潘永艷

摘 要：該文主要論述了如何通過競賽更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力進(jìn)行明確的界定，對競賽的實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷課程“以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施，提出了“以賽促學(xué)”的理念。

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷 能力秀

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）02（b）-0239-02

1 “以賽促學(xué)”的網(wǎng)絡(luò)營銷課程簡介

“以賽促學(xué)”顧名思義就是通過競賽來更好地學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程的綜合性和實(shí)踐性非常強(qiáng)，按傳統(tǒng)的方式學(xué)習(xí)不足以讓學(xué)生得到全方位的歷練，通過競賽的方式可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力。

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力構(gòu)成

經(jīng)過多年的學(xué)生就業(yè)情況和企業(yè)調(diào)研，重新提煉及檢驗(yàn)過的、可評價(jià)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷能力核心指標(biāo)包括：知識學(xué)習(xí)能力、技術(shù)應(yīng)用能力、信息創(chuàng)建能力、網(wǎng)絡(luò)傳播能力、互動溝通能力、資源積累能力、數(shù)據(jù)分析能力、綜合應(yīng)用能力。

1.2 實(shí)踐教學(xué)平臺的特點(diǎn)

明確了網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力，還需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷能力培養(yǎng)的路徑，培養(yǎng)路徑是：首先通過書本或者網(wǎng)絡(luò)去了解一些基礎(chǔ)的概念，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，同時(shí)，通過一些實(shí)際的操作去總結(jié)相應(yīng)的規(guī)律，然后形成自己掌控的資源和供自己擁有的成果，最后是從網(wǎng)絡(luò)營銷工具到能力的跨越。

實(shí)踐教學(xué)改革依托于“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”平臺，這個(gè)平臺是一個(gè)競賽平臺，它把每一個(gè)技能點(diǎn)設(shè)定成相應(yīng)的專項(xiàng)的訓(xùn)練，專項(xiàng)訓(xùn)練滿足網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)要求。“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”是一個(gè)在線的平臺，全國的大學(xué)生都可以注冊參加比賽，在平臺上選擇實(shí)踐項(xiàng)目逐項(xiàng)完成，比賽時(shí)間持續(xù)3個(gè)月左右，學(xué)生的訓(xùn)練都會有記錄，通過相應(yīng)的分?jǐn)?shù)顯示出來，全國排名實(shí)時(shí)更新，老師可以實(shí)時(shí)監(jiān)控學(xué)生完成的情況，并給予指導(dǎo)和鼓勵。同時(shí)，該平臺可以采取線上和線下互動交流學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)模擬層次軟件沒有交互性、沒有互動性的缺點(diǎn)。另外，原來的互動環(huán)節(jié)都是班級與班級之間，更多是學(xué)校與學(xué)校之間的交流，現(xiàn)在所設(shè)計(jì)的互動環(huán)節(jié)已經(jīng)把它擴(kuò)大化，只要能上網(wǎng)，都可以互動，增加了更多的參賽隊(duì)伍，互動性趣味性更強(qiáng)。

2 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)的組織實(shí)施

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷比賽實(shí)踐項(xiàng)目構(gòu)成

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在比賽前學(xué)生需要做很多準(zhǔn)備，比如相關(guān)網(wǎng)站的賬號注冊，包括網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，各類社交網(wǎng)絡(luò)注冊。如：新浪微博、新浪博客、個(gè)人微信號及個(gè)人申請的微信公眾號等。百科注冊，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文檔分享，如：百度文庫、豆瓣網(wǎng)、360doc.com等。見表1。

這些實(shí)踐項(xiàng)目是在對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展演變規(guī)律總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建了以網(wǎng)絡(luò)營銷思維模式為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系。不僅增加了當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并總結(jié)了其一般規(guī)律，進(jìn)一步體現(xiàn)了各階段、各種工具及方法的網(wǎng)絡(luò)營銷思維模式。學(xué)生按照要求完成各項(xiàng)任務(wù)，競賽平臺自動記錄學(xué)生的完成情況，每一項(xiàng)都給出分值，并且公開排名，學(xué)生可以通過后臺管理查看自己的完成情況，平臺會提示某一項(xiàng)完成了多少，還差多少，學(xué)生按照清晰的提示來完成各項(xiàng)訓(xùn)練。教師通過競賽平臺的后臺管理，觀察學(xué)生的完成情況，在有些學(xué)生較難突破的地方給予幫助。把競賽中各個(gè)項(xiàng)目需要的知識講透。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷能力遷移訓(xùn)練

