■ 呂乃基

在供給側(cè)改革與需求拉動(dòng)之間
——當(dāng)前中小型民企的可能出路

■ 呂乃基

民營(yíng)企業(yè)發(fā)展面臨形形色色的“新路”，可以歸結(jié)為兩類(lèi)：一是科技發(fā)展，二是跟隨改革開(kāi)放的進(jìn)程。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)4.0或第四次工業(yè)革命、城鎮(zhèn)化、“一帶一路”、生態(tài)改革等都給中小型民企帶來(lái)機(jī)遇，然而也具有相當(dāng)難度和不確定性。供給側(cè)改革無(wú)疑是當(dāng)前改革的關(guān)鍵，但作為其前提的“適度擴(kuò)大總需求”，在現(xiàn)實(shí)中有意無(wú)意間被弱化甚至淹沒(méi)。實(shí)際上，正是在供給側(cè)改革與內(nèi)需拉動(dòng)之間，中小型民企可能會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展的最大機(jī)遇，包括新的消費(fèi)者與消費(fèi)需求、到農(nóng)村去、去產(chǎn)能與新供給結(jié)合。當(dāng)下中國(guó)新供給的核心不是高端消費(fèi)品、新的技術(shù)，甚至也不是適配的資金，而是在制度和文化領(lǐng)域，是政策和誠(chéng)信，也就是深化改革。

供給側(cè)改革；供給側(cè)；需求側(cè)；中小型民企；深化改革

對(duì)于當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，主流媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和各領(lǐng)域的專(zhuān)家已經(jīng)有連篇累牘的分析和論述，雖然視角不一，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重性的判斷有輕重緩急之分，但是共識(shí)是：不能因循守舊，沿襲老路。至于新路，有“互聯(lián)網(wǎng)”，有工業(yè)4.0或第四次工業(yè)革命，有服務(wù)業(yè)，還有“一帶一路”和供給側(cè)改革，等等，不一而足。

本文中所研究的企業(yè)不是央企國(guó)企，也不是實(shí)力雄厚的萬(wàn)達(dá)、阿里巴巴等民企，這些企業(yè)大致可以沿著現(xiàn)有的路徑前行，而是特指在不同程度和不同方面處于困境的企業(yè)，主要是指中小型民企。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，老路不通，必須另辟蹊徑，因而問(wèn)題就集中在對(duì)新路的把握和選擇上。

一、新 路

民營(yíng)企業(yè)發(fā)展所面臨形形色色的新路可以歸結(jié)為兩類(lèi)：一是科技發(fā)展，二是跟隨改革開(kāi)放的進(jìn)程。

近來(lái)，特別是在達(dá)沃斯論壇上，工業(yè)4.0或第四次工業(yè)革命成為熱議的話題。德國(guó)的工業(yè)4.0具有強(qiáng)大的工業(yè)化和信息化基礎(chǔ)，不僅在企業(yè)，而且在整個(gè)社會(huì)，已經(jīng)具有多年的積累。工業(yè)4.0集中于智能制造，再由下而上“升維”，提出數(shù)字世界與物理世界融合的標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的“再工業(yè)化”則集中于智能產(chǎn)品，由谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭由上而下“降維”?！爸袊?guó)制造2025”既沒(méi)有德國(guó)由下而上的地基，目前或許只有海爾和沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)具有繼續(xù)攀登工業(yè)4.0的水平，也不具備美國(guó)居高臨下的氣勢(shì)，雖然中國(guó)有百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司，但是主要在搜索、社交、交換和金融領(lǐng)域，較少向下進(jìn)入制造業(yè)。因而中國(guó)強(qiáng)調(diào)工業(yè)化與信息化的融合，與德國(guó)比信息化，與美國(guó)比工業(yè)化，無(wú)疑具有中國(guó)特色。然而不得不承認(rèn)，對(duì)于廣大中小型民企來(lái)說(shuō)，“中國(guó)制造2025”或許也只是2025年之后的夢(mèng)想（這一點(diǎn)在后文還要談到）。在市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，需求旺盛的領(lǐng)域，企業(yè)要是不差錢(qián)，機(jī)器人或許是眼下應(yīng)對(duì)用工荒的一個(gè)選項(xiàng)。

