楊渭絨

摘要：目前，鋼鐵行業(yè)面臨“新常態(tài)”，企業(yè)困難和危機(jī)加重，轉(zhuǎn)型發(fā)展是公司尋求突破和創(chuàng)新的方向，漢鋼公司要實(shí)現(xiàn)扭虧脫困目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃、生存發(fā)展，必須堅(jiān)決推進(jìn)改革、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級則是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)，因此堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)是公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；轉(zhuǎn)型升級

引言

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩主要是低端供給過剩，其高端原材料大多仍依靠進(jìn)口。鋼鐵行業(yè)供給側(cè)改革就是要提高供給側(cè)的有效性。漢鋼公司從環(huán)保、能耗、質(zhì)量、安全、技術(shù)五個方面，是漢中地區(qū)唯一一家符合產(chǎn)業(yè)政策的鋼鐵企業(yè)，但從用鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，漢鋼公司必須順應(yīng)大局，積極部署產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要解決好產(chǎn)品開發(fā)的制約問題，形成獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成你無我有，你有我強(qiáng)，你強(qiáng)我優(yōu)的產(chǎn)品格局，避免一擁而上爭相復(fù)制的局面。歸根結(jié)底就是要堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能由普通到優(yōu)質(zhì)，由低效到高效的轉(zhuǎn)變，才能保證企業(yè)持續(xù)健康。

2016年漢鋼公司新產(chǎn)品開發(fā)取得了十足的成績，但仍然存在創(chuàng)效能力不足的問題，分析其原因在于漢鋼公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級仍處于初級階段，所開發(fā)產(chǎn)品是多數(shù)鋼企轉(zhuǎn)型起步階段首選產(chǎn)品，附加值較低；其他鋼企轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品相繼進(jìn)入市場，導(dǎo)致市場供求關(guān)系發(fā)生改變，產(chǎn)品價格倒掛，失去競爭力；另外，目前開發(fā)產(chǎn)品種類仍然較少，對市場形勢反應(yīng)能力不足，創(chuàng)效能力不強(qiáng)。

結(jié)合近年來漢鋼公司在新產(chǎn)品方面的摸索總結(jié)及后期努力目標(biāo)，筆者認(rèn)為漢鋼公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級應(yīng)重點(diǎn)做好以下一方面工作：

一、要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。目標(biāo)清晰。

鋼鐵行業(yè)在面臨產(chǎn)能過剩、環(huán)保壓力與日俱增、鋼鐵高強(qiáng)化減量化發(fā)展的形勢下，以普通建材為主要產(chǎn)品的漢鋼公司越來越難以為繼，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級是漢鋼突破重圍的重要方向，是公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的必由之路。

我們必須認(rèn)清漢鋼產(chǎn)品高端轉(zhuǎn)型路任重道遠(yuǎn)，產(chǎn)品升級有很長的路要走，要有時不我待的緊迫感，要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和執(zhí)行戰(zhàn)略的定力，動員研發(fā)人員要狠下一條心，堅(jiān)決打贏結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

二、樹立市場、服務(wù)、質(zhì)量、成本意識。

（一）以市場為導(dǎo)向的核心意識。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級中，容易往走入誤區(qū)，過分強(qiáng)調(diào)“我能研發(fā)成功新產(chǎn)品、我有多少新產(chǎn)品”，側(cè)重于科研成功和新產(chǎn)品數(shù)量，弱化新產(chǎn)品的市場需求量及所能帶來的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。漢鋼公司在前期也存在這些問題，因此在2015年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級中，明確必須轉(zhuǎn)變觀念，以市場為導(dǎo)向，將研發(fā)產(chǎn)品的銷售價格、市場需求量、創(chuàng)效貢獻(xiàn)量三個因素有機(jī)結(jié)合，以產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益最大化為指揮棒，及時調(diào)整新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方向，確保將有限的研發(fā)資源優(yōu)先投入到市場效益最好的產(chǎn)品研發(fā)中。

