“天氣”的新故事

賀文

擁有“億級裝機量”的墨跡天氣，與“超級APP”這個目標(biāo)的差距是什么？

墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁考慮了片刻，字斟句酌地說：“大家給超級APP的定義圍繞在用戶量、用戶增長空間以及用戶活躍度，但是，對于墨跡天氣來說，在氣象領(lǐng)域我們還需要做深做透，把天氣對用戶的影響做明白?！边@種“做深做透”有兩個方向，2C和2B兩塊著力發(fā)展。

隨著移動終端市場的人口紅利消失，未來幾年有平臺夢想的APP都將面臨一個現(xiàn)實的挑戰(zhàn)：整體用戶量將難有大的增長——包括墨跡天氣在內(nèi)。

金犁他們選擇直面這個“增長”難題的路徑是：豐富APP的商業(yè)化手段，跟其他品牌合作，以期帶來持續(xù)的利益及體驗。利用大數(shù)據(jù)，使商業(yè)化推廣更加精準(zhǔn)，讓用戶得到想要的。“根本來說現(xiàn)階段用戶增長不是最關(guān)鍵的事情，我們更想做的是對用戶持續(xù)的服務(wù)?！苯鹄缯f。

2016年12月，墨跡天氣遞交了創(chuàng)業(yè)板招股書，標(biāo)志著該公司正式進(jìn)入IPO流程。在等待上市的時間里，墨跡天氣需要做的是：進(jìn)一步提升其主營業(yè)務(wù)收入，研究新的業(yè)務(wù)增長點，并且做好抵御競爭的準(zhǔn)備。

把用戶留住

如何把“用完即走”的用戶留??？這是墨跡天氣要考慮的重要問題，不僅僅關(guān)于用戶的使用粘性——（使用頻次、打開時長），更關(guān)乎這類工具型APP的商業(yè)化運作。

做內(nèi)容，已經(jīng)成為不少工具類產(chǎn)品的戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)選擇，比如墨跡天氣、WIFI萬能鑰匙、獵豹移動等。金犁說用戶現(xiàn)在在墨跡平臺不僅可以看天氣，還可以分享天氣心情，通過墨跡為他人發(fā)去天氣關(guān)心，討論季節(jié)養(yǎng)生、天氣穿衣、了解釣魚等，由天氣延伸到衣食住行方方面面，體驗更多的服務(wù)。如今的用戶不只是想看天氣的時候才會打開APP，也會沒事就去逛逛感興趣的資訊，這些都是他們基于工具屬性所做的努力。

從功能單一的工具類APP，到現(xiàn)在把內(nèi)容資訊類欄目嵌入到應(yīng)用模塊中，這種轉(zhuǎn)變一方面是希望以相對高性價比的方式，通過內(nèi)容獲取用戶；另一方面，利用內(nèi)容搭建起消費場景，為平臺創(chuàng)造了新的盈利可能性。

在金犁看來，墨跡天氣擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)和強大的天氣數(shù)據(jù)，通過用戶畫像分析，結(jié)合天氣，發(fā)揮海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢，可以精準(zhǔn)地給用戶提供他們需要的服務(wù)。墨跡天氣已經(jīng)推出了基于人工智能和眾包數(shù)據(jù)的短時預(yù)報系統(tǒng)和AQI預(yù)報系統(tǒng)，并將其應(yīng)用在2C端，同時這個產(chǎn)品也被餓了么、百度外賣等用在運營系統(tǒng)中。

根據(jù)墨跡天氣官方的介紹，他們已能為C端用戶提供“分鐘預(yù)報”功能，可以做到方圓500米以內(nèi)、未來1小時分鐘級的天氣監(jiān)控和預(yù)報，以便用戶提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。以墨跡天氣與外賣平臺合作為例，一方面針對外賣小哥的工作區(qū)域訂制天氣狀況，有效地提醒外賣員預(yù)防雨雪、準(zhǔn)備裝備，同時也針對有可能造成的積水、積雪的區(qū)域做出規(guī)避；另一方面，通過對短時天氣預(yù)報的精準(zhǔn)推送，也能給用戶提供合理的判斷依據(jù)，避免在大雨高峰期下單，或者雨雪將在哪個時段停止，用戶是否選擇外賣等。此類服務(wù)板塊還涉及洗車、電影票等多個領(lǐng)域。

