中國電子科技集團(tuán)公司第二研究所 張志芳

淺談利潤最大化之成本控制戰(zhàn)略

中國電子科技集團(tuán)公司第二研究所 張志芳

企業(yè)經(jīng)營管理中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)定位、管理決策會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生決定性作用，但是成本管理、產(chǎn)品的競(jìng)爭力等因素也會(huì)影響著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。無論是股份制企業(yè)、民營企業(yè)或其它任何形態(tài)的企業(yè)，管理基礎(chǔ)均會(huì)對(duì)其生存、發(fā)展產(chǎn)生重要影響，而成本管理是基礎(chǔ)管理的重要組成部分，成本管理的好壞會(huì)決定著企業(yè)的綜合競(jìng)爭力水平，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化經(jīng)營目標(biāo)的重要保證。文章基于企業(yè)利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)探討企業(yè)成本控制戰(zhàn)略。

利潤最大化 戰(zhàn)略成本控制 企業(yè)管理

一、成本及利潤最大化的含義

傳統(tǒng)的成本概念僅局限于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而現(xiàn)代企業(yè)管理中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用均屬于成本的范疇，作為成本管理的基礎(chǔ)，企業(yè)要將費(fèi)用、成本的界限明確的區(qū)分開來，傳統(tǒng)的成本概念不能涵蓋現(xiàn)代成本管理真正的經(jīng)濟(jì)含義，其基本原因是針對(duì)不同的對(duì)象使用不同的成本，由此可見，成本管理的目標(biāo)決定了成本的含義。

基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，利潤是指總收益減去總成本的差額，而總成本不僅包括會(huì)計(jì)成本，還包括機(jī)會(huì)成本，總收益則是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的總收入，其由成本、利潤兩部分組成?？偸找娲笥诳偝杀緞t會(huì)產(chǎn)生超額利潤，而超額利潤不包括正常利潤，只有當(dāng)企業(yè)總收益=總成本時(shí)，企業(yè)所獲得的利潤才是正常利潤而非超額利潤。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在該理念中，利潤是企業(yè)新增財(cái)富的體現(xiàn)，財(cái)富越多就越接近企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)，并且利潤越大證明企業(yè)對(duì)資源的配置越合理，此處的利潤最大化是指經(jīng)濟(jì)利潤最大化。利潤最大化理念要求企業(yè)不僅要獲取利潤，而且要獲取最大經(jīng)濟(jì)利潤，因此要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化就要遵循產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則。企業(yè)每增加一單位銷售量就會(huì)增加相應(yīng)的邊際收益，而額外增加一單位的產(chǎn)量會(huì)導(dǎo)致邊際成本的增加，如果邊際收益高于邊際成本，則增加產(chǎn)量可增加總利持，企業(yè)持續(xù)增加產(chǎn)量則會(huì)更加接近利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)；反之，如果邊際收益低于邊際成本，則會(huì)使企業(yè)發(fā)生虧損，此時(shí)需要減少產(chǎn)量才有利于實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo)；只有邊際收益與邊際成本相等才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大總利潤。

二、成本與利潤最大化的關(guān)系

成本與利潤最大化的關(guān)系要辨證的看待，二者既互相統(tǒng)一，又互相對(duì)立。一方面，如果沒有成本就不會(huì)產(chǎn)生利潤，因此利潤與成本是互相依存、互相統(tǒng)一的關(guān)系，新品上市必須增加拓展市場(chǎng)的成本才會(huì)增加銷售數(shù)量，從而增加利潤，此時(shí)增加成本會(huì)增加利潤。

但是另一方面，成本與利潤最大化又是互相對(duì)立的關(guān)系，在忽略價(jià)格因素影響的前提下，成本最小化是在既定產(chǎn)量下投入要素成本最小化，或既定投入要素條件最大產(chǎn)量問題。企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)需求時(shí)，如果成本過高，利潤就會(huì)低，甚至出現(xiàn)虧損，如果企業(yè)的產(chǎn)出收益是一定的，則成本越低利潤就越高，多數(shù)情況下企業(yè)均需要通過降低成產(chǎn)出成本來獲得更高利潤。企業(yè)在發(fā)展過程中一味追求利潤最大化，則成本與收益的關(guān)系就會(huì)被弱化，成本在特定的范圍上下浮動(dòng)，銷售量及價(jià)格相對(duì)稱定，則會(huì)獲得相對(duì)穩(wěn)定的總收益。此處可以應(yīng)用成本費(fèi)用利潤率作為評(píng)價(jià)成本與利潤對(duì)立關(guān)系的指標(biāo)，所謂成本費(fèi)用利潤率是指企業(yè)在特定期間利潤總額與成本、費(fèi)用總額的比例，該指標(biāo)越高，證明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤越大。如果企業(yè)是由于成本費(fèi)用過高導(dǎo)致盈利過低或沒有盈利，則要降低成本費(fèi)用才能提高企業(yè)利潤。利潤是企業(yè)的凈產(chǎn)出，如果企業(yè)沒有準(zhǔn)確分析利潤與成本的關(guān)系，則無法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營水平的好壞，而如果投入成本與獲得利潤不一致，可能會(huì)導(dǎo)致利潤與成本的矛盾，從而誤導(dǎo)根據(jù)財(cái)務(wù)信息做出決策的管理者的判斷。由此可見，準(zhǔn)確、客觀的分析成本與利潤最大化的關(guān)系具有重要戰(zhàn)略意義。

