邢多多

“掛科一門，理賠30元，望你繼續(xù)努力。溫馨提示：通過補考，我們還會獎勵你50元代金券?！薄皽p肥4kg，獎勵150元，以資鼓勵。溫馨祝福：希望你瘦成一道閃電?！蹦銙炜?，它賠錢；你減肥，它鼓勵。這是“掛科險”公司推出的兩種新型保單，讓即將進入社會的你擁有成績和美麗的雙保險。

“掛科險”公司創(chuàng)始人邵天宇，是一個90后大學生，也曾經(jīng)歷過“掛科”的人生。

“掛”出好商機

2014年12月，臨近期末，上海財經(jīng)大學部分科目已經(jīng)結(jié)課，剛結(jié)束完一門考試的邵天宇，收到朋友徐燁丞的微信：“啊，這科考得好爛啊，指定又得掛了，要是有個‘掛科險該多好。”雖是一句玩笑話，邵天宇卻感同身受。大學期間，自己就是一個喜好戶外運動的學生，沒事就和好友去世界各地旅游，還常常帶隊出行。只是一到期末，他就焦慮了：“成績比較差，這是事實?！?/p>

通過保險服務，緩解學生的考前焦慮，即使考砸了，也能得到一定的金錢撫慰。朋友的話，一下提醒了邵天宇。他立刻告訴兩位好友，大家都覺得可以試一試，并且迅速查閱了險種開發(fā)的相關(guān)資料，了解是否有人針對成績做過風險管理。結(jié)果很驚喜，截至目前，還沒有一家公司做這方面的理賠項目。這也讓邵天宇很意外，覺得這件事真的可以“玩一玩”。

從上海財經(jīng)大學入手，邵天宇通過教務處網(wǎng)站了解各科補考人數(shù)。按學校的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每門考試，績點達4.0的好學生不超過1 0%，而掛科的差生占5%左右?？吹竭@樣的結(jié)果，邵天宇突然又來了靈感：“可不可以結(jié)合高分段人數(shù)和掛科人數(shù)，做個雙向保險呢？”

2015年3月，邵天宇和兩位朋友開始調(diào)研學霸和學渣的生活，為了獲得第一手材料，他們采取了最笨的方法：陪讀。扎進了大神和學渣的生活里，一學期下來，他們收獲頗豐。原來，學霸的生活，并不如大家眼中的那般光鮮，為了考得好，他們整個學期都在學習，甚至有很多“大神”為了成績好，大學四年沒有參加過任何社團活動，臨到考試，更不敢松懈半分。考試帶給他們的緊張與焦慮，絲毫不比其他學生低。而學渣的處境，也不是別人眼中的“沒有學習的天分”。邵天宇說：“很多‘學渣像我一樣，不是不聰明，只是把心思用到了別處，我喜歡戶外運動，可更多的學生喜歡兼職賺錢?！北绕鹪谕饧媛毜男量啵芏鄬W生更心痛于掛科的處境，甚至一個重修，把辛辛苦苦賺來的錢賠了進去，由掛科到擔心能否畢業(yè)，他們同樣緊張和焦慮。

了解到這樣的情況，邵天宇更是下定決心辦個掛科險，“不為別的，就為了激勵像我一樣的‘學渣來學習”。很快，以學校規(guī)定為藍本，加上保險專業(yè)同學的指導，邵天宇團隊豐富了“掛科險”的內(nèi)容，保掛科的同時，也保高分，吸引更多成績中等的同學參加。

“掛”紅新產(chǎn)品

2015年6月24日，第一期“掛科險”和“高分險”正式發(fā)售，用戶可針對某一門具體科目投保，投保金額為一份5元。若掛科，理賠30元；若投?！案唢L險”，最后績點達4.0以上，平臺將獎勵20元，受理范圍為上海財經(jīng)大學大一至大三學生的考試。當然投保項目不包含提前考批次科目、任意選修課、新生研討課、模塊限定選修課、體育課，及公認的“水課”等。

