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      2000萬+7000萬虧損的教訓:2017別單干!

      2017-04-24 21:21:46
      現(xiàn)代青年·精英版 2017年3期
      關鍵詞:單干美團供應鏈

      中午,和一個很好的女性朋友CY聊天,她說她開了一個蛋糕店,因為師傅不好找等原因,這個店一直還沒賺錢。

      我條件反射般回復道:別自己做啊,現(xiàn)在什么年代了,還單打獨斗?

      你有專門的產(chǎn)品研發(fā)團隊嗎,你有負責宣傳的團隊嗎,你有選址的團隊嗎,你有負責運營的團隊嗎……

      你和我投資的“許個愿吧”烘培連鎖合作吧,他們每個店鋪盈利都很強,且已經(jīng)建立了一套成熟的運營系統(tǒng),你加入他們,投資會安全很多,穩(wěn)健很多,你們只負責選址和投資而已,何樂而不為?

      別什么都想自己從頭再來,2017年經(jīng)濟形勢會持續(xù)不好,要么你去打工旱澇保收,要么加入一個成熟的系統(tǒng)穩(wěn)健盈利,別自己單干,試錯成本太高,風險太大。

      一個6年7000萬買回來的教訓:不能單干

      我最近認識一個很有氣質(zhì)的女性AN,自己投資一個酒吧做了6年,重新裝修和調(diào)整了三四次了,虧了都近7000萬。

      我了解和認識后第一反應就是“心疼”,心疼這人怎么虧了那么多,再要強也不能和錢過不去啊。仔細一問才知道,她自己壓根不懂也不喜歡夜店行業(yè),只是覺得位置不錯,看到本色等一年賺上億,覺得這個行業(yè)不錯,就投資了,前后換了多個夜店品牌和團隊,但一直撐到現(xiàn)在。

      我給她的第一建議就是,立即加盟繁花或泰炯啊,人家合縱光選址或預定這兩個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有10多年的經(jīng)驗了,你見過一個音樂餐廳可以2天后的座位都會被訂滿嗎?這就是胡桃里模式和成熟運營體系的力量。

      反正我是年紀越老,膽子越小。

      我越來越不敢投資從0到1的事,我這幾年的投資心得或者收獲就是,要投就投資估值高、貴的公司,因為至少已經(jīng)盈利和安全了,你的回報雖然不可能太高,但如果你按一個億進去,半年就六個億,你開心不開心(在此感謝葉國富先生給我那么多投資機會)。

      不要急功近利,也不要追求一夜暴富,2017對于大多數(shù)人和企業(yè)而言,只要不虧錢就是賺錢。

      我們?nèi)魏螞Q策,都不能脫離大的經(jīng)濟趨勢和社會背景。

      另一個虧了2000萬才明白的教訓:自己不擅長就應該與人合干

      昨日,和哎呀呀前招商總監(jiān)老黃聊天,他說前兩年他非要也做飾品連鎖,導致自己把幾年前賺到的2000多萬都虧進去了,連加油錢都沒有了。最后不得不回歸自己的老本行做培訓,現(xiàn)在一年時間就做到了廣州團建公司(幫助大型企業(yè)做拓展做團建做培訓)第一名,去年凈利500多萬。

      他昨天感慨,40歲了才明白,才學會了承認自己的不足。一個人沒必要非要證明自己什么,把自己的特長發(fā)揮好就可以了,其他的,學會俯身與人合作,自己做不了一個大平臺,自己的企業(yè)資本價值不大,那么就和別人合作,甚至合并,大股東小股東都無所謂,只要合理就好。

      他說,他從來沒有這么心態(tài)開放過,越來越有敬畏之心,愿意成為別人的棋子,愿意成就他人,愿意被利用,這是2000多萬買回來的教訓。

      我建議他和我投資的上門團檢愛提醒合作,因為現(xiàn)在愛提醒已經(jīng)有2萬護士還有數(shù)十萬個用戶的健康大數(shù)據(jù),團建和團檢合作,必將迸發(fā)出非常好的火花,如果兩者共同努力擁有上億用戶的健康大數(shù)據(jù),這個項目的資本價值比團建一億人大太多。

