王寒暉

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我國在商品貿(mào)易上也迎來了互聯(lián)網(wǎng)時代，而電子商務(wù)作為21世紀最主要的貿(mào)易形式，也慢慢運用到了農(nóng)產(chǎn)品的銷售上。通過國外對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的成功研究，我國農(nóng)產(chǎn)品也進行了積極的實際探索，如今也逐漸穩(wěn)定發(fā)展，但仍存在一些問題。本文將通過對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進行詳細的概述，讓大家對其作用和限制因素有一定的了解，再詳細分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的主要類型，最后為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者如何選擇合適的電子商務(wù)模式、如何更好地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提出有價值的策略。這也是本文研究農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的意義所在。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；電子商務(wù)模式；模式研究

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代背景下，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展也引來了許多創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。近年來，電子商務(wù)的興起，使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式也開始盛行，這種新型的商業(yè)模式利用互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及消費者都提供了方便快捷。但由于我國在電子商務(wù)方面的研究起步較晚，雖然有著政府的大力支持，但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式仍然存在許多問題，所以對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的進一步探討和研究，對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有非常重要的價值。

1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

1.1 電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的作用

我國農(nóng)產(chǎn)品在貿(mào)易方面存在很多從根本上無法解決的問題，而隨著電子商務(wù)技術(shù)的興起，無論是農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理與傳統(tǒng)觀念，還是農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)和產(chǎn)品營銷過程，電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都有著非常深遠的影響，其在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的重要作用也不言而喻。

1.1.1 推動農(nóng)業(yè)信息化

電子商務(wù)技術(shù)減少了傳統(tǒng)貿(mào)易中的信息交流障礙，使得農(nóng)產(chǎn)品在電子交易市場快速流通，推動了農(nóng)業(yè)信息化的建設(shè)，這不僅使得農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，也進一步實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，這對農(nóng)村經(jīng)濟信息化的建設(shè)有著非常重大的意義。

1.1.2 提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力

目前的商品貿(mào)易市場競爭非常劇烈，農(nóng)業(yè)發(fā)展也因為技術(shù)、信息等相關(guān)因素尋求戰(zhàn)略性的改革。農(nóng)業(yè)的發(fā)展不光要依靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的投入量，也要注重現(xiàn)代技術(shù)和信息的運用。而電子商務(wù)拓寬了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易渠道，提高農(nóng)業(yè)整合運用信息能力的同時，也提高了農(nóng)產(chǎn)品自身的競爭力。

1.1.3 降低農(nóng)產(chǎn)品成本

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為各行業(yè)提供了機遇，對于農(nóng)業(yè)來說，利用網(wǎng)絡(luò)來對農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳、推廣，使得產(chǎn)品信息讓全球知曉，不僅擴大了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，也解決了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品可能出現(xiàn)的滯銷問題。農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，免去了廣告費，且效果更佳，而在銷售過程中，免去了第三方的中間交易環(huán)節(jié)，使得供應(yīng)鏈縮短，提高了貿(mào)易市場的效率，更進一步地降低了農(nóng)產(chǎn)品的成本。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的限制因素

電子商務(wù)平臺是在網(wǎng)絡(luò)交易的基礎(chǔ)上建立的，對于互聯(lián)網(wǎng)的運用需要有一定的了解，而普遍的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者文化層次較低，在互聯(lián)網(wǎng)運用上有所欠缺。其次，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模較為傳統(tǒng)，產(chǎn)量不高，大多是自產(chǎn)自銷的形式，雖然品種豐富，但特性又不相同，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上交易起來較為復(fù)雜。最后，傳統(tǒng)的購物模式還無法完全改變，在購物觀念上存在一定的障礙。

1.3 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國電子商務(wù)發(fā)展較慢，而在農(nóng)產(chǎn)品上的應(yīng)用起步較晚，隨著中國加入WTO，經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和持續(xù)的改革發(fā)展。國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)借鑒國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的成功經(jīng)驗，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展上進行創(chuàng)新，已經(jīng)有許多成功案例，但仍有一些問題有待解決，這也是對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究的意義所在。

2 主要的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式

在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，因為需要流通的環(huán)節(jié)不同，參與的角色不同，使得模式也有所不同。主要的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式有以下五種。

