郭永生

摘要 本文在對(duì)基層農(nóng)技推廣區(qū)域站調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合筆者多年農(nóng)技推廣經(jīng)驗(yàn)，通過分析農(nóng)技創(chuàng)新發(fā)展中新技術(shù)、新農(nóng)資的引進(jìn)、應(yīng)用過程，就區(qū)域站農(nóng)技人員如何利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了向農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、農(nóng)資經(jīng)銷商、有經(jīng)驗(yàn)農(nóng)民學(xué)習(xí)以及堅(jiān)持“三農(nóng)”調(diào)研、善于市場分析、注重理論實(shí)踐等6點(diǎn)建議，以期為基層農(nóng)技推廣工作者進(jìn)一步搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和區(qū)域站的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供參考。

關(guān)鍵詞 基層區(qū)域站；農(nóng)技人員；素質(zhì)；建議

中圖分類號(hào) F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）13-0260-02

焦作市位于河南省西北部，現(xiàn)轄2個(gè)市4個(gè)縣5個(gè)區(qū)，總耕地面積16.93萬hm2，農(nóng)村人口238萬人，主要種植作物有小麥、玉米、水稻、大豆、花生、“四大懷藥”等。為適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的需要，解決好農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”問題，截至2014年，全市先后設(shè)立了農(nóng)技推廣區(qū)域站（以下簡稱區(qū)域站）25個(gè)，定崗農(nóng)技人員172人。為掌握區(qū)域站工作狀況，2016年5月，由焦作市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站組織對(duì)全市區(qū)域站進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果表明，區(qū)域站的設(shè)立有效解決了縣鄉(xiāng)基層農(nóng)技推廣體系中存在的一些弊端，提高了推廣效率，硬件配置也基本能夠滿足現(xiàn)階段“三農(nóng)”發(fā)展對(duì)區(qū)域站的要求。但在人員素質(zhì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有一部分人員專業(yè)服務(wù)水平亟須進(jìn)一步提高，主要表現(xiàn)在：一是信息不靈，不能及時(shí)把握新技術(shù)、新農(nóng)資的更新?lián)Q代；二是對(duì)區(qū)域內(nèi)的特色作物研究不夠深入，栽培經(jīng)驗(yàn)不足；三是實(shí)踐能力有限，有相當(dāng)一部分人員不善于總結(jié)創(chuàng)新當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)種植經(jīng)驗(yàn)。區(qū)域站是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)換檔的引路人，要建立一個(gè)高效能的區(qū)域站，首先就必需有一支注重實(shí)踐、善于總結(jié)、不斷進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)的高素質(zhì)農(nóng)技推廣團(tuán)隊(duì)。筆者結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r與多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，就區(qū)域站農(nóng)技人員如何利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)提高自身素質(zhì)提出以下6點(diǎn)參考建議。

1 向經(jīng)營主體學(xué)習(xí)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

近年來，隨著農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步加快，各地培育發(fā)展了如專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等一大批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，推動(dòng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓寬了農(nóng)民增收渠道。這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體都基本上擺脫了傳統(tǒng)農(nóng)戶分散經(jīng)營的發(fā)展困境，與此同時(shí)，為滿足自身需求，各自還充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，借助多方力量，采取多種形式，靈活開展農(nóng)技推廣，并總結(jié)出了多種促進(jìn)農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代發(fā)展的新模式，展現(xiàn)出了年輕化、知識(shí)化、組織化、規(guī)?；⒖萍蓟?、信息化等特征。它們既是新時(shí)期農(nóng)技推廣的主體也是受體，它們?cè)谵r(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的核心、示范與輻射作用，要向它們學(xué)習(xí)。

1.1 學(xué)習(xí)農(nóng)事活動(dòng)中先進(jìn)的組織形式

統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場供應(yīng)與銷售等統(tǒng)一的服務(wù)是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的顯著特征，先進(jìn)統(tǒng)一的組織形式不僅有效地提高了家庭經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)能力和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力，而且還增強(qiáng)了農(nóng)技應(yīng)用成效，降低了生產(chǎn)成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)和組織分散農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)一農(nóng)事活動(dòng)樹立了榜樣。

