摘 要：老子的“柔弱勝剛強(qiáng)”及從中延伸的柔實(shí)力，是老子治國(guó)之術(shù)的重要組成部分。柔弱在《老子》一書(shū)中有五種不同的含義；“柔弱勝剛強(qiáng)”并非力量弱小勝力量強(qiáng)大，“柔弱”是力量的柔性使用；老子提出的“柔”概念實(shí)質(zhì)上是一種柔實(shí)力；在中國(guó)歷史上柔實(shí)力有豐富的實(shí)踐。柔弱與剛強(qiáng)，亦如一陰一陽(yáng)，一正一奇，形成了治理國(guó)家的兩個(gè)方面，剛?cè)岵?jì)是正道。柔實(shí)力可以為今天國(guó)家治理和天下治理提供有益的思想基因。

關(guān)鍵詞：老子； 政治哲學(xué)； 柔弱； 柔實(shí)力

中圖分類(lèi)號(hào)： B223.1；D8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0257-5833（2017）03-0118-12

作者簡(jiǎn)介： 葉自成，北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授 （北京 100871）

一、老子“柔弱”的五種含義

“柔”，上矛下木，植物初生而嫩的形狀，與剛相對(duì)?！墩f(shuō)文》解釋說(shuō)：“凡木曲者可直也，直者可曲，曰柔?！笨梢岳斫鉃榧瓤汕挚芍闭撸弧叭酢?，兩把彎曲的弓，弓內(nèi)的羽毛，合起來(lái)表示柔弱，本義指氣力小，勢(shì)力差。與強(qiáng)相對(duì)。柔與弱合用，通常指體弱，易感疲勞易得??；與剛強(qiáng)相對(duì)。延伸為軟弱，不剛強(qiáng)；柔軟，不堅(jiān)硬；柔和謙順。

“柔”、“弱”、“柔弱”是老子的治國(guó)理政之術(shù)的重要組成部分，在《道德經(jīng)》中，共有9章14次使用了柔、弱或柔弱的概念。分別為：

（1）弱其志，強(qiáng)其骨。（3章）

以大道之德善使百姓的意志柔軟而有韌性，使百姓的筋骨更堅(jiān)強(qiáng)。

（2）專(zhuān)氣致柔，能如嬰兒乎？（10章）

圓融氣質(zhì)以致柔順隨和，能像嬰兒一樣嗎？

（3）將欲弱之，必固強(qiáng)之。（36章）

想要削弱敵人，必須暫且讓它覺(jué)得自己很強(qiáng)大；

（4）柔弱勝剛強(qiáng)。（36章）

力量的柔性使用往往能戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大的對(duì)手

（5）弱者道之用。（40章）

大道是柔弱之體之本，柔弱是大道之用之術(shù)。

（6）天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)。（43章）

水是天下最柔韌的物體，卻能行走穿行于天下最堅(jiān)強(qiáng)的巖石之間。

（7）守柔曰強(qiáng)。（52章）

堅(jiān)守大道的“柔弱”之用，才是真正的強(qiáng)大。

（8）骨弱筋柔而握固……精之至也。（55章）

嬰兒筋骨都很柔軟但拳頭卻握得很緊，是因?yàn)閶雰后w內(nèi)充沛的精力所至。

（9）人之生也柔弱，其死也堅(jiān)強(qiáng)；（76章）

人活著的時(shí)候身體柔韌靈活，死了以后身體就變僵硬了；

（10）草木之生也柔脆，其死也枯槁。（76章）

草木生長(zhǎng)的時(shí)候枝干柔嫩，死了以后就變得枯槁。

（11）故堅(jiān)強(qiáng)者死之徒，柔弱者生之徒。（76章）

所以，顯示頑固強(qiáng)硬往往是死亡的伙伴，柔韌靈動(dòng)才是生命力的象征。

（12）是以兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折。強(qiáng)大處下，柔弱處上。（76章）

所以軍隊(duì)強(qiáng)大逞強(qiáng)好勇往往導(dǎo)致滅亡，樹(shù)木枯槁了就特別容易被風(fēng)折斷。因此，處處顯示力量強(qiáng)大往往導(dǎo)致失敗，堅(jiān)持力量的柔性使用才能真正占得上風(fēng)。

（13）天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝（78章）

天下沒(méi)有比水更柔韌的，但攻克堅(jiān)強(qiáng)的巖石卻沒(méi)有什么能勝過(guò)它。

（14）柔之勝剛，弱之勝?gòu)?qiáng)，天下莫不知，而莫能行。（78章）

堅(jiān)守力量的柔性使用就能戰(zhàn)勝處處用兵逞強(qiáng)的敵人，增強(qiáng)力量的柔韌性就能戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大但自驕自傲的敵人。似乎沒(méi)有人不知道柔弱勝剛強(qiáng)的道理，但沒(méi)有幾人能真正了解并實(shí)行它。

從上面的論述來(lái)看，老子的柔弱大體上有四種用法：（1）以柔弱指身體力量、實(shí)力、硬實(shí)力的弱小；如36章“將欲弱之”之“弱”，這里說(shuō)的就不是柔弱勝剛強(qiáng)，而是剛強(qiáng)勝柔弱，即力量大的一方戰(zhàn)勝力量弱小的一方。這是通常的規(guī)律； （2）以柔弱指精力神的生理心理狀態(tài)，此時(shí)的“柔弱”意為意志的柔韌，精氣神的充足，如第3章弱其志，第10章的專(zhuān)氣致柔，不是指嬰兒的力量大小；而是指嬰兒精氣神很足；（3）以柔弱指大道的體用關(guān)系，如40章“弱者道之用”，講的是大道為體，柔弱為用，是一種哲學(xué)上的體用概念；與力量大小無(wú)關(guān)； （4）以柔弱來(lái)論述其對(duì)立面堅(jiān)強(qiáng)，論述柔弱與堅(jiān)強(qiáng)的關(guān)系，76章所謂“人之生也柔弱，其死也堅(jiān)強(qiáng)”，是指人從出生到死亡的發(fā)展過(guò)程，要經(jīng)歷從柔弱到堅(jiān)強(qiáng)的變化，人生下來(lái)，力量是弱小的，身體是柔弱的，到人的身體越來(lái)越強(qiáng)硬、力量似乎越來(lái)越大的時(shí)候，人就開(kāi)始走下坡路，離死亡也就不遠(yuǎn)了。老子這里所講的柔弱與剛強(qiáng)的關(guān)系，也不是指柔弱勝剛強(qiáng)，而是警示人們，柔弱者具有強(qiáng)大的生命力，而生命體變成堅(jiān)強(qiáng)者時(shí)，就要開(kāi)始走向反面了。人生、植物界、戰(zhàn)爭(zhēng)都有類(lèi)似的現(xiàn)象。所以，剛強(qiáng)、逞強(qiáng)、僵硬不是好征兆。老子柔弱的第5種用法，使用的次數(shù)最多，內(nèi)涵也特別豐富，就是“柔弱勝剛強(qiáng)”。

二、“柔弱勝剛強(qiáng)”并非力量弱小戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大

這里的柔弱勝剛強(qiáng)，顯然不能直接理解為力量弱小的戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大的，因?yàn)檫@違反了常識(shí)。這里的柔弱者并非指力量柔弱、弱小，而是指力量的柔性使用即“柔和謙順”。柔性的使用力量，也可以有貶義和褒義之分。貶義的柔性使用力量，是指面對(duì)強(qiáng)敵，懦弱地采取收買(mǎi)、妥協(xié)、讓步、賠款、割地等非軍事手段與敵人交涉交往的行為方式。但老子所說(shuō)的“柔”，一般都是從褒義上來(lái)使用的，我們可以從四個(gè)方面來(lái)把握它：

首先它是指事物的合道合德，大道大德之體，會(huì)顯示為“柔弱”之用，大道的柔弱之用，在政治上的體現(xiàn)，就是柔性的使用力量，主要表現(xiàn)為合道、守靜、不先、弗爭(zhēng)、果而已、知止、出奇、智取等特點(diǎn)。其次，就是政道“以民心為心”在政治活動(dòng)中的體現(xiàn)，政道柔弱之用就是得民心者得天下，爭(zhēng)取百姓支持；再次，在對(duì)抗性的矛盾競(jìng)爭(zhēng)中，得道者的柔弱，往往體現(xiàn)為根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律逐步展開(kāi)行動(dòng)，善于利用天時(shí)、地利、人和等非力量性的因素，是對(duì)政治活動(dòng)展開(kāi)的內(nèi)外環(huán)境的客觀分析，有利與不利因素的權(quán)衡對(duì)比分析，選擇最佳方案；最后，柔性使用力量，也是利用事物的“奇道”之術(shù)，善于在敵強(qiáng)我弱的情況下，利用敵人的弱點(diǎn)，以已之優(yōu)勢(shì)對(duì)敵之劣勢(shì)，轉(zhuǎn)敗為勝。

