從潮流雜志到潮牌電商，YOHO！如何做到年流水20億

迷彩長褲、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的穿搭，出現(xiàn)在YOHO！辦公室里，他身后是一個成立12年、年流水20億的潮牌生意。

每個季度都要出國采風一趟，梁超的行程一般在十天左右，東京的原宿，紐約的蘇荷區(qū)，都是他關注的潮流聚集地。

作為不折不扣的潮人，大學畢業(yè)在電視臺工作兩年后，梁超辭職創(chuàng)辦了《YOHO！潮流志》，2005年，這本雜志在高中、大學校園掀起一陣潮流風，當時學生們往往相互傳閱，模仿雜志模特的穿搭。

復古籃球板鞋、卷起褲腳的牛仔褲、英倫格子襯衫，迷彩棒球帽，加上一件純色馬甲，是早年潮人的標準裝扮。

后來國內(nèi)的潮流風格開始細分，Hip-Pop、原宿……各種風格都聚集了眾多粉絲，《YOHO！潮流志》介紹了大量國外潮流裝扮，讀者們開始不滿足于看雜志，希望買到新鮮的潮貨。

梁超敏銳地捕捉到這一市場機會。

2008年，YOHO！開始做電商平臺，梁超直接從國內(nèi)外潮牌官方進貨，建倉庫，再在國內(nèi)賣貨。也曾面對庫存積壓的問題，最嚴重的一次危機，梁超為了不讓現(xiàn)金流斷掉，賣了自己的房子。

YOHO！的電商平臺叫“有貨”，一方面與品牌的庫存進行對接，自己運營庫存，占交易量的90%，包括買貨和代銷；另一方面進行JIT模式，這是一種無庫存的生產(chǎn)方式，貨品售賣前無需提前入倉，庫存在品牌的倉庫里，這塊業(yè)務占總量的10%不到。

媒體是入口，為YOHO！的電商業(yè)務引流，把讀者變成購買者，這是一條最快的變現(xiàn)渠道。漸漸地，電商購物的熱浪從PC端發(fā)展到移動端，越來越多的潮牌進駐YOHO！，為了更好地發(fā)展潮流生態(tài)，2013年，潮流嘉年華YOHOOD應運而生。

從雜志到電商網(wǎng)站、移動端App、線下零售、孵化設計師、衍生出咖啡和綠植品牌……YOHO！每一步都踩在了風口上。相對其它擁有渠道的同行，YOHO！的優(yōu)勢在于發(fā)力比較早，粉絲群體穩(wěn)固。

梁超告訴鈦媒體：

“2006年，一些國外時尚雜志開始進入中國，如果YOHO！不是早做了半年，可能現(xiàn)在就沒有了。現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)媒體都是被境外的大刊所壟斷的，而紙媒必然會衰退。大環(huán)境在變化，現(xiàn)在一些大的傳媒集團也在想，能不能去做電商，但這個事情，和8年前做一些規(guī)劃布局不一樣，現(xiàn)在成功的幾率也很小?！?/p>

從潮流雜志到潮牌電商，YOHO！如何做到年流水20億 圍繞年輕人的生意

媒體和零售是YOHO！兩大塊業(yè)務，兩者互相助力。

從雜志衍生出潮流媒體矩陣，自媒體人、潮流愛好者可以在平臺發(fā)聲，各種社會資源在此匯集。

零售平臺包括線上線下，通過貨品傳播平臺聚集消費者，然后孵化設計師，和潮牌界上流的資源合作，形成潮流生態(tài)圈的雛形。

梁超給了一串數(shù)字：YOHO！的電商App"有貨"累積注冊會員1500萬， 流水20個億，累積下載量2000萬，日活100萬，微博粉絲117萬，微信粉絲100萬。

雖然零售生意已經(jīng)占到全公司收入的95%，剩下的5%是廣告收入，但他認為YOHO！的電商平臺只是現(xiàn)階段的變現(xiàn)通道，未來服務于年輕消費者生活方式，還有很多變現(xiàn)的空間，不僅提供內(nèi)容服務、銷售服務，還會開發(fā)出像Mars這些產(chǎn)品，提供跟生活方式有關的線下服務。

早在2005年，YOHO！剛創(chuàng)刊，當時80后獨生子女在讀大學或者進入社會工作沒多久，無論是精神還是物質(zhì)需求，都和父輩不一樣，他們對于潮流的理解追求個性。

