朱夢岑++吳麗艷

摘要：加香項目是當(dāng)今社會較為新穎的一個的產(chǎn)業(yè)，它不僅包含了當(dāng)今人們的需求，同時也為其生活供了便利，舒適的環(huán)境。項目的運行是否成功一是靠其項目自身的獨特以及優(yōu)越性，與此同時營銷手段也是一個重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)營是否成功營銷手段起到了決定性的作用。僅僅依靠營銷手段也是不足以讓產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)，最重要的是它為人們帶來的良好效果以及它讓人眼前一亮的獨特之處。

關(guān)鍵詞：加香；市場；風(fēng)險；指標(biāo)

大連市位于北半球的暖溫帶地區(qū)，具有海洋性特點的暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，空氣潮濕，這也導(dǎo)致了學(xué)生們寢室里即便再整潔也難免會一種隱隱的“霉味”，我們可以加香學(xué)與學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的床單、被罩、枕巾等等，真正為其營造出“家”的氛圍，而“家香”也正是我們的主題。還有經(jīng)劇烈運動后衣服上留下的難聞的味道，我們都可以很好的解決。此外，經(jīng)由我們加香的物品遠(yuǎn)比噴灑劣質(zhì)香水要很多，女生們天生愛美的心也會成為促進(jìn)消費的助力。

一、加香技術(shù)的創(chuàng)新以及競爭的優(yōu)勢

加香技術(shù)，簡稱加香。與其說它是一種技術(shù)，不如稱其是一種概念性的產(chǎn)品，因為加香塑造的是一種健康環(huán)保的高品味消費理念?，F(xiàn)代生活中，加香的紙巾、加香的濕巾、加香的玩具等等成為當(dāng)今社會十分流行的概念，人們對個性香味，或馥郁或淡雅，都有不同的追求。香氣怡人，能夠使人心情愉悅，帶給人們一份身心健康和一份好心情。在這樣的大背景下，前不久熱播的電視連續(xù)劇《國色天香》則無疑為者這種日漸流行起來的“香文化”加了一把火，隨著社會的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在講究儀表的同時會更加重視自己以及自己所處環(huán)境的氣味，渴望馨香常在。但無論多么昂貴的香水，噴灑后最多也只能維持一天，若開家加香店，市場前景一定看好。迎合當(dāng)下人們的消費觀，引領(lǐng)時尚，此謂得天時。加香技術(shù)，一種健康環(huán)保的高品味消費理念，現(xiàn)在市面上與此相關(guān)的行業(yè)不是很多，還處于起步階段。社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求

二、風(fēng)險的預(yù)測以及營銷的策略

首先創(chuàng)立特有的品牌文化，提高企業(yè)知名度；企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂所在，也是保證“明夢家香”可持續(xù)性發(fā)展的必要條件之一。而一定的知名度以及獨有的品牌意識則是明夢家香的核心競爭力，讓其能在酒店行業(yè)的市場競爭中立于不敗之地。其次，實現(xiàn)資源共享，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；隨著現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日益發(fā)達(dá)，可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源共享，與其他商家聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏的合作模式。同時與大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作，進(jìn)行線上銷售，從而擴(kuò)大客戶群體，實現(xiàn)“明夢家香”店運營的可持續(xù)性。接著重視內(nèi)部的創(chuàng)新，形成差異化；應(yīng)該將“明夢家香”店的創(chuàng)新能力與消費者的需求聯(lián)系起來，通過為消費者提供價值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足。根據(jù)大部分顧客的共同需要，創(chuàng)造出新的價值曲線，明確自己所能為顧客提供的服務(wù)，形成差別化經(jīng)營戰(zhàn)略也是非常重要的。當(dāng)然，做什么都要有項目風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施。財務(wù)風(fēng)險是與財務(wù)杠桿密切聯(lián)系的，因為負(fù)債的財務(wù)杠桿利益是建立投資收益高于資金成本之上的，然而，在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，很有可能會出現(xiàn)收不抵支或發(fā)生虧損。因此，可以采取融資手段，多增加一些附加銷售方式，從而縮短回報周期。隨著負(fù)債經(jīng)營的進(jìn)行，店鋪繼續(xù)采用負(fù)債籌資的困難就會增大，一方面，因為債權(quán)人在決定是否借款時，首先考慮的是借款小店的資產(chǎn)負(fù)債率。由于負(fù)債經(jīng)營會使小店負(fù)債比率增大，對債權(quán)人的償債保證程度降低。由于市場化程度越來越高以及近幾年房價、水價、電價、原材料等價格的普遍上漲，也可能面臨競爭加劇，成本上升的風(fēng)險，對于競爭加劇的風(fēng)險，可以通過始終保持自己的特色，并且不斷提高服務(wù)水平來避免。

