金見歡

阿里頻繁入股各大商超，意在搶奪線下支付入口，是應(yīng)對微信支付搶奪客源，爭奪移動金融市場的一個手段

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2017-6-5

投資者報

為布局新零售，阿里并購企業(yè)又下一城。5月26日，上海易果電子商務(wù)有限公司向阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司出讓所持聯(lián)華超市（00980.HK）約兩億股內(nèi)資股，阿里巴巴成為聯(lián)華超市的第二大股東。

聯(lián)華超市是A股商超類上市公司百聯(lián)股份（600827.SH）子公司，是國內(nèi)知名連鎖便利超市，業(yè)內(nèi)表示，這是阿里巴巴探索新零售模式的一個重要舉措，阿里將利用物流、大數(shù)據(jù)等重新打造線下實體店。

知名營銷專家路勝貞告訴《投資者報》記者：“對于聯(lián)華超市而言，被阿里并購，成為阿里系一員，可以利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)進行商品、物流統(tǒng)籌，降低成本增加收入；而對阿里巴巴而言，可以獲得線下支付入口，阿里借助傳統(tǒng)零售業(yè)，打通支付、物流系統(tǒng)，對阿里而言，更多的是為金融布局?！?/p>

實體店的無奈

5月26日晚間，百聯(lián)股份發(fā)布公告稱，公司接到控股股東百聯(lián)集團及控股子公司聯(lián)華超市通知，聯(lián)華超市股東上海易果電子商務(wù)與百聯(lián)集團簽署股份轉(zhuǎn)讓合同，將轉(zhuǎn)讓其持有的聯(lián)華超市2239.2萬股內(nèi)資股給百聯(lián)集團；同時，上海易果電子商務(wù)與阿里巴巴（中國）簽署了股份購買協(xié)議，將轉(zhuǎn)讓其持有的2.01億股內(nèi)資股給阿里巴巴（中國）。

阿里巴巴接手的這部分股權(quán)約占內(nèi)資股權(quán)的18%，交易完成后，阿里將成為僅次于百聯(lián)的第二大股東。

聯(lián)華超市股份有限公司是上海百聯(lián)的二級公司，該公司1991年開業(yè)，截至2016年12月31日，聯(lián)華超市及其附屬公司的總門店數(shù)量已經(jīng)達到3618家，遍布全國19個省份及直轄市。

根據(jù)財報，聯(lián)華超市2015年虧損4億元，2016年延續(xù)了2015年的頹勢，錄得虧損3.36億元。在電商沖擊下，商超利潤普遍下滑，不排除在這種情況下，聯(lián)華超市為了尋求利潤轉(zhuǎn)正而與阿里巴巴合作。

阿里巴巴集團方面表示，此次投資彰顯了與百聯(lián)集團攜手踐行新零售的決心，未來將通過大數(shù)據(jù)重構(gòu)新零售智慧門店，提升消費者的消費體驗以及商業(yè)運作效率，全面打通線上線下商品、支付、物流、會員等商業(yè)生態(tài)體系。

此前，阿里巴巴已經(jīng)與百聯(lián)進行合作。今年2月，阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作，兩大企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個領(lǐng)域展開全方位合作。百聯(lián)集團是中國最大的多元化全業(yè)態(tài)零售集團，旗下有購物中心、百貨、大賣場、標(biāo)超、便利店、專業(yè)專賣店，幾乎涵蓋商業(yè)的全部業(yè)態(tài)，擁有6家上市公司，4700多家網(wǎng)點，擁有多種業(yè)態(tài)，是一家適合阿里進行新零售模式探索的企業(yè)。

知名營銷專家朱丹蓬告訴記者：“隨著電商和實體店的競爭愈演愈烈，線上線下共融共通是個趨勢，電商可以滿足消費者在性價比方面的訴求，而線下可以增加體驗，因此，二者結(jié)合可以給消費者帶來新的體驗和樂趣。對商超而言是利好?！?/p>

新零售

此番入股聯(lián)華超市，阿里巴巴對外明確表示，就是布局“新零售”。阿里巴巴方面稱，聯(lián)華超市遍布全國的3618家門店有望率先開展新零售布局和改造，以滿足消費者全時段、全客群、多場景的消費需求。

阿里巴巴將2017年定為“新零售元年”，在新零售出現(xiàn)時，業(yè)內(nèi)表示是O2O的加強版，其模式與線上線下結(jié)合的O2O類似，而此前資本瘋狂進入O2O，酒類電商1919董事長楊陵江曾告訴記者，作為一家酒類經(jīng)銷商，曾有資本告訴他企業(yè)應(yīng)該加入O2O因素以便融資。但此后O2O風(fēng)潮降落，資本唯恐避之不及。

阿里公關(guān)部人士告訴記者：“阿里巴巴入股聯(lián)華超市，致力于以其互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)的使命。通過提供全渠道技術(shù)解決方案，從而有效提升全產(chǎn)業(yè)價值鏈的效率，最終實現(xiàn)隨時隨地多場景的新消費體驗?！?/p>

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等各方面全方位合作是當(dāng)年O2O的升級，是新零售的內(nèi)核。

但朱丹蓬認(rèn)為，新零售作為一個筐，不排除是為了以概念的形式往企業(yè)里裝實體以支撐股價。阿里市值已經(jīng)超過3000億美元，而能夠支撐股價的實體欠缺，這對阿里而言也是一個硬傷，收購聯(lián)華超市這些商超后，有了實體支撐，對支撐股價和估值都有非常大的幫助。

阿里的雄心

據(jù)阿里年報，阿里巴巴集團于北京時間18日晚間披露的2017財年全年業(yè)績顯示，2017財年全年收入為1582.73億元人民幣，同比增長56%。阿里巴巴的2017財年為2016年3月31日至2017年3月31日。

對于阿里這種收入超過千億元人民幣，總市值3000多億的巨無霸而言，一舉一動無疑會受到市場關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了股價，在收入上，阿里下這盤棋，主要是為了搶奪線下支付入口。

阿里布局線下已經(jīng)數(shù)年，最早可以追溯到2014年3月，阿里巴巴提出要以53.7億港元對銀泰進行戰(zhàn)略投資。后經(jīng)幾輪債轉(zhuǎn)股之后，阿里成為銀泰大股東。2015年，阿里戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東。2016年11月，阿里巴巴購入總部位于浙江的上市公司三江購物32%的股份。目前已經(jīng)投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順等公司在內(nèi)的累計數(shù)十個項目。

艾媒咨詢董事長張毅此前在接受記者采訪時表示，阿里和騰訊一直在搶奪支付窗口，線上已經(jīng)無法與騰訊抗衡，便在線下發(fā)力。此前阿里頻繁入股各大商超，意在搶奪線下支付入口。

路勝貞認(rèn)為，阿里借助傳統(tǒng)零售業(yè)，打通支付、物流系統(tǒng)，對傳統(tǒng)零售業(yè)與線上數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行一次擴張性整合。最終將不習(xí)慣電商消費的人們也強行納入到電子支付系統(tǒng)，強行改變?nèi)藗兊闹Ц读?xí)慣或者消費習(xí)慣。爭搶線下是為了完成金融與實體、線下與線上的一次大融合性洗牌。這是應(yīng)對微信支付搶奪客源，爭奪移動金融市場的一個手段。