李莎

【摘要】信息時代的到來，促進著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和普及推廣，為網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展提供了沃土，視頻自媒體就是在此形勢下應(yīng)運而生的產(chǎn)物，自媒體的發(fā)展為媒體行業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟收益。本研究就對視頻自媒體的盈利模式進行分析，總結(jié)其中的可推廣經(jīng)驗。

【關(guān)鍵詞】視頻自媒體；盈利模式；微信平臺

近年來，網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體的門檻降低，也促使著視頻自媒體呈現(xiàn)多元化的趨勢發(fā)展，節(jié)目類型愈加多樣，節(jié)目內(nèi)容愈加豐富，但究其本質(zhì)，視頻自媒體的根本目的還是為了吸引觀眾的注意力，擴大自身的知名度和影響力，進而獲取更高的經(jīng)濟收益。

一、視頻自媒體及其盈利模式的定義

自媒體通常是指以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，向不確定群體或指定用戶傳播信息的新型媒體。自媒體普遍具有私有性、自主性、普及性等特征。而視頻自媒體特指應(yīng)用視頻傳播方式的自媒體類別。盈利模式是指企業(yè)提升價值、創(chuàng)造經(jīng)濟收益并進行利益分配的方式，對企業(yè)自身及與之利益關(guān)聯(lián)者具有重要影響。視頻自媒體的發(fā)展有助于著經(jīng)濟收益的提升，另一方面，收入的增加也可促進視頻自媒體的發(fā)展，二者互相配合，并逐漸創(chuàng)新出一個快速發(fā)展的行業(yè)。

二、視頻自媒體發(fā)展的有利條件

近年來，視頻自媒體鋪天蓋地般占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)平臺、視頻網(wǎng)站，并受到廣大網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，并逐漸行為媒體市場體系中的重要組成部分。本研究認(rèn)為，促進視頻自媒體發(fā)展的有利條件主要有以下幾方面：其一是信息技術(shù)的廣泛普及，多媒體設(shè)備受到廣泛應(yīng)用，人們可以便捷的借助網(wǎng)絡(luò)收集信息，觀看在線視頻；其二是視頻制作準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)降低，如今的視頻制作不再需要復(fù)雜的制作團隊，每個人僅憑一部具備拍照功能的手機，就可以在視頻網(wǎng)站中發(fā)布自己制作的視頻；其三是觀眾需求多元化，而視頻傳播形式中，可以涵蓋文字、圖像、聲音、動態(tài)信息等多種多樣的信息表現(xiàn)形式，因此受到用戶的關(guān)注和認(rèn)可。

三、視頻自媒體盈利模式分類分析

（一）利益分成

優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站中的大多數(shù)視頻自媒體，所主要采用的盈利方式就是借助廣告費分成、粉絲投資等，除此之外，還會推出頻道訂制、推廣業(yè)務(wù)等增值項目，從而助力于視頻自媒體吸引更多的受眾群體，進而不斷增加視頻節(jié)目播放次數(shù)，在這種模式下，視頻自媒體有效填補了視頻平臺在內(nèi)容制作方面的不足，使視頻自媒體與視頻平臺之間通過利益關(guān)系緊密聯(lián)系起來。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷視頻網(wǎng)站中視頻自媒體數(shù)量超過4000家，近一個月內(nèi)收入會員數(shù)量最高的自媒體為廣州君臨文化，收入超過240萬元，而排在二、三位的“小豬佩奇”和“片場女流盲”的收入額分別是40萬元和30萬元，由此可見，雖然表面上看起來如今視頻自媒體行業(yè)發(fā)展迅猛，但不可否認(rèn)的是，在這片充分商機的領(lǐng)域中，視頻自媒體之間的競爭異常激烈，往往只有少數(shù)的幾家自媒體能夠獲得成功，仍有很大一部分視頻自媒體仍處于掙扎探索的狀態(tài)。

