摘 要 為了分析來自中國市場的OLI框架內(nèi)的動機和前景，本文的第一部分基于對現(xiàn)有文獻和調(diào)查的全面回顧分析了中國的FDI模式并描述了中國FDI的歷史和結(jié)構(gòu)以及FDI的重要因素。第二部分關(guān)注德國對中國的直接投資的特點，突出了中國市場對德國公司的重要性，并描述了德國在中國的直接投資的規(guī)模和范圍。第三部分包括統(tǒng)計分析和結(jié)論。案例研究被選為適當?shù)男问?，因為信息的深度可以通過案例研究提供。

關(guān)鍵詞 外商直接投資；FDI決定因素

一、簡介

1.背景

中國加入世界貿(mào)易組織后，相關(guān)政策開始適應(yīng)國際法律法規(guī)的變化，金融，保險和服務(wù)業(yè)繼續(xù)向外開放，中國經(jīng)濟更加融入世界經(jīng)濟。同時，一系列引進和完善的外商投資政策和法律法規(guī)使得中國在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域開展了更加積極有序的規(guī)范活動。德國公司正在中國投資規(guī)模越來越大。在過去30年里，德國對中國的FDI大幅增加。大多數(shù)德國公司考慮在中國投資這樣做是為了尋求市場。中國經(jīng)濟的規(guī)模和中國公司和客戶的需求被定期列為最重要的驅(qū)動因素。

2.OLI框架

所有權(quán)優(yōu)勢，也稱為供應(yīng)商優(yōu)勢，是指企業(yè)擁有或可用，而其他企業(yè)沒有或不能獲得資產(chǎn)或所有權(quán)。內(nèi)部化優(yōu)勢是避免企業(yè)不完全的市場，將使資產(chǎn)內(nèi)化。鄧寧認為，如果產(chǎn)品特性有階段，很容易產(chǎn)生“跨地區(qū)”和“跨國”。位置優(yōu)勢是指跨國公司在投資地點有優(yōu)勢的選擇?？鐕揪哂袃?yōu)越的所有權(quán)潛力和內(nèi)在化優(yōu)勢。

二、文獻評述

壟斷優(yōu)勢理論，也被稱為所有權(quán)優(yōu)勢理論或公司優(yōu)勢理論，是由麻省理工學院教授斯蒂芬·海默，（外國直接投資理論的先驅(qū)）開發(fā)的，他是在1960年首次提出他的博士論文。Dunning總結(jié)了確定國際商業(yè)行為和FDI的三個最基本的要素：所有權(quán)優(yōu)勢，定位優(yōu)勢和內(nèi)化優(yōu)勢。這是所謂的OLI模式。

三、案例分析

1.所有權(quán)優(yōu)勢

德國人喜歡建造物品，這可能是德國在工程和機械制造行業(yè)享譽世界的原因之一。許多公司已經(jīng)建立并圍繞建設(shè)，修補和翻新的方向。其中一家公司是OBI，一家1970年成立的連鎖特許經(jīng)營五金店。2010年年營業(yè)額達62億歐元，擁有40，600名員工，現(xiàn)在已經(jīng)征服了歐洲市場，成為德國的市場領(lǐng)導(dǎo)者，并在其他國家發(fā)揮主要作用。 Do-it-yourself（DIY）零售商今天是歐洲第二大和世界第四大，在Kinfisher plc，The Home Depot和Lowe's后面。Maus作為五金店連鎖店的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，他決心擴大自己的商業(yè)帝國，并確定中國是正確的地方。作為一家德國五金店的店員，他在1970年開了他的第一家店，僅僅五年之久；人們已經(jīng)接受了他對DIY愛好者和園丁的一站式購物體驗的想法，在他的控制下已經(jīng)有10家商店。