（二）從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的服務(wù)意識。注重與客戶的溝通，更加突出服務(wù)。由市場與技術(shù)人員共同參與直接跟蹤終端客戶，主動了解產(chǎn)品使用情況，掌握產(chǎn)品質(zhì)量信息，指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，同時把我終端客戶需求，為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型指明方向。

（三）“質(zhì)量過硬是產(chǎn)品贏得市場的護(hù)身符”的質(zhì)量意識。

質(zhì)量是產(chǎn)品的根本，新產(chǎn)品更須要依靠過硬的質(zhì)量去贏得市場。漢鋼公司目前處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)品試銷階段，要能留住長期合作的客戶，產(chǎn)品質(zhì)量過硬才是“護(hù)身符”。同時，過硬的質(zhì)量也是產(chǎn)品走高端用途的需求，是產(chǎn)品加價的砝碼，我們要以精益求精的“工匠精神”致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，同等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高端用途，打造拳頭產(chǎn)品。如60#目前用于制作彈簧床墊，在質(zhì)量大幅提高后后期可用于制作汽車?yán)鳎籗XVRH82B目前主要用于制作彈簧，后期可用于制作鋼絲鋼絞線及輪胎子午線。

（四）樹立成本意識。開發(fā)新產(chǎn)品的最終目的是助推企業(yè)脫困扭虧，追求新產(chǎn)品相對效益最大化。對于已經(jīng)開發(fā)成熟的新產(chǎn)品，比如65#硬線系列，鋼絲鋼絞線系列等品種鋼，轉(zhuǎn)為常規(guī)產(chǎn)品后，要將降成本作為重要目標(biāo)。

三、新產(chǎn)品開發(fā)必須以政策機(jī)制保障、人才保障、裝備保障為基礎(chǔ)。

（一）政策機(jī)制保障是推動產(chǎn)品開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)。首先要健全考評價機(jī)制，確保研發(fā)投入效益最大化。要建立將技術(shù)研發(fā)、市場銷量與產(chǎn)品創(chuàng)效指標(biāo)相結(jié)合的三位一體的考核評價機(jī)制，既要考評能否研發(fā)生產(chǎn)，也要考評市場銷量和創(chuàng)效大??；同時要對新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)加大獎懲力度，制定產(chǎn)品開發(fā)獎勵（開發(fā)成功就給與獎勵）、產(chǎn)品相對創(chuàng)效獎勵市場銷量獎勵，全面激勵研發(fā)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)研發(fā)創(chuàng)效產(chǎn)品，確保研發(fā)投入產(chǎn)生的效益最大化。

（二）產(chǎn)品開發(fā)成功與否要有技術(shù)力量作支撐，技術(shù)人員水平是開發(fā)成功的關(guān)鍵。漢鋼公司目前仍面臨人員年輕化、經(jīng)驗(yàn)不足的問題，單一的依靠內(nèi)外部培養(yǎng)來成熟成長將跟不上產(chǎn)品開發(fā)迅速發(fā)展的需要，可以通過引進(jìn)外部專家、技術(shù)型人才來帶頭引領(lǐng)，同時仍要重視人才隊(duì)伍的梯隊(duì)式培養(yǎng)，打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，要靠整體人員的力量。

（三）產(chǎn)品開發(fā)必須要配備先進(jìn)的裝備，要有配套的精煉爐，檢化驗(yàn)設(shè)備，否則要提升產(chǎn)品質(zhì)量就如同盲人摸象，走很多彎路，要全力推進(jìn)新品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)品規(guī)擴(kuò)展，產(chǎn)品走高端將是一句空話。漢鋼公司要圍繞走高端產(chǎn)品，檢索設(shè)備等硬件缺陷，做好規(guī)劃準(zhǔn)備，根據(jù)開發(fā)產(chǎn)品需要，規(guī)劃部署，納入“十三五”規(guī)劃，適時引進(jìn)1KH精煉爐等配套設(shè)備。