（二）內(nèi)容制作

視頻內(nèi)容是衡量視頻自媒體質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是部分視頻自媒體創(chuàng)造經(jīng)濟收益的主要手段。視頻自媒體的工作人員會制作各種類型的視頻節(jié)目然后放到視頻網(wǎng)站中播放，吸引廣大網(wǎng)友的注意力，進而受到觀眾的認(rèn)可，然后在視頻播放過程中，會通過網(wǎng)站平臺向觀眾彈出打賞廣告，觀眾可以根據(jù)自己的能力與喜好，為視頻自媒體的節(jié)目支付任意數(shù)額的打賞。在這種模式當(dāng)中，視頻網(wǎng)站為自媒體和用戶打造了一個良好的互動交流平臺，不過通過對自媒體的發(fā)展歷程來看，單純依靠節(jié)目內(nèi)容獲取用戶打賞盈利模式的效果并不理想?！傲_輯思維”、“奇葩說”等自媒體將這種模式加以創(chuàng)新，對節(jié)目內(nèi)容進行剪輯優(yōu)化，選取其中精華內(nèi)容，并進一步豐富和拓展后，整理成書籍、圖冊等周邊產(chǎn)品，拓寬盈利渠道，獲得了更多的經(jīng)濟收益。

（三）商業(yè)合作

視頻自媒體僅依靠自身力量，難以進一步擴大盈利，所以部分自媒體積極尋求與廣告商家合作的盈利模式。具體形式表現(xiàn)為在視頻節(jié)目中以廣告投放商獨家冠名的方式，或在節(jié)目中插入植入性廣告的形式，與廣告投放企業(yè)共同分享利益。如在某次羅輯思維與樂視的合作中，樂視為羅輯思維的會員用戶提供了南極旅游的福利條件，作為回報，羅輯思維的節(jié)目主持人羅振宇在視頻節(jié)目中，明確表達(dá)了對于樂視的感謝，為其起到了推廣作用。這種合作模式對于雙方而言，無疑收獲了雙贏的局面。除此之外，還有視頻自媒體會在節(jié)目中大量植入商家廣告，尤其是食品、飲料、服裝等日常用品。不過需要注意的是，要避免因為過度植入廣告而引起用戶的抵觸情緒，或節(jié)目內(nèi)容與產(chǎn)品形象不符等不當(dāng)?shù)膹V告形式而使用滿意度降低，要時刻將用戶體驗放在首要位置。

（四）流量轉(zhuǎn)化

視頻通常只是作為吸引用戶關(guān)注的工具，視頻自媒體在利用優(yōu)質(zhì)視頻節(jié)目，并培養(yǎng)大規(guī)模受眾群體后，要著力于將粉絲價值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。在此過程中，自媒體就可以應(yīng)用有效的手段，引導(dǎo)用戶關(guān)注自媒體的微信公眾號、微博等自媒體的可控平臺?？梢园l(fā)現(xiàn)，幾乎所有視頻自媒體都會在節(jié)目末尾，推薦用戶關(guān)注該媒體的社交平臺，進而培養(yǎng)自己的客戶群體，加強與用戶之間溝通交流，這樣更有助于自媒體從用戶身上創(chuàng)造經(jīng)濟收益。

四、結(jié)語

總的來說，各家視頻自媒體，都不會局限于某一種特定的盈利模式，而是要在不斷的發(fā)展過程當(dāng)中，根據(jù)自身情況以及市場趨勢，選擇適合自身發(fā)展的盈利模式。另外，視頻自媒體還要以提升節(jié)目質(zhì)量為基礎(chǔ)，以用戶需求為核心，進而不斷增強市場競爭力，才能創(chuàng)造更多的經(jīng)濟盈利。

參考文獻：

[1]陳立敏，姚飛.視頻自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)與盈利模式[J].廣西師范學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2016，02（07）：164-168

[2]陳潔.基于五要素理論的視頻自媒體盈利模式[J].現(xiàn)代視聽，2016，06（08）：36-41

[3]周平，趙高輝.視頻自媒體的運營現(xiàn)狀與未來[J].聲屏世界，2016，12（09）：13-16