1.2 學(xué)習(xí)推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在大面積應(yīng)用一項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果前都要經(jīng)過反復(fù)的田間試驗(yàn)，其應(yīng)用的技術(shù)一般都比較成熟，安全系數(shù)高，效果好。試驗(yàn)期間采取的新品種、新技術(shù)和示范方式為周邊農(nóng)戶熟知，更容易被廣大群眾接受和傳播，同時(shí)還有效地降低了農(nóng)戶由于盲目引進(jìn)技術(shù)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以說新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是農(nóng)業(yè)科技新成果的檢驗(yàn)員和推廣員[1-2]。

1.3 學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中先進(jìn)的生產(chǎn)模式

在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體通過與農(nóng)資公司、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、銷售企業(yè)等市場主體協(xié)作，引進(jìn)技術(shù)，物化成果，實(shí)行了農(nóng)資使用規(guī)范化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程化、產(chǎn)品銷售規(guī)格化，開創(chuàng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的雛形，涌現(xiàn)出了許多綠色、無公害、特色等優(yōu)質(zhì)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的主要推動(dòng)者[3-4]。

1.4 學(xué)習(xí)將農(nóng)機(jī)農(nóng)藝更有效地結(jié)合

農(nóng)業(yè)機(jī)械化催生了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，解放了勞動(dòng)力，提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體又促進(jìn)了農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的有機(jī)結(jié)合。每一次農(nóng)業(yè)機(jī)械的更新?lián)Q代基本上都適用于農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，機(jī)播、機(jī)管、機(jī)收與農(nóng)藝的融合技術(shù)也是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在規(guī)?；a(chǎn)實(shí)踐中逐步改進(jìn)和完善而來的。因此，要大面積推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，首先就必須向農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體學(xué)習(xí)。

1.5 學(xué)習(xí)把握市場，進(jìn)一步優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)

在優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)方面，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體因平時(shí)獲得的信息較多，著眼點(diǎn)較遠(yuǎn)，相對(duì)于分散農(nóng)戶他們能夠更好地把握市場需求，合理調(diào)整內(nèi)部種植結(jié)構(gòu)，形成特色產(chǎn)業(yè)。同一區(qū)域環(huán)境條件下，在某些產(chǎn)業(yè)上，可以借助其發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，搭乘提升規(guī)模效益的“快車”。

2 向農(nóng)資經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，物化技術(shù)服務(wù)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用在很多方面就是如何將種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料合理高效運(yùn)用。農(nóng)資經(jīng)銷商是物化技術(shù)的傳播者，因其貼近農(nóng)民和利益驅(qū)動(dòng)，他們對(duì)農(nóng)資特別是新上市的農(nóng)資在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用效果和存在問題掌握著第一手資料。目前，越來越多的農(nóng)資經(jīng)銷商正在由單純的產(chǎn)品買賣生存模式向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，他們一方面將更新更好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資輸入到農(nóng)村，另一方面將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技和日趨精細(xì)化的服務(wù)送到農(nóng)民手中，因而要向農(nóng)資經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

2.1 學(xué)習(xí)其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并非一朝一夕能夠完成的，需要有一種奉獻(xiàn)精神，需要扎扎實(shí)實(shí)地做好每項(xiàng)工作，它不是一句口號(hào)，更是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和付出。要提升服務(wù)質(zhì)量就必須從服務(wù)對(duì)象的角度去考慮問題，急農(nóng)民所急、想農(nóng)民所想，遇到農(nóng)民咨詢農(nóng)事，能夠給予及時(shí)解答。

2.2 學(xué)習(xí)其對(duì)新農(nóng)資的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用

一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)技推廣工作者要想為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“把好脈、開好方”，就必須知道和了解最新種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)用物資的特性和用法。在新農(nóng)資認(rèn)識(shí)和應(yīng)用方面農(nóng)資經(jīng)銷商是第一接觸人，在眾多農(nóng)資品種中，必須清楚地知道每種復(fù)配農(nóng)藥的含量、復(fù)合肥料的成分、新上市的優(yōu)良品種是否通過審定等。必須掌握新農(nóng)資的應(yīng)用效果和價(jià)格，才能在農(nóng)資品種的不斷更新中獲取更大的利潤。

2.3 學(xué)習(xí)其物化技術(shù)服務(wù)

