龔雄武

近期，教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領軍企業(yè)一三盟科技，憑借近年8，0傲嬌業(yè)績正式登陸新三板，王喜英將成功歸結(jié)為--_點：一是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學、云計算等新技術領域；二是致力于開發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價值的產(chǎn)品；三是精準把握客戶需求，對產(chǎn)品功能快速迭代升級。

“當當——”

2016年11月8日，隨著一陣洪亮悠長的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司（以下簡稱“三盟科技”）董事長王喜英女士敲響了位于北京金融大街丁26號金陽大廈一樓的財富鐘，這家教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領軍企業(yè)正式登陸新三板，開始逐鹿資本市場。

三盟科技是專注于云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學、在線教育等前沿科技領域的高新技術企業(yè)，2013年正式運營，總部位于廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陜西、江蘇、福建等地擁有27個分公司。

三盟科技專注教育行業(yè)，推出八大系列創(chuàng)新解決方案，其中在云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學等領域行業(yè)排名第一，在全國擁有200多個高校數(shù)據(jù)中心案例、幾萬個點云桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷售收入增長率近200%，2016年銷售收入預計2，5億元左右。對于取得如此傲嬌業(yè)績的原因，王喜英對《經(jīng)理人》表示：“第一，是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學、云計算等新技術領域；第二，致力于開發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價值的產(chǎn)品；第三、精準把握客戶需求，對產(chǎn)品功能快速迭代升級?！?/p>

創(chuàng)業(yè)期，活下去很重要

王喜英是草根創(chuàng)業(yè)的典型，像大多數(shù)東北人一樣，善于溝通和交流，后來上大學后主攻管理工程專業(yè)，專業(yè)偏向于營銷管理。在創(chuàng)立三盟科技之前，王喜英先后進入珠海佳能、深圳華為以及星網(wǎng)銳捷等知名企業(yè)工作。

在這些大企業(yè)工作期間，讓王喜英積累了大公司先進的營銷及管理經(jīng)驗，為后來創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

“有人說，賺那么多錢干嘛？我其實根本沒有想賺多少錢的問題。在人生的一些關鍵節(jié)點，我更愿意傾聽自己內(nèi)心的聲音?！蓖跸灿Α督?jīng)理人》表示，“我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什么選擇創(chuàng)業(yè)的原因?！?/p>

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，王喜英也不例外。“創(chuàng)業(yè)之初，最難的是沒有產(chǎn)品，這決定了公司的發(fā)展方向，要研發(fā)打造屬于自己的核心產(chǎn)品體系；其次就是在技術和人才上發(fā)力，提升產(chǎn)品的競爭力，保持自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性與優(yōu)勢，做一家專業(yè)化的公司?！彼f。

最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的教育行業(yè)。但為選準公司經(jīng)營的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經(jīng)驗，也看了許多成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的書籍，“就是想看他們當時是怎么去選擇的”。王喜英對《經(jīng)理人》說：“我看《馬云的管理日志》一書收獲很大，因為大中型企業(yè)的各方面資源比較充沛，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴不大，所以馬云沒有選擇大中型企業(yè)，而是找中小企業(yè)作為目標，并bk--個行業(yè)、一個系統(tǒng)扎根、做深做透，然后再延伸出去。我們當初選擇云計算和教育行業(yè)就是這個道理?！?/p>

2013年4月，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、機器人等新技術被炒得很熱，但技術均不落地，王喜英決定從已經(jīng)逐步開始落地，但在教育行業(yè)還處于初步探索階段的云計算技術開始。后續(xù)的事實證明，王喜英押寶成功，利用云計算技術對傳統(tǒng)的教育信息化業(yè)務進行升級和產(chǎn)品功能快速迭代，形成了龐大的藍海市場。

然而公司處于初創(chuàng)期，云計算相關儲備人才奇缺，產(chǎn)品研發(fā)尚需時日，三盟科技如何挺過黎明前的黑暗？王喜英告訴記者，這段時間，三盟科技不得不依靠傳統(tǒng)業(yè)務，承接大量毛利率一般的網(wǎng)絡系統(tǒng)集成業(yè)務訂單，來為企業(yè)自身產(chǎn)品的研發(fā)爭取時間，做好保障。

