虧本買賣賺大錢

趙梓竹

一般說來，商人從不做虧本買賣。然而，美國的百萬富翁庫勒卻是從做虧本買賣開始起步的。庫勒的父親有一家名叫古德的制藥廠，雖然苦心經(jīng)營，但在激烈的市場競爭中卻打不開局面。一天，父親自覺年事已高，就把制藥廠全部交給了庫勒，希望這個(gè)從小就聰明伶俐的兒子能讓藥廠起死回生。

庫勒在大學(xué)里學(xué)的是商業(yè)貿(mào)易，因此他想從產(chǎn)品的銷售上打開一個(gè)缺口，開辟出一片新的天地來。他利用好幾天的時(shí)間到處亂轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)在美國的藥品市場上，普遍存在著這么一種推銷方式 許多制藥廠都把藥品包成小包.免費(fèi)送到醫(yī)生那里。醫(yī)生在給病人看完病后。就把這些免費(fèi)藥品賣給病人，在收到療效后，醫(yī)生再給病人開出這種藥的處方。古德制藥廠當(dāng)然也是這么做的，可是，由于送的廠家太多，醫(yī)生收到后順手一扔，根本就不把它當(dāng)一回事兒，也不可能記住藥品和廠家的名字。

“怎樣才能讓醫(yī)生記住廠家和藥品的名字呢，”冥思苦想了幾天后，一個(gè)奇異的想法出現(xiàn)在了他的腦海之中.我不能跟在別人的后面亦步亦趨。要打破常規(guī)，干出別人不敢想不敢干的事，才能引起醫(yī)生對(duì)我的產(chǎn)品的注意。

回到工廠后，他就讓包裝人員把送給醫(yī)生們的小包藥品一律都換成大包，大得足以讓那些醫(yī)生們注意和驚訝。對(duì)于他一反常規(guī)的決定，銷售人員都感到不可理解。這個(gè)剛剛上任的小孩子廠長怎么了，這不是明擺著干虧本買賣嗎，用不了多長時(shí)間，工廠非倒閉不可，可面對(duì)部下的反對(duì)意見，庫勒絲毫也沒有動(dòng)搖。

銷售人員扛著大藥包，汗流浹背一趟趟往醫(yī)生們那里跑。一開始，他們還真的有點(diǎn)兒不好意思，覺得自己不就是一個(gè)大傻瓜嘛，可是.在所有的醫(yī)生那里，他們都看到了一種驚奇的目光。

在這一段時(shí)間里，工廠賬面上的錢嘩嘩地往外流，就是見不到經(jīng)濟(jì)效益。除了庫勒一人外，全廠所有人都在心里說：“這個(gè)敗家子，還不如他的老父親，用不了多長時(shí)間，他不把工廠賣了才怪呢?！?/p>

就在大家愁眉不展的時(shí)候，郵遞員給工廠送來了第一批訂單。訂貨的數(shù)量讓大家都吃了一驚。還沒等大家回過神來，訂貨單接二連三地送上門來。

當(dāng)然，庫勒沒有放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，他又一步步地?cái)U(kuò)大了生產(chǎn)的規(guī)模。經(jīng)過十多年的努力，古德制藥公司發(fā)展成了著名的”美國化學(xué)聯(lián)合公司”，庫勒也從名不見經(jīng)傳的年輕人成了家喻戶曉的大富翁。