廣告之外的盈利模式

有評論說，墨跡天氣是一家把廣告當(dāng)作產(chǎn)品來做的公司。其實對工具類的應(yīng)用而言，這很正常，廣告是流量變現(xiàn)的最直接途徑。當(dāng)然，如何不只依賴于廣告收入，突破用戶基數(shù)增長趨緩時廣告變現(xiàn)可能遭遇的天花板，這是墨跡天氣團(tuán)隊必須思考的。

金犁介紹，目前“廣告”確實是占比多的收入部分，隨著墨跡天氣開發(fā)出更多的業(yè)務(wù)，除了2B業(yè)務(wù)，還會嘗試電商等業(yè)務(wù)發(fā)展?！搬槍?shù)據(jù)、流量的優(yōu)勢，墨跡天氣將逐步挖掘更深價值?！?/p>

目前，墨跡天氣通過三種途徑搜集數(shù)據(jù)，一是綜合國家氣象局等官方機構(gòu)數(shù)據(jù)；二是通過“眾包模式”，利用用戶實時照片分享搭建了用戶地理位置UGC平臺，每天會收到數(shù)十萬用戶的實況天氣報告；三是通過旗下智能硬件“空氣果”的工業(yè)級傳感器搜集天氣數(shù)據(jù)。

相較于同行，墨跡天氣的“天氣大數(shù)據(jù)”資產(chǎn)優(yōu)勢是否明顯？金犁認(rèn)為，他們的優(yōu)勢在于除了海量的用戶數(shù)據(jù)以外，對天氣數(shù)據(jù)的理解也是最深刻的；同時天氣數(shù)據(jù)對用戶產(chǎn)生影響，比如穿衣指數(shù)、釣魚指數(shù)等等，這種用戶行為數(shù)據(jù)也是墨跡獨有的；此外，從能力上來看，墨跡天氣用前沿的科技手段，結(jié)合傳統(tǒng)氣象預(yù)報技術(shù)，“可以開發(fā)出特有的氣象能力，同時通過大量用戶的體驗反饋，快速的提高這個能力?！?/p>

天氣對市場有牽一發(fā)而動全身的影響。如何借助先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，更清楚地預(yù)測天氣對行業(yè)產(chǎn)生的“蝴蝶效應(yīng)”，這是墨跡天氣希望做到的，即在氣象數(shù)據(jù)、氣象咨詢、氣象服務(wù)等方面為企業(yè)提供服務(wù)支持。

金犁舉例說，針對零售業(yè)、快消行業(yè)可以幫助他們在供應(yīng)鏈方面提供決策；針對外賣平臺，利用精準(zhǔn)的氣象數(shù)據(jù)，幫助外賣員在惡劣天氣挑選最佳路線以及為用戶預(yù)估外賣配送時間。未來他們希望在航空、農(nóng)業(yè)、航海及物流等方面優(yōu)化效率，類似2015年南方出現(xiàn)的反季寒潮使養(yǎng)魚業(yè)造成50億元損失，而提前的氣象預(yù)報可以讓這類狀況不會再發(fā)生。

在國內(nèi)，商業(yè)氣象服務(wù)還處于非常初期的階段，如何突破“與目標(biāo)企業(yè)的數(shù)據(jù)對接”，是目前推進(jìn)的最大難點?！爸袊?jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個效率優(yōu)化的周期，而天氣影響到農(nóng)業(yè)、金融、制造業(yè)、零售業(yè)等多個關(guān)鍵行業(yè)，未來氣象領(lǐng)域會是一個百億元甚至千億元級別的市場。但是單一的天氣數(shù)據(jù)必須結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)才能發(fā)揮更大的效果，我們也希望用更開放的姿態(tài)，和合作伙伴一起，為用戶創(chuàng)造更大價值。”金犁說。