張珠容

全球化的時(shí)裝零售商C&A在北京開有不少門店。在2016年元旦前后的一個(gè)月時(shí)間里，C&A的一些門店大搞購衣打折活動(dòng)，許多消費(fèi)者蜂擁而至。有意思的是，這些門店的試衣間里不僅可以試衣，還能自行打印不同折扣率的優(yōu)惠券，但許多消費(fèi)者并未選擇門店設(shè)定的最低折扣，而選擇了全價(jià)購買衣服。

這是怎么回事？原來，這次促銷活動(dòng)是C&A精心舉辦的一次公益活動(dòng)。而讓消費(fèi)者們“著魔”、不要最低折扣的原因，正在于C&A門店的獨(dú)特試衣間。

走進(jìn)這個(gè)試衣間，當(dāng)你將準(zhǔn)備試穿的衣服掛在墻壁的衣架上時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那面墻實(shí)際是個(gè)電子屏幕。此時(shí)，由于你掛的衣服的重力感應(yīng)，電子屏幕上會(huì)出現(xiàn)貧困山區(qū)的一個(gè)兒童蜷縮著睡覺的照片，而掛在衣架上的衣服，正好“蓋”在孩子的身上。與此同時(shí)，通過衣架旁邊的打印機(jī)便可以打出這件衣服的折扣券，折扣券的末尾寫著一句話：中國(guó)的貧困山區(qū)生活著數(shù)千萬名兒童，買一件冬衣對(duì)他們而言是一種奢望，C&A真誠(chéng)希望您捐出一點(diǎn)折扣，換成新衣送到山區(qū)孩子們的手里！

試衣服的消費(fèi)者明白，自己選擇的折扣越少，捐出的愛心就越多。因此，很多想購買C&A門店衣服的消費(fèi)者走出試衣間后都要求全價(jià)購買試穿的衣服。比如，一件衣服打8.8折，消費(fèi)者選擇全價(jià)購買，就表示他們捐出了1.2折的錢。C&A門店員工把這些錢累積起來，等活動(dòng)結(jié)束后，他們就將錢換成等價(jià)的冬衣，然后送到山區(qū)孩子們的手里。

（潘光賢摘自《肥東晨刊》2017年1月18日，視覺中國(guó)供圖）