第二條新路是跟隨改革開(kāi)放的進(jìn)程，其中又有多個(gè)選項(xiàng)：

其一，城鎮(zhèn)化。到2020年可能還會(huì)有2億左右的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口有待落戶(hù)。每年約有700萬(wàn)名大學(xué)畢業(yè)生、1300萬(wàn)名農(nóng)民要變成城市居民。如果有70%的農(nóng)民工在城市購(gòu)房，就可能消化當(dāng)前的庫(kù)存。河南省住建廳的調(diào)查表明，縣級(jí)城市里農(nóng)民有購(gòu)房意愿高的比例高達(dá)60%至80%，他們買(mǎi)房的最大動(dòng)力是子女教育和農(nóng)村青年結(jié)婚［1］。顯然，在城鎮(zhèn)化過(guò)程中在所涉及的房地產(chǎn)等領(lǐng)域存在大量潛在的商機(jī)。問(wèn)題在于，一、二、三線的城市會(huì)有相當(dāng)大的差異，在同樣的二線或三線城市中進(jìn)一步區(qū)分到行業(yè)，如房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)，進(jìn)而是商品房還是辦公樓。鑒于這條道路對(duì)于政策具有較大的的相關(guān)性甚至依賴(lài)性，良好的政商關(guān)系十分必要，既有機(jī)遇，又有風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論怎樣，需要明確的一點(diǎn)是，中國(guó)房地產(chǎn)的瘋狂或不規(guī)范時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。

其二，“一帶一路”以及可以歸入這一類(lèi)的外貿(mào)和對(duì)外投資等?！耙粠б宦贰睙o(wú)論是項(xiàng)目還是資金都需要國(guó)家出面，央企、國(guó)企自然會(huì)有更多機(jī)會(huì)，中小型民企若是抱團(tuán)參與也有機(jī)會(huì)。企業(yè)在國(guó)內(nèi)保持相對(duì)獨(dú)立，再以聯(lián)盟的方式走出去，以增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。李克強(qiáng)總理說(shuō)：“要抱團(tuán)出海，抱團(tuán)取暖，在這么一個(gè)不同文明國(guó)度，體制文化差別很大的國(guó)度，我們要發(fā)展，一定要抱團(tuán)，從礦業(yè)、裝備業(yè)，大家也都要抱團(tuán)，金融業(yè)也要跟你們抱團(tuán)，國(guó)家會(huì)逐步制定政策，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，自己和自己打內(nèi)戰(zhàn)。”①參見(jiàn)中新網(wǎng)的報(bào)道《李克強(qiáng)：中企出海要抱團(tuán)取暖 不要自己和自己打內(nèi)戰(zhàn)》，http://news.china.com/ domestic/945/20150524/19735089.html，2015年5月24日。來(lái)自全國(guó)工商聯(lián)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)參與“一帶一路”建設(shè)的數(shù)量最多，共有183家，比上年凈增118家［2］。中小型民企借“一帶一路”之東風(fēng)，企業(yè)或聯(lián)或合，在這一過(guò)程中做大做強(qiáng)，回過(guò)頭來(lái)帶動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

其三，綠色，其因生態(tài)問(wèn)題的嚴(yán)重性而被列入五大發(fā)展理念之一。這些年中國(guó)為高速發(fā)展付出了沉重的生態(tài)代價(jià)。隨著十面“霾”伏等生態(tài)問(wèn)題進(jìn)一步加劇，以及全球氣候變暖的壓力，國(guó)家決心下大力氣解決生態(tài)問(wèn)題。然而在這一領(lǐng)域同樣存在不確定因素。生態(tài)問(wèn)題的特點(diǎn)：一是事后性，有了后果方想起治理；二是后果的綜合性和“異因同果”，難以條分縷析辨明責(zé)任，難以追根溯源。放在中國(guó)語(yǔ)境下，還要考慮到責(zé)任方和受害方等各方的責(zé)權(quán)利是否清晰，以及背后無(wú)處不在的政府的身影。生態(tài)行業(yè)雖然難度大，但是如果有技術(shù)實(shí)力并掌握政策，做得好將是企業(yè)、社會(huì)和政府三贏的局面。