2.1 消費者定制模式

消費者定制模式是根據(jù)顧客訂單實際需求來進行配送的，運作流程有四步，首先農(nóng)戶種植和飼養(yǎng)要做到規(guī)?；?，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息來招攬顧客，接著顧客預(yù)訂農(nóng)產(chǎn)品就形成了相應(yīng)的訂單，最后賣家根據(jù)訂單來進行生產(chǎn)和配送。這種模式的盈利主要是收取顧客的會員費，但是經(jīng)營風(fēng)險小。

2.2 商家到消費者的模式

商家到消費者的模式是目前運用最廣的模式，貿(mào)易過程中主要有經(jīng)紀人、批發(fā)商、零售商參與，而農(nóng)戶的主要收入是產(chǎn)品的銷售利潤，該模式中的中介作用，使得農(nóng)戶不用擔心產(chǎn)品滯銷問題，但是對貿(mào)易平臺要求很高。

2.3 商家到商家的模式

商家到商家的模式是商家通過農(nóng)戶或者一級批發(fā)市場來采購農(nóng)產(chǎn)品，然后再提供給中小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商來進行銷售。這種模式不僅為中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供了便利，還為整個銷售過程節(jié)約了采購和運輸成本。而這種模式的盈利主要是再銷售過程中的差價利潤，其優(yōu)勢在于發(fā)展空間較大，但是對貿(mào)易平臺的流量、供應(yīng)量等要求很高。

2.4 農(nóng)場直供模式

農(nóng)場直供模式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者的行為。其利潤主要是產(chǎn)品的銷售利潤，優(yōu)勢在于可以建立良好的自身品牌商譽，基于消費者更多的信任，為長久貿(mào)易打下基礎(chǔ)，但是該模式受場地的限制，不夠標準的生產(chǎn)也使得市場空間有限。

2.5 線上線下相融合的模式

線上線下相融合的模式是消費者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，然后到商家提供的固定點自提的行為，其利潤主要是商品的銷售利潤。該模式的物流配送較其他模式更加方便快捷，一般是同城交易。

3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

3.1 選擇農(nóng)產(chǎn)品電商模式

當農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在選擇電子商務(wù)模式進行運營時，首先要遵循優(yōu)勢原則，通過利用自身的核心競爭力，將價格、促銷、產(chǎn)品策略有效結(jié)合起來，充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢資源。其次在選擇多種模式同時運行時，要注意各模式之間的關(guān)聯(lián)，協(xié)調(diào)好整個運行過程，使得運營效率更高。然后要結(jié)合自身實際情況，以獲得最大利潤為目標，選擇實用的模式，只有這樣才能贏得價格優(yōu)勢。最后，掌握好市場的變化，不要隨意轉(zhuǎn)換模式，隨著經(jīng)濟發(fā)展，保持整體的模式價值，讓整個運營不斷升級擴充。

3.2 依靠政府發(fā)展農(nóng)村電商

電子商務(wù)發(fā)展初期主要是依靠政府的支持，而近年來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，國家也提出了很多支持性政策，使得我國農(nóng)業(yè)保持著穩(wěn)定的發(fā)展。如今，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展同樣需要政府提供強有力的支撐。通過借助政府的公信力，可以為農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提供一定的保證，也可以使農(nóng)產(chǎn)品在銷售上減少一定的障礙，無論是在政策上進行支持，還是在實際生產(chǎn)中提供鼓勵優(yōu)惠，都是推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的有效措施。

3.3 建立農(nóng)產(chǎn)品自身的品牌

任何行業(yè)里的企業(yè)，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就要有自己的品牌。通過打造更專業(yè)化的產(chǎn)品，不僅可以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來品牌效應(yīng)，還可以讓農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的價值在未來市場上得到更好的提升。品牌化的運營可以讓農(nóng)產(chǎn)品賣的更好，而根據(jù)產(chǎn)品的不同地域特色進行專業(yè)化品牌包裝，也能讓農(nóng)產(chǎn)品更具賣點，在提高銷量的同時，也讓企業(yè)得到更好、更長遠的發(fā)展。

4 結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式有很多種，無論是B2B、B2C還是線上線下，都需要更多的實踐操作來慢慢適應(yīng)市場的變化。目前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還處于初級的探索階段，雖然其發(fā)展已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定，但在整個貿(mào)易過程中仍存在一些問題，在政府強有力的支持下，農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)模將會越來越大，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運營模式遲早面臨轉(zhuǎn)型，所以對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的研究是非常有必要的，而未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展在電子商務(wù)模式的運營下也會有更好的前景。

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