影響法律電商網(wǎng)站成功的關鍵性因素研究

徐 婷 饒媛媛

成都理工大學管理科學學院，四川 成都 610059

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影響法律電商網(wǎng)站成功的關鍵性因素研究

徐 婷 饒媛媛

成都理工大學管理科學學院，四川 成都 610059

在法律電子商務網(wǎng)站如火如荼的建設之際，網(wǎng)站的關鍵成功因素分析是十分具有指導意義的一項研究，本研究通過研究相關的電子商務成功模型、電子商務網(wǎng)站成功模型，了解法律電商網(wǎng)站在國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀后，建立了法律電商網(wǎng)站關鍵成功因素的模型，然后進行實證分析得出了商品展示、信息檢索、網(wǎng)上支付、信息反饋四個方面是較為關鍵的網(wǎng)站因素。

法律電商網(wǎng)站；關鍵成功因素；實證分析

一、問卷及量表設計

此次問卷調查分為兩個部分，第一部分的問題主要是受調查者的基本情況，包括被調查者的性別、年齡等。第二部分是采用李克特5級量表，從1(非常不同意)到5(非常同意)進行打分，對影響法律電商網(wǎng)站成敗的關鍵性因素進行調查。量表設計主要包括：

商品展示：法律產(chǎn)品信息的有用性會讓你更愿意瀏覽網(wǎng)站、法律產(chǎn)品信息及時更新會讓你更愿意瀏覽網(wǎng)站、法律產(chǎn)品信息排版清晰明了會讓你更愿意瀏覽網(wǎng)站；信息檢索：法律網(wǎng)站首頁商品導航會讓你更愿意使用該網(wǎng)站、有搜索框的法律網(wǎng)站會讓你停留更久、會通過搜索引擎或者其他廣告進入某一法律網(wǎng)站；商品訂購：不會使用沒有收藏夾功能的法律網(wǎng)站、甚至不再使用該網(wǎng)站；網(wǎng)站成功：商品展示質量較好會讓你認為該法律網(wǎng)站是成功的、信息檢索功能方便使用會讓你認為該法律網(wǎng)站是成功的、商品訂購功能方便操作會讓你認為該法律網(wǎng)站是成功的、網(wǎng)上支付功能的完善、信息反饋的真實性會讓你認為該法律網(wǎng)站是成功的。

二、問卷分析

(一)描述性統(tǒng)計分析

本次問卷數(shù)據(jù)收集主要是通過身邊朋友、法律互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工、網(wǎng)絡等進行填寫問卷，共對外發(fā)放問卷220份，回收的問卷210份，其中有效份數(shù)為206份，問卷有效率為98%。年齡段上，20-25歲的樣本占比75.96%，受調查人群中男女比例接近1：1，本科學歷人數(shù)占比71.15%，在職業(yè)上，學生上班族占比分別為57.69%、34.62%。

(二)信度分析

信度檢驗是對問卷中相關變量時的穩(wěn)定性和相似性程度進行檢驗。一般是通過Cronbach’s alpha值來衡量。本研究中，商品展示、信息檢索、商品訂購、網(wǎng)上支付、信息反饋、網(wǎng)站成功各維度Cronbach’s alpha值分別為0.880、0.592、0.516、0.754、0.659、0.723，均大于0.5是符合研究要求的。

(三)效度檢驗

效度是指通過測量工具所測出的結果對所要測量特質的反應程度，而因子分析則是量表或者問卷建構效度的有效保證。本研究KMO值為0.822大于0.8且Bartlett球形檢驗結果顯著，接下來分別對每個維度進行因子分析，選取標準為特征值大于1，以最大方差法來進行因子旋轉，結果顯示所有變量的因子載荷量均大于0.6，是符合研究要求的。

(四)路徑分析

將問卷數(shù)據(jù)導入Amos17.0進行路徑分析，輸出結果如圖1所示：

運用AMOS軟件，對以上假設模型數(shù)據(jù)進行檢驗分析，最后得出結果顯示：商品展示、信息檢索、商品訂購、網(wǎng)上支付和信息反饋與網(wǎng)站成功之間的標準化關系系數(shù)分別為：0.28、0.253、0.159、0.323、0.360；CR值分別為4.054、3.832、2.129、5.033、5.501；本文路徑系數(shù)檢驗的結果見表1：

表1 路徑系數(shù)檢驗結果表

由以上表1可知，商品展示、信息檢索、商品訂購、網(wǎng)上支付、信息反饋正向顯著影響網(wǎng)站成功，模型通過驗證。

圖1 路徑系數(shù)標準化后模型圖

三、對策與建議

(1)根據(jù)問卷調查的數(shù)據(jù)顯示，45.23%的用戶十分贊同產(chǎn)品信息的有用性會讓你更愿意瀏覽網(wǎng)站，再者由于法律行業(yè)的特殊性，商品是虛擬的、無形的只能通過服務來完成商品的交易，所以在網(wǎng)站設計時，商品信息應該盡可能簡單易懂、實用性高等。(2)現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)改變了多數(shù)人的習慣，對于法律服務產(chǎn)品，消費者的習慣都是有了問題再尋求幫助，所以瀏覽網(wǎng)站信息的用戶都是有消費需求的人，所以檢索框具有十分重要的作用，而且對于商品的關鍵詞信息也需要作出專業(yè)的優(yōu)化，由此提高網(wǎng)站的轉化率，從而使得網(wǎng)站更加成功。另一方面考慮到法律產(chǎn)品消費者一般對于法律的了解程度較低，在關鍵詞檢索時，可能不能直接提出準確的關鍵詞，因此首頁導航也是十分重要的檢索工具。所以網(wǎng)站建設時不僅要注意所有產(chǎn)品的關鍵詞標簽的精準度，搜索框的開發(fā)，更要做好頁面的導航信息，導航條應該做到邏輯清楚、簡單明了。(3)線上支付使用頻率越來越高，大家對資金安全問題的警惕性也隨之變高，因此必須選擇權威的、使用人數(shù)較多、安全系數(shù)較高的一些平臺合作。(4)對于法律行業(yè)電商化的過渡期，信息反饋評價系統(tǒng)卻是十分必要的，可以把傳統(tǒng)的口碑傳播的營銷推廣模式運用到網(wǎng)站上，既是熟悉的口口相傳的營銷方式，又利用互聯(lián)網(wǎng)資源擴大了傳播源，所以要做好一個法律電子商務網(wǎng)站必須要建立一個完善的信息反饋系統(tǒng)。

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