大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)行為能力分析

徐維德

[提要] 本文以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，分析大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中影響店鋪經(jīng)營(yíng)效果的主要變量，應(yīng)用回歸分析法，揭示這些變量之間的相互關(guān)系。這種研究方法和研究結(jié)果在相關(guān)研究中具有一定的獨(dú)特性。研究結(jié)果可為大學(xué)生從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)提供重要參考，也可為高校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)化培訓(xùn)方案提供新的思路。樣本來自成都地區(qū)各高校。

關(guān)鍵詞：回歸分析；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)店；成都地區(qū)

基金項(xiàng)目：西南民族大學(xué)科研項(xiàng)目：“基于農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究”（編號(hào)：2015SYB07）

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年4月6日

一、問題的提出

當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)面臨的嚴(yán)重問題，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為解決這個(gè)問題的重要措施。開網(wǎng)店，投資少、門檻低、管理簡(jiǎn)單，成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的理想項(xiàng)目。2015年政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，并出臺(tái)一系列扶持措施，大學(xué)生利用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的熱情進(jìn)一步高漲。但是，大學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也并非一帆風(fēng)順。根據(jù)溫州大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之初同學(xué)們的熱情很高，一年之后，繼續(xù)堅(jiān)持者約為20%，以后逐年減少，第四年不到5%，并且他們中的多數(shù)表示不會(huì)將網(wǎng)店作為今后創(chuàng)業(yè)首選。為了積極推進(jìn)大學(xué)生的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，學(xué)界從不同的角度展開了廣泛的研究，也取得了豐富的成果。這些研究成果不但關(guān)注網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)本身，而且將研究范圍擴(kuò)展至一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。例如，宮磊（2015）認(rèn)為開網(wǎng)店是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最主要形式；潘洪剛（2015）認(rèn)為從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在學(xué)歷層次、專業(yè)知識(shí)以及選擇合作伙伴等方面具有明顯的群體性特征；黃遠(yuǎn)飛（2015）認(rèn)為，籌資和融資、團(tuán)隊(duì)選擇和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等因素是影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要因素，并提出拓寬大學(xué)生融資渠道、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)以及培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)文化，完善網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育等政策建議；胡桂蘭（2010）認(rèn)為高校應(yīng)將大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)納入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)工程并提供機(jī)制性保障；董麗娜（2015）認(rèn)為大學(xué)生固然缺乏資金，但更缺乏獲取資金的機(jī)會(huì)。因此，建議社會(huì)和高校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供更多的展示機(jī)會(huì)，從而獲取資金支持；劉來霞（2014）關(guān)注大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，認(rèn)為缺乏創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)是當(dāng)前大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的主要問題并提出加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、注重網(wǎng)店信譽(yù)等具體的運(yùn)營(yíng)建議。本文的研究也將限定在該細(xì)分領(lǐng)域，希望找到影響網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效果的主要變量以及這種影響的具體數(shù)量關(guān)系?；舅悸肥牵簩⒋髮W(xué)生網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過程中的主要事項(xiàng)量化為變量，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，對(duì)這些變量進(jìn)行回歸，揭示這些變量之間的關(guān)系。研究成果將為高校及相關(guān)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供新的參考。為此，筆者特意組織學(xué)生做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果客觀反映了當(dāng)前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。調(diào)查對(duì)象為成都地區(qū)的在校大學(xué)生，并有網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。調(diào)查共發(fā)放問卷400份，有效問卷367份，主要問題包括：學(xué)歷層次、專業(yè)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、平臺(tái)名稱、商品或服務(wù)類別、貨品來源、配送方式、周交易數(shù)量、是否作為就業(yè)選項(xiàng)等。

二、數(shù)據(jù)分析

（一）事項(xiàng)量化。本文所述的事項(xiàng)量化是指把非數(shù)據(jù)的事項(xiàng)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，便于量化分析。調(diào)查結(jié)果顯示：貨源渠道對(duì)經(jīng)營(yíng)效果有顯著影響，即：擁有廠價(jià)貨源的店鋪經(jīng)營(yíng)效果很好；貨源來自一級(jí)批發(fā)商，經(jīng)營(yíng)效果一般；貨源若來自一般批發(fā)商，經(jīng)營(yíng)效果則很差，幾乎沒有訂單。同時(shí)，產(chǎn)品類別也對(duì)經(jīng)營(yíng)效果有重要影響。例如，與年輕人日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，如服裝鞋帽、禮品飾品、手機(jī)電腦等商品銷售較好，而家具建材等商品的銷售則較差。另外，經(jīng)營(yíng)效果對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響，即：經(jīng)營(yíng)效果好的店主更希望通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。下面對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行量化。