因此，柔弱可以是力量弱?。α繉?duì)比弱?。?，也可以是力量柔性使用（使用力量的方法）。柔弱勝剛強(qiáng)的“柔弱”，是指后者（柔性使用力量），而不是前者（力量弱?。?/p>

同理，所謂“剛強(qiáng)”，可以理解為力量強(qiáng)大，也可以理解為剛性地使用力量。所謂力量強(qiáng)大，可以有許多指標(biāo)，其實(shí)沒(méi)有定論。但不管是哪一種衡量體系，一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力都得包括：軍事力量的強(qiáng)大，通常指軍隊(duì)人數(shù)的多少、軍隊(duì)裝備武器是否先進(jìn)、軍隊(duì)指揮官是否有經(jīng)驗(yàn)等；經(jīng)濟(jì)力量的強(qiáng)大，通常指經(jīng)濟(jì)總量的大小、經(jīng)濟(jì)體系的完善等；國(guó)家的政治軍事制度是否健全；國(guó)家的科技是否發(fā)達(dá)，如果擴(kuò)大一些，還包括國(guó)家的人口多少、領(lǐng)土大小、經(jīng)濟(jì)資源是否豐裕、地理位置是否優(yōu)越等。但在實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)有按照這些指標(biāo)衡量的小國(guó)、弱國(guó)打敗強(qiáng)大帝國(guó)的案例。比如強(qiáng)大的羅馬帝國(guó)被弱小的蠻族滅亡；弱小的埃塞俄比亞卻能戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的意大利軍隊(duì)等。因此，衡量國(guó)家的強(qiáng)大的標(biāo)準(zhǔn)并不是絕對(duì)的。但從一般角度來(lái)理解，所謂力量的強(qiáng)大，通常還是看上面那些指標(biāo)。

同樣，剛強(qiáng)也可以理解為剛性地使用力量，即與柔性使用力量的對(duì)立面。正面的理解，剛性地使用力量，可以是合道合德的對(duì)敵方直接發(fā)動(dòng)軍事打擊和武力消滅敵人；比如在保衛(wèi)國(guó)家免遭敵人侵略的自衛(wèi)戰(zhàn)爭(zhēng)中，即可以柔性地使用力量，也可以根據(jù)情況對(duì)敵人剛性地使用力量。

但老子所說(shuō)的“剛強(qiáng)”，通常都是貶義的，多指憑借自己力量的強(qiáng)大，對(duì)別國(guó)、小國(guó)、弱國(guó)發(fā)動(dòng)不道德的非正義戰(zhàn)爭(zhēng)，以武力擴(kuò)張自己的勢(shì)力范圍，在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，不把對(duì)方放在眼里，輕視對(duì)方，經(jīng)常表現(xiàn)驕橫不講理，一味逞強(qiáng)好勇，只講軍隊(duì)的多少、武器的優(yōu)劣、過(guò)往作戰(zhàn)的戰(zhàn)績(jī)、經(jīng)濟(jì)力量的強(qiáng)大、科技力量的優(yōu)勢(shì)等硬力量的因素，不講是否合道、合德、合法，不講天時(shí)、地利、人和，不講是否對(duì)百姓有利，不講事物發(fā)展的客觀規(guī)律等。

力量弱小的和力量強(qiáng)大的，都可以既柔性地使用力量，也可以剛強(qiáng)地使用力量；這些不同的概念和用法，可以組成我們對(duì)“柔弱”與“剛強(qiáng)”關(guān)系的多種理解：

力量對(duì)比 力量弱小 力量強(qiáng)大

使用方法 柔性使用 剛性使用

使用性質(zhì) 褒義 貶義

老子論述的柔弱勝剛強(qiáng)，可以從以下兩種情況來(lái)理解： （1）力量弱小的一方，在面對(duì)強(qiáng)大的敵人時(shí)，憑借柔力量的優(yōu)勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，取得勝利；這里的柔弱勝剛強(qiáng)，準(zhǔn)確地說(shuō)是善于柔性使用力量的一方，戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大的一方；或者說(shuō)善于柔性使用力量的一方，戰(zhàn)勝力量與自己相當(dāng)，但卻剛性使用力量的一方。（2）力量強(qiáng)大的一方，面對(duì)另一個(gè)強(qiáng)大的敵人時(shí)，善于柔性使用力量，因此力量強(qiáng)大的一方以柔性力量，戰(zhàn)勝力量也很強(qiáng)大但卻剛性使用力量的對(duì)手；當(dāng)然，在面對(duì)力量不如自己的一方時(shí)，它也善于柔性使用力量來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手，以達(dá)到以最小代價(jià)爭(zhēng)取勝利的目的?？傊?，不管是哪種情況，都可以說(shuō)是“柔弱勝剛強(qiáng)”，但這個(gè)戰(zhàn)勝剛強(qiáng)的“柔弱”，一定不是指力量弱小的“柔弱”，而是指是否善于柔性使用力量之“柔弱”。

老子最喜歡水的例子。不僅上善若水，而且天下最柔弱者莫過(guò)于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者也莫過(guò)于水。那么，水是力量弱小的嗎？當(dāng)然不是。攻堅(jiān)強(qiáng)的水、水滴石穿的水都不是力量弱小的水。水之所以能攻堅(jiān)強(qiáng)，穿山破嶺，是由兩個(gè)原因構(gòu)成的：一是攻堅(jiān)強(qiáng)的水都是能量很大的水，具有強(qiáng)大向前的動(dòng)力。到過(guò)虎跳峽的人都見(jiàn)識(shí)過(guò)，要穿破山嶺奪路而過(guò)的水，一路奔騰，呼嘯向前，其水聲響徹山谷，震動(dòng)天地，是何等的氣魄。二是攻堅(jiān)強(qiáng)的水都順應(yīng)水的順流而下的本質(zhì)，強(qiáng)大的水流總是以低下的方式迂徊前進(jìn)，它的強(qiáng)大總是以柔軟的水性來(lái)體現(xiàn)的。水之所以能穿石，是因?yàn)榈问?，能量不小，它雖然細(xì)長(zhǎng)，但源源不斷，經(jīng)年累月，總也流不完?？梢?jiàn)，能量不小的水，也是以其柔韌的方式，柔性地展現(xiàn)自己的耐力和韌勁。

另一個(gè)柔弱勝剛強(qiáng)的例子，是“天下之交也，牝常以靜勝牡”（61章）。這不是指雌牝力量弱小能戰(zhàn)勝剛強(qiáng)有力的雄牡。這里不是比力量，而是指雌雄交合之事。在交合力方面，雌牝天生比雄牡更強(qiáng)大。雄牡的交合力不過(guò)每天二三次、三四次，而雌牝的交合力則可以達(dá)數(shù)十上百次。但在表現(xiàn)形態(tài)上，雌牝卻經(jīng)常被動(dòng)處下，以靜制動(dòng)，表現(xiàn)出交合力的柔性使用，所以雌牝的柔弱勝剛強(qiáng)，并不是說(shuō)它的交合力比雄牡弱小，而是指雌牝強(qiáng)大的交合力，是以處下守靜的柔性方式表現(xiàn)出來(lái)的。

因此，許多人都沒(méi)有讀懂老子的柔弱勝剛強(qiáng)的涵義，經(jīng)常把柔弱勝剛強(qiáng)理解為力量弱小的戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大的?？隙ɡ献拥娜耍阉f(shuō)成是力量弱小戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大，似乎力量弱小總是能戰(zhàn)勝力量強(qiáng)大，似乎戰(zhàn)勝的一方都是弱小者，或者戰(zhàn)勝者之所以戰(zhàn)勝，是因?yàn)樗跣?，把柔弱勝剛?qiáng)誤解為普遍規(guī)律。懷疑或否定老子的人，卻經(jīng)常以此嘲笑老子智商低下，他們?cè)憜?wèn)老子：柔弱的嬰兒能夠戰(zhàn)勝剛強(qiáng)的拳師？為什么歷史上總是強(qiáng)大的吞并弱小的國(guó)家而不是相反？這些種種誤解或惡意歪曲，主觀目的雖然不同，但錯(cuò)誤卻是共同的，都是沒(méi)有真正讀懂老子“柔弱勝剛強(qiáng)”的緣故。

三、從“柔弱勝剛強(qiáng)”到“柔實(shí)力”

柔性使用力量不僅可以用于對(duì)外與外部敵人的競(jìng)爭(zhēng)，而且可以用于國(guó)內(nèi)社會(huì)和天下的治理。

在國(guó)內(nèi)治理上，所謂柔性使用力量，就是執(zhí)政者不是通過(guò)權(quán)力、不是通過(guò)發(fā)布各種強(qiáng)制性的命令、不是強(qiáng)制性地管理社會(huì)，而是以政治價(jià)值的凝集力增加社會(huì)共識(shí)，通過(guò)執(zhí)政者與百姓的水乳相融的關(guān)系來(lái)引導(dǎo)百姓，通過(guò)執(zhí)政者、官員的以身作則增加引導(dǎo)力，執(zhí)政者和官員經(jīng)常傾聽(tīng)百姓的心聲，了解百姓的利益訴求，解決百姓生活中的各種實(shí)際問(wèn)題，來(lái)增加以道治國(guó)國(guó)家政權(quán)的吸引力、說(shuō)服力、影響力。這種柔性使用力量的方式，會(huì)比強(qiáng)調(diào)剛性的法制、比強(qiáng)制性的命令、行政規(guī)定等剛強(qiáng)使用力量的方式，更容易達(dá)成道治國(guó)家的以百姓心為心、百姓自富自化自正自樸的政治目標(biāo)。