完成能力點(diǎn)的專項(xiàng)訓(xùn)練后，學(xué)生要完成綜合的訓(xùn)練，為企業(yè)做推廣。由老師發(fā)布工作任務(wù)，學(xué)生利用真實(shí)平臺幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。另一方面，競賽網(wǎng)站也把真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目直接推送到平臺，通過競賽的平臺讓學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。除了一般的能力訓(xùn)練以外，還有一些不同網(wǎng)絡(luò)營銷工具組合的訓(xùn)練。在訓(xùn)練的過程中，教師對整個(gè)過程要注意的點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的列舉，學(xué)生可以參考并仔細(xì)去鉆研，更好地完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)。

每個(gè)企業(yè)的推廣會有些差異，但大致需求如下：創(chuàng)建百度地圖、創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息；利用問答平臺以及b2b平臺發(fā)布公司信息，擴(kuò)大曝光范圍，以及詳細(xì)路線；快速曝光產(chǎn)品，可以利用百科、知道、文庫，因?yàn)榕琶?，可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┢髽I(yè)的廣告信息來讓用戶了解；口碑的介紹，發(fā)布一些與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，做一些比較忠實(shí)的評論；相關(guān)行業(yè)的b2b發(fā)布一些產(chǎn)品信息。

學(xué)生之前所掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力基本滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。通過企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的訓(xùn)練，學(xué)生更熟練地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，能總結(jié)和認(rèn)識一些方法和規(guī)律，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

2.3 完善網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核體系

網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核是過程性考核加終結(jié)性考核，且以過程性考核為主導(dǎo)。除了記錄學(xué)生操作的過程外，還在學(xué)生核心能力訓(xùn)練中設(shè)置相應(yīng)的診斷測評點(diǎn)，在設(shè)立測評點(diǎn)的時(shí)候有相應(yīng)的占比，按照每個(gè)占比會得到整體分?jǐn)?shù)，然后同時(shí)讓學(xué)生充分了解自己的水平達(dá)到什么程度。終結(jié)性考核需要學(xué)生撰寫實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，分析實(shí)踐效果。此外，還建立了良好的激勵機(jī)制，結(jié)合競賽的成果要求，定期評比過程結(jié)果，選擇過程優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，形成競爭意識。

3 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)體會及意義

3.1 定期分享與總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生積極思考

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽活動時(shí)間較長，而且很多訓(xùn)練需要用到課余時(shí)間來完成，學(xué)生要有恒心有毅力才能堅(jiān)持到最后，所以須定期的進(jìn)行分享與總結(jié)，讓做得較好的同學(xué)分享比賽經(jīng)驗(yàn)，其他同學(xué)找出與之相比的差距，找出與其他院校學(xué)生的差距，對于推廣做得好的案例，需要不斷地向其學(xué)習(xí)，提高自己的推廣效果。參賽過程中難免會出現(xiàn)這樣的情形，學(xué)生已經(jīng)很努力的去做，去寫各種推廣的文章，但分?jǐn)?shù)依然很低，有氣餒的情緒，在這種情況下，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生，指出學(xué)生真正的不足，教會學(xué)生提高的辦法。

3.2 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)的意義

通過競賽的形式學(xué)習(xí)，使學(xué)生更有緊迫感，完成各類任務(wù)更加積極，會自行找出解決問題的辦法，提高分析問題解決問題的能力。通過競賽，可以拓寬學(xué)生的視野，競賽期間，學(xué)生可以與老師、相關(guān)專家還有其他院校的學(xué)生在線交流，會對一些大家共同面臨的難點(diǎn)進(jìn)行探討和研究，得出解決的辦法，激勵自己向更優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。通過競賽的形式還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、合作意識，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性，使學(xué)生更好地全面發(fā)展。

4 結(jié)語

“以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)模式，構(gòu)建了教師啟發(fā)式教學(xué)與學(xué)生體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的環(huán)境，使學(xué)生在實(shí)踐中接觸到真實(shí)的企業(yè)推廣任務(wù)，全面鍛煉學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力，并促進(jìn)了各科知識的整合與貫通，使學(xué)生從中體會到競爭意識、合作意識，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

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