基于Yang-W ills模型的供應(yīng)鏈聯(lián)盟協(xié)同機(jī)制研究

王 平，韓 威

（1.濰坊醫(yī)學(xué)院 公共衛(wèi)生與管理學(xué)院，山東 濰坊 261053；2.西南交通大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 成都 610031）

基于Yang-W ills模型的供應(yīng)鏈聯(lián)盟協(xié)同機(jī)制研究

王 平1，韓 威2

（1.濰坊醫(yī)學(xué)院 公共衛(wèi)生與管理學(xué)院，山東 濰坊 261053；2.西南交通大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 成都 610031）

利用專業(yè)化分工理論研究了供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)關(guān)于加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系與拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系對于降低機(jī)會主義行為的可行性，通過應(yīng)用Yang-Wills模型擴(kuò)展版及結(jié)論表明：上述兩種辦法可以有效降低機(jī)會主義帶來的交易不可靠行為，且兩種辦法之間有折衷，企業(yè)要根據(jù)自身環(huán)境與特點綜合考慮。

供應(yīng)鏈聯(lián)盟；專業(yè)化分工；機(jī)會主義；Yang-Wills model

1 引言

供應(yīng)鏈聯(lián)盟的協(xié)同機(jī)制是聯(lián)盟成員企業(yè)間相互協(xié)調(diào)、合作或競爭產(chǎn)生的穩(wěn)定性狀態(tài)，然而，聯(lián)盟作為企業(yè)之間為實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標(biāo)而自愿結(jié)成的、以資源共享為基礎(chǔ)的、具有自組織特征的合作關(guān)系系統(tǒng)，如何獲得聯(lián)盟成員之間的穩(wěn)定合作就成了戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中所要解決的關(guān)鍵問題。而且根據(jù)Das和Teng(2000)的研究，聯(lián)盟的失敗率在30%-50%之間[1]，因此，在企業(yè)間聯(lián)盟關(guān)系的快速發(fā)展下，對其合作關(guān)系的協(xié)同機(jī)理進(jìn)行研究，以探索實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定發(fā)展的決策準(zhǔn)則和協(xié)同機(jī)制是十分必要的。在其生命周期內(nèi)，隨著項目與市場需求而產(chǎn)生，隨著項目的完成或市場機(jī)遇的實現(xiàn)而結(jié)束，這種具有高度敏捷性的動態(tài)聯(lián)盟可以有效降低企業(yè)風(fēng)險，大大提高新產(chǎn)品的開發(fā)速度，適應(yīng)市場的需求，有效分散企業(yè)的風(fēng)險，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，但是供應(yīng)鏈聯(lián)盟沒有傳統(tǒng)的科層制企業(yè)那樣有完善的協(xié)調(diào)機(jī)制，且不同的企業(yè)合作組成的供應(yīng)鏈聯(lián)盟的目的是為了追求利益最大化與各自的核心利益，合作的雙方或多方常常處于同一市場或關(guān)聯(lián)市場中的競爭者或潛在競爭者，且供應(yīng)鏈聯(lián)盟生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性使得資產(chǎn)專用性帶來的套牢問題變得愈發(fā)嚴(yán)重，因此無法以明晰的合約來確定雙方的權(quán)責(zé)，在合作過程中往往會出現(xiàn)機(jī)會主義行為，大大增加了內(nèi)生交易費用。根據(jù)穩(wěn)定性的邊界理論，如果這種內(nèi)生交易費用超過了組成聯(lián)盟的外生交易費用，則聯(lián)盟就會處于高度的不穩(wěn)定狀態(tài)。所以研究聯(lián)盟的機(jī)會主義問題是必須解決的問題。為此，如何規(guī)避供應(yīng)鏈聯(lián)盟的機(jī)會主義行為是研究供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作關(guān)系實現(xiàn)協(xié)同的最重要的因素之一。