四、探索并健全三個機(jī)制。

（一）探索并推行新產(chǎn)品開發(fā)外部合作承包機(jī)制

漢鋼公司目前新產(chǎn)品開發(fā)主要依靠自身摸索，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型從低端起步，因人員技能水平欠缺，產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品質(zhì)量在市場仍處于二流產(chǎn)品，與國內(nèi)寶鋼等一流產(chǎn)品在售價上沒有競爭優(yōu)勢。因此迫切需要與外部企業(yè)聯(lián)合，以提高開發(fā)成功率。漢鋼可與其他企業(yè)以研發(fā)聯(lián)盟形式合作，雙方核心技術(shù)能力相互暴漏并實(shí)現(xiàn)融合，聯(lián)盟建立后，資源缺口將消，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享資源互補(bǔ)。

1.在新產(chǎn)品合作開發(fā)的組織模式上，可以選擇對外委托型合作研發(fā)。

可以效仿國內(nèi)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)模式，考慮采用外部承包的模式，通過技術(shù)招標(biāo)、委托開發(fā)的形式，將研發(fā)任務(wù)可以是鋼材產(chǎn)品的全流程或者新產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包給研發(fā)機(jī)構(gòu)或成熟企業(yè)，與其形成合作研發(fā)組織。或者可由開發(fā)人員自由組合，聘請技術(shù)專家、整合各方資源，以成功開發(fā)產(chǎn)品為目的，給予一定的效益分成或獎酬。

2.與大型鋼鐵下游企業(yè)合作，形成配套開發(fā)機(jī)制，利用下游高端需求倒逼產(chǎn)品高端供給，助推產(chǎn)品升級。

選擇雙方開發(fā)產(chǎn)品高度契合的下游穩(wěn)定客戶合作，以客戶需要產(chǎn)品為目標(biāo)，雙方形成配套開發(fā)機(jī)制，以滿足下游客戶高端需求，同時將他們做為試用單位，倒逼產(chǎn)品提質(zhì)，助推產(chǎn)品快速推出。

（二）建立快速物流服務(wù)機(jī)制

隨著鋼鐵電商平臺的上線，未來客戶的需求將呈現(xiàn)個性化、小批量、遠(yuǎn)程化的趨勢，在鋼鐵行業(yè)稱為“標(biāo)準(zhǔn)+α”（即滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到滿足客戶使用標(biāo)準(zhǔn)）；我們必須緊跟信息化發(fā)展步伐，適應(yīng)客戶不同層面需求，誰能快速適應(yīng)客戶不同層面的需求，誰將贏得市場主動權(quán)，因此，漢鋼公司必須在鋼鐵電商平臺基礎(chǔ)上，形成快速物流服務(wù)體系，快速適應(yīng)客戶需求，以及市場變化的柔性，將快速物流作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（三）建立技術(shù)服務(wù)與市場服務(wù)結(jié)合機(jī)制

漢鋼公司目前探索建立了技術(shù)開發(fā)與市場開發(fā)相結(jié)合的雙開發(fā)機(jī)制，收得較好成效，后期仍要繼續(xù)堅(jiān)持雙開發(fā)制。要注重產(chǎn)品售后服務(wù)，由市場與技術(shù)人員共同參與直接跟蹤終端客戶，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ)，更能夠全面了解并滿足客戶服務(wù)需求，掌握產(chǎn)品使用情況、質(zhì)量信息，指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，同時把握終端客戶需求，為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型指明方向。

走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級之路已成為企業(yè)當(dāng)前走出困境的重要方向，漢鋼公司對轉(zhuǎn)型發(fā)展優(yōu)特鋼的戰(zhàn)略認(rèn)識也日漸清晰，必須要以時不我待的緊迫感，匯集整合各方資源，砥礪前行，堅(jiān)決將產(chǎn)品升級攻堅(jiān)戰(zhàn)堅(jiān)持到企業(yè)突破重圍。