何和龍

摘要：如今游艇旅游在旅游業(yè)中占有越來越重要的地位，但是由于游艇旅游的發(fā)展時(shí)間還不長，相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈還存在著不完善的情況，營銷策略比較貧乏。當(dāng)前制定科學(xué)的營銷策略促進(jìn)游艇旅游業(yè)的發(fā)展是重點(diǎn)解決的問題。本文就游艇旅游的營銷策略進(jìn)行簡要的闡述分析。

關(guān)鍵詞：游艇旅游；營銷策略

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，中國的富豪人數(shù)增多，旅游成為其消費(fèi)的主要內(nèi)容。富豪人數(shù)的增加使得飛機(jī)、游輪以及游艇等高端旅游的市場潛力逐漸提升，我國的海南等地區(qū)具有發(fā)展游艇旅游的先天優(yōu)勢，并且游艇旅游已經(jīng)吸引了很多游客參與，成為一種新的旅游體驗(yàn)。但是游艇旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，需要進(jìn)一步完善營銷策略，更好地促進(jìn)游艇旅游業(yè)的發(fā)展。

一、游艇旅游營銷的現(xiàn)狀分析

首先當(dāng)前的游艇旅游營銷的方式比較單一，行業(yè)內(nèi)的重視程度還有待強(qiáng)化。游艇旅游營銷上獲得經(jīng)濟(jì)效益與直接銷售、租賃等相比還有很大的差距，對于游艇旅游的產(chǎn)品宣傳等不到位，政府部門在促進(jìn)游艇旅游業(yè)發(fā)展時(shí)單純注重游艇碼頭、泊位等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對于游艇旅游產(chǎn)品的推廣與宣傳等還不是很到位，使得很多地區(qū)雖然有大量的游艇泊位，但是存在大量閑置。

其次，游艇旅游開發(fā)也存在著不平衡性，不同地區(qū)的營銷力度是存在差異的，舉辦展會(huì)、承辦游艇賽事等只重視一兩個(gè)地區(qū)，以海南省為例，只關(guān)注?？诤腿齺?，其他地區(qū)的港灣優(yōu)勢沒有得到充分的發(fā)揮。

第三，一些營銷策略的效果只是暫時(shí)的，不能長久保持下去，比如海南三亞的“海天盛筵”游艇展會(huì)，雖然打出了海南游艇，但是這種活動(dòng)也只是在短時(shí)間吸引民眾注意力，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，但是不能長期保持這種吸引力，隨著時(shí)間的推進(jìn)，其影響力就會(huì)逐漸淡化。

最后，說到游艇旅游給人的是一種高端、奢華的感覺，在無形中將消費(fèi)層次提高，超過社會(huì)普通民眾的消費(fèi)心理，使得一些原本想要進(jìn)行游艇旅游的消費(fèi)者放棄。

二、游艇旅游營銷策略

1.積極宣傳游艇旅游產(chǎn)品

制定游艇旅游營銷策略時(shí)，需要結(jié)合客源市場的實(shí)際情況進(jìn)行分析，積極與高端度假旅游相協(xié)調(diào)。游艇旅游產(chǎn)品開發(fā)宣傳時(shí)，在其中融入游艇旅游目的地營銷的理念，使得旅游度假游客中，高凈值群體的消費(fèi)主動(dòng)性得到提升，對這部分人的游艇旅游消費(fèi)需要進(jìn)行培養(yǎng)?？梢苑e極開發(fā)周邊景區(qū)形成出海旅游路線，并進(jìn)行海上過夜、住宿等營銷理念。積極開發(fā)擴(kuò)展新的旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。提高消費(fèi)者對游艇旅游產(chǎn)品的認(rèn)可，在宣傳過程中注重強(qiáng)調(diào)健康、時(shí)尚，取代奢華、高貴等，滿足很多消費(fèi)者的心理需要。