“因為我們首先得活下來。如果生存都有問題，就談不上發(fā)展了?！蓖跸灿Υ吮硎?。

三盟科技的三駕馬車

2013年是三盟科技云技術的開發(fā)階段，當時僅僅做了兩個樣板項目作為試點，但是2014年、2015年兩年的時間，三盟科技云計算相關解決方案的銷售額就連續(xù)實現(xiàn)了翻番，占到了總營收的50%以上。

三盟科技終于迎來期盼已久的和煦春風！

在云計算領域，三盟科技先后推出了五大解決方案，包括云計算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、掌上移動教學解決方案、云安全等級保護解決方案和云計算人才培養(yǎng)解決方案。相比傳統(tǒng)的教育信息化技術，在使用體驗、成本控制等方面有質(zhì)的提高。

比如，三盟科技將云計算資源管理、虛擬化技術融合在一起，為客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，協(xié)助客戶在多數(shù)據(jù)中心之間構(gòu)建統(tǒng)一的信息資源池和管理平臺，為上層的各種信息系統(tǒng)按需分配資源，大幅提升了信息化環(huán)境的各項效能評估指標。

“簡單的來說，即將學校數(shù)據(jù)中心的服務器存儲進行虛擬化，然后構(gòu)建云計算管理。原來的數(shù)據(jù)中心，只能用一臺甚至多臺集群服務器支撐一個業(yè)務系統(tǒng)（比如教務系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、迎新系統(tǒng)及選課系統(tǒng)）。在服務器完成一虛多的虛擬化之后，一個虛擬服務器（簡稱虛擬機）即可獨立支撐一個業(yè)務系統(tǒng)?！蓖跸灿娬{(diào)說，“通過這種虛擬化技術，改變了傳統(tǒng)單機的數(shù)據(jù)中心模式，一臺服務器可虛擬成10～20臺虛擬服務器。大幅降低了客戶的采購成本、提升了資源利用率以及運維管理效率?！?/p>

而云桌面解決方案則可大大減少運維成本，提升運維效率。采用云桌面解決方案，技術管理人員平均維護客戶端數(shù)量可以達到1000臺左右，相比個人計算機每個技術管理人員維護200臺左右，工作效率提升到原來的5倍左右，有效降低了維護的人力成本。

另外，三盟科技在2015年新推出智慧課室解決方案，當年便得到了廣大高校的認可，在全國各地實施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營業(yè)務之一。該方案致力于讓傳統(tǒng)多媒體課室變得更加“智慧化”，為學校實現(xiàn)課室教學設備統(tǒng)一監(jiān)管、課室環(huán)境統(tǒng)一監(jiān)管、創(chuàng)新性智能教學以及便于教育方式的創(chuàng)新與拓展。實現(xiàn)集約化建設，節(jié)省課室建設和改造費用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動教育模式創(chuàng)新，促進優(yōu)質(zhì)教學資源的分享。

“夫運籌帷幄之中而決勝于千里之外”，在王喜英這里，則表現(xiàn)更多的是對未來趨勢的準確把握，早在2014年下半年，在剛剛推出的幾大業(yè)務迅速發(fā)展的同時，王喜英便在思考未來企業(yè)的發(fā)展方向以及業(yè)務拓展的領域，并遠赴美國，在硅谷去對接先進的技術與人才，由此，大數(shù)據(jù)走進了這位智慧女士的視野，也成為此后幾年三盟科技主要研發(fā)的方向。

每一項技術的引進與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經(jīng)理人》，在認識到大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿σ约翱梢詾橹袊慕逃袠I(yè)帶來創(chuàng)新價值以后，三盟科技在這一領域整整沉浸了一年的時間，這期間，三盟科技還專門組建了三盟硅谷研究院，針對中國教育行業(yè)的特性，研發(fā)與中國教育行情相符的大數(shù)據(jù)功能模塊，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大數(shù)據(jù)整體解決方案。由于方案先進，抓住了高校教育、管理和服務的關鍵點，一經(jīng)推出，便得到了眾多高校的認可，并在北京師范大學、武漢大學、海南師范大學等眾多985/211高校落地實施，成為教育領域第一家真正將大數(shù)據(jù)落地教育的企業(yè)。

