吳麗娟

摘要：目前，大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)?！妒袌鰻I銷》課程仍然沿用了以教師傳授，學(xué)生聽課為主的傳統(tǒng)教育模式，學(xué)生

很少參與課堂，這就造就了學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生重理論，輕實踐，學(xué)生畢業(yè)后不能勝任企業(yè)營銷工作的尷尬局面，

針對目前存在的問題，教師應(yīng)改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，采用項目教學(xué)法讓學(xué)生多參與課堂，將營銷理論運用到實踐，

畢業(yè)之后可以更快的融入到企業(yè)的工作，

關(guān)鍵詞：項目教學(xué)法 市場營銷課程應(yīng) 用項一目步驟

一、項目教學(xué)法的內(nèi)涵

一“項目教學(xué)法就是在教師的指導(dǎo)下，將

個相對獨立的項目交由學(xué)生自己處理，信

息的收集、方案的設(shè)計、項目實施及最終評

價，都由學(xué)生自己負責(zé)，學(xué)生通過該項目的

進行，了解并把握項目的整個過程?！表椖?/p>

教學(xué)法最大的優(yōu)點就是，在項目的教學(xué)過程

中，所有學(xué)生都要參與其中，學(xué)生之間互相

探討，遇到問題再求教教師，是以學(xué)生為主，

教師為輔的參與式教學(xué)模式。

二、運用項目教學(xué)法的必要性

1.項目教學(xué)法有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)

熱情。學(xué)生作為項目的負責(zé)人之一，在進行

決策之前，會主動去查閱相關(guān)資料，主動去

討論項目中的細節(jié)，激發(fā)學(xué)生參與其中的熱

情。項目教學(xué)法為學(xué)生提供一個把理論知識

運用到實踐中的平臺。

2.項目教學(xué)法有利于培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)

中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培

養(yǎng)學(xué)生協(xié)作配合能力。

三、《市場營銷》項目教學(xué)的

內(nèi)容

根據(jù)《市場營銷》的課程內(nèi)容，選擇適

合項目教學(xué)的內(nèi)容，遴選合適的項目教學(xué)案

例，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時，通過案例的

學(xué)習(xí)，增加學(xué)生的實踐。

1.項目分析。首先要分析《市場營銷》課

程的內(nèi)容，根據(jù)課程內(nèi)容來確定項目教學(xué)法

的內(nèi)容。如選擇市場營銷里的人員推銷方案

作為個項目來進行教學(xué)，同學(xué)們通過對推

銷項目進行分析，明確人員推銷方案的項目

目標(biāo)、分解人員推銷方案項目的內(nèi)容，根據(jù)

小組內(nèi)人員的特點，分配好各個成員要去完

成各自的內(nèi)容。

2.項目方案設(shè)計。以市場營銷學(xué)里的人

員推銷方案為例子，要求同學(xué)們設(shè)計一個有

關(guān)人員推銷的項目方案。這就要求學(xué)生要充

分了解項目的目標(biāo)要求，采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ?/p>

分解相關(guān)的步驟，分配好小組成員的任務(wù)，

做好項目完成時間表，并在規(guī)定的時間里完

成項目任務(wù)，

四、應(yīng)用項目教學(xué)法的實施步

驟

“項目教學(xué)法通過分組、項目任務(wù)的確

定、制定計劃、組織項目實施、總結(jié)評比歸檔

等5個階段完成”。現(xiàn)以《市場營銷》課程中

的“營業(yè)推廣”為項目，結(jié)合校園超市臨期產(chǎn)

