摘要：投保中國(guó)出口信用保險(xiǎn)是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、防范收匯風(fēng)險(xiǎn)的有力保障手段。同時(shí)也是企業(yè)了解貿(mào)易伙伴資信的方法。企業(yè)的這種保險(xiǎn)意識(shí)一定有利于提高企業(yè)外貿(mào)出口產(chǎn)品占領(lǐng)更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：出口信用保險(xiǎn)；國(guó)際貿(mào)易；出口風(fēng)險(xiǎn)防范；江漢油田

1.出口信用保險(xiǎn)簡(jiǎn)介

出口信用保險(xiǎn)是以鼓勵(lì)出口企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易，開(kāi)拓海外市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，為出口商和銀行承擔(dān)由于進(jìn)口國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口商商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在收匯和出口信貸等業(yè)務(wù)上遭受的收匯損失的政策性險(xiǎn)種，它是為出口合同項(xiàng)下企業(yè)享有的權(quán)益提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一項(xiàng)特殊的政策和措施，由國(guó)家財(cái)政支持的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具體操作和提供。其核心內(nèi)容是保障出口企業(yè)在出口貿(mào)易、對(duì)外投資和對(duì)外承包工程承包等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的合法權(quán)益。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是國(guó)有獨(dú)資政策性保險(xiǎn)公司，也是我國(guó)唯一從事政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，它的主要任務(wù)是積極配合國(guó)家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政，金融等政策，通過(guò)政策性出口信用手段，支持企業(yè)對(duì)外貿(mào)易、技術(shù)和服務(wù)等出口，支持中國(guó)企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，并在出口融資、信息咨詢、應(yīng)收賬款管理等方面為外貿(mào)企業(yè)提供快捷、完善的服務(wù)。

2.出口信用保險(xiǎn)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用（1）

2.1 外貿(mào)出口企業(yè)購(gòu)買(mǎi)短期出口信用保險(xiǎn)，可以利用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)要對(duì)貿(mào)易雙方進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查，可以促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成以及對(duì)新客戶資信的了解，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)通過(guò)對(duì)國(guó)外買(mǎi)家資信調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有利于出口企業(yè)把握國(guó)外買(mǎi)家的資信動(dòng)態(tài)，并采取差別化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.2可以大膽采取靈活多樣的貿(mào)易結(jié)算方式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，在風(fēng)險(xiǎn)可控制的情況下，選擇D/P（付款交單），D/A（承兌交單），O/A（賒賬）等商業(yè)信用為付款條件的出口，這樣有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)， 并維系與老客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。

2.3保障出口企業(yè)的收匯安全，將不定的收匯風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成固定的、少量的保費(fèi)支出，以保障出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

2.4出口信用保險(xiǎn)有利于出口企業(yè)獲得融資便利。企業(yè)在向國(guó)外買(mǎi)家提供信用銷(xiāo)售時(shí)，可向銀行申請(qǐng)資金融通，降低資金周轉(zhuǎn)的壓力。

2.5如果發(fā)生賠款，按國(guó)家規(guī)定，出口企業(yè)仍可向外管局進(jìn)行核銷(xiāo)，收回相應(yīng)的出口退稅。

2.6外貿(mào)企業(yè)在出口經(jīng)營(yíng)過(guò)程中， 經(jīng)常會(huì)遇到由于外商破產(chǎn)倒閉、資信不佳或其他政治原因而無(wú)法收回貨款的情況，企業(yè)通過(guò)出口信用保險(xiǎn)的商賬追收功能，能夠最大限度地減少這些經(jīng)濟(jì)損失。

3.出口信用保險(xiǎn)對(duì)江漢石油工程的外貿(mào)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用