根據(jù)專業(yè)化分工理論，供應(yīng)鏈聯(lián)盟是高度分工的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)組織，分工網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)與專業(yè)化經(jīng)濟(jì)之間形成了一個兩難沖突[2]。一方面，高分工水平提高了企業(yè)的合作能力，縮短了新技術(shù)識的獲取時間，增加了企業(yè)的研發(fā)效率；但另一方面它也大大增加了分工協(xié)調(diào)失靈的風(fēng)險，這種風(fēng)險一方面是由于分工所帶來的內(nèi)部復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)，一方面分工也帶來了聯(lián)盟間的機(jī)會主義行為。Yang和Ng(1993)認(rèn)為，分工交易的可靠性可以由增加兩種外生交易費用來提高，一是加深現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，二是拓展?jié)撛诘暮献骰锇閬韺ΜF(xiàn)有的合作伙伴形成威脅[3]。為此，本文從中得到啟發(fā)，分析這兩種方法對于供應(yīng)鏈聯(lián)盟的機(jī)會主義行為規(guī)避的可行性，從而實現(xiàn)聯(lián)盟合作關(guān)系的協(xié)同。

2 供應(yīng)鏈聯(lián)盟機(jī)會主義行為分析

2.1 供應(yīng)鏈聯(lián)盟機(jī)會主義行為的相關(guān)研究

Hart(1988)從交易成本的角度分析了機(jī)會主義行為產(chǎn)生的原因是由于契約內(nèi)部的不完全性所帶來的，他構(gòu)建了一個買賣雙方交易的模型，結(jié)論認(rèn)為當(dāng)風(fēng)險不存在時，資產(chǎn)利用的效率不會受到所有權(quán)分配的影響，不同的所有權(quán)結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)效用水平的差異[4]。隨后，Grossman、Hart和More設(shè)計出了一個不完全契約模型來防范機(jī)會主義行為，這個模型也就是著名的GHM模型，這個模型表明了企業(yè)的縱向一體化可以減輕機(jī)會主義行為帶來的敲竹杠問題，開創(chuàng)了不完全契約理論的先河[5]。Williamson(1988)繼承了其交易費用經(jīng)濟(jì)學(xué)和資產(chǎn)專用性的理論，將契約分為古典契約、新古典契約和關(guān)系契約三種類型，并指出不同的契約類型需要不同的治理模式，他認(rèn)為資產(chǎn)可以當(dāng)做抵押“人質(zhì)”，使雙方達(dá)成可信的承諾，從而降低機(jī)會主義所帶來的敲竹杠問題[6]。Maija Halonen(1995)認(rèn)為長期的合作關(guān)系受到所有權(quán)分配關(guān)系的影響，為此他建立了一個重復(fù)博弈模型來研究一個長期的契約關(guān)系具有怎樣的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)[7]。Baker, Gibbons和Murphy(2002)提出了關(guān)系契約在聯(lián)盟中是存在的，企業(yè)內(nèi)的非正式協(xié)議和不成文的行動規(guī)則都屬于關(guān)系契約，并且指出關(guān)系契約可以彌補(bǔ)由于正式契約固有缺陷的不足，是正式契約的補(bǔ)充[8]。Bo Bernhard Nielsen(2005)調(diào)查了產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)同作用方面的重要作用并發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品聯(lián)盟的固有缺陷導(dǎo)致的聯(lián)盟的產(chǎn)品開發(fā)效率降低，為此，他建立了一個包含產(chǎn)品的隱性、互補(bǔ)性、成員企業(yè)的信任度、互相合作、產(chǎn)品保護(hù)的概念模型，他發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)能力、吸收能力以及合作的產(chǎn)品可以實現(xiàn)緩沖聯(lián)盟協(xié)同的效果[9]。Anderhub V(2002)進(jìn)行了一個不完全信息下的重復(fù)信任博弈的實驗性研究，通過引入學(xué)習(xí)機(jī)制研究博弈均衡時互惠主義行為的存在性，實驗得出的數(shù)據(jù)驗證了他的觀點[10]。Yannis Bakes(1997)深入研究了聯(lián)盟合作伙伴的數(shù)量對于聯(lián)盟成功的影響，且強(qiáng)調(diào)激勵機(jī)制和投資（責(zé)任、創(chuàng)新）對于聯(lián)盟之間的作用，他認(rèn)為協(xié)調(diào)機(jī)制越重要，則聯(lián)盟的越少的人數(shù)才能達(dá)到最優(yōu)，并肯定信息技術(shù)在聯(lián)盟之間的作用[11]。William M.(2005)探討了聯(lián)盟內(nèi)部對產(chǎn)品管理的縱向一體化模式隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)經(jīng)不適用于對產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的有效管理的問題，為此，作者提出了基于對契約管理的方法，達(dá)到聯(lián)盟對產(chǎn)品管理的有效性從而實現(xiàn)價值鏈的控制，減小機(jī)會主義帶來的套牢問題，從而實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)[12]。Mosad Zineldin(2003)針對外包這一聯(lián)盟關(guān)系之一，深入分析了外包關(guān)系穩(wěn)定的條件，為了提高外包的激勵，他認(rèn)為戰(zhàn)略外包關(guān)系的穩(wěn)定需要專業(yè)的戰(zhàn)略管理方法以及最重要的是公司需要對其中的壓力和問題投入更多的精力[13]。國內(nèi)的學(xué)者也分別從博弈論、交易費用論等研究了供應(yīng)鏈聯(lián)盟的機(jī)會主義行為[14]-[20]。