1、貨源渠道量化。貨源渠道包括出廠價(jià)貨源、一級(jí)批發(fā)商貨源以及一般批發(fā)商貨源。出廠價(jià)貨源是指學(xué)生與生產(chǎn)企業(yè)合作，按出廠價(jià)取得企業(yè)產(chǎn)品然后在網(wǎng)上銷售。當(dāng)然也包括學(xué)生家庭自產(chǎn)自銷商品。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，店鋪經(jīng)營(yíng)效果好，經(jīng)營(yíng)熱情高。這些店主大部分希望以此作為就業(yè)首選。一級(jí)批發(fā)商貨源是指產(chǎn)品來自一級(jí)批發(fā)商。一般批發(fā)商貨源主要包括二級(jí)批發(fā)商貨源、三級(jí)批發(fā)商貨源甚至四級(jí)批發(fā)商貨源。與廠價(jià)貨源和一級(jí)批發(fā)商貨源相比，這些產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售也十分清淡，因此歸為一類。正是這個(gè)原因，本文放棄常用的5分量表法和7分量表法，并適當(dāng)增加量化分值。貨源渠道分值最高設(shè)置30分，相鄰檔次間隔10分，對(duì)經(jīng)營(yíng)效果貢獻(xiàn)越大，分值越高，具體設(shè)置見表1。（表1）

2、商品類別量化。商品分為一類商品、二類商品和三類商品。一類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性好、網(wǎng)上交易活躍，主要包括服裝鞋帽、禮品飾品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)及配件等個(gè)人消費(fèi)品；二類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性較弱，網(wǎng)絡(luò)交易也相對(duì)清淡，主要包括床上用品、窗簾窗花、小家電等家庭消費(fèi)品；三類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性最差，網(wǎng)絡(luò)交易也最差，主要包括家具建材、大家電以及食品生鮮等。為保證一致性，商品類別量化原則與貨源渠道量化原則相同，即：共3個(gè)類別，最高設(shè)置30分，相鄰類別間隔10分，對(duì)經(jīng)營(yíng)效果貢獻(xiàn)越大，分值越高，具體設(shè)置見表2。（表2）

3、經(jīng)營(yíng)效果量化。經(jīng)營(yíng)效果分為好、中、差三個(gè)檔次。“好”是指每周交易10筆以上，“中”是指每周交易5～9筆，“差”是指每周交易小于4筆。同理，經(jīng)營(yíng)效果量化原則也與貨源渠道量化原則相同，即：分3個(gè)檔次，最高設(shè)置30分，相鄰檔次間隔10分，經(jīng)營(yíng)效果越好，分值越高，具體設(shè)置見表3。（表3）

4、就業(yè)意愿量化。調(diào)查結(jié)果同時(shí)顯示：經(jīng)營(yíng)效果對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響，即：經(jīng)營(yíng)效果好的店主更希望通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。對(duì)經(jīng)營(yíng)效果的量化同前。同理，創(chuàng)業(yè)意愿量化原則也與貨源渠道量化原則相同，即：共3個(gè)檔次，最高設(shè)置30分，相鄰檔次間隔10分，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿越強(qiáng)，分值越高，具體設(shè)置見表4。（表4）

（二）回歸分析

1、關(guān)于經(jīng)營(yíng)效果的回歸方程。經(jīng)營(yíng)效果與貨源渠道和商品類別的回歸方程為（1）式：

Y1=1.4X1+0.31X2-23 （1）

R12=0.84

其中：Y1-經(jīng)營(yíng)效果；X1-貨源渠道；X2-商品類別； R12-判定系數(shù)。

由判定系數(shù)可知，回歸方程能較好擬合樣本數(shù)據(jù)。X1的系數(shù)明顯大于X2的系數(shù)說明貨源渠道比產(chǎn)品類別更重要，即：貨源數(shù)值越高，店鋪成功的幾率越大?？赡艿脑蚴牵贺浽磾?shù)值越高，商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯，對(duì)買家的吸引力越大。

2、關(guān)于創(chuàng)業(yè)意愿的回歸方程。就業(yè)意愿與經(jīng)營(yíng)效果的回歸方程為（2）式：

Y2=0.91Y1-2.56 （2）

R22=0.87

其中：Y2-經(jīng)營(yíng)效果；Y1-就業(yè)意愿；R22-判定系數(shù)。

由判定系數(shù)可知，回歸方程能較好擬合樣本數(shù)據(jù)。Y1的系數(shù)為正說明：就業(yè)意愿與經(jīng)營(yíng)效果高度正相關(guān)，即：經(jīng)營(yíng)效果越好，越愿意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域就業(yè)。可能的原因是：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效果越好，同學(xué)們對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力越有自信，因此越希望在該領(lǐng)域就業(yè)。

三、啟示

在大學(xué)生中推行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，尤其是以網(wǎng)店銷售為主要內(nèi)容的培訓(xùn)，學(xué)校應(yīng)向受訓(xùn)的大學(xué)生提供廠價(jià)貨源。只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)效果才會(huì)體現(xiàn)出來，創(chuàng)業(yè)熱情才會(huì)激發(fā)。而尋找廠價(jià)貨源是在校大學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)的。學(xué)校應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)建立校外企業(yè)聯(lián)盟為學(xué)生提供廠價(jià)貨源，并且這些廠價(jià)貨源盡量為一類商品。

主要參考文獻(xiàn)：

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