2.大眾化的價(jià)格營銷

在游艇旅游業(yè)的營銷過程中，應(yīng)積極學(xué)習(xí)借鑒國外以及香港、臺(tái)灣等地的游艇旅游業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我國大陸的游艇旅游業(yè)消費(fèi)水平還是有限的，在游艇旅游市場定位上應(yīng)兼顧大眾市場，多開發(fā)一些中端、低端的平民化消費(fèi)模式，不能過分注重高貴奢華，最終導(dǎo)致游艇旅游成為只有奢華外表的空殼。

3.暢通營銷渠道

目前游艇旅游業(yè)發(fā)展的重要影響因素就是輸入的渠道不暢通，游艇碼頭都是依靠酒店進(jìn)行建設(shè)的，并且使用國外流行的會(huì)員制進(jìn)行管理。這種管理模式已經(jīng)成型，在管理上有一定的優(yōu)勢，但是卻對消費(fèi)者的進(jìn)入產(chǎn)生了限制，應(yīng)將會(huì)員制與非會(huì)員制將結(jié)合，在游艇酒店和企業(yè)的基礎(chǔ)上，將游艇旅游承包給旅游社，能夠減少成本支出，并且使得業(yè)務(wù)范圍得以擴(kuò)大。

4.促銷策略

促銷營銷中涉及廣告、人員推銷，營業(yè)推廣等內(nèi)容，積極吸引高凈值群體進(jìn)行游艇旅游消費(fèi)，除了特殊的產(chǎn)品以及合理的價(jià)格，還需要一定的促銷策略。當(dāng)前我國的游艇旅游意識(shí)還沒有完全形成，因此需要建立良好的形象進(jìn)行促銷，使得游艇旅游消費(fèi)得到刺激，增加游艇旅游消費(fèi)。

游艇旅游業(yè)的開發(fā)營銷離不開廣告的支持，廣告的使用種類有很多形式，比如戶外廣告、媒體廣告等，不同廣告的目標(biāo)群體是不同的，產(chǎn)生的效應(yīng)也存在差異，因此應(yīng)科學(xué)的使用廣告策略，從而為游艇旅游業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

雖然游艇旅游給人是一種奢侈的產(chǎn)業(yè)，但是為了促進(jìn)游艇旅游業(yè)的開發(fā)還需要將眼光放長放遠(yuǎn)，積極開發(fā)中低端的消費(fèi)者，使用電視廣告、戶外廣告等這種大眾化的宣傳方式?？梢栽跈C(jī)場、高鐵站等地制作宣傳廣告，還可以將其刊登在休閑、旅游雜質(zhì)上，邀請潛在客戶、老客戶進(jìn)行游艇試駕等，提高客戶對游艇的認(rèn)識(shí)。還可以定期舉辦一些游艇展會(huì)，提高企業(yè)的知名度，并積極學(xué)習(xí)借鑒新的營銷經(jīng)驗(yàn)與方法，使自身的游艇旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)得以更新、優(yōu)化，能夠吸引更多的消費(fèi)者前來。

在游艇旅游營銷上積極使用新媒體，可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行預(yù)訂等，實(shí)現(xiàn)游艇旅游業(yè)內(nèi)外的有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的有效共享，也能夠更好地培養(yǎng)開發(fā)潛在的客戶。

三、結(jié)語

目前，我國的游艇旅游業(yè)發(fā)展以及營銷上都存在不可忽視的問題，營銷方式單一、地區(qū)發(fā)展不均衡，營銷效果無法長時(shí)間保持等，因此需要提高對游艇旅游營銷的重視程度，從多個(gè)方面入手，強(qiáng)化游艇旅游的宣傳、產(chǎn)品開發(fā)，正確定位等，融入游艇旅游目的地的營銷理念，吸引更多高凈值群體進(jìn)行游艇旅游消費(fèi)，采用合理的價(jià)格策略，積極學(xué)習(xí)借鑒游艇旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，拓寬輸入渠道，科學(xué)促銷，使用廣告、人員推銷等方式提高人們對游艇旅游業(yè)的關(guān)注重視，更好地促進(jìn)游艇旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。