上述文獻(xiàn)主要用不完全契約理論和交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)來分析機(jī)會主義的防范機(jī)制，而用專業(yè)化分工理論來研究供應(yīng)鏈聯(lián)盟機(jī)會主義行為的文獻(xiàn)研究較少。為此，本文用專業(yè)化分工的思想來研究機(jī)會主義行為，并驗證其可行性，增加供應(yīng)鏈聯(lián)盟協(xié)同創(chuàng)造產(chǎn)品的穩(wěn)定性，具有一定的理論和現(xiàn)實意義。

2.2 Yang-Ng的交易可靠性模型的作用機(jī)理

Yang和Ng認(rèn)為，整個市場是由高度分工形成的專業(yè)化分工網(wǎng)絡(luò)，分工網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)與專業(yè)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了兩難沖突，一方面，高分工水平提高了生產(chǎn)率，給企業(yè)帶來了利潤，促進(jìn)了社會的進(jìn)步，但另一方面它大大增加了分工協(xié)調(diào)失靈的風(fēng)險。他們認(rèn)為，一個重要的協(xié)調(diào)失靈的風(fēng)險與產(chǎn)權(quán)的界定以及合同的執(zhí)行有關(guān)，Yang認(rèn)為這是分工的外生交易費用，所以精確行使產(chǎn)權(quán)能減小協(xié)調(diào)失靈的風(fēng)險，如何在協(xié)調(diào)可靠性和分工經(jīng)濟(jì)之間做出折衷，Yang和Wills在其1990年發(fā)表的論文中已經(jīng)用模型形式化。但后來Yang和Ng(1993)發(fā)現(xiàn)另一個兩難沖突，即在減小分工協(xié)調(diào)失靈中，在加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系與拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系的外生交易成本之間的沖突，假設(shè)s為界定合約規(guī)定的產(chǎn)權(quán)（即加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的費用）的交易成本，c為界定立約權(quán)的交易成本（即拓展?jié)撛诤献骰锇樗ㄙM的費用），則和分別表示界定立約權(quán)的效率和界定合約條款精確度的交易效率，其折衷以達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)和實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)濟(jì)就成為模型的核心問題，也是專業(yè)化分工理論所強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵問題。為此，本文將分析這兩種交易效率的提高對于供應(yīng)鏈聯(lián)盟機(jī)會主義行為規(guī)避的可行性。

3 供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作關(guān)系的專業(yè)化分工模型

3.1 模型參數(shù)的設(shè)置及假設(shè)

對于圍繞某一個上下游供應(yīng)鏈構(gòu)建的聯(lián)盟，其中涉及一個需要聯(lián)盟內(nèi)一個企業(yè)提供中間產(chǎn)品來生產(chǎn)新產(chǎn)品的盟主，其假設(shè)有：

