陸云霏

2016年11月的第一個(gè)周末，四五百個(gè)年輕人聚集在上海的金鐘路，花了一整天的時(shí)間捏泡泡、抖腿、對(duì)視、彈空氣吉他、吃干脆面、從1寫(xiě)到500、撕果凍皮、吹泡泡、啃蘋(píng)果皮……干的都是所謂的“無(wú)聊”事情。

這場(chǎng)被極有“自知之明”地命名為“無(wú)意義大賽”的活動(dòng)，由Someet發(fā)起，且被賦予了反諷的意味，“你覺(jué)得這些事情毫無(wú)意義，那你的生活有意義嗎？”

對(duì)記者說(shuō)這話(huà)的是Someet的創(chuàng)始人兼CEO白惠澤。2014年年底，他與聯(lián)合創(chuàng)始人李東哲（隨易）和于陸一起創(chuàng)立了這個(gè)品牌，將它定義為“青年自發(fā)興趣活動(dòng)平臺(tái)”，由青年用戶(hù)自己發(fā)起活動(dòng)，圍繞共同的興趣在真實(shí)生活中相聚。

他舉了一個(gè)實(shí)際發(fā)生過(guò)的例子。一個(gè)吃遍全球泡面的姑娘希望與同好分享她的“美味清單”，就在Someet的微信公眾號(hào)上填寫(xiě)了一份發(fā)起活動(dòng)的申請(qǐng)表。審核通過(guò)之后，泡面分享會(huì)出現(xiàn)在了當(dāng)周的活動(dòng)列表中等待報(bào)名，當(dāng)參與者的數(shù)量達(dá)到預(yù)設(shè)，大家就在約好的時(shí)間地點(diǎn)共同分享吃泡面的樂(lè)趣了。

這種看起來(lái)似乎有些“荒誕”的活動(dòng)在Someet上并非個(gè)案，比如“麻?。槔毙↓埼r）愛(ài)好者交流會(huì)”，比如一起去景山公園折紙飛機(jī)，又或者就像參加“無(wú)意義大賽”的年輕人一樣，聚在一起捏個(gè)泡泡。

無(wú)關(guān)價(jià)值，無(wú)關(guān)技能，在這里，“興趣”成為所有事情發(fā)生的核心。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，白惠澤也不止一次地強(qiáng)調(diào)“興趣驅(qū)動(dòng)”在Someet價(jià)值觀里的重要地位，“‘青年自發(fā)對(duì)產(chǎn)品的覆蓋面提供了可能性，‘興趣提供了人和人之間更好匹配的可能性”。

創(chuàng)立將近兩年以后，已經(jīng)有五六千場(chǎng)活動(dòng)借由Someet在北上廣三地落地，類(lèi)別包含手工、沙龍、觀影、行為藝術(shù)等等各種，規(guī)模則限制在2到25人之間。在官方介紹中，這些參與者被形容為“一二線(xiàn)城市中，23歲至33歲之間，具有互聯(lián)網(wǎng)基因、愛(ài)探索、愛(ài)嘗鮮，追求品質(zhì)、注重體驗(yàn)的‘斜杠一代”。

在極客公園擔(dān)任活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理的湯智豐已經(jīng)在Someet上發(fā)起了7次活動(dòng)，作為一個(gè)“在活動(dòng)領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)”的專(zhuān)業(yè)人士，湯智豐表示對(duì)于他來(lái)說(shuō)Someet最大的價(jià)值是能夠快速尋找到志同道合的人。

因?yàn)樽约菏莻€(gè)電影愛(ài)好者，湯智豐發(fā)起的7次活動(dòng)中有4次是觀影，“有些電影一個(gè)人看和一群人看還是有差異的?！痹诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)，他舉了自己發(fā)起的《路邊野餐》觀影活動(dòng)的例子，“來(lái)了大概六七個(gè)人吧，看完之后，大家討論了近兩個(gè)小時(shí)，涉及了電影的很多細(xì)節(jié)，以及想表達(dá)的東西。在場(chǎng)還有一個(gè)制片人，他給我們講了很多導(dǎo)演的價(jià)值觀對(duì)這部電影的影響，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)之前沒(méi)想過(guò)的角度。”