用戶將被投保人的姓名、學號、投保科目回復給微信后臺，即投保成功。成績公布后，只要將成績截圖發(fā)至后臺，由團隊核實無誤，用戶即可獲得理賠。

第一批產(chǎn)品上市，邵天宇團隊就賣出了“掛科險”150多份。“一開始只是無聊做著玩玩，沒想到會這么火！”邵天宇也驚喜地說。

第一期的成功推出，給邵天宇積累了經(jīng)驗，吸引了很多保險經(jīng)紀公司、法律顧問、媒體慕名前來。邵天宇懵了的同時，也趁機拉進來一批想一起玩的小伙伴。他越來越清楚自己在做一件什么事。

2015年9月，為了將“掛科險”做精做深、研發(fā)新產(chǎn)品，團隊開了一次探討會。期間，很多隊員都談及了一個熱點話題：減肥。他們了解到很多“胖”姑娘都深受體重的折磨，為了減肥，更是想盡辦法，可是稍稍有點效果，她們又管不住自己的嘴，如此反復，體重永遠減不下去。邵天宇聽完，眼睛一亮，笑著說：“我們又有新項目‘玩了?！?/p>

一個月后，“減肥險”空降微信公眾號平臺。用戶只需掃碼支付20元作為共同基金，將自己的學號、姓名回復至后臺，再去指定地點稱重記錄。若2個月后，用戶相比購買時減重4kg，則減肥成功，將獲得150元現(xiàn)金獎勵。

減肥還有獎勵？消息一出，吸引了很多胖女孩的注意。張曉梅同學就是其中一位投資者，擁有180斤體重、被同學們稱為“胖子天使”的她，出門在外，總是受到別人異樣的眼光，使她的自尊心受到極大的打擊。有一次去朋友家做客，因為體重問題，曾把一個三條腿的板凳當場壓斷，這件事在她心里留下很久的陰影。在投完“減肥險”之后，張曉梅下定決心減肥，2個月后，她成功減肥10kg，獲得150元的獎勵。

“減肥險”發(fā)售3天，賣出200多份，賠付率近20%，保持了盈虧平衡。

2016年年初，邵天宇即將大四，對于未來究竟要做什么，有些迷茫。他說：“我不喜歡擁擠，比如早上8點擠地鐵去上班，我就想了想，到底有什么事能夠讓我走不一樣的路。”恰逢此時，學校一位老書記捐出300萬元個人資產(chǎn)，支持學生創(chuàng)業(yè)。學校找到邵天宇，問團隊是否有興趣將“掛科險”當做一份事業(yè)來做?！凹热荒感＿@么看好我們，不能對不起他們的信任?！鄙厶煊罡訄远俗约旱姆较?。

“掛”出好花樣

2016年2月，團隊正式注冊公司，出于激勵“學渣”學習、鼓勵“小胖”減肥的目的，邵天宇將公司命名為“掛科險”，決定從“減肥險”和“掛科險”入手，不斷創(chuàng)新營銷方式。

2016年3月，新一期的“減肥險”售賣。與之前相比，賞金降低，服務升級。賞金由150元改為100元，但多了很多玩法，邵天宇希望幫大家解決實際問題，如一份減肥險附贈合作健身房的鍛煉機會。

團隊還推出了團購策略，比如兩人一起購買“減肥險”，都成功了，會得到一張健身房月卡；如果三個人一起成功，團隊會為他們拍攝一套專業(yè)寫真，突出減肥前后的改變。新的“減肥險”發(fā)售10天，就賣出了1000多份。此外，“掛科險”也做了很大的改變，由原來的單科投保，變?yōu)榫C合成績審定。在學期末，基于用戶平均績點的進步情況，給予不同程度的獎勵。

線上推廣，線下創(chuàng)新，很快，新版“掛科險”席卷了大學生的微信朋友圈。

為了驗證這一模式在其他高校的可行性，邵天宇精心挑選了9所高校，團隊在每個學校尋找一位KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，這些KOL多是學校的“網(wǎng)紅”、學生會主席等一些有影響力的人，他們掌管“掛科險”公司的分舵，負責該學校的渠道拓展、客戶管理、營銷活動等。

截至目前，團隊已經(jīng)賣出“減肥險”和“掛科險”2000多份，邵天宇正在申請互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀牌照。對于邵天宇來說，這種激勵90后的保險，無論是“掛科險”還是“減肥險”，它叫什么并不重要，重要的是這種感覺，一種快感，一種力量，一種向上的生長，這就是他一直追求的人生。