假設(shè)1 x為中間產(chǎn)品的自給量，y為最終產(chǎn)品的自給量，xs和ys分別表示中間產(chǎn)品x和最終產(chǎn)品y的產(chǎn)出量，xd和yd表示兩種產(chǎn)品的需求量，企業(yè)的效用函數(shù)相同，都為u=y+yd，產(chǎn)出y時，企業(yè)需要一種中間產(chǎn)品x，它可以自己研發(fā)（自給），也可以通過聯(lián)盟和一個企業(yè)共同研發(fā)（可以說是購買），所以最終產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)為：

其中，x+xd為生產(chǎn)y的需要的中間產(chǎn)品的數(shù)量，ly是盟主企業(yè)的專業(yè)化水平，ly越大，表明其專業(yè)化水平越高，生產(chǎn)的效率越高，a是最終產(chǎn)品生產(chǎn)中的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)程度的參數(shù)。其中，根據(jù)Wen定理，a∈(0.5,1)時，代表式（1）具有專業(yè)化經(jīng)濟(jì)。

假設(shè)2 當(dāng)盟主企業(yè)購買聯(lián)盟中一個企業(yè)供應(yīng)的中間產(chǎn)品時，存在著合作失敗的風(fēng)險，由于合約條款的界定困難以及產(chǎn)品的隱形使得條約具有模糊性，且聯(lián)盟內(nèi)存在機(jī)會主義行為，使得盟主企業(yè)有1-P的概率得不到所需要的中間產(chǎn)品，其中，模糊性與條約的精確度有關(guān)，所以盟主企業(yè)得到中間產(chǎn)品的概率為P，得不到的概率為1-P，則最終產(chǎn)品的期望產(chǎn)出水平為：

式（2）表明如果P=0，盟主企業(yè)只能選擇自給研發(fā)中間產(chǎn)品，即自給自足，沒有專業(yè)化分工所帶來的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)，但如果盟主企業(yè)選擇專業(yè)化經(jīng)濟(jì)，則x=0，盟主企業(yè)選擇購買中間產(chǎn)品，即在聯(lián)盟中聯(lián)合研發(fā)，但代價是有合作失敗的風(fēng)險，而這種風(fēng)險主要由于產(chǎn)品的隱性帶來的機(jī)會主義行為。

假設(shè)3 假設(shè)聯(lián)盟中企業(yè)能交付盟主企業(yè)中間產(chǎn)品xd的概率為r，我們設(shè)定其它不在聯(lián)盟但也可以提供中間品的概率也為r，則不能交付中間產(chǎn)品的概率為q=1-r，假設(shè)所有供應(yīng)中間產(chǎn)品的企業(yè)不能交付的概率是獨立的，N表示所有的現(xiàn)有和潛在的供應(yīng)中間產(chǎn)品的企業(yè)。則N位供應(yīng)者都同時不能提供中間產(chǎn)品xd的概率為(1-r)N，所以盟主企業(yè)通過所有途徑所得到xd的概率為P=1-(1-r)N。

假設(shè)4 ls代表花費在界定合約關(guān)系或精確合約（即加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系）上的外生交易費用，則ls=sr，同理，lc為盟主企業(yè)與潛在供應(yīng)中間產(chǎn)品的企業(yè)保持聯(lián)系和交往的費用，則lc=cN，s和c分別代表加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系和拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系的交易成本。

假設(shè)5 中間產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)為：x+xs=lxb，lx是生產(chǎn)該中間產(chǎn)品的專業(yè)化水平，b表示x的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)程度。則盟主企業(yè)的勞動稟賦約束為：lx+ly+lc+ ls=1。

3.2 模型的建立與求解

沿用楊小凱的超邊際分析方法，對不同的生產(chǎn)組織模式進(jìn)行超邊際分析，得出角點解，并進(jìn)行超邊際比較靜態(tài)分析，為此，我們假定盟主企業(yè)只研發(fā)一種新產(chǎn)品，而聯(lián)盟內(nèi)的一個企業(yè)提供中間產(chǎn)品，則會出現(xiàn)三種模式的選擇，即自給自足（A），生產(chǎn)最終產(chǎn)品y且需要中間產(chǎn)品x（yx），以及提供中間產(chǎn)品的x并需要最終產(chǎn)品y（xy），逐步分析每種組態(tài)：

