印度農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展研究

鑫穎++鐘敏

摘 要：印度是我國“一帶一路”戰(zhàn)略輻射范圍內的重要成員，充分了解印度，對促進中印經(jīng)貿合作具有一定的作用。當前，印度的農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織促進了現(xiàn)代化農業(yè)產業(yè)鏈的發(fā)展，形成了基于農戶、農合組織、消費者的縱向組織關系，其合作社營銷渠道力較強，在一定程度上提高了農產品流通效率。文章在分析印度農合組織發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，根據(jù)營銷渠道“六力模型”，從報酬力、強制力、合約力、參照力、知識力與信息力的角度分析了印度的農合組織發(fā)展情況。

關鍵詞：一帶一路；印度農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織；營銷渠道力；農產品流通

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A

Abstract： India is an important member in the country the belt and road initiative strategy radiation range， a full understanding of India， to promote the Sino-Indian economic and trade cooperation has a certain role. Currently， farmers specialized cooperative economic organizations in India to promote the development of modern agricultural industrial chain， formed based on farmers， rural cooperative organizations， the longitudinal relationship between consumer organizations， the cooperatives in better marketing channels， to a certain extent， improve the circulation of agricultural products effectiveness. This paper analyzes the current situation of rural cooperative organization development India basis， according to marketing channels“six force model”from the remuneration power， force， contract force， referring to power， knowledge power and information power point of view of India's rural cooperative organizations marketing developments channel power.

Key words： the belt and road initiative； Indian farmers specialized cooperative economic organizations； power of the marketing channel； agricultural products circulation

印度是我國海上絲綢之路的沿線國，了解其經(jīng)濟、文化、社會等方面的發(fā)展情況，特別是農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，對我國“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展具有重要意義。目前，印度社會對我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略存在較大的分歧①，為此，我國需要繼續(xù)推進中印經(jīng)貿合作，通過加強雙方的電力、金融、經(jīng)濟貿易等方面的互聯(lián)互通，加強雙方的了解、互信，促進共同發(fā)展，最終實現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略。

首先，同我國一樣，印度也是農業(yè)大國，農業(yè)是全國超過58%以上人民生活的主要來源，并且提供了大部分非農農業(yè)部門和工業(yè)部門需要的原材料。為此，研究印度農業(yè)發(fā)展情況，推進雙方在農業(yè)基礎設施建設、農產品流通領域等方面的合作對于促進中印經(jīng)貿合作起到積極作用。我國同印度在農產品流通領域中可以通過建立國際農產品交易市場、農產品交易信息平臺，以及農產品企業(yè)之間的合作等方法促進中印經(jīng)貿合作。

其次，農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織（簡稱農合組織，下同）是實現(xiàn)農業(yè)、工業(yè)、第三產業(yè)相互連接、相互影響的特殊組織，是農產品營銷渠道的重要渠道成員。與我國農合組織平均發(fā)展水平較為滯后相比，印度的農合組織在農產品流通、甚至印度農業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，是印度合作經(jīng)濟的重要推動力量，通過農戶、農產品加工與商業(yè)進行了緊密的結合，形成了高度市場化條件下的產、加、銷有機結合的一體化現(xiàn)代農產品流通體系。因此，研究印度農合組織發(fā)展情況有利于其與我國相關企業(yè)的合作發(fā)展，也能夠促進我國農合組織，對于“一帶一路”戰(zhàn)略的實現(xiàn)具有較大的現(xiàn)實意義。

農合組織營銷渠道力是指農合組織對其組建的營銷渠道中的其他成員，包括農戶、加工企業(yè)、中間商直至消費者行為的影響和控制能力。弗蘭茨（French）和蘭文（Raven）教授將其劃分為報酬力、強制力、合約力、參照力、知識力，后來，蘭文教授和克魯格蘭斯基教授又補充了信息力，合稱“六力模型”。綜上，本文依據(jù)營銷渠道力“六力模型”對印度農合組織營銷渠道力進行分析，以了解印度農產品流通的發(fā)展情況，進而增進中印在農業(yè)領域中的合作。

1 印度農合組織發(fā)展現(xiàn)狀

在印度，農產品的市場流通是一個大問題。因基礎設施建設非常薄弱，其營銷環(huán)境非常復雜。主要表現(xiàn)在人口眾多，種族各異；地域復雜，印度擁有平原地區(qū)、森林和丘陵地區(qū)，以及沿海地區(qū)等多種地址風貌，在一定程度上影響了農產品渠道的建設。合作經(jīng)濟在印度應運而生。經(jīng)過100多年的發(fā)展，印度農合組織成為其合作經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。印度的農合組織主要以農業(yè)合作社為主，至2010年，印度全國共有54.5萬個農業(yè)合作社，2.49億戶社員，農業(yè)合作社覆蓋了印度幾乎100%的鄉(xiāng)村，涉及幾乎所有的經(jīng)濟領域，并擁有較高的市場占有率（如表1所示）。目前，合作社已經(jīng)成為印度國民經(jīng)濟的重要成員，極大地促進了印度農業(yè)、農村的發(fā)展。