在天下治理上，國(guó)家之間有對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)出現(xiàn)“柔弱勝剛強(qiáng)”的結(jié)果，而國(guó)家之間的關(guān)系大量是非對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，而非對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)則是吸引與被吸引，說(shuō)服與被說(shuō)服，影響與被影響。

西方軟實(shí)力概念的提出者約瑟夫·奈曾指出“中國(guó)古代文化中雖然從未提及軟實(shí)力，但中國(guó)人其實(shí)早已深諳此道”、“中國(guó)有魅力無(wú)窮的傳統(tǒng)文化”1。老子有“柔弱勝剛強(qiáng)”的思想，孔子也有“柔遠(yuǎn)人”的思想。老子和孔子的“柔”，是大道的化身，仁德的表現(xiàn)。除前面所述的力量的柔性使用之外，我們還可以將與硬實(shí)力相對(duì)的那些非硬性的、有柔性影響力的因素吸納進(jìn)來(lái)，這其中包括價(jià)值信仰吸引力、思想文化吸引力、個(gè)人魄力和感召力、說(shuō)服力等，共同形成“柔實(shí)力”2。

老子關(guān)于柔實(shí)力的思想包括：

（1）柔實(shí)力的哲學(xué)基礎(chǔ)。柔實(shí)力是道運(yùn)動(dòng)變化的基本特征。來(lái)自于老子對(duì)陰陽(yáng)之道的體悟。世界上的事情都有其相對(duì)者的存在，這些相對(duì)的東西都是變化的，正如“有無(wú)相生，難易相成，長(zhǎng)短相形，高下相盈，音聲相和，前后相隨”（2章）一樣，強(qiáng)與弱，柔與剛也處在變化之中，強(qiáng)會(huì)變?nèi)?，所以不能過(guò)度用強(qiáng)；柔弱可以變剛強(qiáng)，所以以柔性處事反而容易成功。柔與硬的哲學(xué)道理，也同樣表現(xiàn)為“反者道之動(dòng)；弱者道之用”（40章），柔是道的基本特性。通常道都是以柔弱的狀態(tài)為表現(xiàn)形式。

（2）柔概念的來(lái)源?！叭帷睆暮萎a(chǎn)生？柔概念來(lái)自老子對(duì)大自然天地萬(wàn)物及人生的生長(zhǎng)變化的觀察和體悟。從水、嬰兒、母體、得道者等看似柔弱的事物和人物身上，看到了強(qiáng)大的柔實(shí)力，并把柔表述為大道的基本特征?！皩?zhuān)氣致柔，能如嬰兒乎？”（10章）；嬰兒“骨弱筋柔而握固”（55章）；“人之生也柔弱，其死也堅(jiān)強(qiáng)。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅(jiān)強(qiáng)者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”（76章）。

（3）柔實(shí)力來(lái)自于利他性。水因具有最大的善性、美德而具有吸引力。“上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤”（8章）。

（4）硬實(shí)力尤其是軍事力量，具有較大的副作用，應(yīng)慎用。老子反對(duì)過(guò)度使用武力，主張既使有強(qiáng)大的硬實(shí)力，也不可以逞強(qiáng)，“不以兵強(qiáng)天下”，過(guò)度用強(qiáng)力，必然會(huì)有負(fù)作用，所以老子告誡人們， “兵者不祥之器，不得已而用之”也必須有所節(jié)制，即使迫不得已用兵時(shí)，打了勝仗，要當(dāng)成悲哀的事、當(dāng)成喪事來(lái)處理，“善者果而已，不敢以取強(qiáng)”，“果而勿強(qiáng)”（30章），否則就會(huì)走向反面 “樂(lè)殺人者，則不可得志于天下矣”（31章）。

（5）最大的吸引力就在于按照事物發(fā)展的規(guī)律來(lái)引導(dǎo)人們，“譬道之在天下，猶川谷之于江?！保?2章）。所以，遵從道法自然的政道，讓廣大百姓自然而然的生長(zhǎng)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力、感召力，可以“不言而善應(yīng)，不召而自來(lái)”（73章），沒(méi)有人強(qiáng)行頒布法令，但卻得到廣泛的響應(yīng)；沒(méi)有人大聲呼喊命令，卻能夠得到廣大百姓的擁護(hù)和支持。

（6）柔實(shí)力來(lái)自對(duì)人處事的態(tài)度和方式。吸引力來(lái)自于謙遜、處下、無(wú)私、不爭(zhēng)、不居功自傲，來(lái)自于“生而不有，為而不恃，長(zhǎng)而不宰”的最高的“玄德”。以無(wú)私的態(tài)度處理事情，自然就會(huì)產(chǎn)生吸引力，“以其無(wú)私邪，故能成其私”?！耙云浣K不自為大，故能成其大”?！耙云洳粻?zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。老子特別強(qiáng)調(diào)，“謙下”是最容易產(chǎn)生吸引力的品德，就好像大江、大河、大海之所以為大，以其處下，“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王”（61章），在一個(gè)國(guó)家之內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)人要得到民眾的尊重，也是如此，“是以圣人欲上民，必以言下之”，“善用人者，為之下”（65章）。同樣的道理也可推廣到國(guó)際關(guān)系中。大國(guó)如果想獲得小國(guó)的尊重，并想吸引小國(guó)，就應(yīng)如水一般，“大國(guó)者下流”，“故或下以取，或下而取。夫兩者各得其所欲，大者宜為下”（61章）。而且謙下與國(guó)家的強(qiáng)大與弱小沒(méi)有關(guān)系，國(guó)家力量不強(qiáng)，固然要謙下，即使國(guó)家強(qiáng)大了，也同樣要謙下。

（7）柔實(shí)力與硬實(shí)力的關(guān)系。柔實(shí)力不僅僅可以補(bǔ)充硬實(shí)力的不足，而且在一定條件下，柔會(huì)變化，會(huì)從柔變剛，比弱變強(qiáng)，柔弱可以勝剛強(qiáng)，好比水是“天下之至柔”，但卻可以穿山越嶺，可以水滴石穿，可以“馳騁天下之至堅(jiān)”（43章）。

（8）正向柔實(shí)力與逆向柔實(shí)力。吸引力是柔實(shí)力的重要組成部分。但吸引力不等于柔實(shí)力。因?yàn)閷?duì)他者的吸引和他者對(duì)我的模仿、仰慕，可能是有助實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的影響力，即正向吸引力產(chǎn)生的正向柔實(shí)力，也有可能是我的長(zhǎng)處被他者學(xué)習(xí)模仿后反過(guò)來(lái)產(chǎn)生對(duì)我不利的影響力，這種現(xiàn)象就是逆向吸引力產(chǎn)生的逆向柔實(shí)力，就是他者借助我的經(jīng)驗(yàn)和成功來(lái)提高自己的能力，從而更有助于實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。正向吸引力產(chǎn)生正向柔實(shí)力，逆向吸引力產(chǎn)生逆向柔實(shí)力。

在老子的語(yǔ)境中，正向柔實(shí)力和逆向柔實(shí)力都在水的形象中得到展現(xiàn)。河溪之水從高處往下流，最終融入大江、大河、大海，使自己也成為大江、大河、大海的一部分。這里的大江、大河、大海對(duì)河溪之水產(chǎn)生的是正向吸引力。巖石對(duì)水會(huì)產(chǎn)生逆向吸引力。水總是處下的，柔軟的。但水為什么能勝剛強(qiáng)、能穿透堅(jiān)硬的巖石？因?yàn)樗部蓳碛蓄?lèi)似巖石居高的特性，居于比巖石更高的地位，所以借助于巖石的高度而獲得一種新勢(shì)能，從而產(chǎn)生水滴穿石的能量并最終穿透堅(jiān)硬的巖石。

老子的柔實(shí)力完全來(lái)自于他本人的思想，與任何國(guó)家組織、軍事經(jīng)濟(jì)力量都沒(méi)有關(guān)系。他的吸引力來(lái)自于他對(duì)大自然的觀察和模仿中所產(chǎn)生的思想的深刻性、穿透力、邏輯性、洞察力。在對(duì)天地自然的觀察中，老子悟出了道法自然的深刻道理，并用道來(lái)闡述宇宙觀、政治觀、人生觀。他的思想穿透歷史與時(shí)空，2500多年后仍能深深吸引一代又一代的人，老子是中國(guó)在國(guó)外產(chǎn)生正向吸引力最大的思想家。他的著作被翻譯成各國(guó)文字在全世界獲得廣泛的傳播和認(rèn)同。美國(guó)學(xué)者霍金斯將老子稱(chēng)為人類(lèi)史上具有最大正能量的三大思想家之一（其余兩位為釋迦牟尼和耶穌）。