其他諸如老齡化和二孩等方面自然也蘊(yùn)含著商機(jī)，此處不作贅述。

二、希 望

上述方面雖然都給中小型民企帶來(lái)機(jī)遇，但是具有相當(dāng)難度和不確定性。供給側(cè)改革無(wú)疑是當(dāng)前改革的關(guān)鍵，然而除了呼吁降低稅收和用工成本外，似乎與中小型民企沒(méi)有太大干系，這一狀況并不正常。其中的一個(gè)原因是，在眼下漫山遍野皆“供給側(cè)改革”之時(shí)，供給側(cè)改革的完整表述“在適度擴(kuò)大總需求時(shí)著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，作為前提的前半句，也就是“適度擴(kuò)大總需求”，在有意無(wú)意間被弱化甚至淹沒(méi)。實(shí)際上，正是在供給側(cè)改革與內(nèi)需拉動(dòng)之間，中小型民企可能會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展的最大機(jī)遇。

（一）新的消費(fèi)者與消費(fèi)需求

國(guó)人出國(guó)搶購(gòu)電飯鍋、尿不濕、馬桶蓋以及奢侈品和化妝品等，暴露出供給嚴(yán)重不適應(yīng)需求。當(dāng)下中國(guó)出現(xiàn)了一批愿意為高性能產(chǎn)品買(mǎi)單的中產(chǎn)階級(jí)。在傳統(tǒng)的“性?xún)r(jià)比愛(ài)好者”（偏好壓低價(jià)格，典型是淘寶網(wǎng)上的消費(fèi)者）之中和之外，出現(xiàn)了不計(jì)或較少考慮價(jià)格的“性能愛(ài)好者”，他們需要的是性能及性能背后的觀念、品味和格調(diào)。已有不少產(chǎn)品就是以后者為名占領(lǐng)了特定的高端市場(chǎng)。例如，奔馳汽車(chē)前總設(shè)計(jì)師說(shuō)過(guò)“奔馳賣(mài)的不是汽車(chē)，而是一件藝術(shù)品，只是碰巧它會(huì)跑”，同樣，特斯拉賣(mài)的也不僅是交通工具，還是環(huán)保、時(shí)尚［3］?！叭毡镜鸟R桶蓋之所以受到追捧，是因?yàn)槠渚哂薪】?、保健的性能。中?guó)的85、90、00后不相信廣告，相信同一個(gè)消費(fèi)階層人的口碑，是月光族，愿意花很多的錢(qián)在自己身上［4］。

在這樣的人群中還需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，如精準(zhǔn)扶貧那樣精準(zhǔn)定位。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)多元價(jià)值觀和社群林立的時(shí)代。從大眾消費(fèi)到圈層經(jīng)濟(jì)。只要形成一定的價(jià)值觀和一定的屬性，為一定的人群服務(wù)，就會(huì)形成有效的商業(yè)模式。

怎樣才能滿(mǎn)足個(gè)性化且“與時(shí)俱進(jìn)”的需求？這就涉及前文所述的工業(yè)4.0或第四次工業(yè)革命。中國(guó)在微笑曲線上位于谷底，一般認(rèn)為出路是向兩端提升，由制造向前上溯到研發(fā)環(huán)節(jié)，向后強(qiáng)化銷(xiāo)售進(jìn)而鑄造品牌，谷底本身已經(jīng)了無(wú)價(jià)值，然而這一理解并不全面。工業(yè)4.0可以滿(mǎn)足新的消費(fèi)者與消費(fèi)需求個(gè)性化小批量的要求。“互聯(lián)網(wǎng)”，所“”的不僅是金融、銷(xiāo)售，還有制造。位于微笑曲線谷底的制造環(huán)節(jié)由第四次工業(yè)革命而得以提升，獲得新的生命，從而將微笑曲線作為整體提升到新的臺(tái)階。李克強(qiáng)總理在2016年政府工作報(bào)告中就提出，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)、培育精益求精的工匠精神，增品種，提品質(zhì)，創(chuàng)品牌。

