王晶晶

農(nóng)民微商魏寶玉 心思巧妙賣小米

王晶晶

“布谷布谷，快快播谷?！贝耗┫某醯那宄?，位于太行山西麓的嶺頭村，常常能聽到布谷鳥的啼叫。這一天，魏寶玉帶著自己的有機羊糞和手機下田了。他告訴筆者，這次他要“播種+直播”。

村民開微店 農(nóng)產(chǎn)品“出山”

48歲的魏寶玉，是山西省長治市武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)嶺頭村的村民，曾是貧困戶。嶺頭村海拔1000至1200米，山高溝深，交通不便，正如“嶺頭”之名。而全村近190戶人家中，建檔立卡的貧困戶就有46戶。

魏寶玉一家的30多畝地（一半是租種別人的）種了谷子（小米）、玉米、核桃、豆子等雜糧。以前，這些農(nóng)產(chǎn)品都是等人上門收，給個價就賣，根本談不上價錢，辛苦一年，掙不了幾個錢。

直到2016年11月，嶺頭村開了第一期電子商務(wù)培訓(xùn)班。這個培訓(xùn)班，是在縣、鄉(xiāng)政府的大力扶持下辦起來的。武鄉(xiāng)縣作為第一批國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，在培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面，做了大量工作。嶺頭村也率先開始探索電商扶貧模式，讓村民自己開微店把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，自產(chǎn)自銷。

7天的培訓(xùn)課結(jié)束后，魏寶玉在老師指導(dǎo)下，用手機把微店開了起來。沒想到，上午剛開店，當天晚上就有了訂單——20斤小米在當?shù)刭u80元錢，上網(wǎng)就賣200元錢，收入翻了一倍不止。

不過，魏寶玉沒有滿足，想進一步借助互聯(lián)網(wǎng)，把自己的優(yōu)質(zhì)小米推廣出去。于是，他想到了“直播”。

村民從“電商小白”變成“專業(yè)賣家”

打開網(wǎng)絡(luò)直播平臺，魏寶玉讓兒子手持手機拍攝。他一會兒給自己的羊糞肥、紅土地來個特寫，一會兒在鏡頭前講嶺頭村為何適合種小米，一會兒又讓兒子拍一拍湛藍的天空和溝壑里的野花。對著鏡頭，他一邊撒羊糞肥，一邊向網(wǎng)友介紹，自己種的谷子（小米）絕對是“綠色無污染”。

很快，不少網(wǎng)友進入平臺觀看了直播。有網(wǎng)友贊嘆“嶺頭村的天真藍，環(huán)境真好”，有網(wǎng)友留言“路轉(zhuǎn)粉了”，更有網(wǎng)友詢問怎么購買嶺頭村的小米。筆者把直播情況告訴了魏寶玉，他非常高興：“互聯(lián)網(wǎng)真是了不起！”

魏寶玉的“田間地頭直播”讓他的小米銷售量提升了不少，人也有了干勁。第一次直播他讓兒子幫助操作，第二次就自己上手了。這兩次直播后，魏寶玉微店的訂單量就和之前6個月的一樣多了，他成了村子里的“紅人”，嶺頭村村民的積極性也被帶動了起來。

在村口，經(jīng)常能看到村民們?nèi)逶?，聊著微店銷售情況和產(chǎn)品推銷辦法，村民們也逐漸從“電商小白”成長為“專業(yè)賣家”。目前，嶺頭村開微店人數(shù)達到100人，銷售總額已有20多萬元；做“微商”的21戶貧困戶，平均增收1500余元。到了2016年年底，嶺頭村整村脫貧了。

從山西省長治市教育局來嶺頭村掛職的“第一書記”史小兵說，通過發(fā)展“微商”，嶺頭村村民不斷地學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變、提升，找到了發(fā)展的內(nèi)生動力，也找到了脫貧的關(guān)鍵。上司鄉(xiāng)鄉(xiāng)長籍俊武介紹說，在嶺頭村“微商”的帶動下，上司鄉(xiāng)已經(jīng)培訓(xùn)了“微商”300余名。

以前，人們知道嶺頭村，是因為這里的小米好。現(xiàn)在，人們還知道這里是個“微商村”。如今，村里經(jīng)常可以看到慕名而來學(xué)習(xí)考察的團體。

筆者問魏寶玉有什么期許，他說，希望自己的兒子好好讀書，早日考上大學(xué)，然后再回嶺頭村幫大家更好地發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。