張媛

摘 要：在煤炭企業(yè)發(fā)展進程中，管理人員不僅要提升產(chǎn)品的質量，還要對市場營銷結構進行綜合分析和考量，建立差異化營銷機制，從而提升營銷創(chuàng)新的實際效果。管理人員要在推動煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展模式的框架轉型，才能真正優(yōu)化煤炭企業(yè)市場發(fā)展框架。本文簡要分析了煤炭企業(yè)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，并著重闡釋了煤炭企業(yè)市場營銷策略和差異化營銷理念的運用機制，旨在為煤炭企業(yè)管理人員提供有價值的經(jīng)營建議，以供參考。

關鍵詞：煤炭企業(yè) 市場營銷 創(chuàng)新 差異化營銷理念

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）03（a）-025-02

1 煤炭企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國是煤炭大國，作為重要的能源和工業(yè)原料，煤炭項目的發(fā)展為社會穩(wěn)定進步和發(fā)展提供了重要的支撐，在發(fā)展過程中，只有保證發(fā)展框架符合市場發(fā)展需求，才能真正提升企業(yè)的實際市場實力。第一，我國煤炭行業(yè)營銷過程中存在一定的問題，主要集中在營銷定位和市場細化區(qū)分方面，項目管理人員只是依據(jù)傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類項目進行產(chǎn)業(yè)營銷，不僅缺乏基本的品牌認知，也不能有效地實現(xiàn)精品意識。就導致一部分煤炭企業(yè)在發(fā)展進程中只是單純的追求產(chǎn)量，卻缺乏結構調(diào)整和項目的精品化認知。第二，煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中，由于能源的生產(chǎn)和運行都是關鍵項目，這就導致項目引起的環(huán)境威脅非常嚴重，有效的提升和利用煤礦項目能在一定程度上解決實際問題，確保煤炭企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑。第三，從煤炭企業(yè)發(fā)展的社會背景出發(fā)，資源價值結構和供需矛盾研究都是非常重要的因素，另外，運輸問題、政策性管控問題、企業(yè)自身管理問題等都會影響到煤炭企業(yè)的項目發(fā)展，特別是產(chǎn)業(yè)鏈條的建立，加之國際環(huán)境會對其運行結構產(chǎn)生一定的影響，也是造成風險應對能力下降的原因[1]。

2 煤炭企業(yè)市場營銷策略分析和差異化營銷理念運用分析

要想提升煤炭企業(yè)市場營銷機制和運行框架，企業(yè)要從自身發(fā)展現(xiàn)狀和運行框架出發(fā)，強化運行機制和項目發(fā)展結構，升級管理項目的實效性，企業(yè)要提升生產(chǎn)運行策略和銷售數(shù)量，確保有效的占據(jù)市場比例，從用戶的需求出發(fā)，提升生產(chǎn)銷售的對應性，從而保證自身的發(fā)展框架貼合于市場的實際需求，才能保證經(jīng)濟效益的最大化。2.1 煤炭市場細分化與市場重新定位機制

在煤炭企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)的管理人員要對市場運行情況進行集中分析和處理，并對數(shù)據(jù)信息進行綜合匯總，利用相應的計算元件計量出社會對于煤炭的實際需求，提升管控機制和管理力度，順利實現(xiàn)精細化管理方針和定位機制的有效優(yōu)化，從企業(yè)的實際需求出發(fā)，提升煤礦產(chǎn)業(yè)的實際發(fā)展機制。特別要注意的是，在企業(yè)運行過程中，由于遭遇了經(jīng)濟危機的社會大環(huán)境，我國煤炭企業(yè)產(chǎn)品主要集中在國內(nèi)市場，而煤炭用戶由于自身特殊的性質，多數(shù)都是大戶型，消費群體較為固定，若是不出現(xiàn)重大的市場變動，一般消費群體不會發(fā)生變動，因此，主要的銷售對象就集中在電力產(chǎn)業(yè)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)以及水泥產(chǎn)業(yè)等重化工項目。相對的，在實際項目處理和運行過程中，煤礦企業(yè)若是永遠處于故步自封的狀態(tài)，就會出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營狀況停滯不前的現(xiàn)象。因此，煤礦企業(yè)要尋求改變和突破，就要建立有效的工業(yè)化發(fā)展機制，從原有的運行框架中走出來，建立健全發(fā)展機制，順利的構建自身特色和優(yōu)勢，在市場中積極尋找合作伙伴，建立良性的合作關系，進一步實現(xiàn)自身的二次發(fā)展。另外，在企業(yè)發(fā)展過程中，當?shù)卣惨o予煤炭企業(yè)有效的扶持，無論是經(jīng)濟支持還是政策支持，都能為煤礦企業(yè)提供有效的交易平臺，確保其實現(xiàn)定位機制的細化發(fā)展，強化市場細化能力[2]。