（二）逆向思維，到農(nóng)村去

當(dāng)下，值此城鎮(zhèn)化過(guò)程中資源向城市進(jìn)一步集中之際，農(nóng)村出現(xiàn)對(duì)資源的渴求甚至出現(xiàn)資源“真空”，這就為新一輪下鄉(xiāng)提供了可能。一旦土地確權(quán)和流轉(zhuǎn)的政策得到落實(shí)，新一輪下鄉(xiāng)就有可能大規(guī)模展開(kāi)，不是當(dāng)年的上山下鄉(xiāng)，也不是數(shù)年前的家電下鄉(xiāng)，而是資本、人才和知識(shí)下鄉(xiāng)，是作為“五大理念”之一的“綠色”下鄉(xiāng)。一些先知先覺(jué)者在成本最低時(shí)已經(jīng)有所行動(dòng)，不是像過(guò)去那樣下鄉(xiāng)辦廠，而是從事農(nóng)民熟悉的農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)。以現(xiàn)代企業(yè)的方式把農(nóng)民組織起來(lái)，以現(xiàn)代科技武裝他們，使之成為農(nóng)業(yè)工人。同時(shí)完成對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造，發(fā)展現(xiàn)代、生態(tài)和綠色的農(nóng)業(yè)，進(jìn)而改造傳統(tǒng)農(nóng)村，從而在根本上解決“三農(nóng)”問(wèn)題。

中國(guó)在“中國(guó)制造2025”、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展服務(wù)業(yè)也就是瞄準(zhǔn)“高大上”之時(shí)，有必要回到第一產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭做起，在源頭上解決困擾中國(guó)的食品安全問(wèn)題。如果有企業(yè)能夠解決這樣的問(wèn)題，消費(fèi)者還用得著漂洋過(guò)海搶購(gòu)洋奶粉和洋大米嗎？到農(nóng)村去，這里有多大的投資市場(chǎng)，回到城里，又有多大的商品市場(chǎng)！

更重要的是，加強(qiáng)城鄉(xiāng)聯(lián)系與互動(dòng)，彌合在新中國(guó)成立初期造成，而后越發(fā)嚴(yán)重的城鄉(xiāng)二元的分化乃至斷裂，形成城鄉(xiāng)之間的良性循環(huán)。

再進(jìn)一步，在堅(jiān)持品質(zhì)之時(shí)培育誠(chéng)信，塑造品牌，當(dāng)然，這一點(diǎn)不限于到農(nóng)村去的企業(yè)。誠(chéng)信，在當(dāng)代中國(guó)在某種程度上已經(jīng)是稀有資源，物以稀為貴，企業(yè)只要堅(jiān)持誠(chéng)信，以誠(chéng)信立業(yè)，以誠(chéng)信塑造品牌，一定可以得到高的回報(bào)，與此同時(shí)，企業(yè)也就盡到了自己的社會(huì)責(zé)任。

（三）去產(chǎn)能與新供給結(jié)合

“去產(chǎn)能”并不是丟棄，而是經(jīng)改造后整合到新供給中，只有促進(jìn)新供給形成新動(dòng)力才能真正去產(chǎn)能。李克強(qiáng)總理曾舉了這樣的例子，一個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)和一個(gè)智能可穿戴設(shè)備企業(yè)，兩個(gè)結(jié)合一下，就可以創(chuàng)造新供給、產(chǎn)生新需求［3］。大部分行業(yè)都可以通過(guò)附加新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理模式等新財(cái)富形態(tài)的方式，形成新價(jià)值、新需求和新市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)政府政策引導(dǎo)和市場(chǎng)化機(jī)制，再經(jīng)過(guò)適度培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能的下崗工人與珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲等地的用工荒對(duì)接。當(dāng)然，那些眼下看似需求旺盛而處于用工荒的行業(yè)在低頭拉車(chē)之時(shí)，也有必要抬頭看路，以免自己變成下一波去產(chǎn)能的對(duì)象。