（1）（A）自給自足，此時，市場上的企業(yè)不參與分工，也就不會出現(xiàn)供應(yīng)鏈聯(lián)盟，所以xs=xd=ys=yd=0，根據(jù)式（2），企業(yè)的決策為：

將約束中的所有條件帶入到目標(biāo)函數(shù)中，可以得到：u=lxab(1-lx)a，然后對稟賦約束中的lx求導(dǎo)數(shù)，可以得到x和y的局部最優(yōu)值，以及相應(yīng)的效用最大化水平，即：

同理，將約束條件中的所有條件帶入到目標(biāo)函數(shù)中（根據(jù)瓦爾拉斯條件，假設(shè)px=1，并不影響結(jié)果），可解得：

上式是角點解，Vy代表了盟主企業(yè)的期望效用水平，ly代表盟主企業(yè)的專業(yè)化水平，xd代表其需要的中間產(chǎn)品的數(shù)量，ys指最終產(chǎn)品的產(chǎn)出數(shù)量。

表1 三種生產(chǎn)組織模式的角點解

4 供應(yīng)鏈聯(lián)盟協(xié)同機(jī)制優(yōu)化決策

4.1 三種模式的超邊際比較靜態(tài)分析

對上述三種組織模式進(jìn)行角點解的求解后，接下來會比較每種形態(tài)的總效用，選擇效用最高的組態(tài)，即作出超邊際決策，然后進(jìn)行超邊際比較靜態(tài)分析。由于自給自足組態(tài)不參與分工，所以不需考慮。

V(y/x)和V(x/y)分別是模式(y/x)和(x/y)的期望效用，Mx代表了能提供中間產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量，代表了其在不同組織模式下的決策問題，由此可得：

對r和N分別求偏導(dǎo)數(shù)，?U/?r=0,?U/?N=0，可得到r和N的角點均衡值，將其帶入到真實的人均收入uD，可得到uD為r、a和N的函數(shù)，即：UD=U(r,N,a)，由于r和N的極值點有多個，故沒有具體的解析解，可以模擬并整理成表2。

對式（10）使用包絡(luò)定理及模擬值可以得到：

根據(jù)以上的計算，可以歸納出以下結(jié)論：

表2 a=0.6時的比較靜態(tài)分析

結(jié)論1 當(dāng)s或c下降時，即拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系與加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的交易費用下降時，結(jié)構(gòu)D的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)比自給自足的經(jīng)濟(jì)更帕累托最優(yōu)，說明了聯(lián)盟企業(yè)間的聯(lián)合研發(fā)比自給自足更能帶來效率和進(jìn)步。

證明如下：由表2及式（10）可以得知：當(dāng)企業(yè)間存在專業(yè)化經(jīng)濟(jì)時，s與c相對較小，假設(shè)r=1，N很大，且自給自足時的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)程度b很大，可以比較得知，uD>uA，且根據(jù)姚定理，s或c下降時，均衡將會由自給自足跳躍到分工，結(jié)論1說明了企業(yè)間組成供應(yīng)鏈聯(lián)盟是分工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，且有變大的趨勢，極端情況是整個市場都是一個專業(yè)化分工網(wǎng)絡(luò)。在結(jié)論1的前提下，可以得到結(jié)論2。

結(jié)論2 s和c的下降對提高人均真實收入uD而言是可以相互替代的，即若加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的費用系數(shù)s比拓展?jié)撛诤献骰锇榈馁M用系數(shù)c小的多，或者下降得更快，則隨著分工的發(fā)展，企業(yè)并不非常依賴潛在競爭者對現(xiàn)有合作伙伴的壓力，即Williamson所提到的特殊合約關(guān)系。反之，若c比s小的多或下降得更快，則聯(lián)盟企業(yè)間需要同行的壓力來減小機(jī)會主義行為帶來的交易不可靠性。上述的結(jié)論可以得知，加深現(xiàn)有合作關(guān)系與拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系都可以使交易的可靠性P增加，即機(jī)會主義行為會減小。

