小品牌到大品牌有捷徑

黃芳芳

時代在變遷，技術(shù)在迭代，中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，是很多企業(yè)家無法規(guī)避的問題。

如何在不確定性中創(chuàng)新

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)具有兩方面的基本能力：一是應(yīng)對不確定性。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家奈特在《風(fēng)險、利潤和不確定性》一書中指出，沒有不確定性就沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的利潤，利潤是對企業(yè)家承擔(dān)風(fēng)險的補(bǔ)償；二是推動社會的創(chuàng)新。創(chuàng)新是“創(chuàng)造性的毀滅”，比如iPod毀滅了索尼的Walkman，而索尼的Walkman又曾是對卡式錄音機(jī)的毀滅。安裝在智能手機(jī)中的音樂軟件也讓iPod漸漸被人淡忘。對于企業(yè)家而言，如何在不確定的環(huán)境中創(chuàng)新，是一道亙久不變的課題。

《經(jīng)濟(jì)》雜志社總策劃師、《經(jīng)濟(jì)》·中國創(chuàng)新經(jīng)營研究院院長譚勇認(rèn)為，對于企業(yè)而言，資金、人才、技術(shù)都不是最重要的問題，只有創(chuàng)新經(jīng)營才是企業(yè)最核心的競爭力。他表示，研究院有三大使命，即：點亮民族精英品牌，服務(wù)城市升級轉(zhuǎn)型，幫扶企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營。中國創(chuàng)新經(jīng)營研究院一直致力于通過金品島、夢想換貨網(wǎng)、創(chuàng)新經(jīng)營會診室、《商界星光大道》、創(chuàng)新經(jīng)營大講堂、創(chuàng)新經(jīng)營·特訓(xùn)營、中小企業(yè)上午鵲橋會、創(chuàng)新經(jīng)營·中國行主題論壇、聯(lián)盟億萬人脈平臺等九大服務(wù)幫助企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，助力企業(yè)快速發(fā)展。

好營銷成就大品牌

“為什么越來越多的老板覺得錢難賺了，而消費(fèi)者卻覺得錢卻越花越多？”中國首屆十大策劃人之一、《經(jīng)濟(jì)》·中國創(chuàng)新經(jīng)營研究院副院長趙強(qiáng)在2017年2月16日由該研究院主辦的“名師大講堂”上指出，與過去的20年相比，企業(yè)所面臨的商業(yè)和營銷環(huán)境均發(fā)生了翻天地覆的變化。當(dāng)前中小企業(yè)若想成為優(yōu)秀企業(yè)，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，升級營銷模式，創(chuàng)建資本模式。他認(rèn)為，從小品牌到大品牌是有捷徑的，一是制造新概念，二是開發(fā)新品類，三是開創(chuàng)新行業(yè)。

“財富總是藏在問題的背后，能解決多少問題就能擁有多少財富。”趙強(qiáng)以當(dāng)年推廣葉面肥的經(jīng)歷闡述了一個品牌從小到大的“捷徑”?！叭绻屇晨h城大部分農(nóng)資店優(yōu)先銷售我們的葉面肥，那么只要在這個縣取得成功，便可在全國復(fù)制推廣?！壁w強(qiáng)策劃了一個獎勵前置的機(jī)制——預(yù)定10萬元的貨便可獲得一輛價值10萬元的轎車，由此成功地與諸多農(nóng)資店老板簽訂了5年的進(jìn)貨協(xié)議。由于車款采用5年分期付款的形式，也制約了農(nóng)資店老板得了車而提前終止合同的行為。這一營銷模式在一個縣城取得成功后，趙強(qiáng)利用媒體宣傳等方式迅速在全國各縣復(fù)制，在兩年的時間里，實現(xiàn)了從一個縣10萬銷售額到全國2億元銷售額的奇跡。

北京某公司的總經(jīng)理張凱在聽完趙強(qiáng)的演講后告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，在新經(jīng)濟(jì)時代，傳統(tǒng)中小企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時，每個企業(yè)主都想找到新的突破點。張凱認(rèn)為，雖然時代變了，但萬變不離其宗。所有的創(chuàng)新都源于智慧，只要抓住消費(fèi)者的需求，迎合市場，立足創(chuàng)新，企業(yè)就有賺錢的機(jī)會。在資本時代，企業(yè)可以借助資本實現(xiàn)快速發(fā)展。但必須認(rèn)識到，實體企業(yè)是根基，資本是助力器。