品的營業(yè)推廣實例來說明項目教學(xué)的實施

步驟。

1.分組

由于是以項目的形式進行教學(xué)的，因

此展開項目教學(xué)法的首要任務(wù)就是要先分

組。根據(jù)班級男女生的比例情況，要求小組

里必須有男女生，避免一組里全是女生或者

全是男生。由各個成員自愿組成小組，原則

上一組不超過6個人。小組成員選出一名負

責(zé)人，匯報項目的目標(biāo)及相關(guān)情況。

2.項目任務(wù)的確定

項目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化

為具體的項目任務(wù)。校園超市臨期產(chǎn)品的營

業(yè)推廣意在在放暑假或者寒假之前，把超市

里的臨期產(chǎn)品以營業(yè)推廣的方式來促銷。具

體項目任務(wù)是：在放暑寒假之前，具體了解

校園超市里有多少產(chǎn)品是即將過期的，對臨

期產(chǎn)品的數(shù)量、種類進行統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)量、種

類進行分配任務(wù)，并制定相關(guān)的營業(yè)推廣方

式。小組成員通過分配好項目任務(wù)，使學(xué)生

理解營業(yè)推廣的重要性。

3.制定計劃

在對臨期產(chǎn)品的數(shù)量及種類進行統(tǒng)計

之后，就需要各小組制定相關(guān)的項目工作計

劃，確定工作步驟及流程，不懂的地方可以

馬上請教教師，制定出的計劃確定要可行。

第步：先去班級調(diào)查下，有多少同學(xué)能夠

接受臨期的產(chǎn)品；第二步：如果大部分的學(xué)

生不愿意接受臨期產(chǎn)品，那么小組該以何種

形式來促銷，使得學(xué)生能夠接受臨期產(chǎn)品；

第三步：根據(jù)這種種情況，合理提出能促進

銷售的營業(yè)推廣方案。

4.組織項目實施

根據(jù)小組分工以及制定的計劃，小組

采用開始根據(jù)相關(guān)的步驟有序地開展工作。

在實施過程中如果遇到問題及時求助教師，

教師也要全程觀察各個小組的項目實施情

況，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，以確保項目的順利

買施。

5.總結(jié)評比歸檔

在項目實施之后，教師要組織各個小

組進行全面的總結(jié)，并對項目中的表現(xiàn)進行

互評，對結(jié)果進行統(tǒng)計，選出大家公認比較

好的項目方案。經(jīng)過評比歸檔，可以總結(jié)出

校園超市營業(yè)推廣中最適合學(xué)生的推廣方

式，主要有：價格折扣、組合銷售、附加包裝、

有獎銷售最受學(xué)生的青昧。歸其原因最要是

期末學(xué)生錢本來就不多，學(xué)生一般是即買即

吃，學(xué)生愿意以較低的價格或者組合銷售來

購買臨期的產(chǎn)品。通過總結(jié)評比歸檔，讓學(xué)

生知曉臨期產(chǎn)品的營業(yè)推廣方式有哪些，為

學(xué)生今后學(xué)會處理臨期產(chǎn)品提供思路。

五、《市場營銷》項目教學(xué)實

施的思考

“由于市場營銷課程的特點，需要實踐

性較強的教學(xué)方法，所以市場營銷課程非常

適合采用項目教學(xué)法，該項目動員所有學(xué)

生都要參與項目的討論，從而提高了學(xué)生的

學(xué)習(xí)積極性、主動性，該種方法是種比較

有效的教學(xué)方法。但是項目教學(xué)法也有局限

性，一是要求教師要有較高的知識水平及相

關(guān)的實踐經(jīng)驗”；二是教材問題，目前的教

材偏理論，案例太少，所以今后要尋找適合

項目教學(xué)的《市場營銷》教材；三是由于中職

的學(xué)生，素質(zhì)參差不齊，這就要求教師要有

較高的協(xié)調(diào)能力；四是項目教學(xué)法需要實訓(xùn)

基地，但是目前學(xué)校幾乎沒有專門的實訓(xùn)基

地供營銷專業(yè)的學(xué)生實訓(xùn)。

雖然項目教學(xué)法的要求比較多，但是

通過項目教學(xué)法，增加學(xué)生的責(zé)任心，激發(fā)

學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鍛煉了學(xué)生分析問題及

解決問題的能力，因此市場營銷專業(yè)課的教

師應(yīng)多運用項目教學(xué)法，促進學(xué)生對知識的

構(gòu)建，提高學(xué)生的綜合實踐能力。