證明：由表 2歸納得知，dN/dc<0,dr/dc<0; dN/ds>0;dr/ds>0，可以知道，當(dāng)拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系費用系數(shù)c足夠小，會產(chǎn)生較大的N和較小的r，即潛在的合作伙伴會增多，而與現(xiàn)有的合作伙伴的合約的模糊程度會增大，即加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的交易費用會很大，變得很困難。同理，若加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的費用系數(shù)s足夠小，會產(chǎn)生較大的r和較小的N，即與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系會加強(qiáng)，而拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系的交易費用系數(shù)很大，所以保持潛在合作伙伴關(guān)系的數(shù)量將會很小。所以c和s是可以相互替代的，都可以使交易的可靠性P變大，即機(jī)會主義行為會變小，故上述兩種方法都可以有效的降低機(jī)會主義行為，使聯(lián)盟合作關(guān)系變得穩(wěn)定。但根據(jù)楊小凱的理論，專業(yè)化經(jīng)濟(jì)與交易的協(xié)調(diào)存在著兩難沖突，所以在減小機(jī)會主義行為、拓展?jié)撛诤献骰锇?、加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系三者之間存在折衷，我們繼續(xù)可以得到第三個結(jié)論。

結(jié)論3 由表2可以知道，當(dāng)r=P=1時為帕累托最優(yōu)，此時，最終產(chǎn)品生產(chǎn)者的供應(yīng)鏈聯(lián)盟盟主與中間產(chǎn)品的提供者聯(lián)盟內(nèi)的一個企業(yè)的合同具有100%的精確度，此時不需要潛在的合作伙伴來對合作伙伴構(gòu)成威脅壓力，合同的各種產(chǎn)權(quán)區(qū)分的很完美，此時，c相對于s來說變得很大，s變得很小，但是現(xiàn)實情況是，供應(yīng)鏈聯(lián)盟生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，以及人固有的有限理性使得合同不可能達(dá)到完美精確，并不像納什議價均衡那樣都知道雙方的完全信息，所以r不可能到達(dá)1，即：供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)間合作關(guān)系協(xié)同是次帕累托最優(yōu)。

根據(jù)楊小凱的理論，上述三者之間的折衷要達(dá)到市場的均衡，所以我們假設(shè)模型中分工的市場容量的均衡值為1，即Mx/My=1，意思是市場要達(dá)到出清狀態(tài)，而此時的均衡狀態(tài)為：生產(chǎn)最終品的企業(yè)只與一個中間品生產(chǎn)商保持合作，并需求中間產(chǎn)品，但會與N-1個潛在中間品供應(yīng)商保持聯(lián)系，盡管需要一定的外生交易費用，同時，中間品的生產(chǎn)商也只會與一個最終品的生產(chǎn)商保持聯(lián)盟伙伴關(guān)系，并與N-1個潛在的合作伙伴保持聯(lián)系。而每個企業(yè)間所需要的貿(mào)易伙伴數(shù)目由每個企業(yè)對其現(xiàn)有合作伙伴間的競爭依賴度所決定，即受到c與s之比的影響。圖1為N=2時的分工和市場統(tǒng)一的市場。

圖1 N=2時的分工和統(tǒng)一的市場

圖2中當(dāng)N=2，Mx/My=1時，每個中間品x的買主有一個合作伙伴并有一個潛在的合作伙伴，圖中的虛線表示企業(yè)與潛在的合作伙伴的交易，形成一個局部統(tǒng)一市場的均衡分工，并且是帕累托最優(yōu)，聯(lián)盟企業(yè)間通過一個潛在的合作伙伴來對現(xiàn)有的合作伙伴構(gòu)成壓力，使得合作可靠性增強(qiáng)，使得在減小機(jī)會主義行為、加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系以及拓展?jié)撛诤献麝P(guān)系之間達(dá)到了折衷，形成了所謂的串并聯(lián)耦合的治理結(jié)構(gòu)，是理想中的市場均衡時的狀況。但上述只是沿用楊小凱的思想而形成的，雖然加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系與拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系都可以降低機(jī)會主義行為所帶來的交易不可靠性，但是由于供應(yīng)鏈聯(lián)盟創(chuàng)造產(chǎn)品的特殊性，這兩種方法的適用性還需具體分析。

