在剛剛過去的2016年12月，青島市黃島區(qū)（青島西海岸新區(qū)）旅游局整合區(qū)域內(nèi)重點優(yōu)勢旅游度假資源，以旅游綜合體項目為核心，以“業(yè)態(tài)更時尚、感受更愉悅、體驗更超值”為主打思路，推出涵蓋溫泉、滑雪、美食、花燈、住宿、5D、親子等34個項目共14款個性化超值冬季休閑度假套餐產(chǎn)品，再度掀起“冬游熱”。

冬游玩法再升級，游客可以“更任性”

據(jù)了解，“冬游黃島”營銷活動是青島市黃島區(qū)為豐富冬季旅游內(nèi)容、活躍冬季旅游市場而開展的淡季旅游營銷活動。活動創(chuàng)始于2014年底，從剛開始的兩款組合產(chǎn)品，到2015年底的7款套餐，“冬游黃島”逐漸形成區(qū)域性品牌活動。今年，黃島區(qū)旅游局通過走訪調(diào)研，針對“70、80后”為代表的主流消費人群和新生代消費人群“90”后的度假休閑需求，重點圍繞區(qū)內(nèi)海上嘉年華、金沙灘啤酒城、紅樹林度假世界等項目開展調(diào)研，并組織區(qū)內(nèi)高端度假酒店開展產(chǎn)品組合，分門別類地開發(fā)出休閑、度假兩個系列共14個內(nèi)涵豐富符合消費者實際需求的超值產(chǎn)品套餐組合。

談及這次升級版的冬季組合產(chǎn)品，黃島區(qū)旅游局副局長燕亞超說“今年的‘冬游黃島從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，實現(xiàn)了從觀光向度假的轉(zhuǎn)變，更是對青島西海岸度假生活的一種詮釋。以活動中嘉年華度假雙人A套餐為例，460元一價全包，小兩口就可以在海上嘉年華玩一次摩天輪、看一場3D電影、滑一次冰，而且還可以在海邊的福朋喜來登酒店住上一晚，另外套餐里還有額外的KTV、親子園專屬優(yōu)惠，一來可以享受近乎半價的優(yōu)惠，二來全都是‘度假消費剛需，真正能做到度假客心里?！闭雒剑髽I(yè)聯(lián)姻，讓市場決定市場

除了科學做產(chǎn)品，這次“冬游黃島”更成為了企業(yè)自主聯(lián)合營銷的舞臺。過去，旅游企業(yè)的聯(lián)合營銷更多的是靠政府搭臺，很多企業(yè)雖然在聯(lián)合營銷中受益，但找不到長效合作的機制與默契。為破解這一難題，黃島區(qū)政府出臺了《關(guān)于加快旅游業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意見》，鼓勵企業(yè)間形成合力、自主開展聯(lián)合營銷。

在產(chǎn)品組織中，黃島區(qū)旅游局在幫助企業(yè)遴選完有競爭力的產(chǎn)品后，更多的是起到了“媒人”的作用，在企業(yè)間牽線搭橋，鼓勵其自主組合產(chǎn)品、尤其是打通了“錢袋子”——通過建立打包產(chǎn)品內(nèi)企業(yè)結(jié)算機制加強企業(yè)間的交流與互信，而旅游局將主要精力放在了密切關(guān)注每一對組合動向進展、解決問題矛盾上。通過一系列行之有效的“撮合”，同行之間的交流瞬間順暢了很多，成為了資源互補的合作伙伴。燕亞超說“原計劃不超過10個的組合產(chǎn)品，企業(yè)一下子報過來20多個，企業(yè)之間的聚合力形成后，對于市場的放大效應(yīng)相當可觀，有時甚至會超乎所有人的想象。用市場決定市場，行政手段更多的轉(zhuǎn)化為服務(wù)方法，這將成為我們黃島區(qū)旅游局未來主要的工作手段與方向?！?/p>

據(jù)了解，本次“冬游黃島”已于去年12月25日正式上線，14套產(chǎn)品中的海上嘉年華系列產(chǎn)品、靈珠山“景區(qū)+采摘+農(nóng)家樂”等套餐率先亮相。產(chǎn)品目前已在同程網(wǎng)、美團網(wǎng)、金鳳凰旅行社、瑯琊臺旅行社等線上線下渠道進行售賣，活動將持續(xù)至今年的2月下旬。