1.1 印度農業(yè)合作社的組織結構。經(jīng)過100多年的發(fā)展，印度合作社形成了以村級——區(qū)級——邦級——國家級四層合作社組織體系。全國合作社的最高管理機構是印度全國合作社聯(lián)盟。聯(lián)盟屬于協(xié)會組織，負責指導全國合作社的發(fā)展，組織合作社的教育培訓，并加入國際合作社聯(lián)盟，開展國際合作。同時，印度政府成立農業(yè)合作部（Department of Agriculture And Cooperation，DAC），負責制定合作社相關法律政策，以促進全國合作經(jīng)濟的快速發(fā)展。目前，印度已經(jīng)形成了包括農業(yè)生產、農業(yè)信用、農業(yè)銷售和農業(yè)服務合作社等多種類型的農業(yè)合作社，并且，隨著合作經(jīng)濟的發(fā)展，合作社開展自身一體化經(jīng)營，將產業(yè)鏈條延伸到提供信貸、生產資料等供應領域，或者延伸到倉儲、加工、運輸?shù)犬a后領域。同時，一些綜合性農業(yè)合作社例如印度合作糖廠、牛奶合作社等也逐漸發(fā)展起來，使相關產業(yè)迅速發(fā)展。

（1）地方農業(yè)合作社。印度合作社也可以按照區(qū)域劃分，包括全國合作社聯(lián)盟和地方農業(yè)合作社兩個部分。其中，地方合作社可以分為村級——區(qū)級——邦級三級合作社。

第一，村級合作社實行自愿入社，民主管理的模式。農戶平等入股，選舉產生合作社管理委員會，負責合作社的日常管理。村級合作社負責農產品生產和收購，例如印度的村級奶業(yè)合作社，負責牛奶的生存和收購，每個合作社配有測量牛奶質量的電子設備保證收購產品的質量。

合作社發(fā)展之初，往往由村級合作社把農產品直接出售給消費者，根據(jù)合作機制和利益分配原則，合作社將一定比例收益返還給農戶。為了提高生產、銷售效率，合作社以村為單位，建立村級合作社。村級合作社主要負責農產品收購、原材料供應、提供醫(yī)療、教育服務幫助農戶提高產量，以及保障農戶報酬支付。

第二，區(qū)級合作社。區(qū)級合作社是印度農產品加工和進入市場不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。通常，區(qū)級合作社負責組織村級合作社收購、加工、銷售農產品，向村級合作社分配原材料、提供技術和培訓服務。區(qū)級合作社在各地設立自己的銷售辦公室，負責與當?shù)氐呐l(fā)商和零售商進行聯(lián)絡，并經(jīng)他們將農產品推向市場。同時，區(qū)級合作社也將一部分農產品交往邦級合作社。

第三，邦級合作社。邦級合作社主要負責各種農副產品的生產、加工、銷售，并負責品牌建立和營銷宣傳工作。

目前，印度農業(yè)合作社體系是世界最大的合作經(jīng)濟體系之一，合作社包括農業(yè)信用、農業(yè)銷售、農業(yè)生產和農業(yè)服務合作社等多種類型。信貸合作社是其中較為重要的合作組織。信貸合作社分為中央銀行、邦立合作社和農村初級合作社三種類型，為地區(qū)農業(yè)生產提供各種短期和長期資金支持。農業(yè)銷售合作社則主要是為農民農業(yè)生產提供所需的生產資料，以及農業(yè)初級產品、農產品深加工等業(yè)務。農業(yè)生產合作社通過統(tǒng)一規(guī)劃，聯(lián)合生產，并按照一定要求進行盈余返還。農業(yè)服務合作社則提供產業(yè)鏈條上產前、產中、產后等各方面的服務，并定期培訓農業(yè)新技術。此外，還有很多從事單一農業(yè)產品服務的專業(yè)型農業(yè)合作社，包括在世界范圍內影響較大的奶業(yè)合作社、制糖合作社以及耕種和灌溉合作社等。