現(xiàn)在90后、00后踩在成年時間點上，他們對個性的喜好勝于80后。在線上購物的潮人，也有線下活動社交的需求，梁超順勢開發(fā)了一個叫Mars的App，做線下的生活方式，關注年輕人玩什么、看什么，以及逛什么。

年輕人追求個性和潮流是必然，如果說之前幾十年中國的經(jīng)濟發(fā)展，是高速的大規(guī)模大體量的成長模式，利用各種紅利去支撐商業(yè)模式的發(fā)展，只要創(chuàng)業(yè)者的方向對了，公司就可以往前走。

“但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結束了，規(guī)模性成長不再重現(xiàn)，我們進入了精細化運營的階段?！绷撼f。

他以日本等發(fā)達國家和地區(qū)為例：日本的潮流雜志有上百種，如果你今天去逛原宿，它是相對街頭的風格，市面上就有幾本雜志，是針對這個人群的，在此基礎上還會細分，比如更喜歡搖滾一些的，或者Hippop、Old School、校園風，等等。

在比較成熟的商業(yè)社會，媒體是非常細分的，梁超認為媒體和服務未來會越來越精細。阿里巴巴是大而全的平臺，涵蓋了大眾百貨、潮流單品，而YOHO！垂直精細，它的粉絲更具個性化，所有人都想變得更潮更酷，但是不同的人群，對更潮更酷的概念，有比較大的區(qū)隔。

在梁超看來，消費升級的劣勢是巨頭壟斷：

“像BAT這類巨頭，通過早期的資本聚集、流量聚集等方式，迅速擴張，現(xiàn)在很多新興領域的創(chuàng)業(yè)公司，融資站隊到最后，都是BAT的競爭，但我不擔心，巨頭在做的是一個大的生態(tài)，是大流量的聚集，以及產(chǎn)業(yè)的布局。YOHO！在做的事情是垂直的，更深入地在垂直領域，做精做細?！?/p>

未來潮流用戶會更加細分，YOHO！BLK是YOHO！做的一個二次架構，YOHO！面對16-28歲的人群，而80后這批最早的用戶，現(xiàn)在30多歲的人群，仍然希望有自己態(tài)度的潮，YOHO！BLK滿足這個人群的需求，接入了上游的品牌和調(diào)性的搭配，更偏高階、輕奢、設計師風格。

從潮流雜志到潮牌電商，YOHO！如何做到年流水20億 “但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結束了，規(guī)模性成長不再重現(xiàn)，我們進入了精細化運營的階段?！绷撼f。

潮流新零售思路

東京的原宿是日本、亞洲，甚至全球的潮流文化的聚散地，現(xiàn)在洶涌發(fā)展的電商，會對這些傳統(tǒng)潮流名勝產(chǎn)生沖擊嗎？

梁超每次去日本，都發(fā)現(xiàn)原宿聚集的人群、提供的潮流服務、店鋪形態(tài)、街區(qū)所形成影響力，絲毫沒有變化，并沒有受到電商沖擊。

那中國未來會不會也出現(xiàn)這樣的一個線下潮流訴求？我們在購物中心內(nèi)是否可以內(nèi)置mini版的原宿街區(qū)或紐約蘇荷區(qū)？

2013年，梁超開始策劃YOHO！STORE，布局在國內(nèi)購物中心內(nèi)的潮流人群社區(qū)，潮人在這里感受潮品實物、彼此交流，進而影響潮人的生活方式。

所以YOHO！STORE不會只是一個買賣物品的貨架，還可以是潮人坐下來交流、喝咖啡的地方，可以在此做造型、看展覽、辦論壇和見面會，甚至加入表演，比如做音樂的Live House，容納承載很多跟潮流有關的內(nèi)容。由此衍生出YOHO！綠植、咖啡品牌，在YOHO！總部辦公室里，鈦媒體記者看到這些小團隊正在緊鑼密鼓地研發(fā)產(chǎn)品。

中國的年輕消費者，對未來有什么樣的一種期待？

潮、酷、個性化的需求，正在從穿延伸到吃住行等各方面，YOHO！希望不斷去研究、打通各類需求。而這些需求可以被什么樣的資源滿足？在全球的角度上來看，設計師品牌是一種趨勢，潮人們希望跟上國際一流設計師的生活方式和想法，這些設計師業(yè)務要線上平臺展示自己的想法，YOHO！建立了設計師孵化器，把潮人消費者和設計師這兩端結合起來。

梁超認為這是一個生態(tài)的雛形：作為平臺，不可能一步就把生態(tài)做大，我們從消費者和設計師入手，把兩個領域做好，其它產(chǎn)品和形態(tài)才會興起。endprint