占莎

馬云認(rèn)為，純電商時代將要過去，未來沒有電子商務(wù)，只有線上線下和物流結(jié)合的新零售。其實(shí)這一波趨勢是，前幾年互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮偃旗息鼓，回到了+互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)上來。前者是投機(jī)主義的生搬硬套，后者才是線上和線下融合的正確打開方式。前者讓創(chuàng)業(yè)者們瘋狂為自己注入互聯(lián)網(wǎng)的概念，后者讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們再一次聚焦線下，搶占市場。

互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來了實(shí)實(shí)在在的便捷，但隨著消費(fèi)的進(jìn)一步升級，除了單純購買優(yōu)質(zhì)商品外，消費(fèi)者對體驗(yàn)式消費(fèi)的需求也在增加。也由此，一個搶占線下的新戰(zhàn)場蓄勢待發(fā)，線下商超、百貨和便利店成為香餑餑。沒變的是，這一場戰(zhàn)爭的主角，依舊是曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)爭奪戰(zhàn)中威風(fēng)凜凜的大公司們。

大張旗鼓的阿里

2月20日，阿里巴巴宣布和百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。當(dāng)天，在雙方宣布合作之前，百聯(lián)股份開盤后股價(jià)直線拉升，隨后迅速封死漲停板。

百聯(lián)集團(tuán)旗下有上海第一百貨商店、上海第一八佰伴、東方商廈（連鎖）、永安百貨、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、上海第一醫(yī)藥商店、百聯(lián)上海奧特萊斯，幾乎囊括了一個全業(yè)態(tài)商業(yè)，也是阿里等電商平臺第一次擁有如此齊全的線下合作樣板。

這并非阿里在零售行業(yè)的首次布局。2016年11月18日，三江購物公告，阿里巴巴澤泰擬通過協(xié)議受讓、認(rèn)購定增股份、認(rèn)購可交換公司債方式收購公司股份，躋身公司第二大股東。借此，三江購物在二級市場上單月內(nèi)股價(jià)翻了3倍多。三江購物是浙江省最大的連鎖超市之一，擁有門店147家，覆蓋30多個城市和地區(qū)。

據(jù)悉，去年8月17日，三江購物曾與京東達(dá)成合作，入駐京東到家。阿里的大手筆入股，不僅是在商超領(lǐng)域的布局，也實(shí)現(xiàn)了對京東的截胡。

而早在2014年3月，阿里就以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，今年7月，又?jǐn)M以198億港元將銀泰商業(yè)私有化。

值得一提的還有阿里對蘇寧的投資。2015年8月10日，阿里斥資283億元人民幣入股蘇寧，成為其第二大股東。阿里官方微博當(dāng)日發(fā)文稱：蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對接。

另外，從2013年開始，阿里巴巴連續(xù)投資了易果生鮮的A、B、C三輪融資，也由此，阿里間接持有聯(lián)華超市股份。在2016年12月，易果生鮮從永輝超市手中接盤了9.5億港元的聯(lián)華超市股權(quán)。

至此，在線下零售的版圖上，阿里已然跑馬圈地，從線下百貨到線下商超，形成了自己的根據(jù)地。

悄然布局的京東

2015年8月7日，京東以43.1億元投資永輝超市，持有其10%的股份。京東希望借此加強(qiáng)在O2O領(lǐng)域的合作。

2016年6月，京東又宣布與沃爾瑪達(dá)成合作，并將1號店也并入京東旗下。隨后，沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆會員商店正式加入京東。這種線上線下聯(lián)合的方式，也許真的讓阿里感到了一絲危機(jī)感，阿里對三江購物的投資便發(fā)生在去年8月，且以此截?cái)嗔巳c京東的合作。

京東與阿里的戰(zhàn)爭從未曾消停。在日前的京東年會上，劉強(qiáng)東就表示，京東要在2021年前，超越阿里，成為中國第一大B2C平臺。

面對阿里前兩天高調(diào)地宣布與百聯(lián)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，京東的布局步伐也在悄然跟上。據(jù)《界面》報(bào)道，在北京朝陽區(qū)愛琴海的永輝超市內(nèi)，已于去年11月開設(shè)了京東的線下實(shí)體店“京東·京選空間”，店內(nèi)商品主打3C和數(shù)碼產(chǎn)品，還有比較多京東“全球購”主推的國際商品，如化妝品、個護(hù)產(chǎn)品等。而在全國已經(jīng)有3家類似的實(shí)體店，另外兩家分別位于北京通州萬達(dá)和重慶市。

除了“京選空間”，京東在三四線城市還有名為“京東幫”的實(shí)體店。京選空間以永輝超市作為入口，可以借助其線下的資源和客流量。對比來看，阿里雖沒有自己的線下實(shí)體店，卻投資了蘇寧，異曲同工。

嗅到機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者們

2016年11月11日，國務(wù)院出臺《關(guān)于推動實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，旨在推動實(shí)體零售補(bǔ)短板、增優(yōu)勢，提高核心競爭力；促進(jìn)跨界融合和線上線下融合，促進(jìn)多領(lǐng)域協(xié)同，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，通過融合協(xié)同構(gòu)建零售新格。

政策的助推和大公司的實(shí)際行動，喚起了一部分先覺的創(chuàng)業(yè)者和嗅覺靈敏的資本。這部分創(chuàng)業(yè)者自然不會夢想著去分食阿里、京東的盤中餐。他們的目光，更多的放在了線下便利店?，F(xiàn)在，我們更愿意稱之為“互聯(lián)網(wǎng)便利店”，既有網(wǎng)絡(luò)支付、APP自助掃碼結(jié)賬等互聯(lián)網(wǎng)元素，又不乏傳統(tǒng)便利店中線下開店的要素。

這其中，最近在北京中關(guān)村蘇州街附近悄然試營業(yè)的5家便利店吸引了不少關(guān)注，便利店名為“便利蜂”，其投資方正是卸任去哪兒CEO后創(chuàng)立斑馬資本的莊辰超。便利蜂的店內(nèi)擁有較大面積的獨(dú)立用餐區(qū)，其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是以王紫為首的711前管理層。

而同樣看中便利店這門生意的，還有去哪兒的前副總裁張澤。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》報(bào)道，張澤創(chuàng)立的雜貨鋪比價(jià)平臺“貨圈全”，以比價(jià)平臺模式瞄準(zhǔn)全國零散的小雜貨店。

用互聯(lián)網(wǎng)思維輕談顛覆的日子一去不復(fù)返。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，與線下的融合成為阿里、京東們瞄準(zhǔn)的零售新藍(lán)海。通過股權(quán)合作、戰(zhàn)略合作甚至自建門店下沉線下的方式拓展實(shí)體零售市場、搶占新入口的戰(zhàn)爭，才剛剛開始。