吳濤

“桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林”。

3月23日，以“鑒新境 領(lǐng)未來”為主題的2017年松下系統(tǒng)工程投影機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)在陽(yáng)朔河畔度假酒店隆重召開。

來自松下產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部、松下電器（中國(guó)）有限公司視頻影像系統(tǒng)營(yíng)銷公司、松下工程投影機(jī)全國(guó)總代理安恒集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國(guó)的松下工程投影機(jī)經(jīng)銷商代表齊聚一堂，回顧總結(jié)了在過去的一年里松下工程投影機(jī)產(chǎn)品所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，展望更為美好的2017年。

克服供貨困難，續(xù)創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)

如果按照這幾年來一貫的流程，本次松下系統(tǒng)工程投影機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)注定會(huì)“年年歲歲花相似”——依然業(yè)績(jī)喜人，依然行業(yè)領(lǐng)先——平平淡淡走走過場(chǎng)。然而2016年對(duì)于松下和安恒而言，卻被一場(chǎng)突如其來的地震，幾乎打亂了全年的陣腳。

如果對(duì)松下和安恒在去年的經(jīng)銷商年會(huì)上發(fā)布的新一年戰(zhàn)略內(nèi)容還有印象的話，大概會(huì)了解，基于5，000流明以上液晶工程機(jī)在上一年的的良好市場(chǎng)表現(xiàn)以及對(duì)市場(chǎng)和政策的利好解讀，雙方對(duì)液晶產(chǎn)品寄予厚望，并做好了相應(yīng)的部署。松下高層對(duì)此也直言不諱：“LCD產(chǎn)品陣容不可或缺，并要擔(dān)當(dāng)起更重要產(chǎn)品系列的重任?！?/p>

由于2016年4月發(fā)生的日本熊本大地震，松下投影用LCD顯示面板供貨一度受到影響，這直接影響到了液晶工程投影機(jī)整機(jī)的供應(yīng)。大家知道，4月份是松下新財(cái)年的開始，也是松下相關(guān)新品上市的時(shí)間。本應(yīng)該“整裝待發(fā)”，卻一下子陷入窘境。實(shí)際上，從供貨減半，到供貨少許，多型號(hào)斷供，甚至直到2017年3月，也就是新一年經(jīng)銷商年會(huì)召開的當(dāng)下月份，SLZ77C型號(hào)才實(shí)現(xiàn)正常供貨，至此所有型號(hào)供貨全面正常。

在這樣的背景之下，松下2016年系統(tǒng)工程投影機(jī)業(yè)績(jī)受到影響是必然的。

松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部總括荒田正先生在致辭中透露：2016年5，000流明以上工程投影機(jī)市占率由2015年的31%降至29.2%。但盡管如此，松下5，000流明以上工程投影機(jī)還是拿下了市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。這也就意味著松下已經(jīng)連續(xù)9年保持了這一成績(jī)。

輕裝上陣，全新出發(fā)

可以說，本次工程投影機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)的順利召開，也是松下和安恒雙方，在幾乎受到一整年的地震波及影響之后，整裝全新出發(fā)的起點(diǎn)。相信經(jīng)過這一整年的壓抑和積蓄，會(huì)在新的一年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

特別應(yīng)景的一件事情就是，松下的組織架構(gòu)也即將有重大的變化。

松下電器（中國(guó)）有限公司視頻影像系統(tǒng)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理樸志成先生表示，自4月1日開始，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社AVC網(wǎng)絡(luò)公司下設(shè)視覺&影像事業(yè)部將整合為媒體娛樂事業(yè)部，囊括原有視覺影像產(chǎn)品、專業(yè)攝像機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)還會(huì)將專業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)的產(chǎn)品納入進(jìn)來。

對(duì)此，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社視頻影像系統(tǒng)事業(yè)部商品企劃部部長(zhǎng)平尾周先生進(jìn)一步從新一年的投影機(jī)商品政策、新品計(jì)劃以及核心應(yīng)用領(lǐng)域等方面進(jìn)行了說明。

據(jù)平尾部長(zhǎng)介紹，松下將作為視覺、音響和燈光產(chǎn)品全方位生產(chǎn)商，重點(diǎn)關(guān)注IR/會(huì)展旅游、主題公園、體育場(chǎng)、媒體、教育等五大領(lǐng)域市場(chǎng)，竭力為客戶服務(wù)。

