郭韶明

一位出版社的朋友說(shuō)，他們社里有個(gè)女孩，每次出門(mén)見(jiàn)人前先研究一下對(duì)方的星座，這樣可以迅速地將對(duì)方進(jìn)行歸類(lèi)，并把人引向她熟悉的語(yǔ)境中。如果對(duì)方碰巧和她同一星座，那話(huà)題簡(jiǎn)直如滔滔江水，連綿不絕。

還有一些朋友喜歡詢(xún)問(wèn)別人畢業(yè)于哪所大學(xué)，興趣愛(ài)好如何，老公是搞哪一行的，父母是做什么的。在這些問(wèn)題中，通常能夠找到突破口，距離又拉近了好幾層。

一位老鄉(xiāng)每次見(jiàn)人都要詢(xún)問(wèn)對(duì)方的老家在哪里，基于他對(duì)各地風(fēng)俗習(xí)慣的研究，這個(gè)問(wèn)題可以立刻引出一些談資。如果碰巧和別人是同鄉(xiāng)，那熱乎勁，真是恨不得馬上稱(chēng)兄道弟。

別看不慣，這些都是迅速和人拉近距離的手段，擁有這些習(xí)慣的人，通常能夠迅速與人建立良好的關(guān)系。

心理學(xué)上有一個(gè)“名片效應(yīng)”，說(shuō)的是兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己在某一方面與對(duì)方的態(tài)度、價(jià)值觀、興趣點(diǎn)相同，就會(huì)使對(duì)方感到你與他有更多的相似性，從而迅速縮小與你的心理距離。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ奖砻鲬B(tài)度和觀點(diǎn)，如同名片一樣，把你介紹給對(duì)方。

現(xiàn)實(shí)中，也有人有一種天然的“百搭”本事。好像一塊磁鐵，別人就是那一塊塊的鐵屑，吸鐵石總有辦法把鐵屑吸到他身上來(lái)。但是，他不告訴你他是磁鐵，他給人的感覺(jué)儼然是跟你一樣的鐵屑，你們是同類(lèi)，所以彼此才能吸引。

我的一位老同學(xué)能把自己分成無(wú)數(shù)個(gè)部分，用每一個(gè)部分和不同的人產(chǎn)生交集。他好像興趣很廣泛，跟誰(shuí)都不陌生，跟男人侃大山，跟女人聊八卦，跟老人下棋，跟小孩講故事，簡(jiǎn)直是老少通吃、八面玲瓏。他就是人群中的那塊磁鐵，每個(gè)人都覺(jué)得他和自己最好，最適合自己，所以百般想靠近。

還有一位朋友，辦公室里永遠(yuǎn)擠滿(mǎn)了人，大家找她都得預(yù)約。誰(shuí)有了一點(diǎn)好事，第一個(gè)找她分享；誰(shuí)去了哪兒，肯定有她一份禮物；誰(shuí)最近有了大事而她不知道，那才是新聞。

“人際磁鐵”的好處很多，最重要的是能比較容易貫徹自己的意圖。比如出版社的女孩，你可以說(shuō)她八卦，但事實(shí)上，她的確能夠很好地跟作者打交道，并促使對(duì)方對(duì)自己盡心盡責(zé)；比如我的同鄉(xiāng)，你可以說(shuō)他沒(méi)啥深度，但事實(shí)上，他的確是社交高手，無(wú)論什么問(wèn)題，他都能找到門(mén)道以及相關(guān)負(fù)責(zé)人；比如我的那位老同學(xué)，你可以說(shuō)他沒(méi)個(gè)正經(jīng)，但他的確資源廣泛、事業(yè)有成……

說(shuō)白了，當(dāng)你先向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┧麄兯芙邮芎褪煜さ挠^點(diǎn)、思想時(shí)，別人很容易覺(jué)得你跟他們似乎是一類(lèi)人，之后，你再悄悄將自己的觀點(diǎn)和思想滲透進(jìn)去，對(duì)方就會(huì)產(chǎn)生一種印象，似乎雙方的思想、觀點(diǎn)與已認(rèn)可的思想、觀點(diǎn)是相近的，接下來(lái)自然是水到渠成。

回到生活中。應(yīng)聘的時(shí)候，你可以找到自己和企業(yè)的契合之處，并加以強(qiáng)調(diào)，這樣別人可能會(huì)更容易接納你；戀愛(ài)的時(shí)候，也可以尋找對(duì)方身上的特質(zhì)并多加關(guān)注，這樣勝算的幾率比單純展示自己要大得多；還有，初次和陌生人打交道的時(shí)候，也可以動(dòng)點(diǎn)心思，讓對(duì)方覺(jué)得和你很投緣，這樣也能積攢下更多的人脈。

當(dāng)然，這需要你善于捕捉對(duì)方的信息，把握真實(shí)的態(tài)度，有時(shí)候，不露痕跡真的很重要。當(dāng)一切顯得太刻意的時(shí)候，只會(huì)讓人覺(jué)得你很虛偽。

下一步是找到突破口。突破口一旦找到，可以迅速調(diào)動(dòng)自己的資源，和別人對(duì)接起來(lái)，形成一張有效但絕非讓人覺(jué)得虛偽的名片。

最后，尋找時(shí)機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ匠鍪咀约焊鶕?jù)“名片”打造出的形象，這樣就可以達(dá)到目標(biāo)。

關(guān)節(jié)點(diǎn)：名片效應(yīng)

兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己在某一方面與對(duì)方的態(tài)度、價(jià)值觀、興趣點(diǎn)相同，就會(huì)使對(duì)方感到你與他有更多的相似性，從而迅速縮小與你的心理距離。

這需要你善于捕捉對(duì)方的信息，把握真實(shí)的態(tài)度，有時(shí)候，不露痕跡真的很重要。當(dāng)一切顯得太刻意的時(shí)候，只會(huì)讓人覺(jué)得你很虛偽。

恰到好處地向?qū)Ψ匠鍪咀约焊鶕?jù)“名片”打造出的形象，這樣就可以達(dá)到目標(biāo)。