三、加香店與其他傳統(tǒng)營銷店鋪之間的優(yōu)劣

加香項目是當(dāng)今社會較為新穎的一個的產(chǎn)業(yè)，它不僅包含了當(dāng)今人們的需求，同時也為其生活供了便利，舒適的環(huán)境。項目的運行是否成功一是靠其項目自身的獨特以及優(yōu)越性，與此同時營銷手段也是一個重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)營是否成功營銷手段起到了決定性的作用。光靠營銷手段也是不足以讓產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)，最重要的是它為人們帶來的良好效果以及它讓人眼前一亮的獨特之處。雖然有很獨特的地方，但是也不能擺脫加香店是一個中小企業(yè)的命運。

（一）傳統(tǒng)營銷渠道的缺陷。傳統(tǒng)的營銷渠道通路長，層次多，呈金字塔式，因其廣大的輻射能力，為中小企業(yè)占領(lǐng)市場發(fā)揮出了巨大的作用。但是，傳統(tǒng)的渠道存在著許多無法克服的缺陷：一是中小企業(yè)難以有效地控制銷售渠道。隨著渠道的深入，企業(yè)對二、三級的中間商控制力逐步減弱，而對企業(yè)最重要的消費者層次，企業(yè)控制力幾乎為零。二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，傳統(tǒng)的金字塔式的營銷渠道使企業(yè)產(chǎn)品原本低廉的價格層層加價，從而使中小企業(yè)喪失了其價格優(yōu)勢。三是單向式、多層次的銷售渠道使得信息不能準(zhǔn)確、及時反饋，這樣不但會錯失商機(jī)，而且還會造成企業(yè)人員和時間上的資源浪費。四是中小企業(yè)的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。

（二）加香店影響力有限，對渠道推力不足。這是中小企業(yè)在渠道建設(shè)及運行中面對的最根本的問題，一個小小的加香店，不是像香奈兒，CK等奢侈品擁有很大名氣的品牌。在營銷渠道的建設(shè)中，品牌發(fā)揮著舉足輕重的作用：首先，品牌價值高的產(chǎn)品易被消費者接受。其次，在采用委托經(jīng)銷商銷售形式開拓渠道的過程中，經(jīng)銷商愿意承擔(dān)產(chǎn)品的市場銷售的任務(wù)，因為品牌價值高在一定程度上意味著良好的質(zhì)量保證和可預(yù)期的盈利，在代理銷售中也可獲得穩(wěn)定的利潤。而中小企業(yè)因為自身實力的限制，品牌知名度低，產(chǎn)品面臨銷售緩慢甚至停滯的危險；經(jīng)銷商會對產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作，對開發(fā)市場、推廣新產(chǎn)品缺乏信心和興趣。這就造成了加香產(chǎn)品的渠道推力不足的現(xiàn)象。

（三）加香技術(shù)人員與渠道建設(shè)管理人才的匱乏。 由于中小企業(yè)自身規(guī)模的限制和領(lǐng)導(dǎo)者對人才的重視不夠，導(dǎo)致“好漢不愿來，孬漢干不了”的局面。以至許多中小企業(yè)不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)媒體進(jìn)行市場營銷。同時，缺乏營銷服務(wù)意識，簡單視之為將產(chǎn)品送達(dá)用戶的工作，忽視“下游服務(wù)”——為產(chǎn)品使用及維護(hù)所提供的各種服務(wù)。渠道建設(shè)與管理人才的匱乏，致使中小企業(yè)花不少時間、人力、資金投入打造營銷渠道，結(jié)果是建成的營銷渠道沖突不斷，分銷效率越來越低，渠道的維護(hù)與管理成本卻越來越高，因此，人才稀缺是制約中小企業(yè)企業(yè)營銷渠道建設(shè)的重要因素。

