科威特“打井記”

鄧中豪+徐江善

科威特城（科威特首都）南部100公里的艾哈邁迪省，地表溫度接近70攝氏度，翻滾的熱浪挑戰(zhàn)人類的生理極限。就在這片沙漠里，活躍著一批中國(guó)石油工程隊(duì)伍。

2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)大幅下挫，國(guó)內(nèi)石油工程隊(duì)伍大量停待。在此情況下，中國(guó)石化旗下各油田的工程隊(duì)伍“抱團(tuán)出?！保h(yuǎn)赴海灣國(guó)家科威特開(kāi)拓市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)多年打拼，中國(guó)團(tuán)隊(duì)已成為科威特石油公司最大的鉆井承包商，來(lái)自勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區(qū)公司的53支隊(duì)伍，中外合計(jì)三千多名員工在此作業(yè)。

隨著“一帶一路”倡議的大規(guī)模實(shí)踐，我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作越發(fā)深入，在促進(jìn)對(duì)方國(guó)家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，也有力帶動(dòng)了“中國(guó)制造”，擴(kuò)大了國(guó)際影響。

從“單槍匹馬”到最大承包商

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，油價(jià)暴跌，鉆井工作量急劇下降，國(guó)內(nèi)石油工程隊(duì)伍大量停待。恰在此時(shí)，科威特石油公司發(fā)出鉆機(jī)招標(biāo)信息，旋即吸引了多個(gè)西方公司及科威特本地鉆井公司參與競(jìng)標(biāo)。有過(guò)蘇丹、沙特工作經(jīng)歷的張從邦臨危受命，到科威特去開(kāi)拓市場(chǎng)。

中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦告訴記者，當(dāng)2008年2月他帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)進(jìn)入科威特時(shí)，科威特方面對(duì)中國(guó)公司的實(shí)力并不認(rèn)可。為與科威特石油公司高層見(jiàn)面溝通，他們經(jīng)常一等就是一天。通過(guò)實(shí)地探訪、縝密測(cè)算，中國(guó)團(tuán)隊(duì)最終憑借僅千分之二的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，于2009年4月在激烈競(jìng)爭(zhēng)中拿下15部鉆機(jī)，簽署了8.6億美元的鉆井合同。

2014年，國(guó)際油價(jià)斷崖式下跌。中國(guó)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)進(jìn)取，再次憑借0.32%的商務(wù)報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，拿到44部鉆機(jī)，簽署11.5億美元鉆井合同，一躍成為科威特石油公司最大的鉆井承包商。

“當(dāng)初中國(guó)團(tuán)隊(duì)前來(lái)競(jìng)標(biāo)時(shí)，公司有些猶豫，因?yàn)閺臎](méi)和中國(guó)工程隊(duì)打過(guò)交道?！笨仆厥凸靖笨偛冒~迪告訴記者，事實(shí)證明當(dāng)初的疑慮是完全不必要的。目前中石化團(tuán)隊(duì)的鉆機(jī)數(shù)量已占科威特石油公司所有鉆機(jī)數(shù)量的四成以上，是科方最信任的鉆井承包商。

中國(guó)駐科威特國(guó)特命全權(quán)大使王鏑介紹，科威特有全球10%的石油儲(chǔ)量，計(jì)劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬(wàn)桶以上，但石油工程隊(duì)伍不足使其力不從心。中國(guó)石油工程隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)、效率高、無(wú)事故，多次創(chuàng)下作業(yè)區(qū)塊機(jī)械鉆速紀(jì)錄，整體提升了科威特石油公司油區(qū)的作業(yè)水準(zhǔn)，加快了科威特油田勘探開(kāi)發(fā)速度，促使科威特原油大幅增產(chǎn)。

從“養(yǎng)活中國(guó)隊(duì)伍”到“推廣中國(guó)制造”

石油裝備能力是“中國(guó)制造”的一張名片。打開(kāi)科威特市場(chǎng)，不僅促進(jìn)了國(guó)內(nèi)工程團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展，也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)高端制造的推廣。

中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司副總經(jīng)理王文海介紹，在“走出去”早期，中國(guó)石化各地區(qū)公司工程隊(duì)伍單獨(dú)闖蕩海外市場(chǎng)，難以發(fā)揮整體實(shí)力，甚至存在一些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。在此情況下，集團(tuán)層面積極推進(jìn)海外石油工程隊(duì)伍集中統(tǒng)一管理，抱團(tuán)進(jìn)入科威特，這讓勝利、中原、華北、西南、華東五家地區(qū)公司53支工程隊(duì)伍都得到了實(shí)惠。