四、中國(guó)歷史上十種不同的柔實(shí)力

中國(guó)不僅產(chǎn)生了老子的柔實(shí)力的思想和理論，也產(chǎn)生了許多與柔實(shí)力有關(guān)的歷史故事和思想文化現(xiàn)象，為人們研究柔實(shí)力提供了豐富的素材。在中國(guó)歷史上，曾經(jīng)有過(guò)什么樣的柔實(shí)力呢？

1、舜治中的柔實(shí)力

舜的柔實(shí)力是與軍事、經(jīng)濟(jì)等硬實(shí)力資源無(wú)關(guān)的個(gè)人魅力型柔實(shí)力。他的個(gè)人魅力表現(xiàn)在兩方面：

其一，以其長(zhǎng)期的利他行為，無(wú)意識(shí)地吸引民眾追隨。

《墨子·尚賢下》、《尸子輯本》、《呂氏春秋》、《史記·五帝本紀(jì)》都記載，舜“耕歷山”、“陶河濱”、“漁雷澤”，說(shuō)他把最好的地給別人，把最好的漁場(chǎng)給別人，改進(jìn)制陶技術(shù)使人們能用到質(zhì)量更好的陶器，解決了當(dāng)?shù)孛癖姷脑S多糾紛，吸引大量從者，使得“一年所居成聚，二年成邑，三年成都”，從一介平民成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)有影響的民眾領(lǐng)袖。舜以其利他行為，為其他民眾提供示范性榜樣，讓民眾了解如何耕種、如何捕魚(yú)、如何制陶并從中享受利益和方便，而且把自己的利益無(wú)私地讓與民眾享受，因此在民眾中產(chǎn)生巨大的吸引力和威信，民眾也愿意追隨他。舜的柔實(shí)力，是他長(zhǎng)期利他行為的一個(gè)無(wú)意識(shí)的結(jié)果，是他覺(jué)得他應(yīng)當(dāng)這樣做，而不是為了成為民眾領(lǐng)袖而這樣做。

其二，以其高尚的德行和人格感染民眾，無(wú)意識(shí)地吸引民眾追隨。

舜開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)歷史上的明德時(shí)代，“天下明德皆自虞帝始”1，開(kāi)啟了儒家的道德先河，是以德治國(guó)的最早榜樣。舜是中國(guó)孝文化的首創(chuàng)者，在處理家庭矛盾中表現(xiàn)了他的德行和智慧。在親生母親去世后，他的盲人老爹與繼母及異母弟象合謀，多次試圖制他于死地，但他以其智慧妥善地解決了家庭矛盾，形成了五典之教，“使布五教于四方，父義，母慈，兄友，弟恭，子孝”，使得家庭、社會(huì)和諧。

舜執(zhí)掌大權(quán)后也體現(xiàn)了強(qiáng)大的柔實(shí)力。這是基于國(guó)內(nèi)大治、以柔遠(yuǎn)人政策處理夏苗、夏夷關(guān)系而具有的影響力和吸引力。舜對(duì)內(nèi)，以民本思想為指導(dǎo)，以 “兼愛(ài)百姓，務(wù)利天下”為宗旨，到四方教化民眾，重用大禹來(lái)治水并取得了巨大的成功，又讓大禹主持具體政務(wù)，任命八個(gè)有德之人管理各種事務(wù)，出現(xiàn)了天下大治的局面，而且舜治天下有大功而不以功處，不以天下為私天下，成為后世儒家的德治天下、任賢與能、孝感天地的圣人，對(duì)后世產(chǎn)生了很強(qiáng)的的吸引力和影響力。

在對(duì)外關(guān)系上，舜以柔實(shí)力處理華夏和東夷兩大民族之間的矛盾，促進(jìn)了兩大民族的華夏一體化；對(duì)當(dāng)時(shí)戰(zhàn)敗的苗蠻集團(tuán)與華夏民族對(duì)抗，舜也本著以無(wú)事取天下的方針，反對(duì)窮兵黷武，以華夏民族的樂(lè)舞感化三苗2。

2、管子的柔實(shí)力

管子是春秋時(shí)期齊國(guó)的著名政治家，在他執(zhí)政期間，對(duì)齊的政治、經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了重大改革，使齊國(guó)日益富強(qiáng)，成為當(dāng)時(shí)第一強(qiáng)國(guó)，為春秋五霸之首，擁有強(qiáng)大的硬實(shí)力。但管子在處理政事方面，也擁有很強(qiáng)的柔實(shí)力。這主要表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)治理和對(duì)外關(guān)系兩個(gè)方面上：

在國(guó)內(nèi)，以民為本，物質(zhì)文明和精神文明同時(shí)進(jìn)行。

其一，齊國(guó)在治國(guó)過(guò)程中，明確提出了國(guó)家的精神文明建設(shè)的思想?！豆茏印芬粫?shū)把精神文明看成支撐國(guó)家的棟梁，認(rèn)為“國(guó)有四維，一維絕則傾，二維絕則危，三維絕則覆，四維絕則滅……何謂四維？一曰禮，二曰義，三曰廉，四曰恥”，“四維不張，國(guó)乃滅亡”3。

其二，《管子》一書(shū)明確提出了“以民為本”的思想。書(shū)中指出，“政之所行，在順民心；政之所廢，在逆民心。民惡憂勞，我佚樂(lè)之；民惡貧賤，我富貴之；民惡危墜，我存安之；民惡滅絕，我生育之。”統(tǒng)治者的任務(wù)就在于觀察百姓喜歡什么，討厭什么，關(guān)心什么，擔(dān)憂什么，統(tǒng)治者要為他們排憂解難，滿足他們生活的基本需要，這樣百姓也會(huì)給予統(tǒng)治者想得到的東西。因此人民得到安樂(lè)，就會(huì)為國(guó)家解除憂難，人民得到富貴，就會(huì)承受?chē)?guó)家的貧賤，即“故知予之為取者，政之寶也”。4

《管子》不僅提出了以民為本的原則，而且提出了如何實(shí)現(xiàn)以民為本的具體措施，包括興修水利、圈養(yǎng)六畜、發(fā)展手工業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)，還提出了“入國(guó)四旬，五行九惠之教”，“老老、慈幼、恤孤、養(yǎng)疾、合獨(dú)、問(wèn)病、通窮、振困、接絕”1，對(duì)老人、幼兒、遺孤、殘廢、鰥寡、病人、貧困、災(zāi)民、烈士家屬等9種弱勢(shì)群體國(guó)家給予關(guān)照，每40天就要五次檢查九惠的措施實(shí)行得如何。這是中國(guó)歷史上比較明確地實(shí)行社會(huì)保障和福利制度的思想。

齊國(guó)在管子的治理下，民富國(guó)強(qiáng)，秩序井然，被華夏各國(guó)所仰慕和模仿。在對(duì)外關(guān)系中，齊國(guó)不僅使用硬實(shí)力，而且善于使用柔實(shí)力。

其一，幫助他國(guó)解決實(shí)際問(wèn)題，以其利他性的行為獲得感召力和追隨者。齊桓公在位二十三年時(shí)，“山戎伐燕，燕告急于齊。齊桓公救燕，遂伐山戎，至于孤竹而還”。 雖然在這次行動(dòng)中齊國(guó)也使用了軍事、經(jīng)濟(jì)力量等硬資源，但也有柔實(shí)力的使用，齊國(guó)在幫助救燕后不但未得分毫實(shí)利，反而還把齊國(guó)土地割讓給燕國(guó)，以感謝燕莊公禮送桓公入齊境。這在各諸侯國(guó)中產(chǎn)生強(qiáng)大的感召力，各“諸侯聞之，皆從齊”。五年后，“衛(wèi)文公有狄亂，告急于齊”，齊又趁勢(shì)“率諸侯城楚丘而立衛(wèi)君”，再次鞏固了齊國(guó)在華夏國(guó)家中的影響力。此外，齊國(guó)還幫助晉惠公恢復(fù)了君位，帶頭為周朝增筑王城，幫助邢國(guó)擊退狄人侵略并遷到安全地區(qū)，幫助衛(wèi)國(guó)擊退狄人侵略并恢復(fù)衛(wèi)國(guó)。