但即使是基于相同的興趣，這畢竟還是一個(gè)陌生人的聚會(huì)。為了讓交流能夠快速又真實(shí)地發(fā)生，Someet還為活動(dòng)發(fā)起人研發(fā)了一套用來(lái)“破冰”的卡牌游戲UGA。每一張卡牌上都有一個(gè)問(wèn)題，或用來(lái)發(fā)散思維、分享知識(shí)，或用來(lái)審視自我、探索世界，通過(guò)交流卡牌上的問(wèn)題，讓參與者彼此認(rèn)識(shí)。

在白惠澤看來(lái)，發(fā)起人為Someet擴(kuò)大輻射面帶來(lái)了可能，而Someet也應(yīng)當(dāng)為他們提供支持，除了研發(fā)用來(lái)“破冰”的卡牌游戲，Someet還有一個(gè)兼職的PMA（Product Managerof Activities，即活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理）團(tuán)隊(duì)，在發(fā)起人首次發(fā)起活動(dòng)的時(shí)候，這些有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)組織者會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)幫助他們完成活動(dòng)的執(zhí)行。

而為了讓發(fā)起人能夠?qū)ふ业礁哔|(zhì)量的參與者，Someet還有一套信譽(yù)機(jī)制。參與者遲到或是爽約會(huì)被“記牌”，累計(jì)到一定張數(shù)就會(huì)被“拉黑”，作為參照，這些信譽(yù)標(biāo)簽影響著活動(dòng)發(fā)起人對(duì)于參與者的挑選。

涉及到活動(dòng)組織和參與費(fèi)用的部分，Someet也有一套一直在完善中的機(jī)制。Someet的市場(chǎng)總監(jiān)何文悅告訴記者，在平臺(tái)搭建初期，發(fā)起活動(dòng)所產(chǎn)生的場(chǎng)地、材料等費(fèi)用都是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由活動(dòng)的參與者以AA的形式支付。從去年年底開(kāi)始，Someet上線(xiàn)了自行開(kāi)發(fā)的支付系統(tǒng)，參與者在報(bào)名時(shí)即支付相應(yīng)的費(fèi)用給平臺(tái)，由平臺(tái)在次周結(jié)算給發(fā)起人。

Someet也會(huì)參與定價(jià)。在活動(dòng)發(fā)布前，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)活動(dòng)對(duì)接的部門(mén)會(huì)充分了解活動(dòng)的潛在成本，然后制定出合理的價(jià)格，由參與者們共同分擔(dān)?！拔覀儗?duì)于活動(dòng)收費(fèi)的邏輯是普通的發(fā)起人根據(jù)成本收費(fèi)，非常優(yōu)質(zhì)的發(fā)起人可以有一個(gè)合理的溢價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈欧浅０舻捏w驗(yàn)是值得被付費(fèi)的?！焙挝膼傉f(shuō)。

由供職于公益基金的李盈發(fā)起的名為“Ride with books”的系列活動(dòng)在Someet發(fā)布之后，至今已經(jīng)完成了十多次。這個(gè)從2015年6月開(kāi)始執(zhí)行的項(xiàng)目，是讓參與者們各自帶上一本書(shū)，在同一個(gè)地鐵站一起涌入，拿起書(shū)，互不交流，只安靜地在地鐵上看書(shū)，希望用這種看起來(lái)更像是行為藝術(shù)的方式去感染身邊的人。

為了讓Ride with books輻射更廣，李盈選擇了在Someet上將這個(gè)項(xiàng)目“開(kāi)源”，公開(kāi)這套活動(dòng)的執(zhí)行方案，讓各地有興趣的人去發(fā)起執(zhí)行?，F(xiàn)在，一共有400多人參與過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，這些參與者組成了一個(gè)穩(wěn)定的閱讀社群，其中的活躍者還在頻繁地參與活動(dòng)。