收購(gòu)倒閉企業(yè)，將其土地、廠房移作他用，如發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)沙龍（陶藝、布藝）等，以適應(yīng)上述新的消費(fèi)者和消費(fèi)需求，這就涉及資本運(yùn)作。畢竟，當(dāng)前世界已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)資本時(shí)代進(jìn)入金融資本時(shí)代，“萬(wàn)寶之爭(zhēng)”就是明證。資本和資本杠桿在未來(lái)財(cái)富波動(dòng)中的效應(yīng)會(huì)急劇增加，皮凱蒂的《21世紀(jì)資本論》闡明了這一點(diǎn)。讓資產(chǎn)在流動(dòng)和變化中保值增值。

無(wú)疑，對(duì)于中小型民企來(lái)說(shuō)，要把握上述各種發(fā)展的機(jī)遇，都需要苦練內(nèi)功。

最后，當(dāng)下中國(guó)新供給的核心不是高端消費(fèi)品、新的技術(shù)，甚至也不是適配的資金，而是在制度和文化領(lǐng)域，是政策和誠(chéng)信，也就是深化改革。這就需要減輕企業(yè)過(guò)高稅賦，在金融制度上對(duì)國(guó)企、外企、民企一視同仁。

在2016年的兩會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記用“親”“清”兩字定位和闡明新型政商關(guān)系。政府對(duì)企業(yè)的“親”是普惠的“親”，而不是某些或某一家企業(yè)特惠的“親”。政府官員和民營(yíng)企業(yè)家雙方都要保持清白，不搞權(quán)錢(qián)交易。對(duì)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，就是講真話、說(shuō)實(shí)情、建諍言，遵紀(jì)守法辦企業(yè)，光明正大搞經(jīng)營(yíng)。

［1］崔書(shū)文，黃曉芳，夏先清，等.農(nóng)民工進(jìn)城買(mǎi)房潛力有多大——河南房地產(chǎn)去庫(kù)存調(diào)查（上）［N］.經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2016-01-04（1）.

［2］李仁平，童芬芬，孫永劍，等.解讀“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”［N］.中華工商時(shí)報(bào)，2016-08-26（2）.

［3］滕泰.從供給側(cè)發(fā)力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整［N］.經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，2015-11-26（8）.

［4］吳曉波.如何在大變局中拯救你的資產(chǎn)［EB/OL］.（2015-09-14）［2017-02-20］.http://www. cbmag.cn/news/64557.html.

［責(zé)任編輯：李君安］

Between Supply-side Reform and Demand Pull——a Possible Way out for the Small and Medium-sized Private Enterprises

Lv Naiji

The development of private enterprises is confronted with various"new paths"which is generally classified as technological development and following the path of opening-up and reform."Internet Plus",industry 4.0,the fourth industrial revolution,urbanization,"one road and one belt"initiative and ecological reform bring opportunities as well as difficulty and uncertainty for the small and medium-sized private enterprises.It is no doubt that supply-side reform is the key to the reform.In fact,it is just between supply-side reform and demand pull that the small and medium-sized enterprises will find the best opportunities fordevelopment.These opportunities include new consumers and consumption demand,bringing the business to the countryside,the combination of cutting overcapacity and new supply.The core of new supply in current China is not the high-end consumption goods,nor new technology,nor adequate amount of capital.But the core lies in the fields of system and culture,lies in policy and integrity,and lies in deepened reform.

Supply-side Reform;Supply-side;Demand-side;Small and Medium-sized Private Enterprise;Deepen the Reform

F270

A

1673-8616（2017）03-0005-05

2017-03-06

呂乃基，東南大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師（江蘇南京，210096）。