曾祥武

吳偉是北京人，2004年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入香港一家設(shè)計(jì)公司，從事品牌設(shè)計(jì)和開發(fā)，在業(yè)界小有名氣。

生活中的吳偉，特別迷戀接近自然的個(gè)性化鄉(xiāng)村民宿。每次出差，他不喜歡住酒店，而是盡量尋找當(dāng)?shù)鼐哂刑厣拿袼?，?jīng)常是每天換一家，體驗(yàn)不同的風(fēng)格，樂在其中。

吳偉煩惱的是，他經(jīng)常要耗費(fèi)很大心力才能找到環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、餐飲、設(shè)計(jì)等令自己滿意的民宿。這都是由于民宿產(chǎn)品分散和信息不對(duì)稱造成的，而且市場(chǎng)上也沒有專門的平臺(tái)來(lái)解決這一問(wèn)題。既然存在市場(chǎng)空白，自己為什么不做一個(gè)類似“米其林餐廳指南”的產(chǎn)品，幫助人們方便快捷地預(yù)訂到有品質(zhì)保證的民宿呢？

2014年下半年，吳偉獨(dú)自去了山西、浙江、云南等省的20多個(gè)城市，考察精品民宿。吳偉發(fā)現(xiàn)，人們現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向度假和休閑，不再去一些常規(guī)景點(diǎn)，而是尋找真正適合自己的地方，所以民宿成為越來(lái)越多人的首選。

2015年1月，吳偉從公司辭職。他在北京柏林寺租下兩間房子，創(chuàng)建了“態(tài)客民宿實(shí)驗(yàn)室”。

2015年9月，經(jīng)過(guò)艱苦的努力，態(tài)客民宿APP上線。打開APP，主頁(yè)頂端是一些有關(guān)民宿主人的有趣故事，然后就是按照城市與主題劃分的民宿，有“淡妝濃抹總相宜”的杭州、“躺在浴缸里看蒼山洱海”的大理、“干了這杯自由主義”的麗江，也有像“冬日讀書”等精彩主題民宿。

剛開始，APP上沒有內(nèi)容，吳偉便邀請(qǐng)朋友撰寫旅行見聞，還自掏腰包在朋友圈里發(fā)動(dòng)朋友做試睡員：機(jī)票、住宿全包，有的去一趟就得花費(fèi)1萬(wàn)多元。沒有人體驗(yàn)民宿，吳偉就背著背包，一邊試睡一邊拍照，寫下旅行體驗(yàn)在APP上分享。他那些富于現(xiàn)場(chǎng)感的文字，很快引起人們的關(guān)注，有一篇點(diǎn)擊量高達(dá)8000多次。

一個(gè)人的精力和足跡畢竟有限，吳偉開始實(shí)施“試睡員”計(jì)劃——邀請(qǐng)那些追求生活品質(zhì)、經(jīng)常旅行、會(huì)拍會(huì)寫會(huì)玩的85至90后青年，去尋找一般游客看不見的風(fēng)景，去品嘗隱藏版的美食，去體驗(yàn)最有特色的民宿。

在態(tài)客注冊(cè)的用戶，都可以報(bào)名成為“試睡大師”。審核通過(guò)的試睡員，可以選擇在態(tài)客上收錄的其中一家民宿免費(fèi)入住，撰寫一篇文章，分享自己的體驗(yàn)和有趣故事，對(duì)民宿進(jìn)行評(píng)分，提供自己拍攝的照片。

“試睡員”計(jì)劃推出后，引起人們的極大興趣，短短一個(gè)月就有1000多人報(bào)名參加。態(tài)客APP上的每間民宿，都是百里挑一的試睡員經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)后精心推薦的。

有一位朋友要去杭州，吳偉推薦了西湖邊的一家民宿，朋友非常滿意。他說(shuō)，住在那里，感覺就像住進(jìn)了風(fēng)景里，周邊旅游資源基本步行可達(dá)，還能夠體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳?。民宿建在茶園里，可以體驗(yàn)親手制作一杯茶的樂趣。

還有一位朋友，在住進(jìn)了吳偉推薦的民宿后寫道：“安靜的環(huán)境讓人心緒平靜，尤其晚上的風(fēng)聲和蛙鳴。換個(gè)空間度過(guò)時(shí)間，回到簡(jiǎn)單的生活狀態(tài)，心情十分舒暢?！?/p>

為進(jìn)一步擴(kuò)大影響，2015年11月，吳偉在杭州舉辦了必住精品民宿論壇，發(fā)起名為“如何和1000個(gè)陌生人同床”的活動(dòng)。用吳偉的話說(shuō)，“現(xiàn)代人與人之間的關(guān)系太硬了，想做一個(gè)能夠傳遞一些比較溫潤(rùn)、溫暖一點(diǎn)的東西?！边@個(gè)東西，就是“床”。

活動(dòng)中的“床”當(dāng)然不是真正的床，而是吳偉的一個(gè)創(chuàng)意。他在網(wǎng)上向試睡員征集到100多件舊床單，將它們重新編織改造，形成“心床單”，并將之制作成背景墻，用戶可以在上面“睡覺”、拍照，可以單獨(dú)一個(gè)人“睡”，也可以與陌生人一起“睡”。

這一別開生面的活動(dòng)，吸引了很多人?；顒?dòng)結(jié)束后，吳偉把那張床立在辦公室里當(dāng)屏風(fēng)，凡來(lái)者都會(huì)被邀請(qǐng)?jiān)谶@床上試睡，拍一張照片。目前，已有超過(guò)3000人“睡”過(guò)這張床。

從最初搭建網(wǎng)站到態(tài)客APP，一年多時(shí)間里吳偉進(jìn)行了10多次改版，與數(shù)百名用戶進(jìn)行溝通，讀了100多本與民宿有關(guān)的書籍，目的就是為了使態(tài)客更好。目前，態(tài)客上線的精品民宿共200余家，報(bào)名的試睡師累計(jì)超過(guò)1萬(wàn)人。

態(tài)客受到越來(lái)越多用戶的喜愛。更為利好的消息是，2016年4月，在已經(jīng)獲得清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器天使投資外，態(tài)客又獲得阿米巴資本1000萬(wàn)元的A輪投資，前景廣闊。

盡管還有很長(zhǎng)的路要走，但吳偉信心滿滿地表示：旅游度假這塊蛋糕足夠大，分享者也足夠多。只要做好自己，將那些最有意思最有格調(diào)的民宿篩選出來(lái)，讓度假用戶即使身在他鄉(xiāng)也可以詩(shī)意地居住、度過(guò)一段輕松與寧?kù)o的時(shí)光，這正是態(tài)客的價(jià)值所在。

編輯 尼尼威