物化技術(shù)服務(wù)是營銷中采取的一項(xiàng)重要服務(wù)措施。在國內(nèi)農(nóng)資高度同質(zhì)化的前提下，誰能讓農(nóng)民更簡便高效地運(yùn)用農(nóng)資，誰的商品就更受歡迎。為此，在農(nóng)資應(yīng)用方面經(jīng)銷商開展了許多田間高效、安全示范實(shí)驗(yàn)，摸索出了許多可靠易行的好方法，如當(dāng)?shù)夭捎玫膰婌F器多向保護(hù)噴頭、手搖拌種器等就是物化技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。通過應(yīng)用前新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范，既幫助農(nóng)民做好了農(nóng)田生產(chǎn)管理，保證了農(nóng)資效果，又樹立了自身品牌。

3 向農(nóng)民學(xué)習(xí)，提升傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)是提高的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)科技成果很大一部分就是總結(jié)群眾的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)行之有效的做法形成的?？偨Y(jié)對(duì)于農(nóng)技推廣工作者來說是不可缺少的工作方法，也是積累知識(shí)的有效途徑。只有及時(shí)總結(jié)農(nóng)民群眾豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、涌現(xiàn)的先進(jìn)典型，并進(jìn)一步升華，才能創(chuàng)新農(nóng)技推廣工作新思路、新方法，才能不斷地提高自我，確保農(nóng)技服務(wù)與時(shí)俱進(jìn)。

3.1 學(xué)習(xí)其多年積累的種植經(jīng)驗(yàn)

農(nóng)民作為一個(gè)較大的勞動(dòng)群體，其間蘊(yùn)藏著多年來積累的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗(yàn)，在他們一年四季精耕細(xì)作的農(nóng)事活動(dòng)中就包含著許多科學(xué)的理念，一些農(nóng)諺的產(chǎn)生就是農(nóng)民智慧的結(jié)晶，如在小麥播種時(shí)期上，農(nóng)諺講“天到不等時(shí)，時(shí)到不等天”；在田間管理上，農(nóng)諺指出“土地不深翻，麥根無處鉆”“伏天抓破皮，強(qiáng)似秋后犁一犁”等，意在要適時(shí)地對(duì)麥田進(jìn)行深耕、曝曬、鋤耙。農(nóng)諺還指出了冬小麥生育期內(nèi)雨雪霜風(fēng)旱等對(duì)其生長和收獲的影響，如“春雨貴如油”“麥吃三月雨，還怕二月旱”“麥怕正月暖、二月寒、三月霜、四月霧”等。

3.2 學(xué)習(xí)其懂得因地制宜

農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的土壤、水利和氣候等條件比較熟悉，知道因地制宜、順其地性、順勢(shì)而為，在祖輩留下來的土地上，農(nóng)民最清楚土地適宜種植的莊稼類型。

3.3 借助農(nóng)民常規(guī)的農(nóng)事活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新品種、新技術(shù)試驗(yàn)與示范

一個(gè)區(qū)域擁有成百上千名農(nóng)戶，在同一種作物種植中并非全部按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行農(nóng)事活動(dòng)，這其中就存在著一些值得學(xué)習(xí)的先進(jìn)性經(jīng)驗(yàn)，只要勤于觀察、善于歸納，總能發(fā)掘到一些有價(jià)值并適合當(dāng)?shù)赝茝V的內(nèi)容。例如農(nóng)民多品種的種植就無意中進(jìn)行了品比試驗(yàn)，同一個(gè)地區(qū)不同農(nóng)戶不同時(shí)期不同播量的種植無意中進(jìn)行了播期和播量試驗(yàn)。相比較而言，他們成功的做法對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)更具有示范性。

4 堅(jiān)持“三農(nóng)”調(diào)研，了解農(nóng)民所求

調(diào)查研究是開展農(nóng)技推廣工作的必要前提，是掌握情況、收集資料的有效方法。就焦作市而言，因農(nóng)業(yè)比較效益較低加之農(nóng)民人均耕地又少，分散種植的農(nóng)民很少因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上存在的一點(diǎn)問題而主動(dòng)向區(qū)域站進(jìn)行咨詢，這就要求區(qū)域站農(nóng)技人員積極主動(dòng)地、經(jīng)常性地深入農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中開展調(diào)研活動(dòng)。