2.2 深度挖掘市場營銷鏈條的時效性

對于煤礦企業(yè)來說，資金鏈條和業(yè)務鏈條是非常重要的項目關鍵，企業(yè)只有保證運營結構完整健全，才能真正提升企業(yè)的實際運行效率，確保企業(yè)項目發(fā)展框架的完整度，從而提升營銷機制和運行結構的優(yōu)化程度。也就是說，煤礦企業(yè)在發(fā)展過程中要實現(xiàn)深度營銷，就要轉變營銷理念，從單純的產(chǎn)品類營銷，而轉型到全方位的系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)營銷，從而提升企業(yè)的實際運行能力，確保其更加適應市場結構，提升整體企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。要從傳統(tǒng)的銷售理念中跳脫出來，建立健全完整的項目處理框架，將發(fā)展結構和運行框架轉向客戶的實際需求，并且建立完整的系統(tǒng)解決方案，借助深度營銷的項目處理路徑，提升營銷效果和推廣范圍。在建立新型營銷框架時，企業(yè)要保證深度考量企業(yè)的系統(tǒng)處理機制和運行框架，提升企業(yè)品牌忠誠度的同時，確保市場得到持續(xù)性的管理和項目運行，真正實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展，順利建構市場化煤礦企業(yè)[3]。另外，企業(yè)要針對自身的發(fā)展進程，提高市場控制力，從而使自身能在競爭日益激勵的市場中站穩(wěn)腳跟。不僅如此，企業(yè)借助有效的營銷轉型，也能在建立整合化的企業(yè)資源后，提升企業(yè)對戰(zhàn)略區(qū)域市場的了解和控制機制，確保自身運行結構完整的同時，建立更加有效的項目處理機制。

除此之外，煤礦企業(yè)在實際運營過程中，要按照有效的計劃實施煤炭資源重組機制，確保產(chǎn)業(yè)鏈條能得到有效的延伸，確保整體運作框架的完整度，煤礦企業(yè)也要創(chuàng)新發(fā)展運行模式，建立有效的循環(huán)經(jīng)濟結構，確保工業(yè)園區(qū)內(nèi)部能踐行科學發(fā)展觀的主要目標，在建構穩(wěn)定集約企業(yè)發(fā)展框架的同時，提升煤炭多元化的發(fā)展路徑?？傊?，企業(yè)只有建立健全完整的運行結構，才能從根本上提升整體管控機制，確保管理效果和管理時效性的同步升級。

2.3 優(yōu)化處理資金運營框架

對于煤礦企業(yè)來說，只有保證資金鏈條的完整，才能提升整體項目運行的完整度，因此，企業(yè)需要借助管控措施和管理機制升級管理項目的時效性，并且優(yōu)化資金的管控機制。只有保證資金鏈條的完整，才能真正提升管控時效性得到有效的升級。特別是在國際形勢并不樂觀的社會環(huán)境下，煤礦企業(yè)要結合市場發(fā)展情況和基本的市場參數(shù)，建立健全完整的項目發(fā)展機制，提升資金管理力度，建構符合企業(yè)實際發(fā)展需求的資金管理框架，真正從項目發(fā)展訴求出發(fā)，提升管控項目的時效性。另外，管理人員要對企業(yè)的盈利能力進行細化的解構，保證現(xiàn)金流和資金結構完整，從而提升整體項目運行的時效性，確保企業(yè)能有效地提升危機處理能力，更好地實現(xiàn)自身發(fā)展。第一，企業(yè)要從自身發(fā)展框架出發(fā)，建立健全完整的發(fā)展框架，提升預算管理的力度，建立健全有效的預算管控機制和管理項目參數(shù)，確保資金監(jiān)控結構的完整度，管理人員也要針對資金流向進行有效的動態(tài)化分析和處理，促進銷售責任制的健全完整。并且，企業(yè)管理人員要對財務管理人員進行有效的考核，確保資金保障機制建立完整。第二，煤礦管理人員要借助有效的管理參數(shù)，提高風險控制意識和項目管理機制，建立健全產(chǎn)品市場需求的調(diào)研，集中提升自身的市場競爭力。特別要注意的是，企業(yè)要從現(xiàn)金流量的有效管控出發(fā)，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.4 轉變營銷基礎理念和人員素質

煤礦企業(yè)要積極的轉變營銷理念，提升營銷人員的基本素質，確保人力資源和物質資源能實現(xiàn)有效的運行和整合，提升營銷理念的創(chuàng)新效果，企業(yè)只有提升銷售理念的時效性，才能在順應時代發(fā)展進程的同時，確保營銷結構的優(yōu)化，企業(yè)要保證個性化和多元化的營銷機制，建立健全更加有效的營銷措施[4]。特別要注意的是，對于煤礦企業(yè)來說，營銷人員不僅僅是市場的開拓者，也是市場信息的傳遞人員，對于企業(yè)營銷成果有著非常重要的影響作用，因此，企業(yè)要充分認識到營銷人員的市場重要性，利用有效的能力和技能培訓保證營銷人員能不斷的開拓思維，在研究市場需求和客戶需求的過程中，實現(xiàn)煤礦企業(yè)的效益最大化。

3 結語

總而言之，要想提升煤炭企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新機制，并且優(yōu)化其差異化營銷理念，企業(yè)要從自身發(fā)展框架出發(fā)，建立健全完整的發(fā)展計劃，從市場需求和用戶需求出發(fā)，統(tǒng)籌管理，提升自身競爭意識和發(fā)展意識的同時，升級企業(yè)的戰(zhàn)略能力，在煤礦企業(yè)發(fā)展過程中不斷地積累人力、財力和物力，順利提升發(fā)展要素和基本資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標，確保企業(yè)運營能力和國際化融合能力的同步提升。

參考文獻

[1] 張會娟.煤炭市場營銷課程內(nèi)容重構——澳大利亞職業(yè)教育的啟示與思考[J].商情，2012，14（46）.

[2] 鄭峻.貴州煤炭市場營銷策略研究——以A集團公司為例[D].貴州大學，2013.

[3] 張愛國.“整合戰(zhàn)略”在煤炭市場營銷中的應用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013，17（18）.

[4] 韓雪梅.新形勢下煤炭企業(yè)產(chǎn)品營銷存在問題剖析及改進策略探討[J].煤炭技術，2014，33（01）.