其二，善于和平和理性地使用硬力量。齊桓公時(shí)，曾打著周天子的旗號(hào)組織盟軍討伐當(dāng)時(shí)的大國(guó)楚國(guó)。此次行動(dòng)雖然使用硬實(shí)力，但其中也有柔實(shí)力的使用：即雙方以相互接受對(duì)方的妥協(xié)而結(jié)束敵對(duì)，楚國(guó)承認(rèn)了不向周天子貢茅的錯(cuò)誤，愿意補(bǔ)交，齊國(guó)也不再向楚國(guó)追究周天子在楚境失蹤的責(zé)任，雙方各讓一步，以雙方相互接受對(duì)方條件而結(jié)束爭(zhēng)端，達(dá)成和平協(xié)議，齊率領(lǐng)盟軍撤軍。楚國(guó)實(shí)際上被納入華夏體系。

為了抵御外部蠻夷的入侵，齊國(guó)帶領(lǐng)諸侯國(guó)修筑了多處要塞，保衛(wèi)中原華夏各國(guó)。這些使用軍事、經(jīng)濟(jì)力量的行為，也產(chǎn)生了吸引力和感召力，使齊國(guó)在諸侯國(guó)中的影響力得以提高。

其三，善于使用經(jīng)濟(jì)力量，讓其他國(guó)獲得經(jīng)濟(jì)利益。在各國(guó)送禮來(lái)朝訪時(shí)，齊國(guó)總是用厚禮回贈(zèng)，讓空手來(lái)的使臣也能滿載而歸。齊國(guó)放開(kāi)自己的經(jīng)濟(jì)，允許齊國(guó)的魚(yú)鹽運(yùn)往其他諸侯國(guó)，命令關(guān)市只檢查而不征稅。這使齊國(guó)在各國(guó)中享有很高的威望，“故天下小國(guó)諸侯既許桓公，莫之敢背，就其利而信其仁，畏其武”，“是故大國(guó)慚愧，小國(guó)附協(xié)”2。在齊國(guó)的主持下，華夏體系一度出現(xiàn)了“諸侯甲不解累，兵不解翳，弢無(wú)弓，服無(wú)矢，隱武事，行文道，帥諸侯而朝天子”的和平景象3。管子后來(lái)受到孔子、司馬遷等人的高度評(píng)價(jià)?？鬃诱f(shuō)，如果沒(méi)有管子相桓公，霸諸侯，一匡天下，華夏民族可能就會(huì)象未開(kāi)化的蠻族一樣，“被發(fā)左衽”。

3、 小國(guó)的柔實(shí)力

在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，華夏體系中出現(xiàn)了一批國(guó)家的軍事、經(jīng)濟(jì)力量不強(qiáng)，但卻擁有較強(qiáng)柔實(shí)力的中小國(guó)家，它們以不同方式產(chǎn)生的柔實(shí)力維護(hù)國(guó)家利益，或以柔實(shí)力在華夏體系國(guó)家中擁有超出軍事、經(jīng)濟(jì)地位的影響力。

其一，鄭國(guó)燭之武以智退秦兵，以柔克剛。

公元前630年，晉文公聯(lián)合秦國(guó)，以鄭國(guó)背叛晉秦聯(lián)盟而與楚國(guó)交好為借口，分別從兩個(gè)方向包圍了鄭國(guó)國(guó)都。鄭文公聽(tīng)從佚之狐的勸告，派大夫燭之武前往秦軍。燭之武以理服人，他從秦國(guó)的國(guó)家利益來(lái)勸秦穆公退軍，他說(shuō)：鄭國(guó)滅亡如果對(duì)秦國(guó)有好處，那是值得秦軍來(lái)攻打鄭國(guó)的，但秦國(guó)離開(kāi)鄭國(guó)很遠(yuǎn)，要把鄭國(guó)作為秦國(guó)的土地，這是很難的，但如果鄭國(guó)滅亡卻增加了鄰國(guó)的土地，這就等于削弱秦國(guó)，而如果秦國(guó)把鄭國(guó)作為一個(gè)通往東方路上的朋友，使臣來(lái)來(lái)往往，鄭國(guó)都可以供給他們的物資，對(duì)秦國(guó)沒(méi)有什么害處。況且，晉國(guó)曾受恩于秦國(guó)，但晉國(guó)不圖報(bào)恩，秦國(guó)早上送他們的土地，晚上他們就在那里修筑了城墻來(lái)對(duì)付秦國(guó)。晉國(guó)是不會(huì)滿足的，他們?cè)跂|邊的鄭國(guó)得手后，又將向西擴(kuò)張，如果不損害秦國(guó)，他們就不能向西部擴(kuò)張。燭之武最后希望秦穆公考慮，鄭國(guó)滅亡是不是對(duì)晉國(guó)有利而有損于秦國(guó)的利益？秦穆公聽(tīng)從了燭之武的勸告，就與鄭國(guó)結(jié)了盟，還派秦軍為鄭國(guó)守衛(wèi)，自己率領(lǐng)部分軍隊(duì)回秦國(guó)去了1。

其二，宋國(guó)向戌勸服楚晉彌兵和好。

春秋中后期，楚晉鄢陵大戰(zhàn)后，楚國(guó)晉國(guó)疲于爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)，均表示出了暫時(shí)妥協(xié)的意愿。公元前548年，晉國(guó)中軍元帥趙武下令減輕諸侯對(duì)晉國(guó)的貢賦，并對(duì)前去納貢的魯國(guó)穆叔表達(dá)了愿與楚國(guó)和好的愿望，魯國(guó)的穆叔又把這個(gè)和平的信息傳給了宋國(guó)大夫向戌，向戌是宋國(guó)的左師，他與晉、楚兩國(guó)的執(zhí)政大臣都相好，就出使到楚國(guó)與晉國(guó)斡旋。向戌以理服人，先后說(shuō)服了晉楚兩國(guó)接受彌兵的建設(shè)，并最終促成了公元前546年的彌兵大會(huì)，各國(guó)在宋國(guó)西門(mén)達(dá)成了新的和平盟約，使此后的十幾年未有戰(zhàn)事發(fā)生，尤其是晉楚兩大國(guó)之間，維持了相對(duì)和平達(dá)四十多年。

其三，鄭國(guó)子產(chǎn)柔中帶剛，善于利用國(guó)際法維護(hù)小國(guó)利益。

子產(chǎn)，前544年為鄭相國(guó)。當(dāng)時(shí)的鄭國(guó)是一個(gè)夾在大國(guó)中間的小國(guó)和弱國(guó)，西面是周?chē)?guó)和秦國(guó)，北面是強(qiáng)大的晉國(guó)，東與大國(guó)齊國(guó)為鄰，南方也是一個(gè)大國(guó)楚國(guó)。在那個(gè)小國(guó)隨時(shí)都可能被大國(guó)吞并的年代，鄭國(guó)卻以一個(gè)小國(guó)之力，發(fā)揮了經(jīng)常是一個(gè)大國(guó)才能具有的影響。

鄭國(guó)的柔實(shí)力來(lái)自于兩方面：一是子產(chǎn)治國(guó)有方，在國(guó)內(nèi)民眾中擁有較高威望；二是子產(chǎn)善于利用當(dāng)時(shí)的國(guó)際法（即霸權(quán)國(guó)家制定的規(guī)則）來(lái)處理與大國(guó)的關(guān)系。在治國(guó)方面，子產(chǎn)進(jìn)行改革，行法制，以國(guó)家安定，大族和順，選賢任能，勤儉持國(guó)為綱，為鄭國(guó)求得了上下團(tuán)結(jié)的好局面。他制定按丘征發(fā)兵賦的丘賦，受到一些國(guó)人的攻擊。子產(chǎn)回答說(shuō)：“茍利社稷，死生以之，且吾聞為善者不改其法度，故能有濟(jì)也。民不可逞，度不可改?！彼J(rèn)為只要對(duì)國(guó)家有利，個(gè)人生死可置之度外，做好事的人不改變他的法度，才能成功，老百姓不可以放任，法度不可以改變。他的治理最終得到百姓的認(rèn)可。在對(duì)外方面，子產(chǎn)堅(jiān)持“蕞（小之意）爾國(guó)”的思想，認(rèn)為鄭國(guó)再小也是一個(gè)獨(dú)立國(guó)家2，晉國(guó)不可干涉鄭國(guó)內(nèi)政。他一方面不得不向晉國(guó)進(jìn)貢以維持生存，但另一方面又拒理力爭(zhēng)，堅(jiān)持鄭國(guó)的尊嚴(yán)，抗?fàn)帟x國(guó)不以禮對(duì)待鄭國(guó)國(guó)君、不以禮的規(guī)定讓鄭國(guó)交納更多的賦貢，使晉國(guó)不得不對(duì)鄭國(guó)道歉并同意了鄭國(guó)的合理要求。 這種柔中帶剛的小國(guó)外交風(fēng)格受到了大國(guó)的尊重。

其四，子貢說(shuō)服各國(guó)，保衛(wèi)魯國(guó)安全。

當(dāng)時(shí)齊國(guó)相國(guó)陳成子想出兵攻打魯國(guó)，以提高他在齊國(guó)的威權(quán)?？鬃幼屪迂暢鍪垢鲊?guó)，以化解魯國(guó)的危機(jī)。子貢憑借他出色的言辭表達(dá)能力和對(duì)局勢(shì)的精確分析，先后成功地出使齊、吳、越、晉等四國(guó)，勸齊棄?mèng)敼?、勸吳救魯攻齊、勸越出兵助吳攻齊、勸晉出兵助齊對(duì)吳，通過(guò)外交手段成功地保存了魯國(guó)。后來(lái)司馬遷高度贊揚(yáng)說(shuō)：“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越是也?！?