3.1江漢石油工程外貿(mào)業(yè)務(wù)投保信保案例分析。江漢油田于1997年成立國(guó)際貿(mào)易部，獲得國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部授予的自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。當(dāng)時(shí)江漢油田的出口產(chǎn)品主要是化工產(chǎn)品漂粉精及石油機(jī)械設(shè)備及配件等。當(dāng)時(shí)國(guó)際外貿(mào)業(yè)務(wù)也屬于起步階段，貿(mào)易結(jié)算方式大都采用的是保守的預(yù)付或信用證。產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)有很多困難，需要開(kāi)拓很多新市場(chǎng)。2003年，澳大利亞的客戶對(duì)漂粉精有了極大的興趣，在合同談判中，他們提出遠(yuǎn)期結(jié)匯的貿(mào)易付款方式。在對(duì)客戶的信息也不太了解情況下，向成立兩年的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司申請(qǐng)了資信調(diào)查，要求提供準(zhǔn)確詳細(xì)的客戶信息，包括該外商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、不良經(jīng)營(yíng)的記錄等，并信用等級(jí)進(jìn)行的評(píng)定。通過(guò)中信保提供的這些信息，順利與這些客戶簽訂的外貿(mào)出口合同，此業(yè)務(wù)關(guān)系一直維持至今。同樣在哥倫比亞的漂粉精市場(chǎng)，2004年，因國(guó)外客戶資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，投保出口信用保險(xiǎn)前提下與客戶簽訂了O/A 90天的付款方式（貨發(fā)90天后支付貨款）從而使出口業(yè)務(wù)能順利開(kāi)展，與客戶達(dá)成長(zhǎng)期友好的貿(mào)易伙伴，在哥倫比亞的漂粉精市場(chǎng)，江漢油田的漂粉精一直占領(lǐng)較大份額，且每年的出口量呈遞增狀態(tài)。

2015年由于原油價(jià)格持續(xù)下跌時(shí)，石油行業(yè)不景氣，外部石油機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入冰寒期，江漢石油的鉆機(jī)的出口銷(xiāo)售也極其困難，在阿爾及利亞、哥倫比亞等市場(chǎng)也面臨需量減少，很多買(mǎi)家提出的條件更加苛刻，為了不失去市場(chǎng)，保證貨款的安全，江漢購(gòu)買(mǎi)了出口信用統(tǒng)保保單，接受客戶提出的D/P360天等付款條件，（裝運(yùn)日期后360天支付貨款）。順利取得訂單并出口了多臺(tái)鉆修設(shè)備及配件。2016年回收了全部貨款。所以購(gòu)買(mǎi)出口信用保險(xiǎn)對(duì)江漢油田的外貿(mào)業(yè)務(wù)是有積極的促進(jìn)作用的。

3.2出口信用保險(xiǎn)保費(fèi)成本影響。由于中國(guó)出口信用保險(xiǎn)是國(guó)家用于扶持，鼓勵(lì)出口為目的，是小投入而大保障的一種保險(xiǎn)，出口企業(yè)的投保成本并不高，一般按出口國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和支付方式不同，其保費(fèi)從0.17%-4.75%而不等，且國(guó)家對(duì)出口信用保險(xiǎn)的保費(fèi)有政策性補(bǔ)貼，會(huì)有一定比例的返還，從而降低企業(yè)的保險(xiǎn)成本，可以間接增加出口量。漂粉精出口、機(jī)械產(chǎn)品出口由于購(gòu)買(mǎi)了短期出口信用保險(xiǎn)每年都會(huì)收到信用保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼，這在一定程度上降低了保費(fèi)成本，增加了收益。

結(jié)束語(yǔ)

江漢油田是一個(gè)油氣勘探開(kāi)發(fā)，石油工程專業(yè)技術(shù)服務(wù)，石油機(jī)械裝備制造，管道勘察、設(shè)計(jì)、施工與鋼管制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的國(guó)有大型企業(yè)。江漢的產(chǎn)品走向世界，發(fā)展海外貿(mào)易事業(yè)，是江漢石油工程走出去戰(zhàn)略的一部分，利用出口信用保險(xiǎn)保障出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品出口的收匯風(fēng)險(xiǎn)得到了很好的控制，對(duì)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售起到了積極促進(jìn)作用。對(duì)開(kāi)拓新的外貿(mào)市場(chǎng)也有著重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]苗永清.出口信用保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中的作用，經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2004（03）

[2]李曉潔，魏巧琴.信用風(fēng)險(xiǎn)、出口信用保險(xiǎn)和出口貿(mào)易關(guān)系的研究.財(cái)經(jīng)研究，2010（05）

作者簡(jiǎn)介：

付紅芳，中石化江漢石油工程有限公司國(guó)際合作公司進(jìn)出口部經(jīng)濟(jì)師，從事進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)13年。