廖建橋

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進(jìn)國外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣等地的著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近10年的工作經(jīng)歷，10年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗和多個基地生產(chǎn)試驗，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨特的見解和認(rèn)識。

2017年，已是我在亞非種業(yè)的第3個年頭了，回憶往昔，感慨良多。2014年的夏天，我正當(dāng)而立之年，盡管外表看來已屬老成，但內(nèi)心卻依然飄忽不定，沒有找準(zhǔn)人生的方向，正值我離職之后求職之時，我的老同事——亞非種業(yè)的掌門人賀總給我打來電話，邀請我加入他的團(tuán)隊，于是我抱著試試看的心態(tài)，答應(yīng)了他的邀約。

而立之年入亞非，

苦尋定位無結(jié)果

初入亞非，賀總讓我在技術(shù)崗位和銷售崗位兩者間作選擇，雖然當(dāng)時的我已褪去了剛畢業(yè)時的激情與活力，但摩羯座的我還是懷著一顆想干一番事業(yè)的心，于是我選擇了于我而言挑戰(zhàn)難度更高的銷售崗位，隨即便被派到西北市場協(xié)助同事劉儼，他也是同我一道畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝林學(xué)學(xué)院的師弟。

那時正趕上蘭州會，我們事先準(zhǔn)備好了琳瑯滿目的蔬菜實物樣品，前來咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。但不知何故，仔細(xì)觀察后我發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶更傾向于向我的師弟咨詢各種產(chǎn)品的相關(guān)特性。作為師兄，在為師弟“人氣頗高”感到高興之時，不免也為自己的“無人問津”而失落：為什么師弟那么受歡迎呢？是因為我的普通話講得不標(biāo)準(zhǔn)？亦或我的顏值沒有師弟高？

參會完畢回到武漢，考慮到自己不太適合銷售業(yè)務(wù)后，我便向賀總提出換崗的要求，賀總二話不說即欣然答應(yīng)了我的調(diào)職請求，并為我在武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院蔬菜科學(xué)研究所的實驗基地租了一個單間，避免從公司到基地的舟車勞頓。常駐基地，眼瞅著一棵棵“嬌嫩欲滴”的甘藍(lán)，球形高拱、深綠且高產(chǎn)的西蘭花，我覺得，我終于找到了屬于自己的一片天地。在那里，我每天起早貪黑，深入田間觀察并詳細(xì)記錄每個品種的表現(xiàn)，無論優(yōu)點，亦或缺點，并對每個產(chǎn)品進(jìn)行拍照存檔。在實驗基地雖然辛苦，但工作非常充實，也讓我感到非常安心，我想或許我更適合與產(chǎn)品為伍吧！

然而沒想到的是，當(dāng)我屢次回到公司述職，把在實驗基地辛苦記錄和積累的成果展示給賀總和各位同事時，原以為會得到一番贊賞，卻不曾想遭來賀總一頓嚴(yán)厲的批評，他說我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他的預(yù)期，讓他非常的失望！作為一個在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域工作了這么多年的“老資深”，我僅僅只拿出了這樣的成績單，他一點也不滿意！并且一次次地指出我試種報告中的不足：如拍攝的產(chǎn)品照片只有單個，沒有田間整體的，讓看照片的人無法了解產(chǎn)品的整體長勢和整齊度；又如只拍了產(chǎn)品的正面，卻忽視了產(chǎn)品背面、葉片甚至是尾部等局部的細(xì)節(jié)；最關(guān)鍵的是，沒有將同類產(chǎn)品進(jìn)行對照，導(dǎo)致公司無法給產(chǎn)品準(zhǔn)確地定位，這樣也許會使一個好品種白白耽擱一年……

屢次受挫萌退意，

兄長勸我重抖擻

就這樣日復(fù)一日，無論是春季的試種安排，還是秋季的試種結(jié)果匯報，雖然每天披星戴月、埋頭苦干，臉也曬得越來黝黑，但我似乎始終不得要領(lǐng)，屢屢受挫，或者對產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，或者漏掉非常難得的好品種。每每被訓(xùn)責(zé)，每每連夜加班返工之時，我不禁開始懷疑這里是不是真的適合我？我是不是應(yīng)該聽從家人勸告回老家創(chuàng)業(yè)呢？

終于在第一次勞動合同期限已滿的時候，我向賀總請辭了。他聽完后似乎一點也不意外，只是問了我今后的打算。作為相識10多年的老同事，我坦言相告，想回老家開一家童裝店，或考完駕照后回家跑出租車。

