自己仍然還在這里。他相信，根本生物未來的天空只會(huì)更遼闊。

2017年，是根本生物大步向前的一年。年初，這家公司完成了三件大事：

一是獲得了日本保健品公司的專利授權(quán)，之前熱賣的系列產(chǎn)品即將國(guó)產(chǎn)。根本生物的供貨能力將得到質(zhì)的提升。

二是開發(fā)了“復(fù)の原”水素水這個(gè)新品類產(chǎn)品。水素水是日韓爆款健康飲用水，據(jù)國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)研究資料顯示，氫負(fù)離子有強(qiáng)大的抗氧化性，可以防止細(xì)胞被氧化，維護(hù)細(xì)胞健康。

三是獲得了日本法人財(cái)團(tuán)健康院的獨(dú)家授權(quán)。

在國(guó)內(nèi)，任一商業(yè)模式如果被驗(yàn)證可行后，跟風(fēng)者馬上就會(huì)蜂擁而至。根本生物的代理商業(yè)模式尤其如此。根本生物獲得產(chǎn)品專利權(quán)以及醫(yī)療資源獨(dú)家授權(quán)后，后面企圖通過一樣的模式來盈利的潛在對(duì)手，已然不能構(gòu)成威脅，因?yàn)楦旧锏纳虡I(yè)護(hù)城河已經(jīng)悄然形成。

再加上“復(fù)の原”水素水作為之前產(chǎn)品的新補(bǔ)充，契合整個(gè)產(chǎn)品體系“預(yù)防、抗衰”的健康理念，將進(jìn)一步強(qiáng)化根本生物對(duì)會(huì)員的吸引力。

談到未來，畢文寶還有一個(gè)更大的藍(lán)圖：在既有的商業(yè)基礎(chǔ)上，做模式的長(zhǎng)尾，即從“預(yù)防”板塊做到“治療”板塊，打通整個(gè)從體檢到康復(fù)的醫(yī)療流程。而這將又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，其開拓的難度不低于之前所有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。對(duì)于注定又是一番充滿艱難坎坷的未來，這位佛教徒商人坦然自信，目光堅(jiān)定。