■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

一年新建12家廠并不可怕，可怕的是當(dāng)年都能實(shí)現(xiàn)盈利，這就是澳華

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

澳華集團(tuán)副總裁許愿斌

2016年，澳華集團(tuán)仍然處于高速發(fā)展的軌道上，這一年里澳華陸續(xù)成立了12家分子公司。澳華集團(tuán)副總裁許愿斌表示，如今澳華每新建一個(gè)新廠，在當(dāng)年均能實(shí)現(xiàn)微盈利。

建立新廠，除了需要耗費(fèi)巨大的資金投入到場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施以外，配套完備的、成熟的銷售管理團(tuán)隊(duì)也成為新公司的必需條件。一向重視內(nèi)部培養(yǎng)人才的澳華，直接調(diào)任內(nèi)部高管成為其輸送人才的主要手段。因此，伴隨澳華近年巨大的變革，內(nèi)部人員的調(diào)整也頻繁發(fā)生變遷，當(dāng)然，不管怎樣流動(dòng)，人才依然是澳華的。

巨大的人事變動(dòng)和調(diào)整，也延伸到湛江澳華和廣西澳華。12月初，澳華集團(tuán)調(diào)任原湛江澳華常務(wù)副總林書良至廣西澳華，擔(dān)任廣西澳華總經(jīng)理；原湛江澳華總經(jīng)理助理黃穎升至為湛江澳華副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)湛江澳華的經(jīng)營(yíng)管理工作；原廣西澳華總經(jīng)理羅海則擔(dān)任云南澳華總經(jīng)理。在接任廣西澳華總經(jīng)理后，接下來(lái)林書良又將迎來(lái)全新的挑戰(zhàn)。

30萬(wàn)噸產(chǎn)能待完全利用

據(jù)悉，廣西澳華目前擁有兩條10萬(wàn)噸的膨化料生產(chǎn)線，再加上蝦料、畜禽料年生產(chǎn)能力達(dá)到30萬(wàn)噸以上，是西南地區(qū)最大的膨化料基地，也是澳華集團(tuán)目前擁有最大產(chǎn)能的分公司。廣西澳華輻射范圍包括云南、貴州、四川等地，主要面向草魚(yú)、羅非魚(yú)、叉尾鮰、黃顙魚(yú)、金鯧魚(yú)、對(duì)蝦以及畜禽料。

2016年，廣西澳華水產(chǎn)料年銷量超過(guò)7萬(wàn)噸（包括畜禽料在內(nèi)，總銷量超過(guò)10萬(wàn)噸），其中蝦料1萬(wàn)噸、淡水魚(yú)料5萬(wàn)噸、海水特種1萬(wàn)噸。對(duì)于擁有20萬(wàn)噸的膨化料產(chǎn)能的廣西澳華來(lái)說(shuō)，意味著銷量還將有巨大的增長(zhǎng)空間，對(duì)此，廣西澳華總經(jīng)理林書良表示，2017年廣西澳華總銷量要在15萬(wàn)噸以上，其中水產(chǎn)料突破10萬(wàn)噸。而在2019年，廣西澳華將要實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，完全利用現(xiàn)有所擁有的產(chǎn)能。

以高端料變革西南地區(qū)

以高端料著稱的澳華，在廣西這幾年的發(fā)展當(dāng)中為當(dāng)?shù)貛?lái)了怎樣的改觀？林書良介紹：“在澳華高速發(fā)展的幾年里，我們將安康系列產(chǎn)品和套餐模式延伸至西南地區(qū)，將當(dāng)?shù)?～2年養(yǎng)1批魚(yú)的傳統(tǒng)模式提升到1年養(yǎng)殖2～3批魚(yú)，在養(yǎng)殖成本不變的前提下，最大程度提高了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益?！痹诤Ｌ亓习鍓K上，鯰魚(yú)料、叉尾鮰料等實(shí)現(xiàn)1斤料出1斤魚(yú)，其中加州鱸料的餌料系數(shù)低至1.0以下。

此外，澳華還將部分廣東先進(jìn)的養(yǎng)殖模式帶到廣西，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際條件進(jìn)行科學(xué)套樣或者采用微孔增氧模式。如每年的4月投放大規(guī)格（半斤1條）的草魚(yú)苗，8月抓魚(yú)上市；9月投放小規(guī)格草魚(yú)苗（1斤10條），春節(jié)前后抓魚(yú)上市；還有每年的9～10月放鯉魚(yú)秋苗，清明前后出魚(yú)。這樣的養(yǎng)殖模式，有利于錯(cuò)峰出魚(yú)，使養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益最大化。

經(jīng)銷權(quán)成稀缺資源，“黑馬”勢(shì)頭延續(xù)

2017年，林書良將廣西澳華定位為“聚焦年”，總銷量欲突破15萬(wàn)噸；此外，澳華實(shí)施三維聚焦，即在聚焦鎮(zhèn)做到市場(chǎng)占有率30%以上，將產(chǎn)能最大化，制造費(fèi)用降低10%以上；全面執(zhí)行大營(yíng)銷管控；在內(nèi)部管理上，實(shí)行內(nèi)部精細(xì)化管理，減員、增效，加工資及完善全員績(jī)效、快樂(lè)績(jī)效等。對(duì)于2018年，廣西澳華將繼續(xù)推廣成熟的模式，并覆蓋至西南地區(qū)；

為了滿足日益上升的產(chǎn)銷需求，廣西澳華將增加膨化、蝦料生產(chǎn)線各一條；此外，繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)上下游整合能力，每年至少為集團(tuán)輸送1名總經(jīng)理。

“單廠銷量30萬(wàn)噸，膨化料、蝦料銷量占西南市場(chǎng)份額30%以上，完善發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。2019年將是我們跨越年?！绷謺颊f(shuō)道。

“澳華經(jīng)銷權(quán)在未來(lái)定會(huì)成為稀缺資源?！边@是澳華每次會(huì)議都會(huì)提及的。誠(chéng)然，在高端料道路上越走越遠(yuǎn)的澳華，已然在市場(chǎng)上收獲了不少跟隨者，其市場(chǎng)擴(kuò)張的勢(shì)頭還在延續(xù)。