4、以柔克剛，柔中帶剛，進(jìn)攻性柔實(shí)力的全面開(kāi)展與戰(zhàn)略謀劃——越國(guó)對(duì)吳國(guó)的柔戰(zhàn)

進(jìn)攻性柔實(shí)力是通過(guò)有明確目的的一系列文化的、政治的、外交的、經(jīng)濟(jì)的和平和非強(qiáng)迫非軍事的手段，利用對(duì)方的矛盾、弱點(diǎn)，投其所好，以取得對(duì)方的信任，減少對(duì)自己的警惕，強(qiáng)化其缺點(diǎn)，消解其優(yōu)勢(shì)，離間其上層，腐蝕其斗志，消耗其國(guó)力，離間其與其他國(guó)家的關(guān)系，在看不見(jiàn)的戰(zhàn)線上最大限度的削弱對(duì)方。越國(guó)對(duì)吳國(guó)的和平演變是其典型。

越國(guó)勾踐時(shí)，軍隊(duì)主力為吳國(guó)打敗，只剩下五千殘兵。越國(guó)成為吳國(guó)的附屬?lài)?guó)，勾踐和大夫范蠡入?yún)菫榕：蠊篡`以臥薪嘗膽的精神，在國(guó)內(nèi)十年生聚，積蓄力量，勵(lì)精圖治，重用賢才，勤奮治國(guó)，積累軍事、經(jīng)濟(jì)等硬實(shí)力資源；同時(shí)，在對(duì)吳國(guó)的關(guān)系上，他采用了大夫文種、范蠡等人的進(jìn)攻性柔實(shí)力戰(zhàn)略，即在沒(méi)有條件用軍事力量打敗吳國(guó)之前，對(duì)吳國(guó)開(kāi)展柔性攻勢(shì)，全面消解對(duì)方的硬實(shí)力和政治經(jīng)濟(jì)文化資源，為最后打敗吳國(guó)積累條件。這些柔性戰(zhàn)略包括：（1）對(duì)外實(shí)行韜光養(yǎng)晦戰(zhàn)略，對(duì)吳稱(chēng)臣納貢；（2）利用吳、楚、齊、晉的矛盾，加深吳與楚、齊、晉國(guó)的矛盾；同時(shí)強(qiáng)化越與齊、晉、楚的關(guān)系；（3）越以貴重的財(cái)物贈(zèng)送給吳王，以大量的金玉布帛換取吳國(guó)大臣的歡心；（4）高價(jià)購(gòu)買(mǎi)吳國(guó)的糧食草料等戰(zhàn)略物資，削弱吳國(guó)的戰(zhàn)略物資的儲(chǔ)藏；（5）選美女進(jìn)獻(xiàn)吳王，迷惑其心志，擾亂其計(jì)謀；（6）向吳國(guó)貢奉能工巧匠和珍貴木材，唆使吳國(guó)興建官殿樓臺(tái)，以耗盡其財(cái)力；（7）送財(cái)富給吳國(guó)重臣，為已所用；（8）設(shè)計(jì)挑撥吳王與吳國(guó)重臣伍子胥的關(guān)系，最后迫其自殺。越國(guó)對(duì)吳國(guó)的進(jìn)攻性柔實(shí)力戰(zhàn)略中的主要內(nèi)容，大部分都得到了實(shí)現(xiàn)，從而大大削弱了吳國(guó)的軍事政治經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并利用吳與晉齊爭(zhēng)霸的機(jī)會(huì)，起兵伐吳，終于打敗吳軍，滅了吳國(guó)。越國(guó)的進(jìn)攻性柔實(shí)力戰(zhàn)略在這一過(guò)程中起了重大作用。

5、硬實(shí)力的柔性使用所產(chǎn)生的柔實(shí)力：孫子的不戰(zhàn)而勝和伐交思想

在使用硬實(shí)力過(guò)程中，運(yùn)用柔實(shí)力也很重要。孫子是以軍事戰(zhàn)略家留名于世的，但他在研究軍事作戰(zhàn)規(guī)律時(shí)，卻沒(méi)有過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)和軍事手段的重要性，而是持極為謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)可能帶來(lái)的種種弊端都考慮進(jìn)去；相反，孫子把和平方式看得極為重要，甚至認(rèn)為不戰(zhàn)而勝才是使用硬實(shí)力的最佳方式，和平方式的作用超過(guò)軍事和戰(zhàn)爭(zhēng)方式。

孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)是事關(guān)國(guó)家存亡的大事，在作出戰(zhàn)爭(zhēng)決策之前，首先要考慮“道天地將法”五要素，而“道”即政治因素是放在第一位的，就是看戰(zhàn)爭(zhēng)是否正義，是否合民意，只有上下一心，君民齊心協(xié)力，才可能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，因此孫子提出，“道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不畏危也”。道，即戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性，是文化因素。

孫子還把軍事解決與和平解決的結(jié)果作了比較，得出了和平解決為上的結(jié)論?！胺蛴帽ǎ珖?guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之：……是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在孫子看來(lái)，和平方式能達(dá)到“全”的目的，不破壞任何東西，是一種最理想的辦法；而戰(zhàn)爭(zhēng)方式則必定要“破”，任何戰(zhàn)爭(zhēng)都會(huì)造成生命和財(cái)產(chǎn)的破壞，“為不得已”時(shí)才能用。

這里的伐交，實(shí)際上包括了政治謀略和外交謀略，是一個(gè)國(guó)家通過(guò)和平方式，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外力量施加影響來(lái)達(dá)到本來(lái)通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)才能達(dá)到的目的。這種硬實(shí)力使用過(guò)程中的和平方式，包括利用相關(guān)國(guó)家之間的矛盾、使用間諜獲得情報(bào)、挑撥對(duì)方前后方將帥關(guān)系、在對(duì)方內(nèi)部制造混亂、武力威懾之下誘使對(duì)方投降或達(dá)成停戰(zhàn)協(xié)議等，是避免戰(zhàn)爭(zhēng)、減少戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)的可選擇的方式。

6、孔子和儒家的以德服人、德化天下、得民心者得天下的柔實(shí)力思想

在儒家看來(lái)，人與由人的聚合體構(gòu)成的國(guó)家沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，國(guó)家是抽象的，它是通過(guò)具體的統(tǒng)治者來(lái)體現(xiàn)的，統(tǒng)治者雖然不同于一般的民眾，但統(tǒng)治者和普通民眾一樣，他首先是人，因此，在個(gè)人層次適用的那些道德規(guī)范，在國(guó)家統(tǒng)治者身上同樣適用，因此，國(guó)家的道德即是個(gè)人道德的總和，又是主要通過(guò)統(tǒng)治者的道德來(lái)體現(xiàn)的，統(tǒng)治者的道德在一定程度上就代表了國(guó)家的道德。所以，儒家認(rèn)為，在個(gè)人層次上不能做的事情，在國(guó)家層次上也不能做，在個(gè)人層次上適用的道德準(zhǔn)則也同樣適用國(guó)家的行為準(zhǔn)則。因此，治國(guó)平天下，首先就要修身，從個(gè)人層次做起。

儒家認(rèn)為治天下的方法有兩種：一種是以力假仁打天下、治天下，即靠軍隊(duì)、國(guó)家暴力打天下、治天下、威天下，但這種方法往往以失敗而告終；另一種是儒家大力提倡的以德和道得天下、治天下，它雖然不完全排斥力的作用，但強(qiáng)調(diào)道和德的作用，威天下不以兵革之利。兩種方法構(gòu)成霸道與王道的不同。在孟子看來(lái)，“仁政無(wú)敵”，“夫國(guó)君好仁，天下無(wú)敵”，“仁人無(wú)敵于天下”，“得道者多助，失道者寡助”，這樣的君王必能成為最強(qiáng)大的君王，統(tǒng)一天下1。

而德治天下又是以爭(zhēng)取民心為基礎(chǔ)的，力能制人但不能服人，只有靠德和道才能征服人心。行德和行道的最終目標(biāo)是為了得民心。孟子提出，“桀紂之失天下者，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道：得其民，斯得天下矣。得其民有道：得其心，斯得民矣。得其心有道：所欲，與之，聚之，所惡，勿施爾也。民之歸仁也，猶水之就下”1。因此，仁者無(wú)敵于天下。