（2）全國合作社聯(lián)盟。在印度農業(yè)合作社中處于最高層次的是全國合作社聯(lián)盟。主要負責對成員進行生產、生活指導以及其他經(jīng)濟事業(yè)的聯(lián)盟組織。

印度國家合作社聯(lián)盟（NCUI），是國家合作社最高領導機構，為合作社提供資金支持促進和發(fā)展印度的合作化運動，提高人們的合作意識、擴大合作領域。其成員包括國家、省級合作組織以及跨區(qū)域型合作社及非官方的合作組織。至2009年，NCUI擁有196個成員，包括國家級、邦級以及縣級三層農業(yè)合作社組織，國家級、邦屬農業(yè)農村發(fā)展合作銀行聯(lián)合會、國家漁民合作社聯(lián)合會、國家合作社培訓委員會（NCCT）等（如圖1所示）。

（3）農業(yè)與合作部。印度農業(yè)與合作部負責制定合作社相關法律政策，例如政府補貼、教育培訓、最低采購價格等，促進全國合作經(jīng)濟的快速發(fā)展。民辦官助，多項支持。印度政府通過農業(yè)與合作部對國家級合作社、邦級聯(lián)盟等合作組織提供質量保障、信息供給、機制建設、保險和教育支持等多項優(yōu)惠政策。

根據(jù)圖2可以看出，2004年至2010年，政府對于農業(yè)與合作部投資呈穩(wěn)步增加趨勢。此外，政府還提供利率補貼、農業(yè)保險等多項優(yōu)惠政策支持農業(yè)合作社、農業(yè)的發(fā)展。

2 “一帶一路”下的印度農合組織營銷渠道力分析

以上分析可以看出，印度十分重視農產品流通領域的協(xié)同發(fā)展，其農合組織通過國內、國際間的合作，共享利益，共同發(fā)展。這和我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略是一致的。從營銷渠道力的角度來看，即合作經(jīng)濟下，印度通過建立高效的農合組織，提高其報酬力、強制力、合約力、參照力、知識力與信息力，實現(xiàn)了現(xiàn)代農產品流通渠道模式的轉變，提高農產品流通渠道效率。

2.1 報酬力。在印度，村級、區(qū)級、邦級合作社以及各級合作社聯(lián)盟共同組成了合作社組織，包括16個農產品生產、流通領域，覆蓋了幾乎100%的鄉(xiāng)村，三分之二以上的農戶參與了合作社。通過國家級的合作社聯(lián)盟，成立大型企業(yè)，農產品遠銷國外地區(qū)。例如成立于1958年的印度農業(yè)合作有限公司聯(lián)盟，旨在幫助成員銷售農產品。至2014年，聯(lián)盟共有成員848個，其中93.5%為營銷、加工協(xié)會，政府也是聯(lián)盟成員，但是政府不能獲取利潤。該聯(lián)盟2013～2014年營業(yè)額達1 518.86億盧比，毛利率58.38億盧比，聯(lián)盟不僅幫助成員在國內銷售產品，還是印度農產品出口的主要成員。各級各類合作社將獲得了利潤通過股權、利潤分配的形式返還給農戶，有效緩解了印度的貧困問題。

印度農合組織的建立、發(fā)展與其農業(yè)產業(yè)化發(fā)展相結合。一方面，農合組織可以增強議價能力，降低生產成本，保證農民的收入。另一方面，農產品新型的市場外銷售模式不僅可以促進農產品銷量，提高農戶收入，而且能夠大幅度降低消費者的購買成本。農合組織通過增強成員收益水平，提高組織報酬力，與渠道各成員形成利益共同體，增強成員協(xié)作能力。多種類型合作社聯(lián)盟，能夠發(fā)揮其規(guī)模效應，幫助成員獲取利潤，同時促進了印度農業(yè)的快速專業(yè)化發(fā)展。

2.2 強制力。在印度，幾乎所有農戶都參與了農合組織，使農戶以合作社為載體，有效地進入了農業(yè)產業(yè)鏈的上下游。另一方面，因為合作社規(guī)模較大，在農產品營銷渠道中存在較強的討價還價能力。此外，合作社直銷店能夠有效減少農產品流通環(huán)節(jié)，提高農產品營銷渠道效率。印度合作社的平價商店就是采用直銷模式，縮短銷售渠道。印度通過建立國家級合作組織聯(lián)盟整合國內外農產品營銷渠道，提高自身話語權，推動印度農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

