樂視體育核心的價值觀就是要讓每個人更好的參與體育，無論是通過生態(tài)模式、傳播平臺，還是通過阿育引導(dǎo)、創(chuàng)造更多參與場景，其最終目的就是要讓更多人熱愛體育，并通過體育來成就自己。

強煒

樂視體育CMO

2014年4月加入樂視體育，擔(dān)任樂視體育首席營銷官，負(fù)責(zé)公司的體育產(chǎn)業(yè)化運營、賽事運營、廣告業(yè)務(wù)運營，以及樂視集團的體育營銷等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他是國內(nèi)早期從事體育產(chǎn)業(yè)和體育營銷的專業(yè)人士，負(fù)責(zé)創(chuàng)辦了數(shù)項國內(nèi)大學(xué)體育聯(lián)賽。曾就職于奧美公司10年，長期負(fù)責(zé)奔馳、紅牛等幾十家知名企業(yè)品牌的體育營銷工作。并先后擔(dān)任北京奧組委新聞宣傳部專家顧問、廣州亞組委顧問、中國網(wǎng)球協(xié)會等體育機構(gòu)的營銷顧問。

現(xiàn)如今，體育營銷面臨越來越多的挑戰(zhàn)，過去體育營銷對于2B端的挑戰(zhàn)在于掌握體育資源，特別是能夠用最小的投入獲取最有價值、最有潛力的體育資源。隨著當(dāng)今體育生活化越來越重、體育價值觀越來越多元化，使得體育傳播呈現(xiàn)越來越碎片化的趨勢。

一個企業(yè)品牌選擇做體育營銷的時候，首先想到的是體育和自己的關(guān)系，怎樣才能將體育受眾和自己消費者的交集做到最大，強化品牌的自主性以及對體育資源的轉(zhuǎn)化能力顯得尤為重要，這就要求品牌懂體育，懂消費者對于體育的參與方式、消費方式以及媒介接觸方式，不要做違背體育規(guī)律的事。另外，建立起產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的橫向整合，這也是目前體育營銷的熱門趨勢，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)所在。

基于以上趨勢及挑戰(zhàn)，2017年我們第一個大的戰(zhàn)略布局就是從快速擴張到精細化運營，從成本到收益率，細化梳理每一條業(yè)務(wù)主線，在時間緯度和項目緯度上我們都會重視和考慮它的收益率問題，來提高公司的運營效率。另外，在過去的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，線上媒體資源的擴張占據(jù)了很大比重，然而在新的業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)下，我們的運營邏輯發(fā)生了改變，早期我們是按照樂視生態(tài)做體育，而今天我們是按照體育的市場來做生態(tài)。

所以，在內(nèi)容變現(xiàn)上，除了依靠付費會員外，我們還會強化B端的內(nèi)容營銷。其實，很多企業(yè)跟體育都有一定的關(guān)系，要么贊助了某些體育賽事或者明星，要么自己擁有一定的體育資產(chǎn)，但是它需要更豐富的內(nèi)容來講述品牌的體育故事。這種內(nèi)容的呈現(xiàn)和訴求，將是樂視體育擔(dān)負(fù)的一項工作，來幫助品牌更好地通過體育建立起品牌營銷關(guān)系。另外，樂視體育的營銷一定是圍繞著新的樂視體育生態(tài)來開展。樂視體育在體育培訓(xùn)、體育旅游、體育教育、體育場館以及還在討論的體育地產(chǎn)等領(lǐng)域的布局，已經(jīng)為未來的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過過去一年多的時間，線下業(yè)務(wù)已逐步落地成型，有的已經(jīng)能夠產(chǎn)生快速的現(xiàn)金流，同時也為B端客戶提供了產(chǎn)業(yè)及生態(tài)方面的項目支撐。我們希望通過線上和線下資源的整合，為我們的客戶提供更多可能，在媒體之上又超越媒體，引流線上用戶到線下場景，同時又實現(xiàn)線下用戶向線上導(dǎo)流，形成一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)真正落地的模式。

關(guān)鍵詞

創(chuàng)新與執(zhí)行

重在執(zhí)行，執(zhí)行是創(chuàng)新性的落地。這其中要注意三點：第一是盲點，因為我們要做許多打通、創(chuàng)新與整合，所以在我們過去的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗當(dāng)中沒有的盲點要注意；第二是支點，很多事情不是都能肩挑背扛的，要有很好的支點；第三是落點，想得再好一定要落地，而且要把落點落得更好，這是關(guān)鍵。

2016營銷感悟

2016是奧運年，由于我們沒有拿到奧運版權(quán)，所以對于我們來講競爭更加激烈。雖然不是我們的大年，但是基于中超等核心IP的帶動，樂視體育在用戶增量上還是實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，也帶動了流量廣告，年度廣告客戶總量提高了將近一倍，廣告收入提高了將近兩倍。付費會員算是讓樂視體育最早邁入了內(nèi)容變現(xiàn)的營銷階段，雖然存在不小的挑戰(zhàn)，但是增量巨大，從全行業(yè)來看也起到了示范性效應(yīng)。