「玩糊」的演唱會找錯(cuò)對象上錯(cuò)床

最近10年，網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，電商打敗實(shí)體店，網(wǎng)路音樂打敗碟片業(yè)，歌手市場看似走入蕭條期，其實(shí)是呈現(xiàn)兩極化，強(qiáng)者恆強(qiáng)，弱者恆弱，從演唱會市場看得最直接，最殘酷，有的歌手票房是秒殺在賣，有的是中途喊卡夭折，或是撐著面子虧本在辦。

虧本的演唱會

王菲算不算巨星？憑藉空靈的聲音、率真的個(gè)性、智慧的眼睛、慵懶的表情，王菲在整個(gè)亞洲地區(qū)和華人世界享有很高的知名度，是繼鄧麗君之後的又一重量級「華語歌壇天后」。但是2012年巡唱廈門站卻踢到鐵板！主辦商私下透露大賠千萬，原因是王菲挾著過去高票房之自信滿滿，不聽主辦商規(guī)勸，硬是把票價(jià)從以往的1988元（人民幣，下同）拉高到2999元，在VIP票價(jià)甚至超過3000元以上。

這是王菲在福建乃至整個(gè)東南沿海地區(qū)舉辦的唯一一場演唱會。此次天后王菲廈門演唱會舞臺之華麗、設(shè)備之奢華，都堪為福建演出史之最，特別是斥資幾百萬打造的室內(nèi)大棚也創(chuàng)造了大陸演出史之最！結(jié)果，在上檔前一天，票房還不到5成，主辦商怕場面難看，在最後關(guān)頭，號招了一群「部隊(duì)」把座位填滿，外人來看票房看似滿彩，但是主辦商的心卻在淌血?。?/p>

歌手實(shí)力+企劃公司一個(gè)都不能少

演唱會究竟有沒有商機(jī)？周傑倫的演唱會是場場爆滿，你說呢？別上當(dāng)了，不是每一位藝人都可以這樣，應(yīng)該是看實(shí)力，誰的實(shí)力？歌手的實(shí)力占一半，另一半是演唱會製作企劃公司的實(shí)力。

不可否認(rèn)製作企劃公司的重要性，他們帶動演唱會產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前在臺灣比較成功的業(yè)者有源活、必應(yīng)、巨炮、天空藍(lán)等6大演唱會製作公司，幕後老闆都大有來頭。業(yè)者透露，必應(yīng)創(chuàng)造公司承辦演唱會場次，從2009年的50場左右，到2012年增至120場左右，到2014年超過200場。

滾石集團(tuán)總經(jīng)理段鍾潭表示，大型演唱會在大陸市場極具發(fā)展?jié)摿?，臺灣流行音樂發(fā)展時(shí)間長，且在大陸市場獨(dú)占鰲頭20年，再唱10年沒問題。除了賣秀，臺灣製作方若能積極參與大陸一線城市的演出投資、拆分票房，可望進(jìn)一步提升演唱會產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺灣歌手一年在海內(nèi)外巡迴售票演唱會近500場，目前在大陸演唱會賣得好的歌手十之七、八都來自臺灣。

演唱會不是普通人可以玩的產(chǎn)業(yè)，牽涉的專業(yè)涵蓋面甚廣，懂行銷的人若不懂音樂就不會玩，很多音樂人也是很不懂營銷，所以外行干涉內(nèi)行，就好像王菲在上海梅賽德斯賓士中心的演唱會，就被「玩糊」了。

再次「玩糊」的演唱會

當(dāng)2016年6月傳出王菲將再度舉辦演唱會時(shí)，上億粉絲瞬間沸騰。最初先放出消息說這一次個(gè)唱的票價(jià)將高達(dá)7000元，而約700萬人已經(jīng)參與了預(yù)約。

王菲這場 「幻樂一場2016」演唱會門票開售，價(jià)格分為1800、5800、7800元三個(gè)檔次，每人限購2張。

天呀！這是史無前有的天價(jià)呀！咱門來看陳奕迅同年10月北京演唱會，最高票價(jià)1980元，張學(xué)友11月上海巡演，最高票價(jià)2080元，張惠妹12月上海巡演，最高票價(jià)1580元。也就是說，王菲演唱會的價(jià)格，已經(jīng)是大陸巨星演唱會的最高價(jià)位了，這是怎麼訂出來的，真的有把握嗎？其實(shí)7800並不是王菲滿意的數(shù)字，另有消息傳說王菲曾想把票價(jià)定到一萬元，但遭到了物價(jià)局的反對。

雖然王菲演唱會標(biāo)榜僅此一場，在物以稀為貴的市場規(guī)律下，這麼高的票價(jià)看似符合市場經(jīng)濟(jì)遊戲規(guī)則的，可是接下來，遊戲卻有點(diǎn)失控了。

有一家「娛票兒」票務(wù)網(wǎng)站開售演唱會「內(nèi)場門票大禮包」，凡買一張價(jià)值7800或5800的內(nèi)場票後，禮包將會贈送項(xiàng)鍊、手拿包、香水等禮物。但銷售情況卻冷冷清清，據(jù)說「娛票兒」內(nèi)場禮包開賣10小時(shí)餘，4檔禮包均未售罄，並因不明原因匆匆下線。

內(nèi)行人士計(jì)算，上海梅賽德斯賓士文化中心最多能容納一萬八千人，而本次演唱會光製作成本就達(dá)上億，門票就算全部賣完，收入也才1.4億。雖然有直播收入1億元權(quán)利金，但也是歸王菲個(gè)人所有，換言之，主辦商可能跟廈門一樣要虧大了。

在企劃製作公司而言，王菲這個(gè)商品究竟還有商機(jī)嗎？現(xiàn)在她的粉絲是幾歲？是20歲？還是以前跟著她的那一批呢？ 王菲的歌迷應(yīng)該是老去了，王菲確實(shí)是屬於80年代、90年代華語樂壇巔峰歲月的一個(gè)符號，她那特立獨(dú)行的行事與空靈縹緲的嗓音，讓人為之癡迷。但是，時(shí)代變了，目前在年輕人的眼中，TFboys、鹿晗可能遠(yuǎn)比王菲更有號召力。

商品定價(jià)本身就是一門大學(xué)問，要賣多少錢才符合市場消費(fèi)者願意接受，真的是賭注，賭對了就贏，下錯(cuò)注，沒法收拾。沒有人不想賣高價(jià)，巨星周杰倫、陳奕迅、張學(xué)友他們也很想吧？但是我相信他們有專業(yè)評估過，不像王菲是吃了秤砣鐵了心。

演唱會這市場本身就是一個(gè)寡眾的有限市場，而不是一個(gè)無限的大眾市場，真的會去聽演唱會的族群是有限的，他們口袋有多深，可以想想，肯定是經(jīng)不起濫砍濫伐。粉絲是藝人的衣食父母，藝人不該想從粉絲身上撈錢，而應(yīng)該把心思放在廣告廠商，不然玩到最後，是粉絲的拜星情懷被你的自大玩壞了。