針對(duì)此，松下將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，5000流明以上工程投影機(jī)型將從目前的42款擴(kuò)展至49款。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)展激光光源產(chǎn)品，以借助其長(zhǎng)壽命、免維護(hù)等核心優(yōu)勢(shì)，在娛樂、公共顯示、教育以及企業(yè)解決方案應(yīng)用中獲取更多市場(chǎng)份額。另外，松下還將從更高亮度、更小體積、更高性能、支持4K等維度，以差異化來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，屢創(chuàng)標(biāo)桿項(xiàng)目

會(huì)上，松下電器（中國(guó)）有限公司視頻影像系統(tǒng)營(yíng)銷公司系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部王桐經(jīng)理和大家一起分享了包括2016年里約奧運(yùn)會(huì)開幕式、杭州G20武林廣場(chǎng)戶外投影、南京東方伊甸園、北京首開華潤(rùn)售樓處、上海迪斯尼、2017年CCTV春晚、奧迪新品發(fā)布會(huì)@品牌活動(dòng)、英菲尼迪新車發(fā)布會(huì)、青島及上海某大學(xué)等在內(nèi)的眾多經(jīng)典案例，覆蓋展覽展示、演出租賃、教育/培訓(xùn)等典型應(yīng)用行業(yè)。

尤其值得關(guān)注到的一點(diǎn)就是，LCD產(chǎn)品不負(fù)松下和安恒雙方的期望，在越來越的項(xiàng)目中，開始和DLP產(chǎn)品掰起腕子，在與室內(nèi)小間距LED的競(jìng)爭(zhēng)中，也有了越來越驚艷的表現(xiàn)。這種表現(xiàn)不僅僅在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，性能也毫不遜色。

尤其是松下今年還計(jì)劃推出激光光源LCD產(chǎn)品，這無(wú)疑在光源層面對(duì)應(yīng)用能力提供了巨大支撐，也就讓大家對(duì)LCD投影機(jī)表現(xiàn)有了更大的期待。

作為松下工程投影機(jī)產(chǎn)品全國(guó)總代理商，安恒集團(tuán)對(duì)于松下取得的市場(chǎng)佳績(jī)功不可沒。困難面前，合作伙伴的表現(xiàn)尤為重要。本次經(jīng)銷商年會(huì)安恒方面的表態(tài)也給大家留下了很深刻的印象。安恒集團(tuán)渠道事業(yè)部銷售總監(jiān)四川安恒偉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅毅先生擲地有聲地表示：不漲價(jià)，全返利，全補(bǔ)貼，不考核任務(wù)！能扛的損失，都由安恒來扛！

雖然是已經(jīng)過去的事情，但聽起來依然能讓大家心情激動(dòng)不已。這種風(fēng)雨同舟的理念表達(dá)出了安恒的真誠(chéng)，也表達(dá)了安恒要把渠道做好的決心。正所謂“患難情義見，蓄芳待來年”。

2017年認(rèn)定店授牌儀式及2016年系統(tǒng)工程投影機(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式也一并在會(huì)上進(jìn)行，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表也受邀進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。活動(dòng)還邀請(qǐng)了前景咨詢總經(jīng)理唐海龍先生做了投影行業(yè)專題報(bào)告講解。

安恒集團(tuán)系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理張劍橋先生說，“榜樣的力量是無(wú)窮的”，松下工程投影近年來在世博會(huì)、迪斯尼、奧運(yùn)會(huì)、G20等全球知名項(xiàng)目中成功應(yīng)用，樹立了標(biāo)桿形象，進(jìn)一步凸顯了松下產(chǎn)品和品牌地位。讓合作伙伴安恒集團(tuán)以及眾多經(jīng)銷商朋友都擁有了長(zhǎng)久合作共贏發(fā)展的信心。

相信松下優(yōu)秀的品牌效應(yīng)、強(qiáng)有力的技術(shù)和政策支持，以及安恒一如既往的優(yōu)秀渠道體系管理和眾多經(jīng)銷商的大力參與之下，2017年松下系統(tǒng)工程投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)還將更上一層樓！