雖然承擔(dān)著發(fā)起活動(dòng)的平臺(tái)功能，Someet卻很少自己主辦大規(guī)模的線(xiàn)下活動(dòng)，在上海、廣州、北京舉辦的3場(chǎng)“無(wú)意義大賽”承擔(dān)的更多還是品牌推廣的功能。在Someet，只有用戶(hù)才是最主要的活動(dòng)組織者。因此，盡管外界通常會(huì)認(rèn)為品牌合作是最便捷的盈利方式，但團(tuán)隊(duì)目前還不想做太多對(duì)用戶(hù)沒(méi)有價(jià)值的事，最后選擇把會(huì)員制作為目前最基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

在2016年9月20日決定開(kāi)啟會(huì)員制的一篇微信推送中，Someet把這份向活動(dòng)參與者收取的費(fèi)用歸類(lèi)為“內(nèi)容付費(fèi)”——“Someet社區(qū)上的活動(dòng)屬于‘內(nèi)容，而且是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)精心審核、篩選、編輯等流程之后產(chǎn)生的‘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而消費(fèi)其內(nèi)容的方式就是報(bào)名了”。

Someet的會(huì)員制先在北京市場(chǎng)做了試點(diǎn)，定價(jià)分三個(gè)月、半年和全年3檔，會(huì)費(fèi)從49元至999元不等。截至目前，十幾萬(wàn)用戶(hù)中有超過(guò)2000人付費(fèi)成為了會(huì)員。和大部分初初開(kāi)啟內(nèi)容付費(fèi)的行業(yè)一致，“比例很低，離目標(biāo)很遠(yuǎn)，”白惠澤表示，“但錢(qián)只是表征，用戶(hù)付費(fèi)的邏輯是認(rèn)同你的價(jià)值?！?/p>

這怎么看都不像是一套高效的變現(xiàn)模式。成立至今，Someet的小團(tuán)隊(duì)一直靠著2015年7月從云天使基金拿到的百萬(wàn)元級(jí)別的天使輪融資在積累用戶(hù)。在Someet的公眾號(hào)曾經(jīng)發(fā)布的一則招聘啟事里，隨易提到了Ride with books活動(dòng)，盡管已經(jīng)開(kāi)展了一年，但比起當(dāng)時(shí)正在流行新世相策劃的“地鐵丟書(shū)”，它的影響力實(shí)在小了許多。這也讓白惠澤思考起“傳播”的問(wèn)題：如何讓有這些意思的活動(dòng)被更多人看到。

2016年12月中旬，在北京即將迎來(lái)第一場(chǎng)冬雪前，Someet發(fā)起了一個(gè)名為“愿望試管”的計(jì)劃，將500根放有愿望的試管藏在北京街頭，等待500個(gè)陌生人在初雪降臨時(shí)找到并實(shí)現(xiàn)它。初雪日的試驗(yàn)成功之后，一周后的圣誕節(jié)，Someet與又滴滴快車(chē)和西單大悅城合作了第二場(chǎng)主題為“城市游樂(lè)場(chǎng)”的“愿望試管”活動(dòng)。這一次，超過(guò)3000根承載著各色愿望的“試管”被放置在北上廣三城的街頭，最終有超過(guò)1萬(wàn)名年輕人在線(xiàn)下參與了這場(chǎng)活動(dòng)。

這也是Someet在商業(yè)合作上的一次嘗試。很顯然，在會(huì)員制之外，在有了投資人的壓力之后，他們必須找到更多盈利的辦法和更能持續(xù)的成熟的商業(yè)模式。

但相比其他創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身的確略帶一點(diǎn)文藝氣質(zhì)。在采訪(fǎng)中，白惠澤也顯得不那么著急。他認(rèn)為這是自己會(huì)堅(jiān)持做下去的事情，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能會(huì)死，但這件事本身永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。哪怕變成一個(gè)公益項(xiàng)目，規(guī)模更小人更少，也不會(huì)死掉?！?