立富
素鹿肉是一個很棒的美食,但這個名字不接地氣,受加盟商啟發(fā),從即日起,素鹿肉正式更名為“金絲香豆腐”,也可以稱為“肉感豆腐”,這個名字更形象、更貼近百姓生活,更容易讓人接受。
絕絕絕!口感一絕,金絲香豆腐不是豆腐,因為是豆制品,只是起了一個接地氣的名字而已,吃起來的感覺就是在吃肉,手撕后,肉絲明顯、肉感強烈、肉香濃郁;口味一霸,一次,只需要吃一次,將成為永久的回頭客,撩人味蕾,挑逗食欲,吃在嘴里,慢慢咀嚼,香味在舌尖彌漫,越嚼越香,下肚后,留在嘴里的香味不散,回味悠長,越吃越愛吃,口感與口味的完美結(jié)合,誰與爭鋒!飲食行業(yè),口味就是王道,優(yōu)勢就是市場!吃豆腐吃出上等燒雞的感覺,對,就像吃的是燒雞的雞腿肉,直觀對比,比千頁豆腐好吃的多,千頁豆腐已經(jīng)普及市場,金絲香豆腐將更受歡迎!
金絲豆腐能做什么?其本身就是一道特別好吃的特色菜,一斤成本4元左右,供應(yīng)飯店的批發(fā)價10元一斤,一斤金絲豆腐可以裝3盤,飯店售價12元一盤,不但便宜還好吃,所以備受食客歡迎;金絲豆腐可以穿串燒烤,供應(yīng)燒烤店,效果很好;金絲豆腐還是一個很棒的零食,可以當小吃賣給學生和年輕人,備受歡迎……
金絲豆腐
悄悄賣 悄悄賺錢
營銷是一門學問,素鹿肉賣點多,給了思維活躍的人們很多想象空間,程思遠就是一位有獨到思維的營銷者,飯店老板的思維方式也需要營銷者去引導。程思遠發(fā)現(xiàn),魚香肉絲、宮爆雞丁、辣子雞、大盤雞等,以及干鍋類、干煸類菜品,只要重口味菜添加素鹿肉后可適當減少主食材的用量,更有滋有味,降低了成本反而增加了特色。第一家店,程思遠直接贈送飯店3斤,用這個思維讓老板去嘗試在少量菜品中添加,看到食客們吃得津津有味,老板逐漸在更多菜品種使用素鹿肉,需求量越來越大。有了新食材,飯店老板憑自己經(jīng)驗開發(fā)了一道菜,素鹿肉搭配胡蘿卜、黑木耳和尖椒,起名黑耳金絲肉,定價16元,因為色香味俱佳,很受食客認可。第一家店成功后,依法復制,很快啟動了市場,一家生意好的店,單日就使用了30多斤。程思遠不貪暴利,只求銷量,一斤素鹿肉只賺2元,利潤小了,價格自然就低,飯店老板更容易接受。目前,程思遠的銷量在所有加盟商中保持著第一,雖然利潤點低,但因為銷量大,賺的錢并不少,第一個月是開發(fā)市場階段不算,第二個月單月就賺了3萬多元。這種植入方式大家可以去借鑒,尤其是走餐飲渠道的朋友們,悄悄賣貨、悄悄賺錢,這個方式非常好。
免費品嘗
當天啟動市場
熟食攤、熟食店,是大多數(shù)老百姓經(jīng)常光顧的地方,馮善存加盟后就看準了這塊市場。馮善存,38歲,做熟食生意3年,因為攤位被排擠而放棄,發(fā)現(xiàn)素鹿肉項目后,迅速考察后加盟。他思維活躍,很認可產(chǎn)品但不贊同素鹿肉這個名字,本身是健康食品,但容易讓人聯(lián)想到化學品,為了更貼近生活,根據(jù)產(chǎn)品特點,他把素鹿肉改名為金絲香豆腐(傻婆婆總部也是受馮善存啟發(fā)而采用了這個名稱),半斤一份真空包裝,包裝袋外貼上簡單的廣告標簽:“新品種、新小吃,金絲香豆腐,特好吃,健康豆制品!下酒下飯、美味佳肴!開袋即食”。廣告很簡單,但訴求清晰,賣點明確,一炮打響!
成本2元,批發(fā)4元,零售6元。起步階段,采用先賣貨后收款的形式請熟食店代賣,和一個攤位或者店鋪談成合作后,他就在人家攤位旁邊把穿在牙簽上的香豆腐送給路人免費品嘗,當天啟動市場。經(jīng)過兩個月的努力,合作商戶已經(jīng)達到40多家,生意不好的一天賣十來份,生意好的攤位一天可以賣三四十份,如今,馮善存的日總銷售量600份以上,純利上千元。馮善存的聰明之處不單是改了產(chǎn)品名字,更重要的是思維,如果賣12元一斤,人們會感覺貴,1斤分兩份賣6元一份,人們的感覺一點都不貴,因為好吃,免費品嘗后大多人都會買,迅速啟動了市場。
抓住心理賣小吃
一元3串賣得火
大人喜歡貪便宜,小孩子同樣喜歡好吃又便宜的小吃。當今,很多地方城管管理比較嚴,但在學校附近賣小吃,只是短時間出攤,一般還是沒有問題的,陳妮的小聰明就用對了地方。陳妮把金絲香豆腐穿成小串,平時不出攤,每天孩子們快放學的時候出攤四五十分鐘,這個時間接孩子的家長很多,城管一般是不會來的。開始2天免費送,每人一小串,第三天正式開賣,1元3串,孩子們一放學就圍著買,那叫一個火啊。這樣賣賺錢嗎?一個小串有效部分長度約10厘米,其實并不小,而成本只有幾分錢,3串成本加一起不超過3毛錢成本,賣一元3串還是很賺錢的。和陳妮經(jīng)營方式相近,鄭元波同樣穿串賣,所不同的是,鄭元波在商超附近穿成30厘米的超級大串,賣一元一串,大串搶眼,搶眼的超級大串、一元錢的低廉價格,迅速打開了市場。
無需開店
小本生意巧賺錢
金絲香豆腐本身屬于熟食,蔡麗穎專門和超市的熟食攤位合作,起名叫做肉感香豆腐,用餐盒裝起來按份賣,200克裝一盒,每份賣6元,在柜臺擺上一盒切成小塊的樣品,插滿牙簽,同時擺放免費品嘗的小廣告“健康豆制品,肉感香豆腐,特好吃,免費品嘗”,超市人流大,肉感香豆腐這個怪名字吸引了人們注意,隨手拿起品嘗,嘗過后大多都會買,很快啟動了市場!
媒體報道了很多成功案例,但是,大家不要總是看到誰賺了多少錢,大家更要看到成功的背后人家付出了多少的努力,成功不是天上掉下來的,而是靠自己努力而來的,素鹿肉項目好,也需要自己努力才能成功,如果你的心里沒有做好去付出的準備,最好不要選擇創(chuàng)業(yè),那些天上掉餡餅的項目只是某些商人用來騙人的把戲而已。
樣品郵購方式:保溫箱加紙箱加真空方式快遞郵寄,收費100元。最好直接加微信13373046592付款,不會上微信的可以銀行轉(zhuǎn)賬。郵政銀行賬號:6012 2100 2200 078 141戶名:韓春雷
加盟費用:免收加盟費,只收取技術(shù)指導服務(wù)費面授3900元,函授3500元。本月再給大家一個優(yōu)惠機會,3月31日前加盟無論函授面授均可優(yōu)惠700元,大家可以盡快郵購樣品,品嘗后迅速決策就可以趕上優(yōu)惠!
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