梁漠菲

摘要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，在社交平臺(tái)上出現(xiàn)了很多極具影響力的網(wǎng)絡(luò)名人，即“網(wǎng)紅”，隨后一些電商企業(yè)就利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行商業(yè)宣傳，從而創(chuàng)造了一定的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)行形成了新型的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。本文將從網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念入手，分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，并探究其未來(lái)發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；發(fā)展

自2014年開(kāi)始，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞越來(lái)越多地出現(xiàn)在輿論的風(fēng)口浪尖，雖然發(fā)端于網(wǎng)絡(luò)，但已經(jīng)時(shí)時(shí)滲透在人們的日常生活之中。在這一過(guò)程中，涌現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們通過(guò)其巨大的影響力，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和品牌傳播杠桿，這樣具有互聯(lián)網(wǎng)的高傳輸效率。努力打造自己的特色，使更多的粉絲對(duì)其關(guān)注，和粉絲們做好互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)巨大的商業(yè)價(jià)值。而圍繞網(wǎng)紅延伸出的商業(yè)鏈條和盈利模式，則稱(chēng)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。這種模式創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值和行業(yè)前景是值得我們分析探討的。

1 網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)紅人，就是在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)上因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某種行為而被廣大網(wǎng)友關(guān)注，成為焦點(diǎn)人物從而走紅的人。迎合了網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、追求刺激、窺私、臆想等心理需求，從而成為網(wǎng)民追捧的名人。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一名綺年玉貌的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和目光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上匯集人氣，依靠廣大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，這樣就可以將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式

2.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)就是“內(nèi)容+社群+電商”。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是網(wǎng)紅要依靠自己敏銳的嗅覺(jué)生產(chǎn)出質(zhì)量較高的內(nèi)容產(chǎn)品，然后以此來(lái)吸引粉絲的關(guān)注，通過(guò)社交平臺(tái)和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步了解其需求意見(jiàn)以及近期感興趣的話題，并及時(shí)對(duì)自己的著手點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，從而生產(chǎn)出更具“熱度”的內(nèi)容產(chǎn)品。網(wǎng)紅利用率較高的社交平臺(tái)目前包括微信和微博，其中多數(shù)網(wǎng)紅將自己大部分的精力投入到微博微信公眾號(hào)的維護(hù)當(dāng)中，在賬號(hào)中分享自己的生活方式、旅行攻略、食物、圖片、推薦產(chǎn)品、評(píng)論影視劇以及吐槽社會(huì)問(wèn)題等。長(zhǎng)時(shí)間的做這些事情就會(huì)將粉絲的關(guān)注度引導(dǎo)到網(wǎng)紅的推薦點(diǎn)上。有粉絲關(guān)注就說(shuō)明還有商機(jī)的，所以需要電商平臺(tái)作為支撐。

2.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

一個(gè)網(wǎng)紅有平臺(tái)展示自我和推薦產(chǎn)品，其中有渠道提貨樣基本上形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈基本上可以分為三個(gè)部分，即上游、中游和下游。

第一，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即社交媒體平臺(tái)。社交媒體平臺(tái)是整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的一個(gè)前提條件，如果沒(méi)有社交平臺(tái)的話就沒(méi)有網(wǎng)紅，自然也就沒(méi)有和粉絲進(jìn)行交流的場(chǎng)所，更加沒(méi)有展示自己個(gè)性及才華的平臺(tái)，那么后續(xù)的變現(xiàn)也就無(wú)從談起。由于粉絲群眾基礎(chǔ)越大、社交平臺(tái)越大就大，那么網(wǎng)紅能夠獲取的資源也就越來(lái)越多，所以，社交媒體平臺(tái)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位非常重要。

第二，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的中游：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司其實(shí)就是對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行挖掘、培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，因此在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用是對(duì)各方進(jìn)行協(xié)調(diào)。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司不但要負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅并簽約網(wǎng)紅，同時(shí)也要幫助網(wǎng)紅來(lái)經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的社交賬號(hào)，從而保持粉絲的關(guān)注度，另外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司還要為網(wǎng)紅的變現(xiàn)提供相應(yīng)的渠道，從而確保銷(xiāo)售產(chǎn)品生產(chǎn)與電商平臺(tái)之間的聯(lián)系。

第三，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的下游：電商平臺(tái)。電商平臺(tái)其實(shí)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的主要場(chǎng)所，同時(shí)也是網(wǎng)紅最主要的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)社交平臺(tái)，網(wǎng)紅可以為他們推薦產(chǎn)品，而供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過(guò)電子商務(wù)的渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前小紅書(shū)、蘇寧、聚美、京東以及淘寶等電商平臺(tái)以各自的平臺(tái)特性和商品覆蓋領(lǐng)域吸引著越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者也是網(wǎng)紅關(guān)注者的重點(diǎn)人群，如此一來(lái)就形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)式運(yùn)作。

3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展策略

3.1 拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

為了發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，因此需要在網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)造、平臺(tái)服務(wù)的提升以及經(jīng)濟(jì)資本的集合等方面進(jìn)行相應(yīng)的延伸。例如網(wǎng)紅張沫凡就是從發(fā)布一些小視頻起家的，當(dāng)發(fā)布的視頻吸引了大量的粉絲關(guān)注后，他就趁熱打鐵，開(kāi)始向自己感興趣的護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)行拓展，從而創(chuàng)建了屬于自己的護(hù)膚品牌，不僅如此，為了進(jìn)一步豐富內(nèi)容他還定期在社交平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于搞笑視頻、時(shí)裝搭配以及護(hù)膚等內(nèi)容來(lái)維持自己的粉絲關(guān)注度。由此可見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是全方位、多維度、多產(chǎn)也以及多元化的全能型的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

3.2 共享經(jīng)濟(jì)模式的持續(xù)發(fā)展

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)紅與供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)方、社交平臺(tái)、變現(xiàn)平臺(tái)等多方共享的經(jīng)濟(jì)模式，微博、微信、支付寶以及未來(lái)可能出現(xiàn)的新型社交支付平臺(tái)將繼續(xù)為共享經(jīng)濟(jì)模式提供發(fā)展機(jī)遇。

3.3 粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用

粉絲經(jīng)濟(jì)就是架構(gòu)在粉絲以及被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，是以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增值情緒資本。其主角是消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)則會(huì)來(lái)主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，從而達(dá)到為品牌和偶像增值情緒資本的目的。小米科技在商業(yè)界內(nèi)應(yīng)該算得上運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)最成功的，主要是通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域爆款產(chǎn)品的粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)，從而將小米科技打造成了世界知名企業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展及成長(zhǎng)，越來(lái)越多的商業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)始運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)運(yùn)營(yíng)公司和產(chǎn)品，一時(shí)呈現(xiàn)出圈層化和小眾經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須打造良好的產(chǎn)品及服務(wù)，并掌握用戶(hù)的需求及心理期望，這樣才能最大限度地發(fā)揮出粉絲經(jīng)濟(jì)的才能，從而促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4 結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的誕生記應(yīng)用，人類(lèi)之間的關(guān)系也發(fā)生了前所未有的變化。在社交網(wǎng)絡(luò)世界中，每個(gè)個(gè)體都有公平公正的。網(wǎng)紅只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下出現(xiàn)的一種現(xiàn)象級(jí)事件，不過(guò)對(duì)人類(lèi)世界也有極其深遠(yuǎn)的影響。只要可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的正向需求的存在，那么網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也會(huì)促進(jìn)商業(yè)的繁榮及社會(huì)的進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

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