2.3 合約力。印度政府在農業(yè)發(fā)展方面給予了保障性的政策支持，保證了從生產者到消費者的農產品縱向組織關系的協(xié)調運作，提高了農產品營銷渠道成員合作關系水平。印度合作社除了運用其自身政治權力，還需要通過標準化生產、及時注冊商標、產品質量認證等方法不斷提高其自身合法權力，帶動農產品營銷渠道有序發(fā)展。而在我國，存在政府職能定位不準，政策干預不適當?shù)惹闆r，影響了合作社的有序發(fā)展。

2.4 知識力。印度農合組織經(jīng)歷了規(guī)?？焖僭鲩L的同時，也致力于提高農合組織質量。印度國家合作社聯(lián)盟作為最高領導機構，致力于為其成員提供技術支持、教育培訓等工作。例如，為合作社及其成員提供農業(yè)科技知識普及、生產技術培訓、報告市場行情信息、提供信貸咨詢、保險服務、提高成員管理能力和市場意識，提高風險防范意識等功能。合作社聯(lián)盟通過對其成員的指導、幫助，提高了合作社及其成員的現(xiàn)代農業(yè)知識，促進了國家合作社的快速發(fā)展。

2.5 參照力。龍頭企業(yè)是引導國家發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的重要帶動力量，是帶動產業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)共同發(fā)展的核心，在合作互利的前提下，使農民的主體地位得到充分體現(xiàn)。印度通過不斷加大關系投入、建立示范社，不斷增加組織規(guī)模，提高組織參照力，增強組織實力，提高收益水平。通過參照作用，在一定程度上能夠控制農產品流通渠道、帶動其它渠道成員進行農業(yè)生產。

2.6 信息力。印度農合組織注重運用現(xiàn)代信息技術，提高農產品流通效率和經(jīng)濟效益。由于科學技術的支持，合作社信息力增強，才能保障生產高品質的農產品。只有依靠科技進步才能推動農業(yè)從質和量兩個方面同時實現(xiàn)跨越式發(fā)展。第一，印度政府認為，農業(yè)信息化是農產品市場化的出發(fā)點，也是印度農業(yè)亟待解決的問題。印度各級各類農合組織依托政府的農業(yè)信息化政策，通過國家的各級網(wǎng)絡建設，獲得例如農產品分級、市場價格、庫存、銷售等農業(yè)市場信息，以提高合作社競爭能力。其次，印度的農業(yè)創(chuàng)新計劃幫助合作社發(fā)現(xiàn)、運用多個農業(yè)技術新產品，設計精準農業(yè)、供應鏈技術、機械化等領域，使得合作社提高盈利能力，并得到可持續(xù)發(fā)展。在2010～2015年間，印度開發(fā)出大約100個農業(yè)技術新產品，并帶來了1億盧比的收入③。

綜上，在合作經(jīng)濟關系中，農合組織的建立、發(fā)展應同農業(yè)產業(yè)化相一致，向一體化經(jīng)營模式發(fā)展，并在產前、產中、產后環(huán)節(jié)為社員提供著全方面的服務，同時，加快農合組織之間的合并提高規(guī)?；潭龋l(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用；農合組織擁有完整的章程、規(guī)約、規(guī)程，農合組織的報酬力、強制力、合約力、參照力、知識力與信息力較高。特別是政府通過法律支持、政策補貼、教育培訓等政策措施，在支持合作社發(fā)展中起到了非常重要的作用。

對于我國農合組織來說，可以通過建立健全組織管理機制，不斷提高自身組織化程度，利用農業(yè)科技發(fā)展提高自身報酬力、強制力、信息力，通過組織營銷渠道力的提升促進合作社競爭力的提高，進而提高農產品流通效率，促進我國農業(yè)的發(fā)展。更重要的是，我國的農合組織應在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，積極尋找同印度農合組織的交流與合作，共建國際農產品流通渠道，實現(xiàn)雙方合作共贏，不斷向前發(fā)展。

注：①林民旺，印度 “一帶一路”的認知及中國的政策選擇，世界政治，2015（5）.

②數(shù)據(jù)來源：印度農業(yè)合作有限公司聯(lián)盟網(wǎng)站：http：//www.nafed-india.com/origin.asp.

③http：//news.wugu.com.cn/article/20150526/554794.html.

參考文獻：

[1] 林民旺. 印度“一帶一路”的認知及中國的政策選擇[J]. 世界政治，2015（5）：42-45.

[2] 安玉發(fā). 發(fā)展新型產銷對接模式 穩(wěn)定鮮活農產品價格——“農超對接”及流通渠道多元化的思考[J]. 中國農民合作社，2011（8）：24-25.

[3] 曹艷愛，歐曉明. 交易成本視角下“農戶+公司”的農產品渠道關系穩(wěn)定性分析[J]. 商業(yè)時代，2014（5）：58-60.