如何才能實(shí)現(xiàn)德治天下和使天下之心歸一的目標(biāo)呢？儒家的根本思路有兩種：其一是統(tǒng)治者以仁愛(ài)為本，做有德之君，行有道之策，統(tǒng)治者自身通過(guò)不斷提高個(gè)人的道德修養(yǎng)水平，實(shí)行愛(ài)民敬民富民恤民的政策，處理好與廣大民眾的關(guān)系；二是通過(guò)推廣教育，向民眾倡導(dǎo)至善向善的行為準(zhǔn)則，使民眾提高自身的道德標(biāo)準(zhǔn)和水平，實(shí)現(xiàn)與治天下的有德之人的上下同心的和諧關(guān)系。

統(tǒng)治者和民眾兩者都需要修身的過(guò)程，通過(guò)修身達(dá)到齊家治國(guó)平天下的目標(biāo)。所以儒家特別強(qiáng)調(diào)人、家、國(guó)、天下四者的關(guān)系中人修身的基礎(chǔ)意義，認(rèn)為“身修而后家齊，家齊而后治國(guó)，國(guó)治而后平天下，自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本”2。

這樣，儒家通過(guò)天下結(jié)構(gòu)論提出了人、民眾為天下之本的思想，通過(guò)天下一體論提出了本國(guó)民眾在國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際政治同等重要和各國(guó)民眾同等重要的思想，通過(guò)人國(guó)一體論和德治天下論提出了爭(zhēng)取天下民眾的思想。雖然儒家的這些思想在當(dāng)時(shí)過(guò)于空想，不切實(shí)際，脫離當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際關(guān)系的實(shí)踐，在理論上也過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)人倫理的作用而忽視了國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際政治的過(guò)程的特點(diǎn)及自身規(guī)律，也帶有為統(tǒng)治者服務(wù)的時(shí)代局限性，但它們的不少內(nèi)容又閃耀著智慧的光芒，超越了時(shí)代的局限，隨著時(shí)代的變化與發(fā)展，其中的一些內(nèi)容愈發(fā)具有現(xiàn)實(shí)意義，也為我們今天觀察論民眾在國(guó)際關(guān)系中的作用提供了哲學(xué)思想的基礎(chǔ)。

7、蘇秦、張儀的借助他方力量并在實(shí)現(xiàn)他方利益中實(shí)現(xiàn)自己利益的柔實(shí)力。

通常柔實(shí)力是指當(dāng)事一方所施加的影響力，但中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期卻出現(xiàn)了第三方介入爭(zhēng)端，通過(guò)優(yōu)秀的言語(yǔ)表達(dá)能力、對(duì)時(shí)局的深刻的分析力和思想邏輯的滲透力來(lái)說(shuō)服其中一方接受自己的主張。這就是第三方柔實(shí)力。這種柔實(shí)力以在蘇秦、張儀為代表的縱橫家身上表達(dá)的最充分。

這種第三方柔實(shí)力最突出的特點(diǎn)是不借助、不依靠任何國(guó)家，與軍事、經(jīng)濟(jì)等硬實(shí)力資源沒(méi)有任何關(guān)系，甚至也與國(guó)家的文化、政策、價(jià)值等文化資源沒(méi)有直接關(guān)系，而是完全借助個(gè)人超強(qiáng)的說(shuō)服力，以幫助一方實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益并接受自己的主張為途徑，間接實(shí)現(xiàn)自己的利益。

蘇秦、張儀等縱橫家最大的本事，就是從地緣政治的形勢(shì)出發(fā)，分析各國(guó)的優(yōu)點(diǎn)，指出各國(guó)的弱點(diǎn)，然后提出如何以已之長(zhǎng)避已之短，設(shè)計(jì)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略謀略，與什么國(guó)家結(jié)盟，各國(guó)的戰(zhàn)略對(duì)手是誰(shuí)，如何運(yùn)用國(guó)家結(jié)盟戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)各國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。蘇秦關(guān)于燕、趙、魏、韓、楚、齊六國(guó)合縱抗秦的多邊外交主張被六國(guó)所接受，在公元前332年，六國(guó)在蘇秦的主導(dǎo)下簽訂了合縱抗秦的盟約，組成了抗秦聯(lián)盟，蘇秦?fù)?dān)任了這個(gè)聯(lián)盟的縱長(zhǎng)（秘書(shū)長(zhǎng)）。

8、善于學(xué)習(xí)和借鑒他國(guó)長(zhǎng)處的逆向柔實(shí)力。

秦國(guó)本是戰(zhàn)國(guó)初期最落后的國(guó)家。秦國(guó)被魏國(guó)等中原國(guó)家的先進(jìn)制度和先進(jìn)文化吸引，在秦孝公時(shí)代通過(guò)商鞅變法，把魏國(guó)等國(guó)的變法、楚國(guó)等國(guó)的郡縣制引秦國(guó)，但秦國(guó)被魏、楚吸引和自覺(jué)地模仿、仰慕魏、楚，并沒(méi)有增加魏、楚在秦的影響力，反而使秦國(guó)借鑒魏楚的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合秦國(guó)實(shí)踐加以改造、發(fā)展、創(chuàng)新，結(jié)果使秦國(guó)后來(lái)居上，從柔弱變剛強(qiáng)，從落后變先進(jìn)，從弱小變強(qiáng)大，最后戰(zhàn)勝中原各國(guó)，一統(tǒng)華夏。逆向柔實(shí)力還有：吳國(guó)通過(guò)學(xué)習(xí)楚國(guó)和晉國(guó)并一度戰(zhàn)勝楚國(guó)；趙武靈王胡服騎射都是學(xué)習(xí)模仿他國(guó)而使自己強(qiáng)大并最終戰(zhàn)勝原來(lái)的學(xué)習(xí)國(guó)。晚清師夷長(zhǎng)技以制夷也是一種逆向吸引力，但沒(méi)能產(chǎn)生逆向柔實(shí)力。

9、通過(guò)本國(guó)的價(jià)值觀、生活方式、對(duì)外政策感化外國(guó)民眾的柔實(shí)力思想。

賈誼的柔實(shí)力思想是儒家的民本思想在漢匈關(guān)系上的延伸和發(fā)展。他在其《大政》、《修政》和《匈奴》等篇中集中展現(xiàn)了民本思想，并在此基礎(chǔ)上提出了德戰(zhàn)和爭(zhēng)民的思想。

柔實(shí)力思想的基礎(chǔ)是“天下者非一人之天下， 惟有道者處之”，因此，只有得民心才能得天下， 主張以民為“萬(wàn)世之本”，“民無(wú)不為本也，國(guó)以為本，君以為本，吏以為本，故國(guó)以民為安危，君以民為威侮，吏以民為貴賤，此之謂民無(wú)不為本也”1。民心所向，不僅關(guān)系一國(guó)安危，而且直接與國(guó)家間政治有關(guān)，民眾才是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定性力量。因此，國(guó)家對(duì)內(nèi)必須敬民、愛(ài)民，千萬(wàn)不要輕民、簡(jiǎn)民、敵民，“故自古至于今，與民為仇者，有遲有速，而民必勝之”2。

賈誼也把以民為本的理論運(yùn)用于對(duì)匈奴的政策上。既然國(guó)內(nèi)是民為國(guó)之本，對(duì)匈奴來(lái)說(shuō)也是一樣，匈奴民眾也是匈奴國(guó)之本。所以漢對(duì)匈奴也不僅僅與匈奴的單于統(tǒng)治者打交道，也應(yīng)把匈奴民眾放進(jìn)漢匈關(guān)系之中來(lái)考慮。因此，賈誼提出了漢王朝要針對(duì)匈奴民眾做工作，爭(zhēng)取匈奴民眾對(duì)漢王朝的認(rèn)同的戰(zhàn)略思想，并具體提出了針對(duì)匈奴民眾的“德戰(zhàn)”論。就是以厚德服匈奴眾，使匈奴民眾歸附于漢，成為漢朝的一部分，并可使其駐守漢朝邊境之地，防備其他的西北方向的月氏和其他民族的進(jìn)攻，這樣就可達(dá)到罷邊境之兵以為戎邊之民的目標(biāo)。賈誼把這一思想稱(chēng)為德戰(zhàn)德勝思想，其核心在于與匈奴單于“爭(zhēng)其民”，使得匈奴民眾歸附于漢，使“單于無(wú)臣之使，無(wú)民之守”，不得不“請(qǐng)歸陛下之義”，“此謂戰(zhàn)德”3。

