江宇虹：用互聯(lián)網(wǎng)思維種菜智賺千萬

王新同

只需打開手機客戶端，都市上班族就可以在寫字樓里照看自己的菜地，動下手指，新鮮有機蔬菜就能快速送到家，金領(lǐng)麗人江宇虹用“眾籌”模式締造的阿卡農(nóng)莊，不僅讓無數(shù)城市家庭吃上了放心菜，還讓遠(yuǎn)離田園生活的白領(lǐng)和城市孩子，了解到果蔬盎然生長的過程……如今連甲骨文、微軟、IBM、渣打銀行等世界500強中的200強公司，都成了農(nóng)莊的忠實客戶！這位劍橋女博士，為何放棄跨國公司高管的職位去當(dāng)“農(nóng)婦”？她是怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維“玩轉(zhuǎn)”新型農(nóng)業(yè)的？

為了孩子，IT金領(lǐng)變身“田間農(nóng)婦”

出生在上海一個高知家庭的江宇虹，獲得劍橋管理學(xué)博士學(xué)位后，成為戴爾公司大中華區(qū)高管。2008年，她辭職在北京創(chuàng)辦了自己的云服務(wù)公司。此時的江宇虹，每天的工作就是組織員工寫代碼，搭建服務(wù)器平臺，做大數(shù)據(jù)分析。雖是收入豐厚的金領(lǐng)一族，但她卻漸漸厭倦了寫字樓里的生活，每天對著電腦工作10小時以上，時常還要加班熬夜，讓她落下了頸椎病，視力也變得越來越差。

小時候，江宇虹到鄉(xiāng)下親戚家待過，“每天在菜地里撒歡的日子，太美了。我不想讓兒子從小連菜地什么樣都不知道?！?010年初，初為人母的她為了給兒子一個良好的生長環(huán)境，與丈夫商量后，決定“逃離”被霧霾和食品安全危機包圍的都市生活。

夫妻倆把家從市中心搬到北京順義郊區(qū)，這里遠(yuǎn)離喧囂，空氣清新。試圖轉(zhuǎn)型的江宇虹，開始用心鉆研《千年農(nóng)夫》等書籍。

“因為住在順義農(nóng)村，我以為去當(dāng)?shù)氐挠袡C蔬菜基地考察很方便，去了之后才發(fā)現(xiàn)，沒有任何一家允許外人進(jìn)去看。能看到的只是一輛輛大車，經(jīng)常從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場那邊拉著蔬菜過來，再進(jìn)行一番‘綠色無公害的包裝?！苯詈绺袊@，現(xiàn)在的人做有機農(nóng)業(yè)只圖“表面光鮮”，原來超市里20多塊錢一斤的蔬菜，也難讓人放心。

于是，江宇虹決定自己種菜！身邊的幾位同事和圈中好友，也希望能有個自己的菜園，吃上放心安全的有機蔬菜。她打算租一兩個大棚，滿足自己和朋友們的需要。然而，當(dāng)?shù)匾?guī)定一次至少租10個棚。

在與一家跨國公司的高管朋友聯(lián)系后，問題迎刃而解：對方愿意將多出來的8個大棚租下來，每年還向江宇虹支付一定的管理費，委托她去打理，大棚里采摘的有機蔬菜將作為福利發(fā)放給公司員工。

這讓江宇虹看到了商機。

于是她在順義農(nóng)村租了20畝地，自己畫圖紙，建房子，打水井，安裝太陽能設(shè)施……從此，一家三口開始了自己動手、豐衣足食的安逸生活：養(yǎng)雞、養(yǎng)羊、種麥、種菜、栽果樹。有時候小羊會啃菜園邊上的玫瑰花，兒子就充當(dāng)起護(hù)花使者，嘴里“嗚啊嗚啊”含混不清地叫著，不讓羊群啃花；最好玩的時候是冬天下了雪，小麥田就成了他們家的“白草坪”，丈夫會和兒子在上面踢球。

一開始，江宇虹還要忙云服務(wù)公司的事情，好在有一根線就能遠(yuǎn)程安排工作了。每到周末，她都會請朋友和同事們到農(nóng)場來勞作。一群IT精英放下鍵盤鼠標(biāo)而手持農(nóng)具，在京郊體驗“躬耕隴畝”，他們雖然累得汗流浹背，卻大喊“累并快樂著”。一天忙碌過后，大家可以在農(nóng)場吃一餐純正的“有機大餐”。臨走時再從果樹上采摘最新鮮的水果，帶些土雞蛋。

當(dāng)幾百棵果樹掛滿了果實，當(dāng)一個個有機蔬菜大棚迎來了收獲季節(jié)，江宇虹在向菜地托管者分發(fā)果蔬之前，特意組織了一場場親子活動———讓忙碌的北京父母，在周末帶著孩子到農(nóng)場免費游玩。