4.2 拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系與加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的適用性

上述兩種方法都可以有效降低機(jī)會主義行為帶來的交易的不可靠性，但是供應(yīng)鏈聯(lián)盟是生產(chǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分工組織，產(chǎn)品的隱性導(dǎo)致專用性資產(chǎn)變得很大，并且產(chǎn)品共享和產(chǎn)品學(xué)習(xí)等原因?qū)l(fā)套牢以及敲竹杠問題，聯(lián)盟花費在拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系上面的成本可能會變得很大，此時，拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系的方法變得不可用。而在加深現(xiàn)有合作關(guān)系的治理上，供應(yīng)鏈聯(lián)盟的盟主與企業(yè)簽訂了正式的合約，加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系可以完善正式合約、簽訂關(guān)系契約等，但同樣，由于供應(yīng)鏈聯(lián)盟生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性、產(chǎn)品共享與產(chǎn)品學(xué)習(xí)等特點，根據(jù)現(xiàn)有研究，締結(jié)以激勵相容為核心的關(guān)系契約將是加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的最佳辦法。為此。供應(yīng)鏈聯(lián)盟要根據(jù)自身的環(huán)境與特殊性在拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系與加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系之間選擇折衷的辦法，來促進(jìn)合作關(guān)系的穩(wěn)定性達(dá)到協(xié)同創(chuàng)新的效果。

5 結(jié)語

供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作關(guān)系的穩(wěn)定性關(guān)乎新產(chǎn)品能否順利研發(fā)，是提升企業(yè)核心競爭力的最關(guān)鍵因素之一，而減小機(jī)會主義行為能保持合作關(guān)系的穩(wěn)定性，進(jìn)而實現(xiàn)聯(lián)盟的協(xié)同創(chuàng)新。本文利用專業(yè)化分工的理論對供應(yīng)鏈聯(lián)盟的合作關(guān)系進(jìn)行了建模分析，論證了加深現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系與拓展?jié)撛诤献骰锇殛P(guān)系都可以有效降低機(jī)會主義行為引發(fā)的交易不可靠性，而如何在這兩者之間選擇與折衷，在現(xiàn)實中，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點結(jié)合這兩種方法進(jìn)行分析，實現(xiàn)最佳的折衷狀態(tài)，達(dá)到協(xié)同。本文今后還可以深入討論上述兩種方法對于降低機(jī)會主義行為的具體邊界分析，為供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作穩(wěn)定進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)造提供理論基礎(chǔ)。

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Study on Collaborative M echanism of Supply Chain A lliances Based on Yang-W ills Model

WangPing1,HanWei2
(1.SchoolofPublic Health&Administration,WeifangMedicalUniversity,Weifang 261053; 2.SchoolofEconomics&Management,Southwest JiaotongUniversity,Chengdu 610031,China)

In this paper,we used the theory of specialized division of labor to study the supply chain alliance enterprises regarding the effort to reduce opportunistic behaviors through deepening existing partnership relations and expanding potential partnership relations and next,based on the Yang-Wills model,found that both of the approaches could effectively reduce the undesirable trading behaviors brought by opportunism and due to the trade-off existing between them,their adoption should be considered in connection with the environment and characteristicsoftheenterprise inquestion.

supply chainalliance;specialized divisionof labor;opportunism;Yang-Willsmodel

F224.0;F274

A

1005-152X(2017)05-0121-06

10.3969/j.issn.1005-152X.2017.05.027

2017-03-25

國家自然科學(xué)基金重大項目（71490722）；國家自然科學(xué)基金青年項目（70871125）

王平（1983-），男，山東濰坊人，濰坊醫(yī)學(xué)院公共衛(wèi)生與管理學(xué)院講師，博士，研究方向：企業(yè)管理、社會保障；韓威（1984-），男，河南商丘人，西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士研究生，研究方向：財務(wù)金融、戰(zhàn)略管理。