美國(guó)人為什么不輕易買(mǎi)奢侈品

桂輝

最近，有個(gè)朋友過(guò)來(lái)度假。他在比華利山上某奢侈品牌店當(dāng)經(jīng)理，我們聊到去年“十一”黃金周，中國(guó)豪客“錢(qián)洗”美國(guó)奢侈品牌店的話題，也談到了我的一個(gè)疑問(wèn)：普通中國(guó)人，假如月薪五千元人民幣收入，想買(mǎi)一個(gè)香奈兒包要兩萬(wàn)多人民幣起。可是普通美國(guó)人，假如月薪也是五千美元，想買(mǎi)一個(gè)香奈兒包，不過(guò)是三千多美元。既然美國(guó)的奢侈品牌那么便宜，普通美國(guó)人為什么不是人人都穿著香奈兒服裝，手里拿著愛(ài)馬仕挎包，腳下蹬著LV鞋上街？

朋友首先給我“澄清”了一個(gè)事實(shí)：其實(shí)，他們店去年黃金周的銷(xiāo)售比前年下降了，原因是國(guó)內(nèi)出臺(tái)了《旅游法》——規(guī)定旅游團(tuán)不能帶客人購(gòu)物，就沒(méi)有了購(gòu)物的行程。而且，更搞笑的是因?yàn)槿ツ晔稽S金周的時(shí)候正好碰上美國(guó)政府關(guān)門(mén)，很多聯(lián)邦政府管理的旅游景點(diǎn)都同時(shí)關(guān)門(mén)，這樣就讓很多國(guó)內(nèi)團(tuán)沒(méi)法完成行程。

團(tuán)友們就哀求導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)帶他們?nèi)ベ?gòu)物，可是，根據(jù)旅游法，假如改變行程，或者帶團(tuán)友去購(gòu)物是犯法的，很多導(dǎo)游都不敢這樣做。于是就出現(xiàn)了“團(tuán)友哀求導(dǎo)游帶他們購(gòu)物”的搞笑場(chǎng)面，也導(dǎo)致了他們的奢侈品店的營(yíng)業(yè)額比去年下降。

那么，為什么美國(guó)人不買(mǎi)奢侈品？

第一，很多在中國(guó)被分類為“奢侈品”的東西，在美國(guó)根本就不算奢侈品。比如CK的男裝內(nèi)褲，在折扣百貨店ROSS賣(mài)9.9美元三條，在CK的專賣(mài)店也不過(guò)賣(mài)19.9美元三條；假如按照中國(guó)人和美國(guó)人都是月薪3000塊錢(qián)，不算匯率的差別，在深圳東門(mén)地?cái)傌浂假I(mǎi)不到十塊錢(qián)三條內(nèi)褲的，所以，怎么能是奢侈品？比如護(hù)膚品，像蘭蔻也不過(guò)是幾十塊美元一瓶，像歐萊雅那種甚至在街頭小百貨店、小藥店都有賣(mài)，十幾美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

第二，“奢侈品”在美國(guó)有特別的意義。它們代表了某一個(gè)圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那個(gè)圈子里面，卻使用了那些物品，就會(huì)被其他人看成是異類。比如在一個(gè)公司里面，穿阿曼尼風(fēng)衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一個(gè)銷(xiāo)售部的小白領(lǐng)銷(xiāo)售員也穿了一件阿曼尼風(fēng)衣上班了，她的同事并不會(huì)羨慕她有錢(qián)買(mǎi)這件奢侈品，反而會(huì)感到疑惑：“難道她被越級(jí)提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理了？”在這種猜想下，她丟了工作都有可能。你不是那個(gè)階級(jí)的人，穿成那個(gè)階級(jí)的人的樣子也不會(huì)有人接受你。

第三，正因?yàn)閾碛猩莩奁吩诿绹?guó)不但無(wú)法讓人羨慕，反而會(huì)讓人看低，所以，美國(guó)人不需要依靠奢侈品來(lái)滿足自己的虛榮心。既然很多中國(guó)人視為“奢侈品”的物品根本在美國(guó)就不屬于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能顯示一個(gè)人進(jìn)入了本來(lái)不屬于自己的階層，因此，假如某件比較貴的商品有更便宜的取代品的話，美國(guó)人寧愿買(mǎi)便宜的那件商品而不會(huì)花更多的錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)奢侈品牌。

最后一點(diǎn)要說(shuō)明，美國(guó)人并不是全都十分富有。跟中國(guó)那些占人口百分之一卻擁有百分之九十的財(cái)富的有錢(qián)中國(guó)人相比，普通美國(guó)人要花錢(qián)的地方太多，要交的稅也太重。大學(xué)的學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)，體育比賽，文藝演出，老人照顧，美容美發(fā)，房屋維修，汽車(chē)維修等等這些方面，美國(guó)的消費(fèi)都比中國(guó)要貴很多。普通美國(guó)人根本不會(huì)有余力再去多花錢(qián)買(mǎi)奢侈品。

月薪一萬(wàn)的中國(guó)人絕對(duì)會(huì)買(mǎi)一臺(tái)二十多萬(wàn)的豐田RAV4車(chē)，但是月薪一萬(wàn)的美國(guó)人肯定不會(huì)去買(mǎi)一臺(tái)只需要二十多萬(wàn)的蘭博基尼。