SK—II 2017延續(xù)“改寫命運”之旅

《她最后去了相親角》觸動和打動了很多自信獨立的女性。以往砸一條廣告片或者僅僅依賴明星為品牌發(fā)聲的時代已經(jīng)過去了。我們堅持在提供優(yōu)質的產品和服務的基礎上，并行生產更多原生態(tài)的內容來傳達品牌精神。

宣元

SK-II中國區(qū)品牌總經(jīng)理

在寶潔任職10年。曾擔任Olay中國區(qū)品牌經(jīng)理，創(chuàng)立高端品牌東方季道。現(xiàn)任SK-II中國區(qū)品牌總經(jīng)理，負責市場營銷、公關傳播、銷售戰(zhàn)略及運營。擁有超過10年的美容品牌運營經(jīng)驗。在其帶領下，從2013年至今，SK-II獲得了每年雙位數(shù)的高復合增長，并成功將SK-II打造為備受消費者追捧的高端護膚品牌之一。

2016年，SK-II市場份額在全渠道、線上線下都全面增長，更是高端護膚品市場增長速度最快的品牌之一。

在這個高速增長的背后，是我們提供的優(yōu)質的產品和服務，還有在這個基礎之上并行生產的情感維度的原生態(tài)內容。首先，SK-II十分注重提供優(yōu)質的產品和服務，從36年前品牌創(chuàng)立至今，始終堅持為消費者提供改寫肌膚命運的解決方案。同時我們以人為重心，在全球范圍內傳遞“改寫命運”這個品牌理念。2016年4月發(fā)布的《她最后去了相親角》大片，戳中了一大批泛90后的內心，引起現(xiàn)象級熱議。當年6月，我們把描述兒時夢想的巨幅裝置藝術搬上長城，期待幫助成年人們重拾夢想改寫命運。這一系列品牌活動吸引了很多消費者的關注，使她們接收并認同了品牌傳達的“改寫命運”的信念?！案膶懨\”的品牌信念是SK-II對每一位獨立女性的鼓勵，我們倡導她們不忘初心，勇于堅持，勇敢選擇，改寫命運。而這背后的產品則是我們提供給她們改寫肌膚命運的工具。

產品是品牌之本。今年，我們會一如既往的專注于提供優(yōu)秀的產品和服務給消費者。產品背后是我們一直傳遞的“改寫命運”的品牌精神。我們密切關注人們的生活習慣和消費習慣，讓品牌與消費者的溝通與時俱進。比如我們在今年一月推出了2017年新年限量版神仙水。瓶身的設計是使用墨流藝術元素繪制的鳳凰圖案。墨流藝術主張隨心，跟隨自己內心繪制出的每一筆，就像人生的每一段經(jīng)歷，無論對錯，皆是寶貴的體驗。而鳳凰象征著重生，寄托了我們在新年的祝福。這樣的一款產品無論是為自己選購還是送給親朋好友，都不僅僅是一件護膚品，更能傳達一份美好的新年祝福。

新的一年剛剛開始，我們會吸收以往的經(jīng)驗，始終如一的提供優(yōu)質的產品和更多的創(chuàng)新。在各個平臺上，根據(jù)它們的特性制定更好的營銷方案。不論是在媒體大刊，視頻和社交媒體平臺，還是其他的與消費者溝通的品臺，我們都會繼續(xù)不斷的嘗試。來吸引更多的人們加入我們的“改寫命運”之旅。

2017營銷關鍵詞

原生態(tài)內容

SK-II一直堅持傾聽消費者聲音，傾聽中國女性內心的聲音。堅持從以產品及品牌為重心向以人為重心轉變。2016年我們做了很多事情，《她最后去了相親角》觸動和打動了很多自信獨立的女性，她們接收并認同了品牌傳達的改寫命運的信念。2017年，我們的“改寫命運”之旅依然不會停止，也會更加注重原生態(tài)內容，更加注重站在消費者和廣大民眾的角度。

2016營銷感悟

我們目前處于一個碎片化媒體信息時代。如何做到有效的觸達，十分重要。以往砸一條廣告片或者僅僅依賴明星為品牌發(fā)聲的時代已經(jīng)過去了，消費者需要優(yōu)質的產品，需要優(yōu)質的原生態(tài)內容。只有并行的做好這兩方面，才有可能在碎片化時代愈演愈烈的當今，把握住品牌發(fā)展的機會。

案例工具書

國際案例推薦Under Amour（安德瑪），國內推薦百事可樂新年美猴王。一般深受大家關注和認同的營銷案例，通常都是能密切抓住品牌的目標人群的內心去制作內容。無論是Under Amour與消費者溝通運動裝備的專業(yè)性，還是百事可樂在猴年新年用六小齡童做的一系列推廣，都是同樣做到了這一點的。在設定好營銷的觸發(fā)點之后，再注重溝通的細節(jié)，以及使用當下人們喜愛和習慣的溝通渠道和方式。這樣已經(jīng)具備成功的必要條件了。