薛玉敏

為了構(gòu)建人車生態(tài)圈，讓消費者所有與車有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車的平臺上完成，公司定增的46億元將重點打造買買車業(yè)務(wù)

專車領(lǐng)域進(jìn)入“燒錢”大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)期，后來居上的神州優(yōu)車開始縱向擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)入汽車電商領(lǐng)域。

2月28日，神州優(yōu)車宣布獲得46億元戰(zhàn)略投資，用于神州買買車業(yè)務(wù)，這是神州優(yōu)車在租車、專車之后，涉足的第三塊業(yè)務(wù)。

公告顯示，投資方包括上海聯(lián)銀創(chuàng)投、浦銀安盛資管、上海谷欣投資、中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金（湖北）4名新增投資者。令市場驚羨的是，這些投資方都不是一般的財務(wù)投資人，而是戰(zhàn)略投資人。

這并非是神州優(yōu)車此次定增的全部融資，據(jù)神州優(yōu)車董事長陸正耀在媒體溝通會上透露，目前還有一家重要投資人在履行監(jiān)管的審批，其投資金額還有20多億元，“5家戰(zhàn)略投資人金額合計大約在70多億元?！?/p>

目前，買買車已成為國內(nèi)線上線下結(jié)合的最大汽車電商平臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次汽車電商業(yè)務(wù)獲得資金支持，將會進(jìn)入大擴(kuò)張階段，市場龍頭地位將會更加穩(wěn)固。

中國銀聯(lián)成最大出資方

目前4名認(rèn)購的投資者中，出資最大的是上海聯(lián)銀創(chuàng)投，其總計認(rèn)購14287萬股，所投資金額超過24億元。值得注意的是，上海聯(lián)銀創(chuàng)投代表的是中國銀聯(lián)。

據(jù)了解，上海聯(lián)銀創(chuàng)業(yè)投資有限公司，成立于2004年，是中國銀聯(lián)旗下投資與資產(chǎn)管理公司，為其全資子公司。

此次銀聯(lián)入股后，神州優(yōu)車將與銀聯(lián)在業(yè)務(wù)層面達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作。雙方擬在支付業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)開發(fā)、聯(lián)名卡發(fā)行、平臺內(nèi)容和會員體系建設(shè)、聯(lián)合營銷等領(lǐng)域展開全面合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，神州與銀聯(lián)的強強聯(lián)合，將塑造國內(nèi)大型金融平臺與垂直領(lǐng)域企業(yè)合作的成功范例，還將改變出行和汽車產(chǎn)業(yè)格局。

除了銀聯(lián)創(chuàng)投之外，神州優(yōu)車的其他3位新晉投資者也都背景深厚。其中，認(rèn)購5952萬股，投資金額10億元的浦銀安盛資管背靠浦發(fā)銀行，而浦發(fā)銀行作為國家大型商業(yè)銀行，在資金和金融創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢都將讓神州優(yōu)車受益匪淺。

投資近5億元的中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金由國家發(fā)改委、財政部以及社會出資人共同發(fā)起設(shè)立，是國內(nèi)首只專注于新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金投資和直接投資的國家級基金?！皣谊牎钡募嘘P(guān)注，凸顯出神州優(yōu)車的未來前景被廣泛看好。

重點打造買買車電商業(yè)務(wù)

神州優(yōu)車近年來發(fā)展迅速。2007年陸正耀創(chuàng)建神州租車，2014年神州租車就在港交所上市。目前，神州租車擁有10萬輛的車隊規(guī)模，比國內(nèi)租車行業(yè)第2名至第10名車隊規(guī)?？偤瓦€多，業(yè)務(wù)范圍覆蓋260多個城市。

2014年6月～9月，優(yōu)步、滴滴、快的相繼推出專車服務(wù)。2014年年底，神州專車才開始試運營，2015年1月，神州專車正式上線。自營模式的神州專車，倚重3萬輛車隊的管理能力，后發(fā)趕超，目前穩(wěn)居專車市場第一名。

網(wǎng)約車新政出臺后，神州專車于2017年1月26日獲得全國首張平臺經(jīng)營許可證，目前正在全國各運營城市落地牌照。

為了構(gòu)建人車生態(tài)圈，神州優(yōu)車又開始涉足汽車電商，他們的目的是讓消費者所有與車有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車的平臺上完成。

神州買買車的模式，即依靠集中采購，以低成本從主機廠拿車，再以“先享后買”的方式銷售出去。神州買買車不是獲得導(dǎo)流費，而是賺交易中的買賣價差和金融服務(wù)收入。金融服務(wù)則由神州車閃貸配套完成。神州車閃貸目前主要有購車貸款和車輛抵押貸款正反兩種產(chǎn)品。

陸正耀認(rèn)為，和其他純粹的電商相比，神州買買車具備線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢，因為汽車是一個大件，品類的特點是大宗產(chǎn)品，從客戶的體驗到銷售體驗以及到售后的體驗方面，必須要有落地的服務(wù)。

目前，神州買買車已經(jīng)在全國120個地級市完成了網(wǎng)絡(luò)覆蓋。120個地級市里面有120個店左右，陸續(xù)還有在籌備的店，目標(biāo)是覆蓋全國的地級市。

從進(jìn)展的情況來看，商業(yè)模式已經(jīng)獲得了驗證。去年“雙11”期間在天貓旗艦店的活動，單品銷售近9000臺，奪得汽車銷量冠軍。在王祖藍(lán)生日參與的天貓直播活動中，單品總訂單金額突破2.2億元，在線預(yù)定2717臺，平均每分鐘出售11臺，打破了天貓汽車（銷售）歷史的成交紀(jì)錄。

盈利前景看好

“投資人投入巨資，我相信他們是看重了我們的商業(yè)模式，這些都不是靠補貼而來，每個業(yè)務(wù)都有實實在在的盈利能力，每一個客戶都有真正的價值，不是靠補貼來了就來，補貼沒了就走，而是真正的客戶?！标懻f。

在他看來，所有不賺錢的商業(yè)模式，都是耍流氓。他介紹說，神州優(yōu)車四大板塊已經(jīng)實現(xiàn)了正向的現(xiàn)金流。租車方面，去年租車體系繼續(xù)保持了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，市場份額及新客戶的增長，以及整個收入和盈利情況，都保持了良好的發(fā)展勢頭。專車今年肯定是盈利的，整個神州優(yōu)車集團(tuán)今年會有相對可靠的利潤。

陸正耀說，這些業(yè)務(wù)不一定很性感、很漂亮，但是比較穩(wěn)，扎實，這也是他喜歡做的生意。這樣每個業(yè)務(wù)都逐步成長。

最重要的是，在未來整個人和車的生態(tài)圈里，有了現(xiàn)有四大業(yè)務(wù)體系的支撐，尤其是有了神州買買車電商網(wǎng)絡(luò)的支撐之后，神州優(yōu)車自身的網(wǎng)絡(luò)可以滲透到地級市。這樣就等于神州優(yōu)車擁有一整套覆蓋全國，具備廣度和深度的網(wǎng)絡(luò)，這是真正掌握在自己手上的毛細(xì)血管或網(wǎng)點體系。在這個體系上，不光是未來的租車業(yè)務(wù)、專車業(yè)務(wù)，還是包括金融業(yè)務(wù)都會有廣闊的前景。