哲理的故事：

美國保險(xiǎn)巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚得水?？刹痪盟麉s遭遇了自己從業(yè)以來的第一個(gè)工作“瓶頸”。于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常要幾次三番登門拜訪?？闪钏趩实氖牵磺械呐s收效甚微。

他開始認(rèn)真思考解決問題的辦法。他總在自問：為什么最近自己會(huì)那么憂郁？問題到底出在什么地方？為什么客戶在簽約時(shí)刻又反悔？

他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究，一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)。

這以后，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動(dòng)。

后來，法蘭克·畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。當(dāng)年，他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

故事的哲理：

堅(jiān)持到底就一定會(huì)成功嗎？很多時(shí)候，在錯(cuò)誤的事情上堅(jiān)持，會(huì)讓人失去未來成功的機(jī)會(huì)。因此，選擇適時(shí)放棄比堅(jiān)持到底更需要智慧。