看到自己在城里一向厭食挑食的孩子，隨手從地里拔起個胡蘿卜，拿到水龍頭下洗洗就津津有味地吃起來，一位母親驚訝極了；看著孩子們每天翻雞窩找雞蛋，趕著羊去擠奶，在麥子地里撒歡，爬上山楂樹搖落一地的果子……父母們從孩子的歡笑聲中，感受到了田園生活對童年的重要，“我們那一代人，小時候就是這樣玩過來的，沒想到每天抱著手機和平板電腦不放的孩子，也有機會體驗父輩童年的快樂，太棒了！”一位80后父親對江宇虹說。

“眾籌”建農(nóng)莊，用互聯(lián)網(wǎng)思維種菜

這時，汪宇虹順勢推出了“農(nóng)莊會員制”服務(wù)，單位、家庭及個人均可租用農(nóng)場的大棚種植和采摘。在被承包的地塊上，都寫著主人的名字。種什么菜，會員說了算！他們可以參與種植，也可以當(dāng)甩手掌柜，將自己的“一畝三分地”全權(quán)委托給農(nóng)莊管理，果蔬收獲后由江宇虹悉數(shù)送上門。其間，會員可以組織公司員工或親朋好友到農(nóng)莊自駕游，體驗過垂釣、采摘、燒烤等休閑活動后，再美美地享用農(nóng)家樂菜肴。大家在農(nóng)場還能學(xué)到如何把吃剩的果皮做成酵素，可以用來洗碗、清理馬桶，不用洗潔劑。這樣既遠(yuǎn)離了化學(xué)品，又讓生活更環(huán)保、更綠色、更健康。

而在這些前來體驗“有機農(nóng)莊親子樂”的家庭中，不乏世界500強企業(yè)的高管。當(dāng)親眼看到江宇虹的管理能力，并親口吃到她種植的味道鮮美的有機蔬菜后，當(dāng)即與江宇虹簽訂了《有機蔬菜托管協(xié)議書》，并爽快地預(yù)付了所需資金。通過一番巧妙的宣傳推廣，企業(yè)客戶和家庭客戶，很快向江宇虹訂制了400多畝果樹林和有機蔬菜大棚。

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的模式是先種后賣，種什么賣什么，銷路很難保證。我們的做法是先找到客戶，再根據(jù)需求下訂單?！苯詈缯f，創(chuàng)業(yè)之初，她就把IT人慣用的互聯(lián)網(wǎng)思維，嫁接到了農(nóng)業(yè)上。

而為了讓囿于寫字樓工作的都市人，每天監(jiān)控到自己的“有機菜園”，多些“親近綠色”的機會，她還在每個大棚中裝上了360度全角攝像頭，并和朋友們研發(fā)出了一款手機“看菜”APP。會員只需打開那款手機應(yīng)用，就能隨時隨時了解自家菜地的生長情況，保證吃到的食物是綠色、健康、有機的！

2011年底，江宇虹又在昌平百善鎮(zhèn)租下了500多畝地，并正式注冊了“阿卡農(nóng)莊”的名字，招募了幾十名員工，開始為會員們用心種植有機果蔬。

有趣的是，江宇虹不僅通過“眾籌”會員的方式開起了農(nóng)莊，實現(xiàn)了零投資創(chuàng)業(yè)的奇跡，還通過“眾籌”股東，吸引了方方面面的人才加盟自己的綠色事業(yè)。

團(tuán)隊里不少人都是江宇虹的舊交，最先被她拉來的是農(nóng)莊的人事負(fù)責(zé)人董小雁。當(dāng)時小雁是在大望路最豪華的大樓里為鉆石小鳥工作，賣奢侈品。當(dāng)江宇虹打電話讓她來“賣菜”時，她哈哈大笑，以為是個玩笑。

在一家4A廣告公司任職的朋友趙磊，是天天活在時尚界的設(shè)計師。后來人們驚訝地看到，阿卡的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計，竟然都具有國際水準(zhǔn)！這當(dāng)然是趙磊跳槽而來的功勞。

“大家一開始的出發(fā)點很簡單，就是為了讓更多的人吃到放心的蔬菜。后來，這種遠(yuǎn)離城市、耕耘農(nóng)場的健康生活方式得到了每個人的認(rèn)可，大家的頸椎病、白領(lǐng)綜合癥也都不治而愈了，就漸漸愛上了意義非凡的有機農(nóng)莊生活！”