這實(shí)際上是以軍事戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)匈奴上層進(jìn)行打擊，同時(shí)運(yùn)用文化、價(jià)值觀、政策對(duì)匈奴民眾，以和平方式爭(zhēng)取匈奴民眾脫離單于統(tǒng)治而歸附于漢的看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。他還提出了具體實(shí)施這一戰(zhàn)略的措施和方案，即“三表五餌”。三表即漢帝應(yīng)以漢的核心價(jià)值觀對(duì)匈奴民眾立信、示愛(ài)和示敬，就是要在匈奴民眾中樹(shù)立誠(chéng)信，對(duì)他們表示親近關(guān)愛(ài)，并尊敬匈奴民眾的愛(ài)好， 這樣“愛(ài)人之狀，好人之技”，經(jīng)年累月長(zhǎng)期實(shí)行，必能讓匈奴民眾歸至于漢4。五餌即通過(guò)漢朝的物質(zhì)文化優(yōu)勢(shì)，從眼、耳、鼻、口、舌五個(gè)方面，以匈奴民眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活方式，改變其生活習(xí)慣，讓其在不知不覺(jué)中增加對(duì)漢文化的好感，產(chǎn)生對(duì)漢文化的懷想、思念、向往之意，逐漸心生歸化之情?！盃科涠?，牽其目，牽其口，牽其腹，四者已牽，又引其心，安得不來(lái)”？漢朝向匈奴人展示優(yōu)裕的物質(zhì)文明，讓他們?cè)谏畹母鞣矫娓械綕h朝的教化文明，仰慕和模仿漢朝的生活方式和精神文明，吸引其不安貧困之心，那么北方的匈奴人，“南鄉(xiāng)而欲走漢，猶水流下也”，匈奴人就會(huì)歸附于漢。這就是所謂德戰(zhàn)德勝5。當(dāng)然，同時(shí)，漢朝必須對(duì)匈奴保持強(qiáng)大的軍事威懾。實(shí)際上對(duì)匈奴是采用剛?cè)岵?jì)的兩手。

10 、善于柔性利用硬資源（經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)）爭(zhēng)取和平與穩(wěn)定的和親、朝貢政策。

唐時(shí)的貞觀王朝是中國(guó)最強(qiáng)盛的王朝，唐朝當(dāng)時(shí)也是世界上的繁榮強(qiáng)大的超級(jí)大國(guó)。李世民時(shí)的貞觀王朝人才濟(jì)濟(jì)，文有魏徵、房玄齡、杜如晦、長(zhǎng)孫無(wú)忌；武有李靖、程咬金、尉遲敬德。貞觀王朝政治修明，人民安居樂(lè)業(yè)，商業(yè)發(fā)達(dá)，高度發(fā)達(dá)的商業(yè)形成了膠州、廣州、明州、福州、洪州、揚(yáng)州、益州、沙州、涼州等具有影響的商業(yè)城市。同時(shí)對(duì)外極為開(kāi)放，吸引了敘利亞人、阿拉伯人、波斯人、達(dá)旦人、朝鮮人、日本人、安南人等不同信仰和民族的十余萬(wàn)外國(guó)人長(zhǎng)期在長(zhǎng)安定居。日本等國(guó)更是高度仰慕唐朝，自唐朝回日本的留學(xué)僧人惠齊惠光等在奏折中提出了“大唐國(guó)者、法式備定，珍國(guó)也，須常達(dá)”的主張。日本王朝也制定了主動(dòng)和大規(guī)模學(xué)習(xí)唐朝的國(guó)策，從公元7世紀(jì)初至9世紀(jì)末，日本先后向唐朝派出十幾次遣唐使團(tuán)。其次數(shù)之多、規(guī)模之大、時(shí)間之久、內(nèi)容之豐富，可謂中日文化交流史上的空前盛舉。這些學(xué)生把唐朝的文字、建筑、服飾、制度典章等帶回國(guó)內(nèi)，促進(jìn)了日本文明的發(fā)展。這是真正的通過(guò)文化、制度、人格魅力而產(chǎn)生的吸引力、感召力、追隨力、仰慕和模仿力，實(shí)現(xiàn)了中日兩國(guó)長(zhǎng)期和平友好關(guān)系。唐朝時(shí)期中國(guó)的柔實(shí)力也達(dá)到頂峰。

五、柔剛并濟(jì)是正道

《老子》全書(shū)沒(méi)有提及“剛?cè)岵?jì)”的思想。但根據(jù)老子的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)，事物的兩個(gè)方面不能絕對(duì)化，陰陽(yáng)是相對(duì)的，而不是絕對(duì)對(duì)抗的，陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰，“萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和”，陰陽(yáng)平衡才是事物保持其本質(zhì)的基本道理。

在力量弱小、力量強(qiáng)大、力量柔性使用、力量剛性使用四個(gè)因素中，最好的狀態(tài)是力量大小與力量使用方式的平衡，也就是所謂剛?cè)岵?jì)。所謂剛?cè)岵?jì)，就是剛中有柔，柔中有剛，以柔補(bǔ)剛，以剛補(bǔ)柔，柔以剛為基，剛以柔為用，柔剛既是一陰一陽(yáng)，也是一正一奇，相互轉(zhuǎn)換，交替使用，即可以以柔克剛，也可以以剛克柔，該柔則柔，該剛則剛，柔剛并舉，相互益彰。如果特別強(qiáng)調(diào)以柔克剛，柔弱勝剛強(qiáng)，容易產(chǎn)生片面性，走向反面。

在這方面，南北宋兩次滅國(guó)的慘重教訓(xùn)特別值得吸取。當(dāng)時(shí)中國(guó)北方的女真族和蒙古族，初期發(fā)展階段的人口不過(guò)一、二百萬(wàn)，女真族軍隊(duì)不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)千上萬(wàn)人，蒙古軍隊(duì)人數(shù)不過(guò)一、二十萬(wàn)，但卻把擁有一億人口、軍隊(duì)人數(shù)上百萬(wàn)、擁有先進(jìn)裝備武器、科技發(fā)達(dá)、商業(yè)繁榮、政治相對(duì)清明、世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的宋朝打得落花流水，北宋亡于金，南宋亡于蒙。按理說(shuō)宋朝軍隊(duì)即強(qiáng)大又用柔，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是很好的狀況，但問(wèn)題在于，宋朝的剛?cè)岵黄胶?，柔得太柔，剛?qiáng)卻不夠。這是因?yàn)樗纬闹贫然蛑?，少了?duì)善戰(zhàn)將軍的尊重而對(duì)其制約太多，少了道家的陰陽(yáng)平衡和以奇用兵的思想，少了法家的務(wù)實(shí)和血性剛強(qiáng)的精神，而文風(fēng)太盛，儒風(fēng)太盛，面對(duì)北方燕云十六州國(guó)土的喪失，面對(duì)強(qiáng)大的敵人，面對(duì)北宋亡于金的深刻教訓(xùn)，統(tǒng)治者不思變革，沉溺于詩(shī)詞書(shū)畫(huà)，當(dāng)時(shí)許多有影響的文人，不是討論如何提高宋的戰(zhàn)斗力，而是把大量的時(shí)間用于死讀經(jīng)書(shū)，導(dǎo)致宋朝文柔壓制了剛強(qiáng)，最終導(dǎo)致滅國(guó)之災(zāi)，半數(shù)以上的百姓慘遭屠殺，其教訓(xùn)實(shí)在慘痛之極。

總之，以道治國(guó)的政治家，一方面要提高自己的綜合實(shí)力，無(wú)論是國(guó)防建設(shè)還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無(wú)論是政治、經(jīng)濟(jì)、法律制度建設(shè)還是人的素質(zhì)的提高，都要根據(jù)時(shí)代變化的趨勢(shì)和特點(diǎn)，努力增強(qiáng)硬實(shí)力，建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家，使外部敵對(duì)勢(shì)力不能對(duì)本國(guó)起覬覦之心；另一方面，要努力加強(qiáng)柔力量的建設(shè)，提高對(duì)道與德的認(rèn)識(shí)把握能力，提高對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，提高執(zhí)政者與百姓的和諧程度，提高道治國(guó)家的對(duì)外吸引力、影響力。只有剛?cè)岵?jì)才是達(dá)致國(guó)家長(zhǎng)治久安的治國(guó)之術(shù)。剛?cè)嵯酀?jì)的思想，后來(lái)在道家黃老學(xué)派的著作中得到了發(fā)揮和論述。

（責(zé)任編輯：周小玲）

Expounding， Implementing & Formulating

——The Political Concept of Roushili （柔實(shí)力）

Ye Zicheng

Abstract： “The Rou overcomes the Gang （剛）， and the weak the strong” in Chapter 36 of Laoztu， within a further summarised “Roushili”， has echoed the crux of Laoztus guideline in political governance. “Rou” in Laoztu comprised of 5 senses： however， among them， “The Rou overcomes the Gang” couldnt be interpreted as the concrete “victory of weak side to strong power”， but the flexibility while powers using as a particular way to regulate current power. Thus makes corollary to the Rous re-defination. That Rou the concept specifically refers to Roushili， a smart way to exerting influence or achieve political goals. In history， Roushili exemplified itself via numerous instances， that Rou and Gang （straight use of power）， as the counterpart of Yin and Yang ‘s notions in political philosophy， constituted of the chief dual aspects of nations governance. To merely emphasise the usage of Gang or Rou is unavailable， as some scholars misinterpreting Laotzu， the mutual supplementing authentically performs crucially. Roushili could offer contemporary thoughts of national governance， and Tianxias regulation， a positive cultural genetic reference.

Keywords：Lao Tzu；Political Philosophy； Rou； Roushili（柔實(shí)力）