二妹

提到手游行業(yè)，很多游戲開發(fā)商和運(yùn)營商在玩家心里的第一印象就是“黑”。但是這是一個(gè)“黑吃黑”的時(shí)代，在手游市場中，玩家未必是整個(gè)食物鏈中的最底層，有時(shí)候某些廠商也會(huì)不小心陰溝里翻船，變成別人眼中的賺錢工具。

跨界合作，看起來有點(diǎn)美？

說到現(xiàn)在手游圈內(nèi)比較火熱的關(guān)鍵詞，跨界合作肯定會(huì)位列其中?，F(xiàn)在一個(gè)手游產(chǎn)品如果沒什么跨界合作案例，都不好意思說自己是人氣手游。但是優(yōu)質(zhì)的合作方就那么幾個(gè)，就跟優(yōu)質(zhì)IP一樣，一個(gè)不小心就被別人先占了位置。這時(shí)候有合作方主動(dòng)上門，說自己想要和手游搞個(gè)跨界合作，而且手游開發(fā)商運(yùn)營商的付出幾乎是零成本，是不是很吸引人呢？

而當(dāng)很多人食指大動(dòng)的時(shí)候，也許就已經(jīng)進(jìn)入了別人的圈套之中。

前段時(shí)間有不少人氣手游開發(fā)商表示，自己就遭遇了“假跨界合作”——中間商自己上門，然后大談自己的成功合作案例，以及與相關(guān)廠商之間的“過硬”的關(guān)系。

最后這些中間商就提出，可以免費(fèi)幫手游與知名廠商牽線搭橋，手游開發(fā)商這邊只要提供一些禮包，就能完成這樁跨界合作。

對(duì)于手游開發(fā)商這邊來說，這種合作看上去真是天上掉餡餅的好買賣，于是乎他們砸出了各種禮包，將其交給中間商。期間中間商也會(huì)時(shí)不時(shí)提供給手游開發(fā)商這邊跨界合作的相關(guān)證據(jù)——比如什么地鐵廣告和印有禮包碼的飲料瓶等，以證明自己正在做事。

目前為止，看起來一切很正常對(duì)不對(duì)？但是如果手游方去查—下這些禮包的激活率以及在合作開啟之后，手游的注冊用戶有沒有增加，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)禮包激活率極高，而注冊用戶卻并沒有顯著提升。這顯然與正常邏輯不符。那么這其中到底發(fā)生了什么事情呢？

想要撿便宜就中招了

為什么說好的跨界合作，感覺卻在什么地方有點(diǎn)不一樣？讓我們把鏡頭轉(zhuǎn)向中間商這邊。中間商在忽悠到了禮包碼之后，就會(huì)轉(zhuǎn)頭將這些禮包碼全部掛到淘寶等交易平臺(tái)中去，以低于禮包自身價(jià)值的價(jià)格賣出去。由于這一產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)在已經(jīng)過于成熟，以至于很多玩家要深入體驗(yàn)?zāi)骋豢钣螒虻臅r(shí)候，首先就是跑到淘寶上去找游戲禮包以及各種所謂的“首充號(hào)”。但是這樣的玩家通常本身就已經(jīng)是游戲玩家了，所以他們兌現(xiàn)禮包的行為并不會(huì)為游戲本身帶來什么新鮮客流量。

在此過程中，誰是受害者？看起來誰都不是。手游方貢獻(xiàn)的只是數(shù)據(jù)，并沒有出哪怕一分錢、玩家以很低的價(jià)格買到了高價(jià)值禮包、中間商狠狠賺到了一筆。雖然看起來誰都沒有受到損失，但是就是讓人不爽。

不爽怎么辦？很多手游方干脆就拿起“封”字訣，既然這些禮包只能通過交易平臺(tái)買到，那么只要按圖索驥把激活禮包的玩家給封號(hào)不就完了？但是這樣于事無補(bǔ)，且公司聲譽(yù)會(huì)受影響，還會(huì)直接導(dǎo)致玩家流失。

于是乎，很多手游開發(fā)商只能一邊不爽一邊在游戲里刷屏，警告玩家不要使用非法渠道獲得的禮包碼，但是又無法對(duì)已經(jīng)使用了的玩家實(shí)施真正有威懾力的懲罰。

不要以為這樣的事情只要發(fā)生了一次，就不會(huì)發(fā)生第二次了。在手游方中招了第一次之后，中間商會(huì)通過“友情推薦”，將其介紹給其他圈內(nèi)好友，大家一起痛宰肥羊。甚至還有手游方在受騙之后，渾然不覺，又將中間商介紹給其他手游方的事情發(fā)生。誰能搞清楚，下一次主動(dòng)上門要搞跨界合作的人，背后到底是誰在操控呢？

騙子為什么能屢屢得手？

那么，為什么這些專門盯著手游方的騙子能屢屢得手呢？原因很簡單：

除了上文提到的手游方不需要為此支付費(fèi)用，所以有一種“不做白不做”的心理（很多廠商就是因?yàn)椴恍枰Ц逗献髻M(fèi)用，所以不用簽訂合同，導(dǎo)致就算東窗事發(fā)，也難以追責(zé)）。另外還在于跨界合作更看重品牌曝光，手游方對(duì)數(shù)據(jù)量化提升訴求不強(qiáng)烈，很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，甚至有些人發(fā)現(xiàn)了為了不擔(dān)責(zé)也睜一只眼閉一只眼當(dāng)不知道。

此外，這些合作模式通常會(huì)安排在手游開發(fā)商觸及不到的地方，比如手游開發(fā)商明明公司開在廣州，中間商卻以“我認(rèn)識(shí)南京地鐵的老大”為名，把所謂的“合作地點(diǎn)”搞到南京地鐵去，事后再給幾張PS過的照片交差。對(duì)此，手游方往往不會(huì)親自跑到現(xiàn)場去看，以至于很多開發(fā)商恐怕至今不知道自己已經(jīng)受騙。