◎ [美]菲爾

四個(gè)月后才出手

◎ [美]菲爾

當(dāng)公司對普米爾宣布季度虧損后，他發(fā)現(xiàn)自己一無所有了。

客戶將罪責(zé)推到普米爾的身上，他們想：這個(gè)投資顧問真是蠢貨！要不是他，我不會(huì)買那么多股票，說不定這是高盛公司的陰謀，派一個(gè)陰險(xiǎn)狡詐的家伙來騙光我的錢！

只要經(jīng)濟(jì)情況不改善，股價(jià)繼續(xù)低迷，投資失敗的老板們不會(huì)原諒普米爾。普米爾決定請朋友們幫忙。當(dāng)他約見自己最好的朋友迪卡奧——一家上市公司的高管時(shí)，迪卡奧毫不留情地打斷他：“醒醒吧，普米爾，你不要再激情四射地宣傳你那套歪理了。雷曼倒了，美林和高盛也會(huì)垮的，而你還在這里充當(dāng)謊言演說家，想騙自己的朋友下水！”

“你不需要購買那只股票，連保證金都不用付，只要在我這里開個(gè)戶頭就可以了。迪卡奧，我需要你的支持，我保證你和你的老板一定會(huì)賺錢的！我以上帝的名義發(fā)誓！”

“上帝已經(jīng)破產(chǎn)了！請讓我安靜六個(gè)月，在此期間不要來找我，再見！”

普米爾不能再說動(dòng)任何一個(gè)人相信并支持他，他該怎么辦？

“你不妨慢慢來，別再急于揮舞自己的雙手大吼大叫，不要再氣勢逼人、姿勢夸張地叫賣你的投資理念?！蔽医ㄗh普米爾道。

普米爾意識到資本世界的殘酷，感受到人際場上的冷漠無情，接受了我的建議，決定不再像往常那樣充當(dāng)激情飛翔的理想主義者。

五月，普米爾重新回到高盛公司，同時(shí)帶回了一份泛美開發(fā)銀行關(guān)于投資合作的協(xié)議。對整個(gè)高盛公司在美洲區(qū)的業(yè)務(wù)來說，普米爾這次的成功是一針強(qiáng)心劑。要知道，高盛公司已經(jīng)損失了上百億美元。

普米爾是怎么得到這個(gè)重要客戶的呢？他告訴我：“泛美開發(fā)銀行的佩特魯茲先生精明而執(zhí)著，為了說服他，我發(fā)現(xiàn)商機(jī)后先讓自己沉默了四個(gè)月?！?/p>

“沉默？”這是一個(gè)讓人詫異的答案。對于投資顧問來說，為了得到一位大客戶，立即跑到對方眼前磨破嘴皮子應(yīng)該是第一選擇?，F(xiàn)實(shí)中他們也是這么干的，公關(guān)戰(zhàn)術(shù)可謂無所不用其極，甚至連客戶家的一條哈巴狗的需求都能夠照顧到。

普米爾默默地了解泛美開發(fā)銀行的一切運(yùn)營細(xì)節(jié)，而且做出了一份不低于五萬字的投資分析報(bào)告。在那四個(gè)月的時(shí)間里，高盛公司的競爭對手輪番對佩特魯茲先生進(jìn)行公關(guān)，許以更加優(yōu)厚的條件，而且在媒體上發(fā)布了很多假新聞來加強(qiáng)自己的氣勢，可他們都無功而返。

普米爾打動(dòng)佩特魯茲的理由只有一個(gè)：雖然悄無聲息，卻準(zhǔn)備充分，對雙方合作的前景列出了詳細(xì)的規(guī)劃，并對泛美開發(fā)銀行的現(xiàn)狀了如指掌，資料的準(zhǔn)確性、周密性以及細(xì)致程度連銀行內(nèi)部的相關(guān)主管都自嘆不如。沒有一個(gè)客戶可以抵擋這樣的攻勢！

（摘自《氣場》重慶出版社 圖/陳明貴）