      與其單干,不如加入一些平臺一起干。

      茵曼有必要自己再建一個電商平臺嗎?即使想也未必能?。灰粋€餐飲店有必要建一個大眾點評或美團嗎,做好自己的出品和服務就好,外賣和美團合作成本更低?。滑F(xiàn)在賣蘭博基尼有必要自己花上億建4S店嗎?通過瘋蜜拿到代理權不需要庫存和投入賺取的傭金利潤更高,數(shù)量未必少啊,這個時代,不要總想著什么都是自己的,擁有但不占有,能用能為你所用即可。

      我以為,2017與其單干冒風險,不如篩選一些成熟的平臺合作,一起干。當然它:

      1、必須已經(jīng)穩(wěn)定賺錢,或有充沛的現(xiàn)金流,別覺得摩拜和美團不賺錢,人家賬面上趴著大量現(xiàn)金,因為有押金和代收款;

      2、供應鏈和運營已成體系,有人說電商的本質(zhì)是供應鏈,有人說零售的本質(zhì)是進入和優(yōu)化供應鏈,其實任何平臺莫不如此,沒有穩(wěn)定的供應鏈和運營體系,這項生意和項目就極易夭折,創(chuàng)業(yè)路上坑太多了,很多比如胡桃里、名創(chuàng)優(yōu)品都已經(jīng)趟過去了;

      3、有開放的利益分享機制。很多平臺雖然很成熟了,都是在利益方面特別封閉,基本都是它自己在賺錢,讓供應商、加盟商都很難賺到錢,比如屈臣氏、麥當勞還有很多服裝店都是典型,表面風光。

      加入一個成熟的運營平臺有什么好處?

      自己不用操心戰(zhàn)略、供應鏈、運營、宣傳等核心問題,你自己搭建這些系統(tǒng)得花多少時間多少資源多少金錢?況且,成功的可能性可謂微乎其微。

      所以,2017不要單干,要加入平臺才能一起安全賺錢。

      不同的人我建議加入不同的平臺合作:

      如果你熱愛餐飲娛樂,建議加盟胡桃里、繁花等合縱的品牌,都代表著新的生活方式,及背后有著成熟的運營系統(tǒng),非單個餐飲品牌所比擬;

      如果你喜歡和懂零售,建議加盟名創(chuàng)優(yōu)品,尤其國外市場,更是大的商機。

      如果你是喜歡外語從事教育出身,微語言不錯,是一個有未來的項目,因為它們已有龐大的外教體系,可以協(xié)助中小學引入外教體系;

      如果你看好醫(yī)療行業(yè),且有不少企業(yè)客戶資源,抓緊投資或加盟愛提醒吧,企業(yè)上門快樂體檢,央企國企大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在用,可以幫助企業(yè)像團建一樣團檢,能凝聚人心提升員工幸福指數(shù),現(xiàn)在已有2萬多名護士和醫(yī)生;

      如果你自己是一個懂生活愛享受的敗家娘們,就加入瘋蜜合伙人吧,可以讓你立即享受全球100多個國際大牌奢侈服務的特價和代理權,賺取高額傭金,既裝逼又能賺大錢;

      如果你熱衷理財,推薦黃金紅包,會大漲,也歡迎去光大分利寶投資,店鋪金融,安全靠譜;

      如果你臭美愛時尚,特別推薦一天口腔,口腔是比整形更有未來的投資方向。

      ……

      看到?jīng)],反正我不管你再有錢再有信心,我都建議你加入或代理或加盟一個成熟的賺錢平臺合作,要知道,我推薦的這些,都是人家花了數(shù)十年甚至砸了很多阿里、騰訊投資的很多錢,才殺出來的一條血路,你個人的那點錢,真的是毛毛雨。

      一滴水只有匯入大海才不會干涸,2017不單干,加入成熟的平臺穩(wěn)健賺錢。

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