三、基于利潤最大化的成本控制策略

(一)遵循企業(yè)成本控制的基本原則

企業(yè)成本控制首先要遵循“成本-效益”的原則，企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)形成一條完整的價(jià)值鏈，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)則會(huì)使得加強(qiáng)整個(gè)價(jià)值鏈，因此降低成本費(fèi)用并非實(shí)現(xiàn)利潤最大化的唯一途徑，由上述成本與利潤最大化的分析來看，某些情況下成本的增加反而會(huì)增加利潤，因此要加大對(duì)價(jià)值鏈中薄弱環(huán)節(jié)的投入。此外，還要遵循“基準(zhǔn)管理與持續(xù)改進(jìn)相結(jié)合”的原則，成本控制是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題，在基準(zhǔn)管理過程中，企業(yè)管理者要向同行業(yè)龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)，以同質(zhì)產(chǎn)品最低成本為本企業(yè)持續(xù)改進(jìn)的標(biāo)桿，以不斷增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭力。

(二)建立完善的成本控制體系

完善的成本控制體系是保證成本控制有效性的基礎(chǔ)前提，企業(yè)的成本控制要充分考慮其內(nèi)部經(jīng)營管理環(huán)境及外部市場(chǎng)環(huán)境，通過分析、比較，與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，因地制宜的制訂出一套科學(xué)、有效的成本控制體系。對(duì)于企業(yè)而言，成本控制體系不僅可以有效應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而且可以獨(dú)立于財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)自成一個(gè)完整的體系。企業(yè)要在每個(gè)部門、每個(gè)員工的意識(shí)中落實(shí)成本控制目標(biāo)，在企業(yè)內(nèi)部營造一個(gè)良好的成本管理機(jī)制，從而在企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工的努力下實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)。

(三)制定科學(xué)的財(cái)務(wù)核算程序

成本控制戰(zhàn)略中科學(xué)的財(cái)務(wù)核算程序是提高成本管理效率的重要條件，財(cái)務(wù)人員要做好財(cái)務(wù)登記，以清晰的了解每項(xiàng)成本管理資金的流動(dòng)情況，防止資金被非法占用或挪用。并且財(cái)務(wù)核算中過程中要合理參考成本管理的資金預(yù)算，以對(duì)后續(xù)成本投資的資金分配做出準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，最大程度上避免資金申報(bào)混亂的問題。此外，還要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算程序的監(jiān)管，營造一個(gè)良好的成本控制環(huán)境，避免個(gè)別財(cái)務(wù)人員弄虛作假、私吞成本管理資金的問題。

(四)創(chuàng)新企業(yè)盈利模式

創(chuàng)新盈利模式提高企業(yè)的盈利能力也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的重要途徑，具體而言，可以從以下幾個(gè)方面著手：首先，細(xì)分顧客市場(chǎng)。企業(yè)不能僅細(xì)分產(chǎn)品，否則易出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與顧客脫節(jié)的問題，因此企業(yè)要不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)細(xì)分，深入了解顧客的特殊需求，不斷完善產(chǎn)品性能，不斷滿足顧客的需求。評(píng)估顧客的購買潛力，充分發(fā)揮出各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部潛能，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而提高銷售利潤。其次，創(chuàng)建線上直銷模式。傳統(tǒng)銷售模式中企業(yè)面對(duì)的是各個(gè)中間商，其要加價(jià)7%-9%，而直銷模式可以將中間商的利潤回饋于顧客，從源頭上降低銷售成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏。最后，降低庫存，提高周轉(zhuǎn)率。企業(yè)庫存包括兩大部分，即原材料、半成品以及庫存成品及在余成品，如果產(chǎn)品市場(chǎng)下降，產(chǎn)品庫存會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，因此要采取各種手段降低企業(yè)庫存，減少資金占用，分散產(chǎn)品的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

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