經(jīng)常深入到“三農(nóng)”之中開展調(diào)研活動(dòng)，不僅能及時(shí)掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)變化和存在的問題，提供農(nóng)技推廣工作現(xiàn)狀的第一手資料，而且還能在第一時(shí)間了解農(nóng)民在想什么、干什么、盼什么，及時(shí)掌握農(nóng)民的思想動(dòng)態(tài)和應(yīng)用新技術(shù)、新成果的顧慮，從而開闊視野和思路，找準(zhǔn)解決問題的切入點(diǎn)，讓農(nóng)民產(chǎn)生應(yīng)用新成果的沖動(dòng)，為取得良好的推廣效果奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，調(diào)查研究過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程、一個(gè)思考的過程。農(nóng)技推廣工作者在調(diào)查研究的過程中，能密切加深與農(nóng)民群眾的接觸，增加對(duì)他們智慧、經(jīng)驗(yàn)、典型的了解機(jī)會(huì)，自覺或不自覺地接受新觀點(diǎn)、了解新事物，從而形成新成果。許多農(nóng)業(yè)科技成果都是由農(nóng)民成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化而來的，如焦作市制定的地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)——“四大懷藥”標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，就是在總結(jié)地方特色產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上制定的。調(diào)研中的學(xué)習(xí)更能激發(fā)農(nóng)技推廣工作者的主觀能動(dòng)性，更有利于農(nóng)技推廣工作的開展。

5 善于市場分析，指導(dǎo)全程服務(wù)

信息服務(wù)是區(qū)域站“三農(nóng)”服務(wù)的重要組成部分，收集和掌握大量農(nóng)業(yè)方面的信息不僅有助于準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)、加快發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，而且對(duì)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等全程服務(wù)都具有非常重要的作用。目前，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊市場信息體制建設(shè)還比較落后，區(qū)域內(nèi)還沒有專門從事有關(guān)信息的收集、整理、發(fā)布的工作機(jī)構(gòu)，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中市場信息不靈通，種植上存在盲目性。區(qū)域站作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表就有必要承擔(dān)起疏通信息主渠道的重任，有必要建立起一支高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)隊(duì)伍，學(xué)會(huì)善于收集和分析農(nóng)業(yè)方面的新信息。

一是搞好產(chǎn)前信息指導(dǎo)。準(zhǔn)確而又不失時(shí)機(jī)地收集、處理、發(fā)布市場信息，為廣大農(nóng)民提供多方面的種植參考，讓其提前認(rèn)清形勢(shì)，掌握政策，了解市場行情，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確定好種植項(xiàng)目。比如一個(gè)以蘋果為主的產(chǎn)業(yè)種植區(qū)域，該區(qū)域站的農(nóng)技人員就必須知道和掌握全國、本省蘋果面積和市場價(jià)格的變化，分析市場的飽和度及其他水果對(duì)蘋果市場的沖擊等，進(jìn)而確定其種植規(guī)模是否該縮減或擴(kuò)展。二是搞好產(chǎn)中信息服務(wù)。農(nóng)技人員要經(jīng)常深入田間地頭，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)，研究預(yù)測作物生長存在的問題，制訂應(yīng)對(duì)方案，并采用多種形式及時(shí)發(fā)布信息，指導(dǎo)農(nóng)事活動(dòng)，讓農(nóng)民明白該種什么品種、什么時(shí)間防治病蟲害最有效，并正確選擇適合的配方肥料。三是積極參與完善農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，努力提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)應(yīng)用能力，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)化。

6 注重理論實(shí)踐，變知識(shí)為能力

學(xué)以致用，農(nóng)技推廣工作者不能做“理論上的巨人、行動(dòng)上的矮子”。農(nóng)民對(duì)大道理并不信服，原因在于講道理的人自己做的并不好，對(duì)于農(nóng)民來說，“做”的好才能贏得“講”的資格。這就要求把單純地講道理變成見諸于行動(dòng)的邊“講”邊“做”，讓農(nóng)民更加信服，自覺地接受大道理。實(shí)踐證明，一個(gè)農(nóng)技推廣人員的實(shí)踐能力越強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)越豐富，他的推廣工作就越有成效。作為農(nóng)技推廣工作者，就必須敢于實(shí)踐、勇于實(shí)踐、善于實(shí)踐，自覺投身到試驗(yàn)示范推廣的實(shí)踐中去，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鍛煉自己，增長才干，塑造自我，用創(chuàng)新的理論指導(dǎo)實(shí)踐，在新的實(shí)踐中創(chuàng)新理論、增長知識(shí)，努力做到實(shí)踐不息、學(xué)習(xí)不止，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

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