“當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù)就是盡可能多地把國(guó)內(nèi)停待的隊(duì)伍帶出來(lái)，把帶出來(lái)的職工養(yǎng)活好，根本沒(méi)提賺錢的事?！睆垙陌钫f(shuō)，現(xiàn)在不僅在科威特賺到了錢，還把中國(guó)的設(shè)備賣到了海外。

張從邦告訴記者，海灣國(guó)家一直青睞歐美制造的石油裝備，對(duì)中國(guó)設(shè)備認(rèn)可度不高。中石化團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中東油服市場(chǎng)后，積極與國(guó)內(nèi)廠家結(jié)合，幫助國(guó)內(nèi)廠家建立、完善與國(guó)際接軌的質(zhì)量控制體系。除此之外，公司抓住一切機(jī)會(huì)向科威特石油公司管理層推介中國(guó)設(shè)備，終于使對(duì)方同意以“試用”名義引入封井器等中國(guó)設(shè)備，并最終使中國(guó)設(shè)備得到科方的高度認(rèn)可。

“現(xiàn)在不光中國(guó)團(tuán)隊(duì)在用中國(guó)設(shè)備，當(dāng)?shù)仄渌你@井承包商也大量使用中國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備?！?張從邦介紹，僅中國(guó)團(tuán)隊(duì)在科威特市場(chǎng)引入的國(guó)產(chǎn)裝備就超過(guò)43億元，設(shè)備配套國(guó)產(chǎn)化接近100%，有力支持了中國(guó)石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了中國(guó)石油裝備走向世界。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才能深入合作

中石化國(guó)際工程公司科威特分公司的石油鉆機(jī)項(xiàng)目，遍布在科威特城艾哈邁迪省的沙漠中。

“沙漠里實(shí)在太熱了，每天喝20多瓶水都不用上廁所。晚上把衣服脫下來(lái)，全是白花花的‘地圖?！苯衲?8歲的158井隊(duì)平臺(tái)經(jīng)理肖義林告訴記者，在地表溫度接近70攝氏度的井隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)，工人們必須全副武裝保護(hù)自己——頭上戴上安全帽和墨鏡，面部罩著護(hù)巾，全身披上厚工服，腳上穿著厚工鞋。即使這樣，在不走動(dòng)的情況下，10分鐘之內(nèi)就會(huì)全身濕透。工人們爬井架或者拿工具時(shí)，必須帶上厚手套，否則火辣辣的金屬表面會(huì)立刻在手上燙出水泡。

在科威特沙漠極其艱苦的環(huán)境里，來(lái)自中國(guó)的工程隊(duì)伍創(chuàng)造了科威特當(dāng)?shù)囟囗?xiàng)紀(jì)錄——生產(chǎn)日費(fèi)率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續(xù)五年提高，遠(yuǎn)超科威特石油公司其他鉆井承包商，并由此成為科威特石油公司最大的、最信任的鉆井承包商。

中科石油產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)明顯。科威特?fù)碛胸S富的石油儲(chǔ)量，但缺乏專業(yè)技術(shù)人才，當(dāng)?shù)劂@井承包商服務(wù)能力有限，欲提升原油產(chǎn)量卻力不從心；中國(guó)擁有先進(jìn)的石油工程技術(shù)和大量的工程技術(shù)人才，具備很強(qiáng)的石油裝備生產(chǎn)配套能力，但國(guó)內(nèi)油服市場(chǎng)容量相對(duì)不足。在石油市場(chǎng)份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，科威特石油公司需要穩(wěn)定的石油貿(mào)易伙伴；而中國(guó)擁有巨大的石油消費(fèi)市場(chǎng)，希望獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外石油供給。在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，雙方得以深入合作。

科威特是“一帶一路”的節(jié)點(diǎn)國(guó)家，也是中東地區(qū)最早申請(qǐng)加入亞投行的國(guó)家之一。隨著“一帶一路”倡議的大規(guī)模實(shí)踐，中國(guó)和科威特在能源等領(lǐng)域的合作也愈發(fā)深入。王鏑介紹，目前科威特提出了“絲綢城項(xiàng)目”和“五島項(xiàng)目”，其中想把“絲綢城”打造成深圳一樣的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，把“五島”打造成中東的香港、澳門(mén)，兩大項(xiàng)目都希望借鑒中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。