江宇虹說，這些來自各個領(lǐng)域的人才，都是被她以“技術(shù)入股”的模式召集來的，她會按每個人的能力與付出，分配給對方一定的農(nóng)莊股份。

引來世界200強，菜地里掘金千萬

江宇虹說，做IT的人相信標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。所以，阿卡農(nóng)莊從創(chuàng)辦起，就有一個智能大腦。每個地塊都通過IT系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控生長過程，保證食品安全。比如，卷簾機什么時候打開，取決蔬菜的光照時間；風(fēng)口什么時候打開，決定于大棚的溫度，還有土壤的濕度，也影響病蟲害的發(fā)生率。這些數(shù)據(jù)管理者都可以遠(yuǎn)程監(jiān)控。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)控制。

阿卡農(nóng)莊采用了環(huán)保生態(tài)的可持續(xù)種植方式，地里剩下的菜葉經(jīng)過發(fā)酵做堆肥，利用臭氧消毒預(yù)防病害，并采用食蟲螨來治蟲，食蟲螨只吃蚜蟲不吃植物，這種“以蟲治蟲”的生物種田法，一度被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳為奇談。

當(dāng)昌平的500多畝蔬菜大棚迎來收獲季節(jié)，一些會員看著拿到手中的黃瓜、茄子、西紅柿和蘋果等，不禁愣住了：這些瓜果個頭普遍很小，顏色也不像超市中的那般鮮麗惹眼，簡直就像菜攤兒上被人挑剩下的“渣子貨”。每當(dāng)看到他們疑惑的眼神，江宇虹都會面帶自信的笑容說：“您洗一個嘗嘗，或者做個菜出來，就明白有機蔬菜的妙處了！而且阿卡種植的所有蔬菜，百分百都有食品安全責(zé)任險，任何農(nóng)藥殘留導(dǎo)致的食品安全問題，消費者最高可獲得10萬元的賠償?！?/p>

果然，這些“顏值”不高的果蔬，一旦吃到嘴里，卻令人倍感驚喜，西紅柿甜中帶酸，清爽可口；蘋果又甜又脆，皮薄汁多，咬一口果香四溢……這正是阿卡農(nóng)莊最大的特點，因為堅持做零農(nóng)藥、零化肥、零激素的生態(tài)農(nóng)業(yè)，江宇虹他們種植出的瓜果蔬菜可能沒有賣相，但吃起來卻讓人們驚嘆：這才是真正的果蔬味兒！而不像被化肥和催熟劑“喂大”的農(nóng)產(chǎn)品那樣徒有其表，吃起來味同嚼蠟！

江宇虹不僅看重客戶的口碑效應(yīng)，也不忘主動推廣農(nóng)莊。阿卡農(nóng)莊是全國第一個發(fā)行農(nóng)業(yè)聯(lián)名信用卡的機構(gòu)，2013年通過與農(nóng)商行合作，消費者只需辦理一張蔬菜信用卡，就能享受網(wǎng)上下單、送菜上門的服務(wù)。這時，除了會員承租的五六百畝蔬菜基地，阿卡還擴(kuò)展了500畝自種自銷的有機蔬菜大棚。銷售渠道不僅包括自己的網(wǎng)站，還與京東商城簽訂了合作協(xié)議，通過電商平臺的搭建，阿卡真正實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品直供銷售。2013年，農(nóng)莊實現(xiàn)純盈利380萬元。

2014年，阿卡農(nóng)莊又將APP和微信全面打通，實現(xiàn)了APP和微信的信息相互流轉(zhuǎn)和互通，并且實現(xiàn)支付寶支付、京東支付、微信支付和銀聯(lián)支付?？梢钥闯?，江宇虹的農(nóng)莊已經(jīng)不僅僅是一個簡單的農(nóng)場企業(yè)了，它已上升到了一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。

從2012年初迎來第一個大客戶———甲骨文公司至今，農(nóng)莊已經(jīng)從最初的20個大棚發(fā)展到1000多個。如今，阿卡的企業(yè)會員和個人會員累計達(dá)2萬多人。包括甲骨文、殼牌、松下、大眾、微軟、IBM在內(nèi)的200家500強企業(yè)的標(biāo)識銘牌，都已經(jīng)掛在了農(nóng)莊的大棚上。

創(chuàng)業(yè)之初，阿卡農(nóng)場只種黃瓜、茄子和西紅柿等十多種有機蔬菜，現(xiàn)在僅蔬菜就有60多個品種，此外還有昌平的蘋果、上過太空的烏雞、大山里的蘑菇，五指山的優(yōu)良肉豬……

幾年下來，江宇虹通過互聯(lián)網(wǎng)，從田間地頭斬獲了千萬財富。而她更看重的，是全家人能過上一種“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活。現(xiàn)在，走進(jìn)農(nóng)莊，聽聽雞鳴狗叫，看著長得郁郁蔥蔥的果樹，嘗嘗有大自然氣息的蔬菜，是江宇虹最大的生活樂趣。

（責(zé)編 孫禮勇）