2.區(qū)位優(yōu)勢

那么，為什么去中國？OBI所在的家庭市場不斷發(fā)展，并且一直渴望擴張，馬先生準備好說服他的商業(yè)伙伴。他和被分配到OBI中國項目的員工出現(xiàn)并且令人鼓舞。新興的中國中產(chǎn)階級正在實現(xiàn)自己四面墻的夢想，導(dǎo)致人均生活空間的迅速增長，以及不斷增長的城市化中國正在成為最大的市場之一建筑材料。僅上海一年就增長了1400萬平方米，翻新和內(nèi)部裝修的平均花費，約20萬家庭買了一套新公寓，價格為6，000歐元。此外，OBI已經(jīng)從中國采購了15%的產(chǎn)品，因此已經(jīng)有一個龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

3.內(nèi)部化優(yōu)勢

為了避免文化沖突，“OBI中國項目”的中國顧問之一，李鳳江博士晉升為OBI亞洲總裁。從1998年起，他領(lǐng)導(dǎo)了中國的探索隊伍。他現(xiàn)在的任務(wù)是適應(yīng)現(xiàn)有和未來的中國商店更多地符合當?shù)乜蛻舻目谖?，需求和期望。根?jù)第一家店的經(jīng)驗，OBI中國進行了一輪新的市場調(diào)查，結(jié)果是，中國客戶對本地品牌有很強的需求，這些品牌更便宜，更熟悉。與他的新團隊一起，他重組了銷售戰(zhàn)略，現(xiàn)在更多的本地品牌，并集中提供成品概念的室內(nèi)裝飾。他還派出銷售代表到建筑工地，以便直接定位客戶。由于業(yè)務(wù)和采購戰(zhàn)略的這種變化，德國專家的專業(yè)知識已經(jīng)過時，因此他的第一個行動之一是駁回了德國專家團隊的失敗，將他們替換為當?shù)毓芾砣藛T。李相信，學習商業(yè)技能比學習文化的所有特性更容易。然而，最大的變化是尋找當?shù)氐纳虡I(yè)伙伴，OBI可以擴大其業(yè)務(wù)。

4.相關(guān)分析

四、結(jié)果與分析討論

從中國國家統(tǒng)計局的經(jīng)合組織統(tǒng)計，隨著中國GDP的增長，德國在中國的FDI也在增長。相關(guān)系數(shù)為0.868657068，接近1。較大的市場提供更多的機會，更有可能導(dǎo)致有利可圖的投資。此外，較大的市場更有可能由當?shù)刈庸痉?wù)，而不是出口，因為交易成本的潛在節(jié)省更大。我們可以看到，市場規(guī)模（按GDP衡量）和FDI流入之間存在強烈的正相關(guān)關(guān)系。

五、結(jié)論

本文描述了FDI的模式及吸引外國公司在中國投資的因素。它還總結(jié)了德國在中國的直接投資的關(guān)鍵要素，并對德國公司在中國遇到的問題的現(xiàn)有材料進行了全面的審查和匯編。盡管有時跨國公司會面臨問題，中國依然是外國直接投資的有吸引力的目的地。這種吸引力和隨之而來的外國資本流入為中國經(jīng)濟帶來巨大利益。因此，為了維持這一發(fā)展，并幫助其向現(xiàn)代化，服務(wù)型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，持續(xù)吸引外國直接投資是一個重要的成功因素。隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，外國直接投資的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。雖然最初吸引大多數(shù)外國投資的成本優(yōu)勢在過去幾年中已經(jīng)減少，但中國市場的龐大規(guī)模已經(jīng)彌補了這一點。因此，今天在中國的外國投資大多是市場尋求，公司已經(jīng)更加適應(yīng)并調(diào)整他們的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足中國客戶的需求和需求。雖然他們?nèi)匀幻媾R問題，特別是侵犯知識產(chǎn)權(quán)和官僚主義。為了追求效率的FDI生存，其結(jié)構(gòu)和投資目的地必須改變。許多從事低價值生產(chǎn)的公司已經(jīng)考慮離開亞洲尋求更便宜的經(jīng)濟體，但由于中國仍然具有西部地區(qū)形式的有吸引力的替代品，這些省份也應(yīng)該從這種轉(zhuǎn)變中獲利。

作者簡介：

李姍珊，（1996-），女，湖南邵陽人，江西財經(jīng)大學國際學院學生，研究方向：國際會計。