從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始

張靜

剛剛對(duì)山東臨沂進(jìn)行完市場(chǎng)調(diào)研后，東風(fēng)乘用車公司市場(chǎng)部一行人便馬不停蹄地趕往沈陽(yáng)，并于3月5日在沈陽(yáng)舉行一場(chǎng)媒體交流會(huì)。

交流會(huì)上，東風(fēng)乘用車公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)劉美玲坦言，風(fēng)神品牌在區(qū)域市場(chǎng)做得并不理想，未來(lái)還有很大的改進(jìn)與提升空間，“沒(méi)有想到在臨沂這種三、四線城市，僅去年一年新車上牌量就達(dá)到了28萬(wàn)輛，如何充分發(fā)揮好區(qū)域市場(chǎng)的商機(jī)正是東風(fēng)風(fēng)神2017年?duì)I銷工作的重中之重。”此時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神AX5百余場(chǎng)區(qū)域上市會(huì)正在全國(guó)各地陸續(xù)展開(kāi)著。

過(guò)去一年，東風(fēng)風(fēng)神銷量邁上15萬(wàn)輛新臺(tái)階，同比增長(zhǎng)49.5%，增幅領(lǐng)跑東風(fēng)汽車公司各業(yè)務(wù)板塊。其中，全年發(fā)動(dòng)機(jī)銷量近10萬(wàn)臺(tái)，這在東風(fēng)自主發(fā)動(dòng)機(jī)整體銷量中的占比也已接近50%，位居整個(gè)東風(fēng)汽車公司第一名。

從銷量數(shù)據(jù)上來(lái)看，風(fēng)神品牌AX系列SUV軍團(tuán)成績(jī)顯著，全年銷量超過(guò)10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)59.4%。其中，明星車型東風(fēng)風(fēng)神AX7全年銷量62741輛；東風(fēng)風(fēng)神AX3全年銷量37136輛；就連剛于去年年底上市的東風(fēng)風(fēng)神AX5，實(shí)力也不可小覷。

經(jīng)過(guò)多年積淀，東風(fēng)風(fēng)神現(xiàn)已初步形成轎車、SUV、新能源車三足鼎立之勢(shì)，主要涵蓋3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（東風(fēng)A9）、X系（AX7/AX3/AX5）產(chǎn)品矩陣。而以AX7、AX5、AX3為主的SUV軍團(tuán)，則已形成“三箭齊發(fā)”態(tài)勢(shì)，分別征戰(zhàn)中大型SUV、緊湊型SUV、小型SUV市場(chǎng)。

具體來(lái)看，AX軍團(tuán)各有特色：作為東風(fēng)風(fēng)神首款SUV，AX7出自軍工2號(hào)平臺(tái)，與軍車猛士一脈相承，2016款A(yù)X7更歷經(jīng)56項(xiàng)升級(jí)，價(jià)值大幅提升；東風(fēng)風(fēng)神AX5搭載1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配東風(fēng)格特拉克研發(fā)的6速濕式雙離合變速器，搭載與華為共同研發(fā)的WindLink車載智能互聯(lián)系統(tǒng)，具備9大類29項(xiàng)功能，全系標(biāo)配多達(dá)50余項(xiàng)，遠(yuǎn)超同級(jí)；東風(fēng)風(fēng)神AX3擁有2620mm超長(zhǎng)軸距，放倒后排座椅行李箱可拓展至1310L，搭載A14T發(fā)動(dòng)機(jī)與STT智能啟停系統(tǒng)，百公里綜合工況油耗低至6.1L。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2017年前兩月，東風(fēng)風(fēng)神延續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)，銷量達(dá)到33053輛，同比增長(zhǎng)14.2%。其中，SUV車型銷量為26489輛，同比增長(zhǎng)48.3%，為全年沖刺20萬(wàn)銷量目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

沖刺20萬(wàn)輛，不僅是為東風(fēng)風(fēng)神十周年獻(xiàn)禮，同時(shí)也是東風(fēng)風(fēng)神“十三五”規(guī)劃中的重要一步。總體規(guī)劃是至2020年，東風(fēng)風(fēng)神（轎車+SUV）產(chǎn)品將形成“363”布局，即3款轎車、6款SUV、3款形象產(chǎn)品，銷量突破35萬(wàn)輛。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2017年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神除集中資源打造AX軍團(tuán)SUV產(chǎn)品外，還將按照“十三五”規(guī)劃推出第四款SUV車型AX4，這款SUV車型將定位在AX3與AX5之間，以時(shí)尚個(gè)性的90后為主要目標(biāo)用戶，預(yù)計(jì)今年9月上市。

豐富產(chǎn)品線是市場(chǎng)基石，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段則是市場(chǎng)加速器。據(jù)劉美玲強(qiáng)調(diào)，2017年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神將繼續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，接下來(lái)會(huì)以“想趣就去”為主題，開(kāi)展一系列的AX軍團(tuán)品鑒會(huì)，并將線下的賞車、試駕、互動(dòng)、交車等活動(dòng)與線上征集活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而體驗(yàn)東風(fēng)風(fēng)神SUV產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)力與品牌魅力。預(yù)計(jì)今年年中，東風(fēng)風(fēng)神還將延續(xù)開(kāi)展品牌主題活動(dòng)——品質(zhì)之旅第四季，進(jìn)一步強(qiáng)化時(shí)尚與科技的品牌內(nèi)涵。