賀總聽完，思考了片刻，而我也做好了最后被他嚴(yán)厲批評一次的心理準(zhǔn)備，但出乎意料的是，他并未有絲毫責(zé)備或輕視之意，反而語重心長地對我說：“老弟啊，我長你幾歲，你要走，我不攔你。但作為朋友或多年的老同事，我得勸勸你。首先，你雖性格穩(wěn)重、牢靠，但是太沉悶，哪里適合自己做生意呢，更別說經(jīng)營一家童裝店了；其次，你是學(xué)農(nóng)出身，看服裝的眼光還沒有看西蘭花的好，且不熟悉現(xiàn)在兒童和家長們的喜好，怎么挑選適合的貨源？最重要的是，你在公司做銷售時與菜農(nóng)打交道都困難，更何況賣童裝和開出租車了。你是農(nóng)業(yè)人，就適合干與農(nóng)業(yè)相關(guān)的活兒。哪怕你有一天離開公司，回老家去開種子店或種個一畝三分地，公司能幫到你的地方也絕不推辭。但我還是希望你再慎重考慮一下，如果還愿意在這干，我們就結(jié)合公司實際，重新給你規(guī)劃職業(yè)道路吧！”

抓住契機(jī)重定位，

老樹逢春萌新枝

此次談話后不久，公司得到武漢市農(nóng)委的垂青，擬在武漢建設(shè)自己的農(nóng)場。2016年8月底，賀總隨武漢農(nóng)業(yè)考察團(tuán)赴日本考察，回來后便表示要將農(nóng)場交予我來管理，他說我雖不擅交際，但踏實、勤奮、可靠，今后在公司農(nóng)場可以得到更大的發(fā)揮空間。而我也重拾信心，學(xué)著改進(jìn)自己的工作方法，試著多向優(yōu)秀同事請教，漸漸的，我對產(chǎn)品的拍攝、記錄等了然于心，對各種繁瑣的蔬菜技術(shù)服務(wù)工作也游刃有余。

首先，搞好售前服務(wù)。我們的產(chǎn)品是直接與農(nóng)戶對接的，因此要時刻結(jié)合農(nóng)戶的想法，常到田間地頭、批發(fā)市場做好信息調(diào)查和反饋，詢問種植戶對我們的新產(chǎn)品有什么建議、新產(chǎn)品的優(yōu)缺點、推廣難點等等。唯有售前全面掌握產(chǎn)品特點、市場需求、種植戶心聲，才能有針對性地開展產(chǎn)品的銷售、新產(chǎn)品的篩選，否則閉門造車，難以開展。

其次，搞好售中服務(wù)。一定要結(jié)合種植栽培技術(shù)手冊，真實地展示品種種植生產(chǎn)的全過程，才能讓大家詳細(xì)了解產(chǎn)品的真實情況。通過科技示范戶帶頭、成熟案例宣傳推廣以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造有競爭力的銷售與技術(shù)綜合服務(wù)平臺。

最后，技術(shù)服務(wù)的關(guān)鍵在于售后跟蹤服務(wù)。產(chǎn)品賣出去后，還有更重要的事等待完成：買到種子后種植戶種下去了嗎？播種育苗期是否合適？田間長勢如何？最近是否有反常的天氣需要提醒種植戶？諸多問題都要做到未雨綢繆，做好預(yù)案，出現(xiàn)問題之后方能做到有的放矢。不僅如此，我們還可以更加深入地探索產(chǎn)品的適應(yīng)性：種植難點在哪里，需要避免的風(fēng)險有哪些，怎樣有效預(yù)防病蟲害，如何糾正舊觀念等等。

自此以后，凡是與農(nóng)場建設(shè)相關(guān)的事宜，賀總都會同我商討，并讓我以農(nóng)場為契機(jī)，優(yōu)化公司的技術(shù)服務(wù)。而我在農(nóng)場的日常磨練中，對園區(qū)的選址、整體的規(guī)劃布局等，都形成了自己獨到的見解，并可以適時地向賀總提出一些合理化建議。賀總為了讓我更好地在農(nóng)場這個舞臺“綻放”，常借各種機(jī)會將我引薦給與農(nóng)場建設(shè)相關(guān)的各位專家及同行。

對賀總的這份信任與鼓勵，我歡欣不已，同時也深感責(zé)任重大，對此我唯有更加努力，于是與同事跑遍了武漢周邊所有能參考的大、小園區(qū)，借鑒了國外優(yōu)秀公司農(nóng)場的設(shè)計和種植模式，對方案進(jìn)行一次又一次修改，只為讓農(nóng)場的規(guī)劃布局達(dá)到最佳。與賀總暢想農(nóng)場未來時，我每每思緒翩翩，如墜夢境，看著設(shè)計圖日臻完善，內(nèi)心更是充滿了前所未有的成就感。也許我這棵“老樹”終于要重新迎來職場春天了，感謝賀總孜孜不倦地栽培，感謝亞非種業(yè)這個廣闊的平臺！