至此，支撐三盟科技高速發(fā)展的三駕馬車一云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學三大核心業(yè)務正式形成。

適銷對路，快速復制

在管理學上有“護城河”理論，來辨別一門生意是不是好生意。針對市場需求，有了對路的好產(chǎn)品，這時要做的就是深挖“護城河”，快速建立起行業(yè)進入壁壘，讓這門生意持續(xù)盈利下去。

因此，除了差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，王喜英將三盟科技迅猛發(fā)展的原因，歸結(jié)為精準把握客戶需求，對產(chǎn)品功能快速迭代升級，以及布局全國的服務銷售團隊。

2014年，三盟科技云計算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類機構(gòu)客戶的青睞，銷量大增，其中華南地區(qū)（廣州）營業(yè)收入占當期營業(yè)收入總額的比例達到99.47%。適銷對路的三盟科技，此時要做的就是迅速擴大銷售區(qū)域。同時，由于云計算行業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)越來越多的進入者參與競爭。在此情況之下，為擴大先發(fā)優(yōu)勢，三盟科技在營銷渠道建設與技術研發(fā)兩方面同時發(fā)力。

2015年可以說是三盟科技的“大躍進年”，2015年上半年三盟科技開始發(fā)力廣東市場，下半年拓展全國市場，2015年底公司在全國各地已經(jīng)建立20多家分公司，在職人數(shù)從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營銷部門，一半是研發(fā)部門，服務迅速覆蓋到全國2000多所高校。

一家崇尚西點軍校法則的企業(yè)

隨著2015年的快速擴張，三盟科技位于廣州總部辦公面積一再擴大。

“加入三盟大家庭的新人，成長需要一個過程，要適應企業(yè)文化”王喜英坦誠地說，“所以，我們推廣時，首先要求方案成熟，有實際案例；其次，營銷與技術人員全部來自業(yè)內(nèi)；再次是市場需求比較旺盛，最后是流程的標準化，比如采購怎么才能最優(yōu)，銷售效率怎樣才能最高，服務怎樣最好的對接等，這些細節(jié)都很重要，我們會對每一個細節(jié)嚴格把關?！?/p>

同時，三盟科技實行KPI績效法則、末位排-名制等，對執(zhí)行不到位的行為嚴格按照“執(zhí)行力”準則予以考評，以此來保證整個團隊的高效運作。

“我們崇尚更多的是西點軍校的行為法則，我們希望三盟科技是一家奮斗、高效、充滿激情，不斷創(chuàng)新，富有責任而又專業(yè)的高科技企業(yè)，我希望我們的員工能時刻秉著‘以用戶為中心，以奮斗者為本的理念，能夠為社會真正做出A貢獻；雖然我的管理比較嚴格，但是我希望我的嚴格管理，能夠幫助每一位員工成長，真正突破自我，實現(xiàn)自我，為以后的發(fā)展筑基鋪路。”王喜英對《經(jīng)理人》表示。

對于行業(yè)的發(fā)展趨勢，王喜英認為，目前除了云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學以外，三盟科技還推出了在線教育解決方案，未來還會推出AR/VR方面的相關解決方案。但是，云計算、智慧教學、在線教育等解決方案都是解決某一方面的問題，未來這幾大塊都會糅合起來，成為教育大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源?！拔覀冑u給客戶的不僅僅是一個方案，也是一個數(shù)據(jù)采集器，他們會進一步豐富數(shù)據(jù)源。因此，我們將來會以大數(shù)據(jù)作為核心業(yè)務，大數(shù)據(jù)將是公司未來的主要發(fā)展方向?！?/p>

“2017年是我們非常重要的一年，三盟會進一步加強研發(fā)的投入，尤其是在大數(shù)據(jù)研發(fā)領域的投入，把解決方案保持在最有競爭力的狀態(tài)，夯實三盟科技教育行業(yè)云計算、大數(shù)據(jù)領軍企業(yè)的地位，成為中國教育信息化建設領域的第一品牌！未來3～5年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板上市！”王喜英最后表示。