（四）競爭環(huán)境嚴(yán)峻。各行各業(yè)在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢下，競爭都是非常嚴(yán)峻的。在外部環(huán)境惡化、國內(nèi)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)在周期的三重壓力下，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。其一是買方市場條件下的企業(yè)競爭異常激烈，企業(yè)間的過度競爭導(dǎo)致了產(chǎn)品價格不隨原輔材料價格上漲反而下降等非正?，F(xiàn)象；其二是產(chǎn)品品種和質(zhì)量與國際水平存在較大差距，中小企業(yè)普遍缺乏競爭力；其三是“出口——投資導(dǎo)向型增長模式”的內(nèi)在矛盾全面激化，給企業(yè)經(jīng)營帶來許多困難，市場需求疲軟、銷售利潤下滑，無論是從中國國內(nèi)還是從全球范圍來看，都已經(jīng)是一個不爭的事實。尤其使本來力量就很弱小的中小企業(yè)越來越舉步維艱。中小企業(yè)目前經(jīng)歷的這場成本陣痛是一個必然的過程，國際上許多國家在發(fā)展過程中也都經(jīng)歷過這樣的陣痛。經(jīng)歷了一段時間的策略調(diào)整，筆者認(rèn)為這種調(diào)控應(yīng)依靠技術(shù)與生產(chǎn)管理來實現(xiàn)，而非僅靠資源投入獲得，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣這三者方面多下功夫。尤其是對中小企業(yè)來說，企業(yè)市場推廣是有效連接顧客和生產(chǎn)管理的紐帶環(huán)節(jié)，同時，也是應(yīng)對高成本時代的最有效途徑。因此，變革營銷渠道成為勢在必然。這對我們的加香店是一個重大的機(jī)會更是一個很嚴(yán)峻的考驗。

（五）擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊體系。團(tuán)隊是非常重要的，沒有一個很好的團(tuán)隊，那么你做什么都不行，而恰恰許多的其他中小型企業(yè)為了那么幾個小錢，而不組建一只優(yōu)秀的團(tuán)隊，這也是他們一直不進(jìn)步的原因所在。 但是，首當(dāng)其沖，領(lǐng)導(dǎo)者是非常重要的，一個成功的領(lǐng)導(dǎo)不是說你領(lǐng)導(dǎo)多少人，而是有多少人追隨你，有獲得追隨者的能力。要想別人死心塌地的為跟著你，那么你要有足夠吸引他們的地方，有足夠的能力讓他們?yōu)槟阕鍪赂械阶院?。我們的團(tuán)隊，從負(fù)責(zé)人到導(dǎo)師再到其他的參與成員，都是在校的佼佼者。團(tuán)隊體系，并不光是指團(tuán)隊的人員配置。自古以來，人們都說天下什么東西都好學(xué)，最難學(xué)的還是管理學(xué)，管理是一個很重要的工作，也是企業(yè)發(fā)展不可缺少的因素，不管公司再小，管理制度也不可松懈，或許員工會感覺到壓力，怎么這么小的公司還這么嚴(yán)格？問題就存在這里了，我們不能因為我們小，就會去選擇松懈。做事情一定要一步一步，一步一個腳印，這樣才能走向成功。

結(jié)語

古人云，有志者事竟成。當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的就是面對困難以后，堅持不懈的去挑戰(zhàn)他勇氣與耐心。通過多次的社會實踐與社會調(diào)查，加香店的市場前景良好。加香店，我們旨在為在校大學(xué)生營造出一個香氣彌漫的住宿環(huán)境，力爭為寢室塑造出真正的家庭的氛圍?！懊鲏簟笔俏覀兊闹黝}，學(xué)生們來自祖國的天南海北，同樣的理想讓他們相聚在這里---大學(xué)，時光正好，風(fēng)華正茂的大學(xué)生們都在這里為著明天的夢的實現(xiàn)不懈地努力著。我們能做的就是為他們沾滿汗水的衣衫上添一點香，告訴他們未來就在不遠(yuǎn)方，馨香雋永的味道會營造一個積極的心理暗示；給大家的睡眠環(huán)境添一點香，把青春的味道添進(jìn)大家的夢里，伴他日日夜夜，與他一起迎接每一個朝黎明的朝陽。我們加香店將攜手萬千學(xué)子，為他們每一個明天加油喝彩。

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作者簡介：

朱夢岑，男，遼寧大連人。遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院日語系三年級學(xué)生。

吳麗艷，女，遼寧省大連市，副教授，碩士學(xué)位，研究方向：外國語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)。